#9 Vorbereitung vor dem ersten Kontakt zum Verkäufer

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zur neuen Folge vom Unternehmenskauf-Podcast.

00:00:03: Und heute mal etwas ganz Extremelementales.

00:00:07: für dich, wenn du planst unternehmen zu kaufen ist hier der Beitrag, den wir auch als Video bei YouTube haben da kannst Du ihn nochmal auch schriftlich nachvollziehen.

00:00:14: aber hier jetzt mal zum Hören für die Ohren alles vor dem ersten Kontakt und zwar auch die mentale Einstellung vor der ersten Kontaktaufnahme Die schon so weit früh beginnt dass die meisten sie verpassen.

00:00:28: Also hier wird ich reingehört, am besten zweimal hören und auch nicht auf Schnellstellen sondern einfach mal wirklich zuhören und in das Thema eintauchen.

00:00:37: Wir haben das jetzt schon ein paar tausendmal hinter uns ist kein Witz.

00:00:40: wir machen es ja schon über zwei Jahrzehnte aber Das haben ganz viele nicht auf dem Schirm, wie sich das vorne, wenn man das vorne falsch anfängt hinten im Kaufpreis auswirkt.

00:00:52: Ich kann es dir wirklich nur aus ganzem Herzen andienen, dass zu berücksichtigen wir verfahren ja selber so.

00:00:59: Wir sind nicht nur irgendwie Berater sondern wir kaufen ja selber und verkaufen auch und dementsprechend sind wir da wirklich so tief im Thema drin, dass ich dir das aktuell noch mal wieder ans Herz legen kann.

00:01:09: also zuhören was du alles vorher einmal im Kopf haben musst damit das Ganze hinten auch funktioniert und Ende nicht noch scheitert.

00:01:16: Also viel Spaß dabei!

00:01:21: Vorbereitung für die erste Kontaktaufnahme beim Unternehmenskauf, der Nummer eins.

00:01:25: Tipp dir wahrscheinlich auf die Laufzeit einer Kaufpreisfinanzierung.

00:01:30: mehr als hunderttausend Euro einsparen ist kein Witz ist nicht übertrieben.

00:01:34: ich beweise euch gleich warum Folgendes du willst also einen Unternehmen kaufen hast dich entschieden egal aus welcher Situation du jetzt gerade kommst.

00:01:42: Du planst das jetzt bis da in Vorbereitung Und dieses Video wird dir zeigen, was ist der schlechteste Vorgang und was es der ideale Vorgung?

00:01:51: Um dazwischen wirst du relativ schnell merken alleine an Fakten ohne dass wir irgendwas durch theoretisieren müssen.

00:01:57: Ah!

00:01:58: Du erlangst also ein paar Erkenntnisgewinne und deswegen wirst Du Dich anders vorbereiten.

00:02:03: ich hoffe es jedenfalls.

00:02:04: und deswegen und das meine ganz ganz klar ernste Aussage Es gibt keine Eierreihe vorne beim Unternehmenskauf.

00:02:12: Und weil es vorne professionell vorzugehen hat, musst du dir das immer auch vom Ende heraus denken!

00:02:18: Wir fangen mal an und dann weißt Du was ich meine.

00:02:20: also Stell Dir auf vor, Du willst in ein paar Monaten beim Notar sitzen?

00:02:25: Und den Kaufvertrag mit dem Verkäufer unterschreiben, was ist da vorher gelaufen?

00:02:29: Ja du hast einen guten Vorvertrag gehabt der dann beim Notar dazu geführt hat dass er auch sofort unterschreibt so wie das mal geplant war und wie es in einem Vortrag auch verhandelt wurde.

00:02:38: Und auf Basis der Daten die die ganze Zeit im Kaufprozess immer die gleichen waren auch vereinbart war.

00:02:45: vor dem Vorvorgentrag hast Du wahrscheinlich eine Termsheet-Konditionierung gehabt.

00:02:51: Details dazu vielleicht gerne mal später, aber wichtig ist diese basiert wahrscheinlich auf den DD.

00:02:56: Auf den Sorgfältigkeitsprüfungen und auf der Dudulins.

00:02:58: Das heißt also du hast da schon was vorbereitet zum Ende hin Was aber eine Wirkung von vorn her hatte soll einfach heißen das was du ganz am Anfang machst die Vorbereitung Die wirkt sich bis zum ende hin aus.

00:03:13: Fängst du also vorne falsch an wird das Ergebnis hinten auf jeden Fall schrecklich werden.

00:03:17: das weiß ich aus dreißiger Erfahrung.

00:03:19: Jetzt sind wir also bei der DD vorweg.

00:03:21: Dafür hast du wahrscheinlich einen LLOI, also einen Letter-Affentant gefahren.

00:03:24: LLOIs haben eine auch dazu.

00:03:26: Ihr habt nicht mal das Englisch oder Deutsch eingedeutscht.

00:03:29: Das heißt also dass was im LOI drin steht, Letter-affentant Absichtserklärung, das fußt ja auch auf den Erstkontaktparameteren die Du mit dem Verkäufer eingegangen bist.

00:03:42: Was musst du also vorbereiten?

00:03:44: Du musst vorbereiten, dass du am Ende einen Super-Kaufvertrag unterschreiben kannst.

00:03:48: Der von dir gesteuert wurde mit deinen Daten auf einem Term-Schied, auf einem Vorvertrag, auf einer DD, auf ein LOI und wahrscheinlich auch aus einem Nonbinding Offer, aus einem NBO.

00:03:59: Dir teilst dazu gerne bei uns auf den verschiedenen Kanälen.

00:04:01: Dazu haben wir schon Videos gemacht.

00:04:03: Und jetzt merkst du okay!

00:04:05: Wenn das hinten alles so perfekt sein soll, dass du das alles sauber unterschreiben kannst und die Finanzierung steht und alles andere damit verbunden ist.

00:04:12: Wie musst du dann vorne auftreten?

00:04:15: Und ich sage dir mal was die meisten machen, die dann auch scheitern.

00:04:19: Die fangen wie folgt an!

00:04:21: Also die schlechte Variante.

00:04:22: zuerst Die sind im Arbeitsverhältnis oder in der Freistellung, oder Privatier und sagen Mensch ich kaufe ein Unternehmen habe ich Bock drauf.

00:04:30: Und wieder hast du einen verkauft um das... hat mein Verkaufen Startup und will ein neues kaufen und will nicht nur alles mal gründen.

00:04:37: oder du bist in einer beruflichen Stellung und sagst da komme ich nicht mehr weiter.

