#8 Fehler beim Unternehmenskauf vermeiden

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen bei Unternehmenskauf Podcast.

00:00:03: Heute mal aus dem Bereich keine Fehler machen, haben wir einmal einige mögliche Fehler die passieren könnten beim Unternehmskauf gerade in Bezug zum Thema Fördermittel und Finanzierung und zwar da das Thema fristengerecht Maßnahmen beginnen oder auch Unternehnenskauverträge unterschreiben ohne Finanzierung.

00:00:21: also ein Horrorszenario.

00:00:23: Da schauen wir uns mal den Detail an dass heißt hier erfährst du auf was du achten musst damit es bei dir nichts zu Fehlern und der Fehler wird dich dann wahrscheinlich irgendwie auch zu sehr starken Schmerzen führen.

00:00:35: Denn solche Fehler, die wir hier zeigen sind wirklich elementar zu vermeiden.

00:00:39: da kann man gar nicht darauf genug herum reiten.

00:00:41: das machen ganz viele falsch und dann scheitert auch die Transaktion und beschwer sich alle.

00:00:44: ja das funktioniert alles gar nicht sagt doch doch das funktioniert schon wenn man nicht die rein vorgehalten werden weiß auf was man so acht hat.

00:00:51: also dass sie aus der rubrik fehler vermeiden zum thema fördermitteln finanzieren oder nimmst kauf.

00:00:56: uns wichtig ist es gibt noch mehr dar auf unserer Webseite www.unternehmenskauf-mentoringen.com.

00:01:04: Dann haben wir noch den YouTube-Kanal auch zum Thema Dremenskauf.

00:01:07: Den findest du auch verlinkt auf der Webseite www.dremenskauffindusmentoring.com, aber hier auch drumherum gibt es noch genügend.

00:01:14: also um diesen Beitrag links zum Download oder auch zur weiterführenden Information.

00:01:18: das solltest Du auf jeden Fall antun.

00:01:21: positiv damit wenn Du ein oder dem kaufen willst besser gewappnet bist und uns auch mit uns besser arbeiten kannst Wenn Du uns quasi als Mentor dementsprechend hier beauftragst.

00:01:30: darum dann hast Du eine Vorbildung schneller starten und müssen nicht quasi im ganzen klein einmal eins loslegen.

00:01:38: Also es ist auf jeden Fall für dich ein Vorteil, ob du selber machst, ob man zu arbeiten ist, ob er nach dem kaufen will oder was du dazu kaufen willst.

00:01:44: Das würde ich dir auf jeden fall raten mehrmals sogar anzuhören den ganzen Podcast abonnieren und auch vor allen Dingen eine Referenz zu schreiben oder uns auf Fragen zu schreiben, was dir vielleicht nur an Themen fehlt.

00:01:57: Warum?

00:01:57: Wir haben auch schon einiges vorproduziert und können das dementsprechend alles einspielen.

00:02:01: also hier für dich die Folge zum Thema Fehler vermeiden, Rehmenskauf- und Förderprogramme und die Finanzierung des Kaufpreises.

00:02:10: Und direkt rein ins Getümmel sage ich immer warum?

00:02:12: das Thema ist so heavy.

00:02:13: wir haben ja über fünfhundert Transaktionen schon begleitet Und mehr als tausend Fünfhundert konnten wir nicht begleiten, weil das nicht wollten.

00:02:21: Sondern weil da einfach Fehler gemacht worden sind in der Vorbereitung die eine Fördermittelfinanzierung quasi zum vorzeitigen Abbruch besagt gar nicht zur ersten Analyse kommen haben lassen, weil wir schon in den ersten Fragen feststellen konnten dass mit den Antworten des Käufers, der uns quasi als interessant telefonisch per E-Mail per Datei kontaktiert hat, da war schon die Schieflage Und das ist natürlich voll schade, warum?

00:02:45: A kann der Kaufpreis nicht bedient werden.

00:02:47: Meistens zu wenig Eigenkapital vorhanden.

00:02:49: Das hätten wir gerne mit Fördermitteln und Förderprogrammen kompensieren können.

00:02:53: Das hätte gepasst.

00:02:55: aber da sind im Vorfeld und zu diesen Fehlern komme ich gleich Probleme entstanden die natürlich der Käufel auch nicht wusste oder aufgrund von Motivation des Kaufs vielleicht auch übersehen hat dass es alles mal egal.

00:03:05: entscheidend ist.

00:03:06: sie merken ein Viertel der Anfragen können wir annehmen und drei viertel haben sich selbst im Vorfeld schon aus der Finanzierung gebompt.

00:03:15: Das ist eine ganz schreckliche Quote, ich weiß.

00:03:17: Deswegen auch dieser Folgen-Podcast hier vielleicht könntest du es weiterempfehlen an Menschen die unter dem kaufen wollen und das wäre mir ein ganz großer Wunsch dass sie das verbreiten denn diese Ehrtümer, die kommen ja erst dann auf den Tisch wenn die schon eingeschlagen sind bei jemanden der's zum ersten Mal macht.

00:03:33: also wir gehen mal rein ins eingemachte gerade wenn der Kaufpreis mit einer Fördermeldfinanzierung umgesetzt werden soll dann entstehen Handlungsfehler seitens des Käufers.

00:03:42: Das ist normal, weil es meistens zum ersten Mal macht aber dazu spielt er mehr und dann scheitert so ein Unternehmensverkauf aufgrund erfolgreicher Positionen die eben nicht vorhanden sind.

00:03:53: das heißt eigentlich hätte das Unternehmen erfolgreich gekauft werden können vom Käufer Aber hat halt nicht richtig von der Struktur gepasst Die in der Vorbereitung schon einfach schief gelaufen ist.

00:04:03: Die meisten Käufe von Unternehmen führen einen Unternehmskauf zum ersten mal in ihrem Unternehmerleben durch Und dann besteht halt kein Erfahrung statt zu den vielen Förderprogrammen und deren Anforderungen speziell für Unternehmenskauf.

00:04:17: Aber auch wenn ohne Förderprogramme gearbeitet werden sollte, das kommt aber in den wenigsten Fällen vor Dann bestehen die gleichen Fehler, die gleichen Handlungsprobleme.

00:04:25: Deswegen ist dieser Podcast so wertvoll, löst das Problem im Vorfeld.

00:04:29: Wenn Sie also jemanden kennen oder selber unter Nehmens kaufen wollen Oder einfach sich nur fürs Thema interessieren, dann einfach Ohren gespitzt.

00:04:35: Das was wir jetzt besprechen ist aus über zweitausend Fällen Praxis davon fünfhundert umgesetzt, weil die anderen fünftundhundert sich halt weggebompt haben.

00:04:43: Also das ist nochmal für ihre Ohren.