00:04:40: Ich mache mich einfach mit dem Unternehmen in der quasi unternehmerischen Freiheit selbstständig und will unternehmerisch tätig werden also mehr Verantwortung übernehmen was eigenes kreieren innovativer sein Egal was Joné mit, das heißt du hast eine Position.

00:04:53: Ein Beder bist du noch in angestellt oder bist schon frei?

00:04:56: Oder was auch immer und sagst ich wie unter dem kaufen Das schlimmste was passieren kann ist Du sagst dir das im Kopf und dann gehst du mal auf eine online Plattform.

00:05:04: Was weiß ich dubb oder bei der IHK nixchangeorg Und also ein kram.

00:05:08: dazu haben wir auch schon Videos und Podcasts veröffentlicht und schriftstücke wo man Unternehmen findet auch offmarket analysen also was Du findest also auf einer Plattform etwas und scrollst das so durch.

00:05:19: Und das mensch, dass ja super!

00:05:21: Das passt zu mir... Da setzt schon voraus, dass du genau weißt was du suchst.

00:05:26: Da setzt auch schon varaus, was du genau weiß was du kaufen kannst.

00:05:29: Da setzt sogar vorauss, was mit deinem Eigenkapital einsetzen musst.

00:05:32: Da sitzt auch voraust, dass dir den genannten Ablauf verstehst.

00:05:35: Da ist jetzt vorausst, dass die Verkaufspsychologie für Käufer versteht.

00:05:38: Das setzt voraustoß du den M&M-Markt kennst.

00:05:42: Absolut kennst.

00:05:43: und das setzt voraus, dass du dir ganz klar eine Long- und Shortlist gemacht hast.

00:05:47: Wenn du das alles nicht gemacht hast dann brauchst Du auch nicht suchen!

00:05:51: Das ist aber mal so ein Globalabschlag.

00:05:53: Jetzt stelle ich mal vor, du gehst also weiter, du hörst nicht auf uns und sagst was der Erzählkercher ist alleine?

00:05:59: Du suchst ja so ein Unternehmen aus und schreibst den Kontaktgeber an, d.h.

00:06:03: meistens wird er von einem M&E Berater vertreten Und schreibts hier Hallo, hier ist der Max Musslamann.

00:06:08: Ich interessiere mich für Ihr Unternehmen Was sie da angeboten haben.

00:06:12: Wollt ihr in Kontakt reden, können wir den ersten Daten austauschen.

00:06:14: So ein Standardsatz!

00:06:16: Was sieht jetzt die andere Seite?

00:06:18: Was sieht der M&E-Berater oder was sieht der Verkäufer, wenn er das selber in so einer Plattform hat eingestellt und dann hin zum Kaufen?

00:06:25: Der sieht... In den meisten Fällen Du hast eine E-Mail Adresse, die heißt maxmustermannadjimel.com.

00:06:33: Das ist ja schon ärmlich.

00:06:36: Ich sag das so direkt.

00:06:37: Du willst da ein paar Millionen Euro vielleicht ausgeben und hast dir noch nicht mal eine eigene Domain auf deinen Namen gesichert?

00:06:44: Ich hoffe du hast es auch!

00:06:45: Fangen nicht an mit gmail, webdee und gmx-Konten mit einem Verkaufsapparat zu starten.

00:06:51: Warum?

00:06:52: Die andere Seite sieht sofort... Ah!

00:06:56: Ein Amateur der will man ein bisschen rumfragen.

00:06:59: die Wahrscheinlichkeit dass er zum Kauf kommt ist Gen Null.

00:07:01: warum?

00:07:02: weil er nicht vorbereitet ist.

00:07:04: Jetzt kannst du sagen ja das ist ja eine ganz schön harte Aussage kann zu probieren wird scheitern.

00:07:09: warum?

00:07:10: ich habe mein erstes geschäft selber vor dreißig jahren gekauft.

00:07:13: damals gab es das thema e-mail.

00:07:14: noch in der form noch gar nicht.

00:07:16: also es gab schon aber wurde nicht verwendet und dementsprechend weiß ich was im letzten dreißzigjahr wirklich der state of the art ist um überhaupt professionell den erstkontakt vorzubereiten.

00:07:24: ich rede von der vorbereitung nicht von der durchführung.

00:07:27: das heißt als du schreibst dahin Du merkst schon vom Satzbau her, das ist natürlich eine sehr unverbindliche Anfrage.

00:07:33: Das ist auch okay so, kein Problem damit kommst du auch durch.

00:07:36: Der M&L-Berater stieg zurück und sagt ja nicht dass sie uns angefragt haben.

00:07:40: hier sind ein paar Daten von dem Unternehmen was die so haben wenn Sie mir konkret schreiben was wir suchen haben aber noch ein paar andere Angebote für sich.

00:07:45: das ist der Standardansatz vorne.

00:07:48: Du warst aus einer Plattform, machst es eingeschrieben.

00:07:50: bei der IHK ist das ein bisschen anders.

00:07:51: da wird es ein bisschen verifiziert werden aber es ist im Grunde ähnlich.

00:07:54: so also ziemlich ich sag mal amateurhaft vorne.

00:07:58: Und wenn du sagst, ja ich weiß gar nicht wie es machen soll.

00:08:00: Deswegen dieses Video danach weißt du was du zu tun hast.

00:08:03: Am besten fragst du uns!

00:08:04: Wir haben extra Mentoring-Programm dafür.

00:08:06: aber ich sage dir hier auch mal wie es geht.

00:08:09: und wenn du das alleine machen willst.

00:08:10: Ich rate dich nicht dazu weil es viel zu komplex ist aber du kannst es ja probieren.

00:08:14: Das heißt also du hast eine Anfrage dann kommt natürlich etwas zurück was dich nicht wertschätzt.

00:08:19: Warum?

00:08:20: Naja du hast ne Position mit deiner Standard-Email Adresse mit einem Standardansprachensystem um.

00:08:26: du zeigst ja auch nicht was du für ne Größe hast.

00:08:28: Ich sage dir gleich die Alternative wie man das machen muss, damit es besser funktioniert.

00:08:32: Aber du siehst, du kommst da vorne ziemlich easy peasy rein und kommst vielleicht aus einer angestellten Denke und einem angestelten Wortschatz und aus einem... Vielleicht.

00:08:42: ich bin mal Führungskraft von hundert Leuten gewesen und ich weiß schon wie man dass macht.

00:08:45: Ja!

00:08:46: Die Vergangenheit wird dich negativ auf jeden Fall beeinflussen.

00:08:49: Warum?

00:08:50: Mit einem MBA-Berater kannst Du nicht so schreiben oder nicht so reden, um dann für Käufer sowieso nicht Wie Du es bisher getan hast.

00:08:57: Das ist verkaufpsychologisch, dass die saß da schlecht hin.

00:09:00: Und schreiben kannst du ihm sowieso so nicht!

00:09:02: Warum?

00:09:02: Der erkennt sofort in welchem Level du arbeitest und so taxiert er dich auch und so ist auch deine Verhandlungspositionen.

00:09:09: So wie du vorne reinkommst der erste Eindruck, so zieht sich das den gesamten Fahrt durch bis zu Notar.

00:09:15: Deswegen auf dieser ganzen Linie scheitern die meisten daran, dass sie vorne sich überhaupt nicht richtig vorbereitet haben zu überlegen was da passiert wird.

00:09:22: Lösung sage ich gleich.

00:09:24: Dann tauscht ihr ein paar Daten aus.

00:09:26: Du gehst einen Schritt weiter, du kriegst sogar ein paar Daten was sich eine Bilanz und zwei BWAs des Jahres.

00:09:31: Du schreibst immer noch heute einer klassischen E-Mail, gmail.com sonstiges oder was auch immer und gehst halt weiter.

00:09:39: Und jetzt kommt es ja weiter zum Punkt.

00:09:41: so wir wollen ein paar weitere Daten austauschen.

00:09:43: Du merkst, bei dir ändert sich gar nichts.

00:09:45: Du professionellisierst dich nicht!

00:09:47: Da kommt auch keine Ausfolger zum Eigenkapital.

00:09:49: warum?

00:09:49: Weil du dich nie vorbereitet hast weil du vielleicht vorhin mit uns nicht gesprochen hast weißt du gar nicht was du dir leisten kannst.

00:09:54: Du wirkst unsicher.

00:09:55: Dein Zweifel ob du überhaupt kaufen kannst der beträgt dich die ganze Zeit durch.

00:09:59: Die andere Seite merkt das Warum?

00:10:00: Du wirks nicht größer.

00:10:02: Du wächst nicht an der Aufgabe.

00:10:04: Das passiert allen.

00:10:05: Warum?

00:10:05: Weil die Vorbereitung gar zu schlecht ist.

00:10:07: Das ist einfach so.

00:10:08: Das ist die Erfahrung, das kannst du überall nachlesen.

00:10:11: Die meisten scheitern in den ersten vier bis sechs Wochen.

00:10:13: Damit dir das nicht passiert weiter was passiert jetzt noch?

00:10:16: Was falsch ist?

00:10:17: Du diskutierst es mit dem Weiter per E-Mail und kriegst ein paar Daten, guckst dir ein paar Daten an.

00:10:21: So wie willst du die interpretieren?

00:10:24: Wenn du nicht genau weißt, was das bedeutet und was er dir da geschickt hat, wirst du nicht die richtigen Fragen stellen.

00:10:28: Aber sei es drum!

00:10:29: Ich gehe mal davon aus.

00:10:30: Du weißt was du da tust?

00:10:31: Ich weiß, dass es für dich hart anerbar ist.

00:10:33: Warum?

00:10:33: Es ist deine Zeit.

00:10:34: Das ist deine Zukunft.

00:10:34: Und du willst dann eine Million Entscheidungen treffen?

00:10:37: Da müssen wir auch mal das Niveau nach oben schrauben.

00:10:39: Und zwar sprungartig... Wir sind hier nicht mehr im klassischen Angestelltenverhältnis oder Fügungskräftebereich und du bist auch kein Geschäftsführer mehr irgendwie im Automotive-Bereich, wo du abgesichert rumrennen kannst.

00:10:51: Hier geht es jetzt auf die freie Wildbahn als Unternehmenskäufer.

00:10:55: Das heißt Du willst übernehmen die Verantwortung in eigener Regie, eigene Haftung, eigenes Risiko für Mitarbeiter!

00:11:05: Für die Zukunft des Unternehems, für die Finanzierung, für Die Eigenhaftung vor allem für Dich und Deine Familie.

00:11:11: Das ist ein ganz anderes Brett.

00:11:13: Und ich sage das so offenbar, dass viele Sachen da draußen veröffentlicht werden als wenn es alles so easy-peasy wäre.

00:11:19: Es ist dann leichter aber nicht easy peasy!

00:11:21: Es ist leichter wenn man jetzt richtig macht.

00:11:23: Also nächster Schritt hier tauscht Daten aus.

00:11:26: Es kommt zum NBO also zum nonbinding offer.

00:11:28: warum?

00:11:28: der M&E-Bauer sagt ja können sie mal einen nbo an uns abgeben?

00:11:32: dazu müsst ihr wissen was da reinkommt?

00:11:34: Jetzt sagt sich mal vorwärts du weißt was da reinkommt.

00:11:37: Was schreibst Du Da?

00:11:37: Ja Ich Max Mustermann.

00:11:39: unter der gmail.com Adresse beabseh ich die weiter in den Datum aus Tausch zu gehen.

00:11:45: Das ist ein unverbindliches Interesse in der Interessenbekundung, bla bla bla... Was sieht er da?

00:11:49: Aha!

00:11:49: Der sitzt immer noch alleine.

00:11:50: Er hat keine Geschäftsadresse und kein Business-Table.

00:11:54: Das sind die Ausgangsslagen.

00:11:55: Das haben viele.

00:11:56: So jetzt geht das so weiter.

00:11:57: Dein Ansehen ist nicht gestiegen.

00:11:59: Deine Reputation ist nichtgestiegen.

00:12:02: Für den M&A-Berater oder für den Verkäufer bist du ein Interessent von vielen, der sich genau so verhält wie viele.

00:12:07: So ihr unterschreibt das, weil der sagt naja kostet ja nix.

00:12:10: machen wir weiter da so.

00:12:10: Der Verkäufer ist auch hier haurein und der Monéberat hat dann nur die Aufgabe Interessenten ran zu schaufeln.

00:12:15: also sagt er sich klar kein Problem den kriegen wir auch noch durch.

00:12:19: Kostet ja nicht groß was ein paar Daten austauschen aus dem laue.

00:12:22: Hast du hohes ansehen erreicht?

00:12:24: Natürlich nicht!

00:12:24: Jetzt geht es weiter.

00:12:25: ihr wollt ein letter auf intent vereinbaren.

00:12:27: dazu müsst ihr wissen was im Letter auf intent läuft.

00:12:30: Das weißt du wahrscheinlich auch noch nicht, außer du hast vielleicht bei KI geguckt oder bei Google und sonstiges oder bei unseren Videos.

00:12:36: Aber es wird nicht so perfekt wie die Van Well sein.

00:12:37: aber sei es drum, du machst da weiter!