00:04:46: Die Fördermittelberatung für den Kaufpreis also für die Kaufpräsion Finanzierung bis wir davon da nehmen hat natürlich viele Vorteile aus dem verschiedenen Förderprogramm.

00:04:53: Das haben wir hier im Podcast schon erwähnt und weil es für die meisten Käufer das erste Mal ist hatte es Natürlich Aus praktischer Erfahrung oder aus der Routine heraus kann dass der Käufe meistens nicht abwickeln also der der käufer.

00:05:07: In diesem Fall werden Sie angesprochen als Käufer, wenn sie kaufen wollen.

00:05:10: Haben einfach nicht diese ganze Experience, diese ganze Erfahrung die guten und die schlechten.

00:05:15: wie anstrengend wird das sein?

00:05:16: Wie viel Energie müssen Sie reinstecken?

00:05:18: Wie ist es mit dem Eigenkapital?

00:05:19: Und wann muss was gemacht werden?

00:05:21: Wen brauche ich dabei?

00:05:22: Ist eine Bewertung wichtig oder nicht?

00:05:24: Was ist eigentlich mit den Förderprogrammen?

00:05:25: Wie baut man die zusammen?

00:05:26: Das ist nur ein Promil von der ganzen Nummer!

00:05:29: Wir wehgen ja den gesamten Kauf ab... ...und dass ist halt das Problem.

00:05:32: daran scheitert.

00:05:32: Das will ich nur an der Erfahrung.

00:05:34: Es ist nicht böse gemeint Wenn man zum ersten mal Auto fährt, ist das auch mit einem Beifahrer dabei.

00:05:39: Also mit dem Fahrlehrer.

00:05:40: und so sehen wir es auch.

00:05:41: Das erste Mal Unternehmenskauf nehmen sich auf jeden Fall einen Berater gerade aus den Pferdermüllbereich ob sie jetzt uns nutzen oder andere.

00:05:47: ich sage das so offen alleine Unternehmskauf durchzusetzen ganz offen das geht vielleicht auf der Börsen Ebene wo auch ein M&A-Berater dabei ist aber im KAMU Bereich ohne Beratung zu arbeiten haltig für grobfahle.

00:06:00: sich also wie alles im Leben ob jetzt ein Autoführerschein oder Unternehnens kauf Was zum ersten Mal gemacht wird, da bestehen halt Unsicherheiten.

00:06:07: Das ist ja ganz klar!

00:06:08: Sie haben ja ihren Kopf nicht drauf trainiert weil sie es noch nicht gemacht haben.

00:06:10: Aber selbst wenn sie irgendwo Bücher gelesen hätten oder unser Blogartikel oder unseren Podcast verfolgen oder unsere Videos verfolge oder unsere Onlinekurse oder wir haben schon mal selbst eine Beglattung gemacht.

00:06:20: das alles Theorie dass der Schmerz kommt erst wenn die Umsetzung läuft also wenn's in sehr praxis reinläuft.

00:06:26: Ich habe ihn für die Umsetzung jetzt mal so.

00:06:28: sechs grobe Positionen.

00:06:31: Ich würde nicht sagen Fehler, aber das sind ja doch.

00:06:33: es ist eigentlich Fehler von Käufern gemacht worden und aus der Menge unserer praktischen Erfahrungen verdichten sie sich halt auf.

00:06:38: so Ja die sechs die ich mir gleich nenne.

00:06:41: also ein erster Punkt ist wie folgt da ist ein Käufer und ein Verkäufer in welcher Konstellation auch immer ob mit Holding oder nicht Ob Inhaber geführt, ob GmbH Anteile, ob gmbh Uncoca Geob EG völlig egal.

00:06:52: Wir gucken nunmal Auf den ersten Step Käufer will kaufen.

00:06:56: Und was ist das Problem?

00:06:57: Da wird eine Vereinbarung über einen beabsichtigten Kaufpreis vor Einreichungen des Fördermittelantrags unterschrieben.

00:07:05: Merke jetzt folgendes, es sind überhaupt nur positiv gemeint soll sie schützen.

00:07:10: Eine Vereinbarung, egal in welcher Form.

00:07:12: Das kann auch ein Letter auf Intent sein also eine Kaufabsichtsvereinbarungen, einen Kaufinteressenbekunden und egal was sie drauf schreiben ist völlig egal oder sogar einen Kaufvertrag mit über den beabsichtigten Kaufpreis oder sogar einem Kauf Vertrag mit der bedingten Rückgewehr das heißt der Kaufpreist wird nur fällig wenn da irgendwie vielleicht die Finanzierung nicht klappt.

00:07:27: Also wird aufgehoben.

00:07:29: wenn die Finanzion nicht klappt völlig egal So lange Sie das aktivieren also unterschreiben vor Einreichung und Zusage von Fördermitteln antreten führt das in den meisten Fällen schon zur Ablehnung der gesamten Finanzierung.

00:07:42: Beziehungsweise im Nachhinein, wenn sich das herausstellt dass sie das vorher gemacht haben es bei den Förderständen nicht angegeben haben mit dem Maßnahmenbeginn Das Wort heißt ja Maßnahmebeginnis hat wir auch schon im ersten Podcast Wenn Sie den ersten Podcast die Nummer eins am fünfzehnten neunten zweitausendundzwanzig Folge-Maßnahmen beginnen Die nochmal anhören dann wissen Sie ganz genau dass Sie das nicht machen sollten.

00:08:02: Das ist keine Beratung hier, es ist ein Disclaimer.

00:08:04: Sie können machen was sie möchten.

00:08:05: Ich sage Ihnen nur das, was passieren wird wenn Sie die Reihenfolge nicht einhalten.

00:08:09: Also wenn Sie so etwas unterschreiben und haben noch keine Finanzierungszusage, keine Förderzusage dann ist das mit der Förderung Hops.

00:08:15: Und Wenn Sie's mir eine Hausbank machen sagen Sie das mir ja gar mit Förderungen Dann haben Sie natürlich einen Druckpunkt selbst gesetzt.

00:08:21: warum?

00:08:22: Wenn Sie bei der Hausbank rein sagen ich brauche eine Kaufpreisfinanzierung, ich habe gestern unterschrieben brauchen wir fünf Millionen nach die Bank super mal in die Falle getappt nicht in die Falle der Bank, sondern in die Kaufpreisfalle.

00:08:33: Das passiert ganz oft.

00:08:34: und was muss die Bank dann machen?

00:08:36: Die muss quasi einen von Ihnen vorerfüllten Zusagebereich einer Kaufpreisfinanzierung nacharbeiten.

00:08:42: Sie merken schon da hat sie gar keinen Bock drauf.

00:08:44: kann ich auch jede Bank verstehen.

00:08:47: Sie wissen ja selber.