00:12:40: Was wird denn jetzt da drinstehen?

00:12:41: Spätestens an dem Punkt merkst Du okay das muss ich jetzt echt anders machen.

00:12:46: warum den Letter of Intent?

00:12:48: das ist eine Absichtserklärung und die ist auch haftend.

00:12:53: Das heißt nicht nur weil das letter auf intent heißt kannst du da reinschreiben was du willst Wenn du dort Daten einträgst, die nicht der Wahrheit oder der Wahrscheinlichkeit entsprechen unter dem Motto ja ich kann da drei Millionen bezahlen und Du hast sie gar nicht.

00:13:07: Und ich will in den nächsten neunzig Tagen eine Finanzierung aufstellen und Du Hast noch gar nichts was Du damit machen willst und Ich werde dann als Holding aktiv und bla bla bla.

00:13:14: heißt das alles?

00:13:15: Du bist total schlecht vorbereitet!

00:13:16: Du hast gar nix in der Tasche.

00:13:18: Du hast keine Holding, du hast keine operative Gesellschaft.

00:13:20: Du hast kein SP-Video, du hattest keine Interventantverschwendung.

00:13:22: Du hattst ein MBO falsch aufgesetzt, du merkst was da passiert ist und ich weiß es klingt sehr hart und du wirst vielleicht auch schon abgeschaltet haben.

00:13:28: aber wenn du immer noch jetzt dabei bist bei dem Video dann bist du an der richtigen Adresse.

00:13:31: Warum?

00:13:32: Der LOI wird niemals persönlich unterschrieben also von dir als Menschperson sondern immer mit einer operativen GmbH in einer Holdingsstruktur.

00:13:40: Wenn du alle stolz im Vorteil nutzen willst später auch einen weiteren Exit um weiteren Wachungsverfahren Aber sei es drum!

00:13:46: Jetzt unterschreibst du das Als Mensch, als Max-Mustermann.

00:13:51: Das heißt dir gegenüber entsteht ein Haftungspotenzial.

00:13:54: Spielt ihr es uns an dem Punkt?

00:13:56: Wird hier klar sein?

00:13:57: Okay so geht das natürlich nicht!

00:14:00: Was merkt die andere Seite?

00:14:02: Naja der M&E Berater sei er auch noch so gut oder schlecht ist völlig egal.

00:14:06: Der sieht ja wie du kommunizierst und mit welcher Attitude du da rum arbeitest.

00:14:12: Und wer wird dich nicht ernst nehmen was wir das für eine Wirkung haben?

00:14:15: deine Verhandlungsmacht ist gleich null Die ist null.

00:14:19: Das heißt du wirst mit einmal auf Konditionen eingehen, die du dir gar nicht leisten kannst und deswegen scheitern auch zweiundfünfzig Prozent spätestens an der Finanzierungsanfrage.

00:14:29: noch nicht mal bei der Finanzierung sondern die Anfrage Warum?

00:14:32: Bei der Bank wirst Du ja auch gefragt kann ich mal die Unterlagen sehen?

00:14:35: wie haben sie kommuniziert?

00:14:36: was ist das Schriftverkehr?

00:14:37: Was haben die Letter Offentente?

00:14:38: Ja nein haben Sie schon Terms?

00:14:39: haben wir das?

00:14:40: dass das das?

00:14:41: Und die sehen dann bei der Bank Förderschulle oder bei Investoren?

00:14:43: die sehen als gleiche.

00:14:44: Wie bist Du da vorgegangen?

00:14:46: für dich bitte nicht persönlich angegriffen Aber daran gehen so viele Potenziale kaputt.

00:14:51: Das ist für uns jetzt lieber mal der intelligenten Weise, Whitman!

00:14:54: Also wenn du bis hierhin durchgehalten hast, sei es drum ich freue mich warum... Was ist die Vorbereitung für Nummer eins Profis?

00:15:03: Gibt nix anderes.

00:15:05: Du hast dich entschieden und willst kaufen.

00:15:07: Super Dann halt kurz inne.

00:15:10: Du richtest als erstes mal ein Termin mit uns ein.

00:15:12: Klingt hart, musst du nicht machen aber das wäre das Intelligenteste Damit du dir sicher bist was kannst du dir leisten an Kaufpreis?

00:15:19: Da würden wir in meinem ersten Gespräch durchgehen, was du überhaupt aufbeachten solltest.

00:15:22: Aber selbst wenn du das nicht machst ist der Hauptschritt.

00:15:26: Du setzt erst mal eine Holding auf.

00:15:28: Wenn du nicht weißt was Gegenstand und Zweck der Holding sein soll Dann musst du dich beraten lassen weil es schon wieder Ausschlag gibt für alles andere was du danach machst.

00:15:38: Der Gegenstand der Holding soll ja nicht gewerblich sein Sondern du willst ja steuerliche Tatbestände nutzen die nach dem Finanzamtgesetz also nach den ganzen Gesetzen hier in Deutschland auch dementsprechend auch genehm sind.

00:15:49: Du musst da keine Tricks anwenden, du kannst das sauber abarbeiten.

00:15:51: Dazu musst du aber wissen wie das aufgebaut werden soll und keine dreiehige Gegenstandsmeldung schreiben.

00:15:57: So was hast du also?

00:15:58: Du musst eine Holding haben!

00:15:59: Das ist das Erste.

00:16:00: Was brauchst du für eine Holding?

00:16:01: Du brauchst eine Geschäftsadresse.

00:16:04: Wie kriegst du deine Geschäfts-Adresse wenn du noch keine Holding hast?

00:16:06: Genau diese vorgensweise besprechen wir auch bei uns – auch zum Beispiel im Mentoring.

00:16:10: Aber du musst dich halt drum kümmern.

00:16:12: Holding einrichten, Geschäftsaddresse In der Holding wird nichts, aber auch gar nichts operativ gemacht.

00:16:18: Warum?

00:16:18: Die Holding kann nicht mal Steuer ziehen weil sie ja auch nicht gewerblich tätig ist.

00:16:24: Das ist eine vermögensverwaltende Gesellschaft.

00:16:26: das ist die erste Gesellschaft die du gründest.

00:16:28: da bist du gesellschaft und wahrscheinlich wenn du keine andere Holdingstruktur hast hundert Prozent der Inhaber und bis auf der Geschäftsführer.

00:16:35: Und von diesem Nucleus von diesem Kern geht alles aus.

00:16:38: Du hast bis dahin noch gar keinen Kontakt mit irgendeinem Verkäufer aufgenommen.

00:16:42: Bevor du überhaupt Kontakt mit irgendeinem Käufer hast, hast du eine Vorbereitung.

00:16:46: Und nicht jedes von der Vorbereitungen.

00:16:46: Die Vorbereittung heißt Hohlingeinrichten und du machst auch eine Hohlling beim Notar.

00:16:51: Und zwar bei einem Notar, der das auch Dutzende Male im Monat macht!

00:16:55: Nicht bei einem notar, Der auch mal eine GmbH-Grundung macht.

00:16:59: Sondern du würdest dir ein Notar suchen den vorher angerufen sag Mensch hier ist der Max Musstermann.

00:17:04: Ich wollte wissen so Gmbh Gründung aber vorwollt.

00:17:06: ich wissen wie oft machen sie das denn in einer Woche?

00:17:09: So ne Gmbha-Gründung.

00:17:10: Dann sagt er ja so ein, zweimal im Monat.

00:17:11: Und dann sagst du ok, falscher Notar!

00:17:14: Du brauchst notare.

00:17:15: das dreißigvierzigmal am besten im Monatenmach für dich ist das Standard.

00:17:18: warum?

00:17:18: Der kann dir noch Tipps und Tricks gegen wie du da irgendwelche Sachen korrigierst was du überhaupt machen musst.

00:17:23: das geht schneller.

00:17:24: der kennt sich aus der weiß wie es funktioniert.

00:17:26: Du brauchts top Profis dafür und keine Amateure nicht die dass auch malen machen.

00:17:32: wir machen das auch nicht nur mal.

00:17:34: Wir haben allein in den zwei tausendzechsten über hundert Käufe transferiert.

00:17:38: Das ist top of the Pops in Deutschlands Markt.

00:17:40: Alles Größenklassen bis ca.

00:17:42: fünf Millionen Euro, wir machen auch da drüber hinaus aber alleine bis fünf Millionen haben wir letztes Jahr über hundert Stück können machen.

00:17:48: Das heißt bei uns ist das Schlagzahl.

00:17:51: Das heisst Null-Fehlertoleranz.

00:17:52: warum?

00:17:53: Bei der Schlagzahl können wir es keinen Fehler leisten also Holdinggründen.

00:17:56: so dazu brauchst du eine Bank.

00:17:57: wie geht das mit der Bank?

00:17:58: muss dich alles drum kümmern.

00:18:00: das muss alles vorher fertig sein.

00:18:02: So, jetzt ist die Bank eingetragen.

00:18:03: Die Holding, also die erste GmbH ist eingetragend.

00:18:05: Die heißt für dich vielleicht Max-Mustermann Holding Gmbh oder wie auch immer manchmal heißt.

00:18:11: die Verwaltungsgmbah kann auch in Westgesellschaft heißen völlig egal Da bist du Geschäftsführer und Gesellschaft da hundertprozent Wenn das alles eingetragen ist.

00:18:19: Und erst dann wenn das alles Eingetragen ist.

00:18:20: und kriegs eine ETM.

00:18:21: Das ist eine Eintragungsmeldung von Eintragemeldungen vom Handelsregister.

00:18:27: Da hast du schon Kosten.

00:18:28: Der Steuerberater oder der Notarlocker, das kostet ungefähr tausend Euro.

00:18:33: Das ist die Societskasse.

00:18:34: vom Handelsregister-Kosten ungefähr zweieinhalb Euro.

00:18:36: Vielleicht hast du ihn auch beraten lassen und er kostet auf wievielfünfhundert Euro?

00:18:39: Dann bist du schon mal fünfzehnund Euro los!

00:18:41: Das kannst Du vom Stammkapital der Holding bezahlen... Oder ist es einfach

00:18:45: so?!

00:18:45: So!

00:18:45: Oder Privatwiener möchtest aber normalerweise in des Holding-Kosten.

00:18:49: Die ist eingetragen.

00:18:50: Na jetzt gründes für die nächste gehenbar!

00:18:51: Und zwar da drunter.

00:19:01: Das heißt du gründest unter deiner Holding eine GmbH, wir nennen das auch SPV Special Purpose Vehicles.

00:19:06: Eine Zweckgesellschaft.

00:19:08: die hat nur ein Zweck und zwar das kaufen und halten von Anteilen von der Nämenskäufe.

00:19:13: Das dauert wieder vier, fünf, sechs Wochen.

00:19:16: D.h.,

00:19:16: die erste Holding hat vier, fünfe Woche gedauert.

00:19:18: zum Eintragen jetzt die nächste Kostv-Wochen.

00:19:21: Du siehst also bevor du mit irgendeinem da draußen M&E Berater oder ein Plattform in Kontakt trittst hast du schon mal sechs acht Wochen Verwaltungsvorbereitung Die du perfekt nutzen kannst um dich auf das Thema auch einzuspielen.

00:19:35: So d.h.

00:19:36: Also machst diese extra Gesellschaft und die wird nachher ein Asset oder Scherdil was das ist falls es noch nicht weiß haben wir hier auch schon einmal leutern.

00:19:42: Die wird das nachher umsetzen.

00:19:43: Das heißt, du merkst schon... Ah!

00:19:46: Nicht Du, Max Mustermann wird die Kontaktstrecke fahren mit dem M&A-Berater sondern diese extra Gesellschaft wird sie fahren.

00:19:52: Diese extra Gesellschaft hat auch eine extra Domain und sie hat auch ne extra E-Mail, mit der du arbeitest.

00:19:58: Siehst du?

00:19:58: Und die hat auch ein Business Adresse in den Business Center was ich von X anbieter gibt's ja.

00:20:05: Ich sag jetzt hier keinen bestimmten Kannste machen was da willst Aber es wird nichts zu Hause angemeldet, auch nicht irgendwie ein Adressfeld an die Garage genagelt oder beim Kumpel im Keller was angemelt.

00:20:18: Sondern du gibst Geld aus für das Business Center und den Mietvertrag für die operative Gesellschaft Und du hast jetzt schon die zweite GmbH und hast noch nicht viel geschafft.

00:20:28: Das sind erstmal vorbereitende Maßnahmen.

00:20:31: Das heißt, du hast irgendwie vierzig-fünfzigtausend Euro irgendwo auf Konto.

00:20:36: Die hast du als Stammkapital da reingelegt und die kannst du auch verwenden später für die Rechnungsbezahlung.

00:20:40: Du hast jetzt also Geld schon investiert!

00:20:42: Du hast zwei GmbHs gemacht... ...du hast eine Domainadresse,... ...du bist in der E-Mail-Adresse.

00:20:46: Dein Handy kann sie weiterverwenden wie das auch möchtest.

00:20:48: oder hast ein neues Ganze auch machen, extra für den Unternehmenskauf kein Problem.