00:08:47: also ich bin jetzt kein großer Freund vom Bank das wiederhole ich auch gerne.

00:08:50: warum hat halt dreißig Jahre Geschichte?

00:08:52: wir sehen ganz viele Fälle im Jahr dass da nichts so super läuft.

00:08:56: aber da muss ich mal sagen wenn sie eine Unterschrift leisten, für einen Kaufpreisabsichtseinheit oder eine Kaufpreisfinanzierung und haben die Kohle nicht auf Konto.

00:09:04: Und zwar vollständig!

00:09:05: Dann ist das... Ich glaube, Rechtsanwälte würden sagen Eingehungsbetrug Aber das will ich jetzt gar nicht so groß ausbauen.

00:09:11: Schützen Sie sich davor Lassen die Hände davon Es gehen da hinten los.

00:09:15: So zweiter großer Fehler Kommt ein Anruf hier rein Und wer hat Kaufpreistfinanzierung?

00:09:19: Ich habe mal vor sich eine Million Eigenkapital Ich soll zehn Millionen Euro finanzieren.

00:09:23: Also nicht ich Sondern der Käufer.

00:09:24: Der ist noch der Interesse.

00:09:25: Und ich hab auch noch deine Missbewertung.

00:09:26: Ich sag super Die kann man natürlich verwenden, ist für die Kaufpreisfinanzierung bei Fördermitteln relativ zweitrangig.

00:09:34: Warum?

00:09:35: Da wird ja auf die Tragfähigkeit geachtet.

00:09:37: Natürlich ist der Werte-Sundernehmens auch wichtig und eine exzene Bewertung ist auch super!

00:09:42: Aber für die Finanzierung ist das zweitrangig.

00:09:44: Kommen wir gleich nochmal im weiteren Punkt auf zu... Also kommt also ein Anruf oder eine E-Mail, sagt das und das will ich kaufen, dass der Kaufpreist, dass da gewinnt, dass die Mitarbeiter zahlen und so und so.

00:09:52: Und so will ich mir das alles vor.

00:09:53: Ich habe hier auch das und was schon gemacht.

00:09:55: Der Verkäufer hat mir seine Unternehmensbewertung auch zur Verfügung gestellt.

00:10:00: An dem Punkt kriege ich schon wieder kurze Haare.

00:10:02: und auch das Verkaufsteam, also das Fachteam hier in der Fördermittelabteilung für den Bereich Unternehmenskauf, das treibt uns ja die Sorgen in meines Gesichtes.

00:10:11: Ich sage Ihnen warum!

00:10:11: Die Unternehensbewerbung des Verkäufer zu nutzen ist auf unterschiedliche Weise überhaupt mir sinnvoll weil damit primär die Zukunftsplanung aus Sicht des Verkeufers abgebildet wird Ist ja nicht ihre Sicht, sondern seine Sicht.

00:10:24: Das heißt er verkauft seine Sicht und seine Umsatzwachstumseinheiten und seine Gewinnpognosen in seiner Unternehmensbewertung und darauf wollen sie aufsetzen.

00:10:33: Sie merken schon beim Reden das kann ich gut gehen!

00:10:38: Denn wenn das alles so toll wäre was da drin steht warum verkauft ihr das Geschäft?

00:10:43: Wenn der Rendite von zehn, fünfzehn, zwanzig Prozent hat also weit über Börsenrendite, warum verkauft ihr seinen Laden?

00:10:48: Da könnt auch ein Geschäftsführer einstellen.

00:10:50: Also ich wäre immer skeptisch, aber jeder Bewertung von einem Verkäufer.

00:10:55: Nochmal!

00:10:56: Da wird ja die Marktentwicklung aus seiner Sicht abgebildet.

00:10:59: wie wird was man investiert?

00:11:01: Welche Einnahmen werden erzielt?

00:11:03: Welches Personal wird eingesetzt?

00:11:05: Zu welchen Kosten?

00:11:06: Also zu seinen gedanklichen und bisher genutzten Kosten.

00:11:09: das ist alles auf seinen Aktivitäten basierend.

00:11:14: welche Höhe soll das Werbebudget haben?

00:11:16: also solche Dinge Der Verkäufer kann sich also die Zukunft seines Noch-Unternehmens schön rechnen, um den Ertrag nach oben treiben.

00:11:25: Den Ertragt treibt er damit dann nach oben?

00:11:26: Obwohl er gar nicht weiß ob das so einträgt.

00:11:28: und der damit erhöhte Ertrageswert wenn sie es auf diesem Basisbereich als Ebit nehmen hat wesentlich einen Einfluss auf die Höhe des Kaufpreises denn Sie mit dem Verkäufer verhandeln müssen.

00:11:39: Sie müssten jetzt quasi auf seiner Bewertung ihn hinterfragen.

00:11:44: Der wird ja immer gewinnen, warum?

00:11:46: Der wird sein Unternehmen besser kennen als Sie es kennen.

00:11:48: Von daher schließt sich das schon so folgt an.

00:11:51: also die beantragten Förderkredite müssten also höher beantragt werden und sie hätten höhere Finanzierungskosten egal ob jetzt mit der Bank mit Förderprogrammen völlig gar mit Investoren.

00:12:01: wenn der Verkäufer ihn eine Bewertung zur Verfügung stellt dann ist das erste was sie machen hier nochmal ein Podcast hören weil den Lösen reicht gleich.

00:12:08: Also das ist entscheidend.

00:12:10: Kommen wir zum nächsten Punkt zu einem Fördermittelfinanzierungskonzept.

00:12:14: Ob jetzt Mitfördermittel oder ohne oder nur Finanzierungskonzept, das sollte man im Vorfeld schon mal... Also das sollte der Käufer in diesem Versil grundsätzlich schon einmal überrissen haben.

00:12:23: Beispiel Der Kaufpreis ist zehn Millionen Euro und Sie haben einen eigenen Kapital.

00:12:26: Neun Millionen der Kaufpreise.

00:12:28: Dann ruft hier jemand an Egal welchen Geschlechtswelcher Größe also vom daneben her oder schon selbstständig Oder nicht oder ergengestellt oder will sich erst gründen damit völlig egal Und sagt ja ich brauche neun Millionen Euro, alles klar Was soll der da denn machen?

00:12:41: Was hat er Umsatz, was hat er Gewinn?

00:12:43: Der wird es bei einigen schon dünner.

00:12:45: Dann kommt zum ersten Mal die Frage so ja dann muss ich erstmal eine Finanzierungsbeschädigung haben damit ich mehrere Daten bekomme.

00:12:51: völliger Blödsinn.

00:12:52: wer Unternehmen verkaufen will stellt seine Daten zur Verfügung und ob er sich einen Eigenkapital nachweis geben lässt oder nicht vorab das ist seine Sache.