00:20:52: Du brauchst doch keine Website noch gar nix weil wofür?

00:20:54: Brauchst du

00:20:55: nicht?!

00:20:55: Kannste machen für dich als Privat, aber das können wir später besprechen.

00:20:57: Aber jetzt hast du schon mal, dass ist die Grundvorbereitung Und jetzt für dich praktisch das Highlight überhaupt von diesem Video.

00:21:05: Wenn alles eingetragen ist und du hast auch die richtige E-Mail Adresse, dann guckst du dir auf der Online-Plattform XY oder wo du auch irgendwas hast oder Zeitungsannunzungen gesehen oder sonstiges und sagst Hallo hier ist der Max Mustermann ich bin Geschäftsführer bist Du Daniel der XY Beteiligungsgesellschaft.

00:21:29: Das ist ja deine Gesellschaft, die du unter der Holding hast.

00:21:33: An der du übergeordnet zu einer Prozent hast!

00:21:36: Wir sind auf der Suche nach Targets bis fünf Millionen Euro Kaufpreis bei einem Ebit von XY.

00:21:44: Ihr Profil ist mir aufgefallen.

00:21:46: wir sind in der Sondierung für unsere Longlist Ob Ihr Target, ob Ihr Deal den Sie hier anbieten zu uns passt und aus dieser Situation heraus.

00:21:56: haben sie die Möglichkeit oder bieten wir ihnen die Möglichkeit uns weitere Adressen und Unterlagen von Ihnen zuzusenden.

00:22:01: Adresse in Form von Käuferadresse, M&A-Adresse, Kontaktadresse Firmadresse Und.

00:22:06: wir bitten um Zusendung von beläzten zwei Bilanzen und die letzten zwei Jahres BWAs mit Summon und Saldenliste und einer Vermögensaufstellung damit wir erkennen können, ob das aus der Long List bei uns auf die Short List wandern kann.

00:22:20: Wir bitten aus zeitlichen Gründen von weiteren Anfragen abzusehen, wir sind sehr fokussiert und mein Finanzteam und ich – das ist der Vorteil wenn du bei uns Kunde bist – werden uns dann die Daten ansehen und ihn kurzfristig innerhalb von drei Tagen Rückmeldung geben ob wir weiter an dem Deal Interesse haben.

00:22:40: Das ist die Vorgehensweise!

00:22:41: Du siehst also zur ersten Vorgehhensweise und zu unserer Vorgehmensweise ist ein Riesenunterschied.

00:22:47: warum?

00:22:48: Du bist der Captain an Bord, du sagst wie da Wind läuft.

00:22:51: Du weißt wie die Segeln gesetzt werden und ich habe gesagt ja du weißt wieder Wind läuft!

00:22:54: Du sagst an natürlich machen wir das normalerweise im Mentoring eins zu eins.

00:22:57: Wir fassen sogar die E-Mails vor zusammen also wir schreiben sie gemeinsam.

00:23:00: Wenn du möchtest kann ich nur empfehlen warum?

00:23:02: Wir machen das ein paar hundert Mal im Jahr Und setzen sie auch über Hundert Einheiten um.

00:23:07: Warum?

00:23:07: einige Käufe ziehen sich halt auch manchmal über anderthalb Jahre.

00:23:10: Deswegen haben wir übers Jahr einfach viel mehr Kommunikationskanal.

00:23:14: So jetzt kommen die Daten zurück auf deine E-mail Die Domain von der Beteiligungsgesellschaft, der weiß okay.

00:23:20: Das ist der Geschäftsführer der XY-Beteiligunggesellschaft.

00:23:23: also so wie du sie auch benannt hast es ja deine Idee wie Sie benannt haben und sieht ok da hat sich jemand ernsthaft schon mal in der Aufstellung von den Gesellschaften orientiert.

00:23:32: das ist ein ernstzunehmender Partner weil wer kommt mit einer Hohlingstruktur rein wenn er nicht echt kaufen will?

00:23:39: diese Ernsthaftigkeitsbeweise wirst Du laufend bringen müssen.

00:23:44: dann hast Du einen Datenaustausch mit dem.

00:23:47: Und wenn du also nicht weißt wie das alles funktioniert, dann such dir Beratung.

00:23:51: Am besten bei uns hier drin herum gibt es die Adresse www.infowerd-mentoring.de www.infoet-unternehmenskauf-minusmentoring.de.

00:23:59: oder hier gibt es auch einen Link zu unserem Handbuch zum Thema Unternehmenschau, da sind noch mal vierzig Fünfzeiten Detailinfos drinnen was du alles beachten musst.

00:24:07: dann hättest du auch weil wir das per E-Mail verschicken unsere Kontaktadressen also so oder so könntest du auswählen wie du mit uns kommunizieren willst aber auch das auf professionellem Weg.

00:24:16: dafür brauchst du jetzt keine extra Domain, das kannst du per web.de und gmx und sonst was machen.

00:24:21: dann bist du erstmal in the game.

00:24:23: Aber du siehst, bevor du überhaupt auf einer Plattform kontaktisch raus mit irgendeinem M&E-Berater der Verkäufer oder sonst was machst hast Du erstmal sechs, acht, neun Wochen Verwaltungsvorbereitung damit du dort professionell auftrittst.

00:24:35: Und das ist der Nummer eins.

00:24:36: Tipp!

00:24:38: Du bist einmal auf einem Niveau hier oben dass den M&A Berater oder Verkäuer auch zeigt ok Der will Unternehmen kaufen super der hat sich top vorbereitet.

00:24:49: schon mal an diesem Punkt hast du schon mal hundert Punkte extra.

00:24:53: So, jetzt würde es mal weitergehen.

00:24:54: Ja du kriegst die Daten oder wird ein Datenraum schon erstellt?

00:24:57: Das kann sein.

00:24:58: einige so... Die meisten schicken aber BWAs zusammen per E-Mail und eine Bilanz und irgendwie einen Explosiv vielleicht noch.

00:25:04: Da mag auch ne Kaufpreisfinanzierunges Wunsch anhand stehen auf die reagierst Du gar nicht!

00:25:08: Warum dich interessiert nur noch die Tragfähigkeit?

00:25:11: Dass in einem anderen Video haben wir und auch Podcasts haben wir auch schon veröffentlicht.

00:25:14: Entscheidend ist bis zu dem Punkt ist das eine vorbereitende Maßnahme.

00:25:18: Du siehst also zusammenfassend, wenn wir sagen was ist die Vorbereitung der ersten Kontaktaufnahme mit einem M&A-Berater?

00:25:26: Du hast eine Holdingstruktur.

00:25:29: Du hast Full Cash eingezahlt.