00:12:58: aber ohne genaue Daten können sie gar keine Finanzierung beantragen.

00:13:01: können Sie gleich abbrechen?

00:13:02: kann ich noch mal fragen, geht keine Bank mit.

00:13:04: Wenn Sie nicht die aktuellsten Daten von einem Unternehmen haben was sie kaufen wollen lassen den ganzen Nachbarn.

00:13:08: Sie können ja keine Finanzierung grundsätzlich mal überplanen.

00:13:12: Was bedeutet das?

00:13:13: Sie sollen jetzt kein Konzept hier fertig machen.

00:13:15: es würden wir machen aber sie brauchen für sich selber erst einmal so eine Handling-Unterlage ein zwei Seiten nur, nicht wie bei uns, sechzig, siebzig, achtzig, neunzig Seiten sondern ein zwei Seiten wo das halt drin steht.

00:13:25: also dass ein Finanzierungskonzept beinhaltet als Schwerpunkt die Berechnung Der entklammern, würde ich mal sagen Fördermittelfinanzierung für den Kaufpreis ihres Tages.

00:13:35: Also das was sie kaufen wollen also des Kaufobjektes.

00:13:37: Dem Kaufpreiss und den damit verbundenen Kosten stehen ja.

00:13:41: die Fördern bilden Instrumente gegenüber mit dem die Transaktion des Unternehmenskaufs bezahlt werden soll.

00:13:47: Wenn Sie keinen Finanzierungskonzept also nicht einmal eine Rohplanung für Unternehmskauf haben können Sie auch die langfristigen Auswirkungen von Kapitaldienst, Nebenkosten, Gebühren und Sonderkosten möglichen Tilgungsfreistellung um den entscheidenden Unternehmenskonzern gar nicht frühzeitig.

00:14:01: Da können sie gar nichts Zugriff nehmen.

00:14:03: Das heißt, Sie können die Verhandlung gar nicht führen!

00:14:05: Sie würden quasi einen Blindfug durchführen und dafür drehen wir sie zum Scheiter.

00:14:09: Wenn Sie selber sich nicht grob mal gedacht haben ob der Kaufpreis überhaupt traglich ist oder was das im Jahr bedeuten würde dann können Sie sagen okay kann ich machen lassen warum?

00:14:18: Beispiel nochmal zehn Millionen so der Kauf preis sein Mio.

00:14:21: haben sie selber, Beispieler in den Machten eine Mio.-Euro-Gewinn, da habe ich schon gesagt okay das sind Finger davon, das sind wir vergessen weil bei der

00:14:27: Mio.,

00:14:28: Euro Gewinne und Cm.

00:14:28: Kaufpreis wäre das Fakt über zehn.

00:14:30: Das ist ja Quark.

00:14:31: also für ein Kamulaf brauchen wir gar nicht drüber reden.

00:14:34: zieht keiner mit außer Sie haben da ist ja mal ne global strategische Einkaufsstrategie.

00:14:40: dann mag das noch sein.

00:14:41: aber ich sage stehen wir vor dass wären größere Handwerksbetrieb mit was ich mit Hundertfünfzigundachtzig Mitarbeitern.

00:14:47: Da können Sie nicht Faktor zehn in der Gewinnposition fahren, um die Unternehmen zu verkaufen oder zu kaufen.

00:14:52: Das können sie gleich mal packen und so wie Rendite kriegen – das sieht ja niemals raus!

00:14:55: Aber lassen wir es mal so stehen damit das Ganze aus Absurd weiterklingt?

00:14:58: Also das ist völlig Wahnsinn!

00:15:00: Zehn Millionen Kaufpreis, neun Millionen haben Sie noch zu finanzieren, ein Million haben Sie selber, da müssen Sie Neumillionen finanziert werden.

00:15:06: Und das vielleicht beim Kaufpreisfinanzierung von fünf Jahren?

00:15:09: Dann brauchen Sie rund mit Zinsen ungefähr zwei Millionen Euro pro Jahr Kapitaldienst als Unternehmen aber nur eine Million Euro Gewinn

00:15:16: macht?!

00:15:17: Vorsteuer, dann brauchen wir ja nicht mehr weiter reden.

00:15:20: Das spart Ihnen jetzt schon dieser Podcast wie der Tausende Euros das Gespräch können Sie mit dem Verkäufer sofort abbrechen hat keinen Sinn wird nie funktionieren.

00:15:29: und nie sage ich ganz ganz selten weil alle sagen ja nichts ist so möglich sag ich doch das is quatsch wenn sie zwei Millionen Kapitaldienst auf jeweils fünf Jahre haben.

00:15:36: selbst wenn es sich auf zehn jahre finanziert hätten sie millionen er wäre der gesamte gewinn weg.

00:15:41: da brauchen wir nicht mehr über Rendite reden.

00:15:44: Da wird jede Bank in Netto und Freund noch ein Tee anbieten, wenn überhaupt.

00:15:46: Ich hoffe nicht das wäre Zeitverschwendung aber sie machen es vielleicht weil nette Banker haben Aber wir würden uns damit nicht beschäftigen.

00:15:53: Es hat überhaupt gar keine Zukunftsfähigkeit zum Prinzip Keine Chance.

00:15:56: Sie müssten Wenn sie das auf fünf Jahre finanzieren wollen müssten selber fünf Millionen bringen Eigenkapital.

00:16:02: Und dann über fünf Jahre eine Million zu finanziert hätten sie immer noch keinen gewinn.

00:16:07: Aber sie hätten eine Super-Bilanz-Ratio, weil sie ein hohes Eigenkapital haben und ab dem sechsten Siebten Jahr hätten die dann so gute Rendite.

00:16:14: Aber nur für den Umsatz nicht auf ihr Eigenkapitel!

00:16:16: Weil das ist bei fünf Millionen natürlich gigantisch.

00:16:18: Da müssten sie ja Gewinnsprünge fahren um da Tolerenditen zu fahren.

00:16:21: Also sie merken dass hängt so oder so schräg.

00:16:23: also das können sie knicken.

00:16:25: dritter Fehler kein Rohkonzept.

00:16:26: mal ein paar Gedanken erstellt noch nicht perfekt aber einfach Nummer so drei Szenarien ne?

00:16:31: Umsatz gewinnen Länge Kaufpreise.

00:16:34: Nächster Punkt habe ich ganz oft Ganz oder wir in der Abteilung auch, so bei Unternehmenskäufen fünfhunderttausend eine Million zwei Millionen haben viele Käufer fast kein Eigenkapital.

00:16:46: Da scheint ihr mich zu interessieren uns schon aber sie nicht.