00:25:31: Du hasst ne Domain, wenn es am besten geht!

00:25:33: Du hast Businessadresse und nicht zu Hause ums Eck oder im Schlafzimmer oder an der Garage und nicht irgendwie ein Wohnmobil klebend.

00:25:41: Und auch keine Untervermittlung von irgendeinem Kram.

00:25:43: Sondern du trittst total professionell auf einem Level wo andere noch nicht mehr sind.

00:25:48: Und das distanziert sie auch von Amateurn.

00:25:51: Amateur ist nicht negativ gemeint, auch aus Amateur- und Wachsenprofis heraus – das ist der normale Vorgang!

00:25:56: Aber du könntest diese ganze Zeit überspringen und auch deine Reputation steigt.

00:26:01: Warum?

00:26:01: Du bist Vertreter als Geschäftsführer einer Gesellschaft die auf eine Longlist arbeitet... Das haben wir hier auch auf Videos & Podcast zugemacht,... ...die dann in eine Shortlist arbeitet und die dann in die Verhandlung einsteigt.

00:26:13: Das heißt, der M&E Berater merkt sofort OK!

00:26:17: Da muss ich mal ein bisschen Gas geben.

00:26:19: Das ist natürlich eine ganz andere Ansprache, die Verbindlichkeit ist x-fach gestiegen.

00:26:24: Jetzt bist du ja vorne und das ist der Wert den ich vorhin eingangs zum Video sagte von wegen des spart hunderttausend Euro.

00:26:30: Wenn Du so hoch einsteigst und das Level so hoch hältst und immer höher ziehst Und Deine Ansprüche auch kalkulierst und dementsprechend auch argumentieren kannst dann wird folgendes passieren Da wird ein NBO entstehen, normalerweise in unserer Hilfe.

00:26:46: Der dem Verkäufer schon klar sagt okay mit dem brauchen wir jetzt nicht über ein paar Milliarden reden der weiß wie der Hase läuft.

00:26:54: da muss ich erst mal gucken wie ich da überhaupt gegen stehen kann.

00:26:57: danach kommt der LOI Absichtserklärung.

00:27:00: Wenn du so hoch eingestiegen bist, kannst du natürlich auf weitere Forderungen stellen und der Motto also ich und mein Finanzteam haben uns die Daten mal angesehen und wir kommen zu einem marktüblichen Konsensschluss dass wir aktuell nicht drei Komma acht neun Millionen zahlen sondern wir sehen eher eine Bewertung und das ist eigentlich egal was du da schreibst von zwei Komma Neuen fünf bis drei Kommas zwei Millionen Euro.

00:27:23: wenn sie sich auf diesem Niveau weiter mit uns unterhalten wollen können wir gerne den nächsten Schritt tun.

00:27:27: Du siehst also, du bist permanent eher beim Wegnehmen als am Hinterher laufen.

00:27:32: Alle Käufer die dem Verkäufer hinterherlaufen haben zu viel bezahlt.

00:27:37: Alle!

00:27:38: Lässt dich nachweisen.

00:27:39: IHK hat dafür Studien KfW hat dafür Studien Die Banken haben dafür Studien und wir haben sowieso Tausende Projekte als Beweis.

00:27:47: alle Käufe die vorne unprofessionell sind und auch noch den Verkäufern hinterherrennen weil es ja das super Traumunternehmen ist was es niemals wird weil es gibt immer Risiken, die du mit eingeprägulieren musst.

00:27:59: Die haben alle zu teuer bezahlt!

00:28:01: So und jetzt kannst Du ja vorstellen was heißt teurer bezahlt?

00:28:05: Naja stell Dir mal vor, du zahlst nur zweihunderttausend Euro am Ende zu viel in dem gesamten Gefüge.

00:28:12: Und wir reden an einer Durchschnittsbelastung von Zinsen eine von vielleicht sechs, sieben, acht Prozent.

00:28:19: Da sind das pro Jahr sechzehntausend Euro.

00:28:23: Wenn du überhaupt nur eine sieben-achtige Finanzierung bekommst, hast du genau hunderttausend Euro zu viel bezahlt schon.

00:28:28: An Zinsen!

00:28:29: Mal vom Kaufpreis abgesehen.

00:28:31: und dann kommt ja noch die Wahnsinnssache ist wenn der Kaufpreis was ich bei drei Komma zwei Millionen nicht?

00:28:36: Was ist denn die Cashzahlung vorne?

00:28:39: Dann sagst Du wie?

00:28:40: Ich sage ja nur weil ihr vereinbart habt drei Kommas zwei Millionen als Kaufpreise zu fixieren.

00:28:44: nach härtester Verhandlung nach härtestem LOI nach härtes dem Termschied nach härterster Kaufvorbereitung Härteste Warum?

00:28:53: Du kaufst das ja nur einmal.

00:28:54: Wenn du unterschrieben hast, kannst du nichts mehr rückabwickeln!

00:28:58: Das heißt also die Vorbereitung vorne und ich weiß dass hört sich sehr direkt an und einigen sagen boah ist das unangenehm oder so.

00:29:04: Nee da vorne werden die härtesten Fehler gemacht, die kriegst du nicht mehr weg.

00:29:09: korrigiert daran scheitern die meisten Käufer.

00:29:13: Selbstüberschätzung Ich weiß es sehr direktes aber was sollen wir darüber reden?

00:29:17: Ich sag dir den Ernst der Lage, wenn bei uns jemand anfragt und sagt ja ich bin mitten in der Kaufverhandlung.

00:29:22: Dann schauen wir uns LOI an, wenn er schon einen gemacht hat oder NBO, wenn ihr was gemacht habt oder den sonstigen Schriftwechsel.

00:29:28: Ich will den gesamten Schriftwechsel dann sehen.

00:29:29: also wir bei unserem Team wollen wissen, was hat der bis heute mit dem Verkäufer schon gequatscht?

00:29:36: Und wenn das zu tief ist und zu flach, dann lehnen wir das Interessenbekundungsgesuch desjenigen ab.

00:29:42: Dann sagen einige Wiesilien Kunden ab.

00:29:44: Ist ja noch kein Kunde!

00:29:46: Warum?

00:29:47: Naja, wir gehen ja vorne rein und sagen Wir können das günstig in der Finanzierung gestalten.

00:29:53: So wenn das vorne schon schlecht vorbereitet ist.

00:29:55: Da ist keine Hohlingsstruktur.

00:29:57: Domain ist auch so ein bisschen eierig, muss jetzt nicht ausschlaggebend sein.

00:30:00: Aber im gränden Fall ist das schon nicht so schön!

00:30:03: Oder da sind irgendwelche Sachen.