00:16:49: und dann passiert folgendes die haben dich die Gewinnsituationen des Unternehens was Sie kaufen wollen dargestellt also das fest dem BWA bekommen Bilanzen bekommen um denn sagen fangen wir nach Eigenkapitel.

00:16:58: Wir haben mal einen Fördermittel check.

00:17:00: unter fördermitteln-testen.de können Sie ja ein Fördernmittelcheck machen ist auch einen Schonennutz drinnen minustesten.de.

00:17:07: Dann können sie darauf zugreifen, dann machen wir gebührenfreien erstes Testing ob das von der Finanzierung klappt.

00:17:12: aber das ist nur nebenbei.

00:17:13: Also was passiert jetzt?

00:17:15: steht bei uns in der Anfrage wie viel Eigenkapital oder wie viele Eigenmittel steht auch noch?

00:17:21: und dann kommt da eine Aussage Und dann prüfen natürlich nach auf den Nachweis auch mensch als klar können es einen Eigenkapitannachweis bringen?

00:17:26: oder wie sieht das Eigenkapitel aus?

00:17:28: oder wie stellen sich das vor um?

00:17:29: dann kommt folgender Fehler die zukünftigen Gewinne des zu kaufenden Unternehmens werden als Eigenkapital verstanden.

00:17:38: Also die Gewinne des zu kaufen Unternehmens gehören mindestens so lange dem Verkäufer, wie das Unternehmen noch dem Verkäufer gehört.

00:17:48: Die aus der Bewertung des Verkäufers geplanten Gewinnen sind für eine Kaufpreisfinanzierung nicht real und werden seitens der externen Finanzpartnern Förderstellen nicht zu ihrem Käufe-Eigenkapital gerechnet.

00:18:03: Für die Fördermittelfinanzierung können Sie also die zukünftigen Gewinne des Verkaufenunternehmens nicht für sich nutzen.

00:18:10: Das heißt, wenn Sie kein Eigenkapital haben – aber was andere dann das zu kaufen und nehmen hat eine Mio in Eurer Eigenkapitale – dann haben sie immer noch Null!

00:18:17: Warum?

00:18:18: Sie kriegen das Geld ja nicht vorher raus bevor sie es nicht komplett finanziert haben.

00:18:21: Das heisst, dass ist völlig egal ob der eine Mion stehen hat oder fünfhunderttausend oder fünfzigtausends.

00:18:25: Wenn Sie Null haben, haben Sie null.

00:18:27: Brauchen Sie ein Unremskoffer an den Staaten.

00:18:28: ohne Eigenkapitel geht das nicht.

00:18:29: Peng aus die Laube Nixter Punkt.

00:18:31: Ich weiß es direkt, aber da gibt's so viele zeitverschwende Elemente drauf.

00:18:35: Sparen Sie sich das ja?

00:18:36: Schaffen sie Eigenkapital daran!

00:18:37: Wir haben hier so viel Podcast zum Thema Eigenkapitale schon gemacht also folgen und auf dem YouTube-Kanal haben wir auch das Thema wie man ein Eigenkapitel kann generiert Und wir haben auch noch einen Onlinekurs Eigenkapitol.

00:18:47: Den können Sie bei uns in der Akademie auch noch werben.

00:18:50: Das war kostenpflichtig Aber das ist eine Pina zu denen was es eigentlich wert ist.

00:18:53: Also von daher Sovielmöglichkeit an Eigenkapitals zu kommen.

00:18:57: Da können sie ohne Eigenkapitaal nicht mehr in die Welt treten Nicht für Unternehmenskauf.

00:19:01: Dann Sicherheiten und Eigenkapital verwechselt, das schreibe ich auch öfter.

00:19:07: oder die Mitarbeiter hier.

00:19:08: Sicherheiten & Eigenkapitale unterscheiden sich wesentlich voneinander.

00:19:12: Das mag ihnen klar sein aber auch nicht wird es kurz wiederholen ist ein Riesenfehler.

00:19:15: aber und haben verschiedene Funktionen mit dem Eigenkapitel also mit ihrem Eigenkapitol was sie bei sich auf dem Konto schon haben dazu gehört eben nicht oma ihr kleinen Häuschen das wäre eine Sicherheit.

00:19:27: Möglich, wenn Sie das geben wollen.

00:19:28: Oder Ihr Haus für eine Sicherheit.

00:19:30: aber ich rede jetzt von Cash Von Geld auf dem Konto was sie selber Auf den Konto haben.

00:19:35: Damit können Sie einen Kaufpreis Teil vielleicht finanzieren.

00:19:38: Wenn Sie genug Eigenkapital haben brauchen Sie weniger Fremdkapital.

00:19:41: Wenn Sie nicht genug Eigen Kapital haben, brauchen Sie mehr Fremddkapital.

00:19:46: Meistens kommt auch das Fremrdkapital vom Banken und Sparkassen Und diese wollen für das Femddkapitel Sicherheiten von Ihnen.

00:19:52: Und Sicherheiten sind meistens meistens Anfassbare Werte, also haptische Gegenstände.

00:19:58: Das kann ein Auto sein und das kann ein Haus sein.

00:20:03: Das ist zwar nur virtuell anfassbar aber sie haben ja Dokumente dazu mit einer Bewertung.

00:20:08: Das eine Sicherheit!

00:20:09: Das Eigenkapital ist das was auf Ihrem Konto ist, was sofort zur Verfügung gestellt wird, wo Sie sagen ok das ist mein Eigenkapitel kann ich Ihnen den Kaufpreis einfließen lassen.

00:20:15: Dass man in Sicherheiten ist dass was Sie der Bank oder den Förderstellen geben was die dann im Inservenzfall oder in dem Krisenfall in der Verwertung zu Geld machen können.

00:20:23: Also wenn sie noch irgendwo ein Haus haben oder zwei oder drei, haben eine Million Eigenkapital von zehn Millionen finanzieren und wollen die neun Millionen, die zwischen der zehn Millionen und ihrer Millionen Eigenkapitel stehen, Fremdkapital finanziert.

00:20:34: Die Bank regnet Sicherheit und sie geben da zwei, drei Häuser rein oder vier oder fünf oder eins oder was auch immer Und dann geht das irgendwie kaputt, die Finanzierung.

00:20:40: Dann sagt sich die Bank super wir haben ja Sicherheiten in Hausformen und Sie verwerten es dann Das Eigenkapitale was sie vorhin in den Kaufpreis reingebunt haben ist ja schon weg.

00:20:50: Da sind für den Kauf preis an dem Verkäufer gezahlt worden.

00:20:53: So, dann elementar.

00:20:54: Ich habe ja eingangs gesagt also jetzt kommt der sechste große Fehler so Abhängigkeiten wie bedingte Finanzierungszusagen und so ist ein Riesenfehler.

00:21:02: Jetzt kommt aber der mega Kracher das passiert leider nicht selten Und zwar Kaufvertrag unterschreiben ohne Zusage der Finanzierung.

00:21:12: Das gleicht sich zum bisschen auf Fehler eins an.

00:21:14: Aber hier noch mal ganz anders dargestellt den Kauf Vertrag zu unterschreifen ohne zu wissen dass der Kaufpreis aus eigenen oder aus fremden Mitteln, oder in Teilen mit Fördermitteln finanziert wird.

00:21:26: Also wenn Sie eine schriftliche Zusache haben und Sie bezahlen können sofort – nicht!

00:21:31: Dann ist das ein schwerwiegender Fehler.

00:21:32: Wenn Sie es nicht sofort cash zahlen können aber Sie haben den Kaufvertrag unterschrieben und zum Zweifelswahl unterschreiben Sie ohne zu bezahlen zu können.

00:21:40: Also Sie unterschreiben das beim Notar, Urkunde, sie kaufen das Unternehmen und haben das Cash nicht auf dem Konto.

00:21:46: Und jetzt nochmal ohngespitzt wir haben so Gründe wie Ja, es musste eilig gehen.

00:21:50: Der Verkäufer wollte unbedingt verkaufen und ich wollte das Unternehmen nicht verlieren oder?

00:21:55: Es war so knapp vor Kurzschluss, vor Jahreschluss Und wir wollten dass die Bilanz mit unseren neuen Käufern am ersten Ersten des Jahres beginnt Oder ja da war noch ein anderer Bewerber und den wollte er sich erst weg schnappt.

00:22:07: Also dieses und dann die Reihenfolge der Ausreden ist meilenweit.

00:22:12: Das können sie alles komplett.

00:22:14: Ich weiß es hart in Müll schmeißen.

00:22:17: Wenn Sie eine Zusage mit urkundlicher Darstellung vertraglich für den Kaufpreis unterschreiben und haben die Kohle nicht, dann ist das bei einigen schon Strafbewert.

00:22:28: Warum?

00:22:29: Da könnten Schadensersatzsprüche auf sie zukommen, die Sie heute noch gar nie absenken können – weil sie ja die Durchfinanzierung mit oder ohne Fördermüll ist für sie egal….

00:22:37: Die haben sie gar nicht!

00:22:38: Hinzu kommen dass die meisten Förderprogramme ich sage jetzt mal hier in den hundert Prozent damit sie ganz sicher sind ne schriftliche Zusage Für den Kaufpreis.

00:22:48: Abhängig ist es von der Förder zu sagen, wenn Sie also Leistungsverträge unterschreiben – auch wenn das Ohlnotar ist sobald sie einer fremden dritten Stelle oder in sich selber Unterschriften leisten dann ist das eine Unterschrift!

00:23:03: Das ist jetzt auch kein Mormelspiel.

00:23:06: Das ist schon ein harter Akt.

00:23:09: Ich weiß dass viele es jetzt total vielleicht auch offen gesagt doof sind und sagen Der macht mir meinen ganzen Kauf kaputt?

00:23:15: Nein Dieser Podcast schützt sie wirklich vor verschieden, die Sie sich noch gar nicht vorstellen können, die da eintreten wenn sie einen Kaufvertrag oder Internet auf Intent oder sonst was haben und unterschreiben lassen haben keinen Geld den Kaufpreis so zu bezahlen wie es vereinbart war.

00:23:30: Das gilt auch für Ratenzahlungen.

00:23:32: Wir sagen ja wir haben eine Ratenzahlung von hunderttausend Euro pro Monat vereinbart aber die Hunderttausan Euro muss ich auch mal haben.

00:23:37: Wenn selbst wenn Sie sowas nicht haben oder eine rückgestellte Finanzierung das heißt also Kaufpreise wird auf ein Jahr gestundet und dann müssen sie, was ich fünf oder acht oder zehn Millionen Euro bezahlen sagen.

00:23:48: Ich habe ja ein Jahr Zeit für die Finanzierungsbeschaffung!

00:23:52: Das ist egal... Wenn Sie den Kaufvertrag aktivieren, da müssen Sie das Geld liefern.

00:23:59: Das ist nun mal rechtlich so vorgesehen.

00:24:02: Den Rest hab' ich schon öfter mal gesagt.

00:24:03: es liegt mir echt quer auf dem Bauch wenn Sie sowas unterschreiben.

00:24:07: wir fassen das gar nicht mehr an.

00:24:08: Da gibt's auch nichts mit zu heilen.

00:24:10: Das können Sie vergessen.

00:24:12: Ich weiß dass einige sagen mache ich trotzdem Ihr Weg?

00:24:15: Nicht unser.

00:24:16: Schützen sich davor, weil wenn sie das Geld nicht haben und es nicht bekommen könnte auch ein Zeichen sein dass da irgendwas nicht synchron läuft.

00:24:25: Sie haben die falsche Berater, das falsche Finanzierungskonzept.

00:24:28: Die Bank kann die Falsche sein Es muss nicht immer an Ihnen liegen.

00:24:31: Das kann noch mal sein, dass die Bank ihr Kretbuch voll hat Und kann den Kaufpreis gar nicht begleiten Kann sein.

00:24:36: Oder Da ist negativer Eintrag von dem Unternehmen Und den sehen Sie gar nicht bei der Bank Wo Sie vielleicht auch mal hingehen.

00:24:42: Das gibt tausend Gründe Und sowas.

00:24:44: alles wird vorher, bevor sie was unterschreiben geprüft gemacht geordnet von uns oder von ihnen.

00:24:51: So oder so und Sie müssen es tun!

00:24:52: Es ist nicht das wie das eine wollen.

00:24:54: Sie brauchen einfach ne Vorbereitung und dass ist entscheidend.

00:24:57: Wir haben sogar einen Online-Kurs für den Kovonimscore.

00:25:00: Vorbereitungen, können Sie bei uns auch noch in der Akademie sehen.

00:25:03: Den Link finden Sie auch an den Shownutz.

00:25:05: Alleine das sind's ich glaube... ...seventeen, achtzehn Stunden eigentlich nur für die Vorbereittung im Onlinekurs.

00:25:11: Jetzt können Sie ja vorstellen, was das einem eins zu eins bedeutet.

00:25:15: Da brauchen wir drei vier fünf sechs sieben Werktage um Sie so einzustellen dass das Ganze auch sauber funktioniert damit Sie Spaß an dem Kauf haben und eine richtige Rendite und dann auch einen Vermögen damit aufbauen können.

00:25:26: denn das soll jetzt ja wohl sein.

00:25:27: Sonst sollten Sie sonst in so viele Schulden stürzen.

00:25:30: Das macht ja nur Sinn wenn Sie eine tolle Rendite generieren und für tolle Vermögensaufbauung.