00:30:04: ja ich hab dabei uns zum Schlafzimmer mein neues Adressfeld angebaut um die Kosten für das Business Center zu sparen.

00:30:09: Also wenn wir Menschen mit einem mal hören am Telefon und sagen Ja das kostet ja zwei Hundert Euro Buchhaltungskosten beim Steuerberater Ich sag da unten nixer Punkt Das kostet noch dreieinhalb Euro fürs Business Center Für die Mietanfläche für die Holdings Da rund?

00:30:21: Ja es kostet dann nochmal dreihundert Euro für die operative Gesellschaft Der bin ich ja schon bei acht hundert Euro Monat.

00:30:25: Das interessiert mich jetzt gar nicht.

00:30:28: Also es interessiert hier niemanden, warum?

00:30:30: Wer so klein denkt kann doch kein Unternehmen erfolgreich kaufen.

00:30:34: das sind Standard Unterhaltskosten.

00:30:37: da läuft halt man Tausie im Monat raus.

00:30:39: und nicht weil das lässig ist sondern dass dient der Investition in den Wandel deiner Rebutation.

00:30:45: Warum wenn du hoch genug anfängst und hast das alles kannst Du besser verhandeln.

00:30:51: das ist immer das Gegenteil.

00:30:53: Du kannst entweder sagen, ich will dir so Bootstrappen und sagen ja ich wurscht mich mal so durch.

00:30:58: Okay den lass es naches Zeitverschwendung oder du willst gleich und das gibt's halt nur schwarz und weiß wenn du Unternehmen kaufen willst ab fünfhunderttausend Euro dann kannst du nur so vorgehen wie ich sie gerade genannt habe.

00:31:09: alles andere wird zu einem Disaster führen in weder zeitverschwindung Geldverschwindung keine Finanzierung.

00:31:15: oder der schlimmste ist Das passiert leider Neun von zehn Unternehmenskäufern, neunzig Prozent der Unternehmskäufer haben wirtschaftliche Schwierigkeiten nach zwei Jahren.

00:31:29: Und es ist immer der gleiche Grund!

00:31:31: Immer zu teuer gekauft falsche Finanzierungsstruktur.

00:31:38: und das kommt daher weil vorne die Vorbereitung einfach nicht sauber professionell vorbereitet wurde, weil das auch Mindset ist.

00:31:46: Es ist natürlich eine klare Entscheidung zu sagen, ich mache ne Holdingstruktur bevor ich überhaupt mit irgendeinem Kontakt rede.

00:31:52: Warum?

00:31:53: Naja sie wollen sich ja oder du willst dich ja so bestmöglich vorne verkaufen!

00:31:57: Du willst der Top of the Popster auftreten.

00:31:59: und wie macht man das?

00:32:03: in dem man sagt Ich bin Geschäftsführer.

00:32:06: In meiner Federgruppe, in meiner Invest-Gruppe, in meine Bützelbuzzle Gruppe sind wir bei der Long-List mit folgenden Parametern.

00:32:14: Wir möchten gerne unsere Shortlist verbessern und Ihre Daten wären dazu passend, können Sie uns bitte die Daten schicken?

00:32:20: Dann prüfen wir ob das zu uns passt!

00:32:23: Das ist eine ganz andere Gangart.

00:32:25: anstatt als One-Man Show da aufzutauchen sagen ja ich habe ihre Anzeige in der Dub gesehen.

00:32:30: Nummer fortyfünfzig dreiundvierzig vierzig achtzwier er blblblbl Blah.

00:32:34: Da könntest du mal ein paar Daten schick'n.

00:32:36: Das zeigt auch ganz klar, da ist jemand auf der Amatürliga und wird da auch bleiben Weil er vielleicht sagt, für Beratung gebe ich kein Geld aus.

00:32:43: Ich will nur mal gucken ob es funktioniert.

00:32:46: So wird das nicht funktionieren!

00:32:47: Also wie es funktioniert habe ich jetzt dargestellt.

00:32:49: Wichtig ist dass die Nummer eins Tipp-Variante steht über allem professionelle Vorbereitung und dann erst wenn alles sauber aufgestellt ist.

00:32:59: Dann gehst du in den Markt mit voller Kraft und sagst Habe ich schon geschafft?

00:33:03: Ich hab SPW, ich habe Holding, ich hab Adresse, ich habs das, das, daß Daß.

00:33:06: Dann kannst Du auch eine ganz andere Kommunikationsvariante in den Markt treiben und sagen, Uga uga ich will das wirklich.

00:33:14: So jetzt kannst du sagen boah das war schon heftig.

00:33:18: Das wird noch schwieriger mit der Zeit.

00:33:20: nicht mit uns aber mit dem Verkäufer.

00:33:23: Der wird dann sagen oh jetzt die haben aber ganz schöne Forderungen muss ich mir erstmal überlegen Ja da musst Du das aushalten Und nicht gleich einknicken.

00:33:31: Das wird aber auf einem sehr hohen Niveau stattfinden Nicht hier unten im Tal Sondern oben auf der Bergspitze.

00:33:38: Du musst es so schaffen, als wenn du bei achttausend, ich glaube, eighthundert und vierzig Meter auf Mount Arias bist.

00:33:44: Da gibt es nicht so viele Varianten!

00:33:46: Da könnt ihr miteinander rumtanzen auf der Spitze aber das ist der Tanz auf der Spitze.

00:33:51: So darfst dich niemals bei sechstausenden Fünfhundert Meter auf der Westseite nach oben bewegen um da im Basislag zu sagen Ich warte mal ab!

00:34:02: Und daneben des Kaufes ist Champions League.

00:34:05: Es ist eine coole Nummer Und es ist nicht schwer, wenn man die richtige Vorbereitung startet und die richtige Umgehensweise hat.

00:34:15: Also ich wünsche dir, dass du das Haus viel mitgenommen hast!

00:34:18: Ich hoffe, du merkst... Es ist uns wichtig, dass dir das gut geht weil wir nur die Käuferseite bedienen und es ist die Verkäufer-Seite nicht egal.

00:34:27: Wir helfen meistens auch noch der Käufern Seite unseren Kunden den Laden zu verkaufen.

00:34:33: Sagst Du was?

00:34:33: Ja sag ich als Abschluss.

00:34:35: Meistens is'n die Verkäufer Seite so schlecht aufgestellt Und du bist bei uns so gut aufgestellt, dass der Verkäufer gar nicht weiß wie ihm die Beschied und deswegen zusammen wird daraus ein Erfolg.

00:34:50: Bis dann!

00:34:51: Ich wünsche dir was.

00:34:51: Ciao.