00:25:33: Also kommen wir mal zur Lösung.

00:25:36: Die habe ich ja schon hier unter angedeutet.

00:25:38: also das erste ist Sie Machen erst eine Beratung, bei einem Berater ihrer Wahl der auch nachweisert dass er schon tausendmal gemacht hat oder sowas und dann kommt das mit den Antragsunterlagen.

00:25:49: Also sie sichten auch erst die Antragsunterlagen.

00:25:51: gucken welche Bedingungen da drinnen stehen um dann gehen Sie nächsten Schritte.

00:25:54: Sie unterschreiben vorher Gornix beim Käufer.

00:25:57: Dann war ja der zweite Punkt die Unternehmensbewertung von dem Verkäufer.

00:26:01: Die können sie gerne nutzen Und dann bewerten sie auf jeden Fall Eigen.

00:26:06: Das heißt sie beauftragen jemand der Unternehensbewerbung macht und stellen die dann dagegen Und dann werden sie alleine schon bei der Unternehmensbewertung von dem Bewerter gefragt, das gibt echt ein paar gute in Deutschland.

00:26:16: Wie Sie denn so die Zukunft des Unternehems sehen?

00:26:18: Und Sie und also Ihre Sicht des Unternehems und Ihre Werbestrategie, Ihre Personalstrategie ihre Produktstrategies, Ihre Preisstrategien.

00:26:26: Die kommt in die Bewertung rein und zeigt Ihr Bild wie die Zukunft aussehen wird.

00:26:31: Und daraus ergibt sich einen Ertrag!

00:26:33: Natürlich ist es gut achten dass Sie gekauft haben in Anführungsstrichen, Sie müssen's ja bezahlen aber der Verkäufer hat das Gleiche gemacht.

00:26:40: Das heißt, sie zeigen natürlich eine andere Wertentwicklung im Regelfall.

00:26:44: Die wahrscheinlich geringer ist als die vom Verkäufer – das ist ja auch ihr gutes Recht weil Sie das so sehen!

00:26:48: Dann können Sie beide gegenüberstellen und dann können sagen wir treffen uns irgendwo in der Mitte.

00:26:52: Aber wenn Sie nichts dagegen stellen können zu den Bewerten des Verkäufers, dann sind Sie blank.

00:26:57: Wie wollen Sie argumentieren dass der Kaufpreis nicht stimmt?

00:26:59: Sie können nichts anzweifeln.

00:27:01: Denn sie aber sagen, hier haben wir einen Bewerter der hat nur eine Bewertung gemacht und er sieht das folgende Maß und bam-bam-bamm zählen Punkte hier die weichen in fünf Millionen von ihrem Kaufpreis ab.

00:27:08: deswegen bin ich bereit fünf Millionen zu zahlen.

00:27:11: denn sagt der Verkäufer zu ihnen sind sie wahnsinnig?

00:27:13: Sagen sie nicht!

00:27:14: Der Bewerter ist aus kleinere kann ja nix für.

00:27:16: also sie haben eine fremde dritte Person diese quasi dann ins Feuer stellen und sagen der Bewerber als auskalkuliertes offizielles Gutachten ist ein Stempel drauf.

00:27:22: gut achten dafür und den Bewertungen pengen aus.

00:27:25: Dann sehen sich schon ihre Position hat sie verändert.

00:27:27: Sie müssen nicht mehr mit dem Rücken an der Wand stehen für die Kaufpreisverhandlung.

00:27:30: Und sie müssen auf jeden Fall den Kaufpreist absenken, außer es ist ein strategischer Kauf und sie wollen aus unbedingt ihrer Organisation einen integrieren.

00:27:37: Aber wie gesagt das ist ein riesenfelten Lebenskauf!

00:27:40: Wir haben zig YouTube-Videos dazu Bounds noch zig Podcast gemacht.

00:27:43: schauen sich das auf jeden fall an.

00:27:45: stecken sie mal sechs, sieben, acht oder zehn Stunden in das Hören und Sehen unserer Informationen dann sind sie schon mileinweit und das versprechen will ich milein weit allen anderen Käufern voraus.

00:27:54: Dann natürlich, sie brauchen auf jeden Fall ein Finanzierungskonzept inklusive Fördermittel.

00:27:58: Ich glaube das ist jedem klar!

00:28:00: Sie brauchen da vielleicht eine Beteilungsgesellschaft aus einer Förderung darin in der Haftungsfreistellung ne Bürgschaft einen Fremdkapitalenteil, einen Eigenkapitalnteil, eine Tilgungsaussetzung... Vielleicht noch nen Zulschuss im Gebiet für ne Staubinvestition?

00:28:09: Für was weiß ich noch

00:28:10: alles?!

00:28:11: Das muss vorher geklärt werden, damit sie die Tragfähigkeit darstellen können und vielleicht auch eine Bewertung oder einen Finanzierungskonzept mit überlagern können.

00:28:19: Und dann vor der Bank zu beweisen so funktioniert das!

00:28:22: Sie brauchen so ein Konzept A für die Bank, dann für den Verkäufer und für sich zum Kontrollen zumindest sowieso.

00:28:28: Dazu gehört nicht viel.

00:28:29: Der erste Schritt habe ich ja gesagt was ist Umsatz?

00:28:32: Was ist Gewinn wie viele Mitarbeiter?

00:28:33: Wie soll der Kaufpreis finanziert sein?

00:28:34: Ist es doch tragfähig?

00:28:35: Da brauchen sie kein Mega-Konzept für.

00:28:37: Das ist eine Seite.

00:28:38: oder einmal ein iPad aufmachen, Not aufmachen drei, vier Zahlen zusammenbauen und dann wissen die schon okay lasst lieber die Hände von oder das könnte ein guter Geschäft sein.

00:28:44: Und dann wichtig Eigenkapital, das war der vierte Punkt.

00:28:48: nur was Sie selber Cash of Konto haben nicht das Eigenkapitel des von fremden Dritten in den Kauf mit bei Ihnen einkaufen und sagen ja wenn ich es an ihnen gekauft habe da hab' ich auch die einen Eigenkapitale die bei dem noch auf dem Konto liegt.

00:29:01: Ganz elementar auch, auch in Verbindung mit dem Eigenkapital.

00:29:04: Sicherheiten ersetzen kein Eigenkapitol!

00:29:06: Wenn Sie also ganz viele Sicherheiten haben und Sie werden gefragt wie viel Eigenkapitel haben sie?

00:29:10: und sagen ich habe zwei Häuser dann haben Sie keine Eigenkapitale.

00:29:12: haben Sie zwei Häuse.

00:29:12: Dann haben Sie zwar tolle Sicherheiten wenn die unbelastet sind als wenn die alle bezahlt sind aber sie immer noch keinen Eigenkapitaal.

00:29:18: schaffen sie für ein Unternehmensgrof auf jeden Fall Eigenkapitaran.

00:29:22: Jetzt schon je früher desto besser.

00:29:24: Wenn Sie jetzt schon danach suchen Kapital für Unternehmenskäufe zu generieren, dann können sie auch mal Atock-Unternehmen kaufen.

00:29:30: Atocks heißt nicht von heute auf morgen, das dauert auch Wochen und Monate manchmal Jahre aber für die meisten dauert es Monat.

00:29:36: Aber wenn Sie erst dann anfangen Eigenkapital aufzubauen, dann wird es doppelt schwer.

00:29:40: Neuer Transaktionsbereich, Unternehnenskauf und noch parallel Eigenkapitel beschaffen und noch das Parallel machen was Sie jetzt machen und noch Familie Kinder Hausbaumgarten.

00:29:49: Daran scheitern die nächsten Fünfzig Prozent fast.

00:29:51: Die wenigsten schaffen den Umsetzungsbereich, weiß ich nicht um.

00:29:54: diese sechs elementaren Fehler hier, die ich erläutert habe darfstellen.

00:29:57: und letzter Punkt ist die bindenden Verträge erst nach Zusage der Fördermittelfinanzierung unterschreiben.

00:30:03: Bindende Verträge also ein Kaufpreisvertrag eine Absichtserklärung whatever auch Elementar Und da schreiben sie nichts, wenn Sie keine Finanzierung auf Konto schon kurz vorhaben.

00:30:13: Das kann man bedingt zusagen.

00:30:14: also man kann mit der Bank verhandeln und sagen okay ich unterschreib erst, wenn wir eine Zusage haben.

00:30:18: und die Bank sagt ja wir geben die Zusage erst wenn wir vielleicht in einer Überlastung so eine Update-Zerklärung vom Verkäufer hier auch haben.

00:30:24: Also die wollen natürlich auch Sicherheiten haben bis alles richtig läuft.

00:30:27: sonst nicht dass sie nicht nur für drei fünf Millionen paar Ferrari kaufen und sagen auf ne Abo Dabi sondern die wollen auch sicher gehen das es als richtig läuft.

00:30:35: Und diese bürokratische Zirkigkeit der Bank können sie auch als Schutz nehmen und sagen, ich überlege mal warum die so reagieren wie die reagieren.

00:30:44: Das muss nicht alles negativ sein.

00:30:46: Letzter Punkt dazu, der jetzt gar nicht auf Verlistung steht ist, Nicht jeder Bankberater hat Ahnung von Banktransaktionen im Bereich Unternehmenskauf.

00:30:53: Glauben Sie nicht, dass jeder mit dem sie bei der Bank reden schon mal einen Unternehmenskauf gemacht hat?

00:30:57: Das ist nicht böse gemeint.

00:30:59: Wenn Sie mit jemandem reden, der davon keine Ahnung hat und das nicht schon mal Dutzendmal gemacht hat, dann reden Sie mit ihm als wenn sie quasi eine Sprache sprechen die er gar nicht versteht.

00:31:07: Das heißt, er wird mit Antworten und Fragen auf sie zukommen, die er erst einmal aus Schutz stellt, die sich aber keinen Schritt weiter bringt.

00:31:12: Deswegen wenden sich an Profis, die da schon dutzende Tausende Male gemacht haben!

00:31:17: und die auch jahrelang zeigen können, kommen sie mal hier da im Dastel.

00:31:20: Ich habe sogar ein Buch geschrieben dazu, der Fördermittel Geheimnisse für Unternehmenskäufe, kann Sie bei Amazon erstellen?

00:31:25: Also kaufen online jetzt!

00:31:26: Das sollten Sie zumindestens haben.

00:31:28: oder auf jeden Fall.

00:31:29: schauen sich alle YouTube-Videos an.

00:31:30: Sie merken das ist ein super, super tolles Thema.

00:31:32: ich hab mein Erstunternehmen selber gekauft – ich weiß wovon ich rede vor jetzt, sechsundzwanzig, siebenund zwanzig Jahren – und danach auch wieder regelmäßig immer selber gekauft.

00:31:39: also wir reden nicht nur von der Praxis von Kunden sondern aus eigenen aktivierten Unternehnenskäufen Und da sind auch nicht alle perfekt gelaufen.

00:31:47: Ich habe auch schon öfter mal darüber berichtet, was da schon für ein Miss passiert ist.

00:31:51: Obwohl das perfekt vorbereitet war!

00:31:53: Sie merken selbst die perfekte Vorbereitung hat immer noch einen Risiko.

00:31:55: Also das zu dem Thema... ich hoffe es war nicht so lang für sie aber Unternehmenskauf Fehler machen ist ein mega scharfes Thema.

00:32:03: Da stehen richtig gute Chancen drin.

00:32:05: Riesenpotenzial für die Zukunft ein paar Risiken und ich hoffe, dass sie jetzt davor geschützt sind die Kernrisiken im Griff zu bekommen.

00:32:13: Und wenn nicht dann lassen Sie sich von uns beraten.

00:32:15: nehmen sie Kontakt mit uns auf denn besser frühzeitig beraten verkürzt die Lernphase extrem!

00:32:22: Dass es so als uns auch eine Weltmeisterschaft gehen wollen das erste Tor schießen Wenn sie die Mannschaften der Gegner nicht kennen wird das mit dem Torspielen schwierig.

00:32:31: Wir sind quasi die Analyst für alle anderen gegnerischen Mannschaft.

00:32:34: wir können sie ja durchgeiden Und dann haben sie auch Spaß daran, das umzusetzen.

00:32:38: Familie hat Spaß dran, Organisationen hat Spaß daran und den Lauf ist auch glatt.

00:32:41: Dann wird der Kaufpreis garantiert gesenkt.

00:32:43: Warum?

00:32:44: Also in neun von zehn Fällen ist er gesenked weil Sie einfach Argumente aufbauen warum das nicht anders finanziert werden kann.

00:32:49: Der Verkäufer will ja auch nur Cash in Anführung strechen Ja und Lebenswerk übergeben will er auch noch.

00:32:54: ein?

00:32:54: Nachfolge und alles klären weiß ich auch aber ohne Cash kein Kauf.

00:32:58: Das ist das Thema.

00:32:59: wenn sich gerne an uns und wenn es selber machen bitte rüsten Sie mit Erkenntnis gewinnen bei sich selber auf.

00:33:06: Ich wünsche Ihnen eine fantastische Zeit und wenn das dem Unternehmenskauf ansteht, dann hören Sie diesen Podcast noch zwei, drei Mal.

00:33:11: Und dann geht es auch besser voran!