#6 Unternehmen kaufen - als Gründung- Wie geht das?

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Unternehmenskauf Podcast.

00:00:03: Hier geht es um den Unternehmskauf, MBI, MBO-Kandidaten oder auch Unternehmen.

00:00:06: Und zwar hier mal ganz speziell.

00:00:08: erstmal die Grundidee wie kann man sich eigentlich als Mensch natürliche Person als Gründer quasi... in den Unternehmenskauf begeben.

00:00:17: Denn die meisten vergessen, dass wenn sie ein Unternehmen kaufen und vorher zum Beispiel angestellt waren oder noch sind, sie dann ein Gründer sind – obwohl es Unternehmen was sie kaufen wollen vielleicht schon zehn, fünf, zwanzig Jahre Bestand hat oder auch nur drei bis fünf habe ich auch schon mal gesagt.

00:00:32: Das heißt natürlich, ich habe eine ganze Möglichkeit der Finanzierung.

00:00:34: Ich habe eine ganz andere Möglichkeit der Förderung und die Möglichkeit der Umsetzung weil ich halt auch als Gründer in einer anderen Persönlichkeit bin und mir eine besondere Roligstruktur aufbauen kann und all diese Dinge mit der Finanzierungen so bauen kann dass es für dich also für mich also für dich als Käufer so sinnvoll ist das andere gar nicht verstehen wie cool Unternehmenskauf sein kann.

00:00:54: also kaufen statt gründen das ist heute das Thema.

00:00:58: das gehen wir mal in den Gedanken heute durch Gründung durch Unternehmenskauf.

00:01:06: Falls Sie fragen, was das denn?

00:01:07: Man kann als Gründer ein Unternehmskauf in ein gründer Unternehmen wandeln.

00:01:12: Obwohl das Unternehmen schon lange besteht wirkt sich durch den vorherigen Nicht-Selbstständigen eine Unternehnenskaufeinheit die schon Bestand hatte als ein Gründungsvorgang aus und damit haben sie als Gründe der Unternehmen kauft völlig freie Nutzungsrechte für den Thema Gründerförderung in der Förder-Kit-Politik aber auch bei den Zuschüssen und auch bei allen anderen Sachen.

00:01:35: Und das, wie ich dachte, obwohl das Unternehmen schon Umsätze macht und schon lange da ist und Mitarbeiter hat, Prozesse hat also die Vorteile daraus und was man dafür Chancen nutzen kann – das hören wir uns gleich an!

00:01:44: Unternehmenskauf als Gründung Also ein bestehendes Unternehmen wird durch eine fremde dritte Person, einen Mensch, der vorher nicht selbstständig war gekauft.

00:01:54: Und obwohl das Unternehmen ja schon seit fünf, sechs, sieben, acht, zehn Jahren im Markt ist und dort auch Absätze produziert.

00:02:00: Das heißt also Umsatzgewinn.

00:02:01: Mitarbeiter hat.

00:02:02: der Lauf ein ganz organisierter Abläufe kann das Unternehmen durch den Kauf eines externen Dritten in diesem Fall einen Mensch, der irgendwo anders angestellt war und wollte sich durch den Unternehmenskauf dann ja auch selbstständig machen umgesetzt werden.

00:02:16: Ein Unternehmenskauf durch Gründung hat zwei Parameter, die entscheidend sind.

00:02:22: Eine Person, die kaufen möchte das Unternehmen und ein Unternehmen welches verkauft werden soll.

00:02:27: Und der Käufer des Unternehms war in diesem Beispiel einen Angestellter in einem anderen Unternehmen und er kannte dieses Unternehmen jetzt welches verkoft werden sollte.

00:02:38: Das handelt sich hier um eine Bierbraucherei, die war schon fünf Jahre am Markt Und aus gesundheitlichen Gründen hat der Inhaber dieser Brauerei, die erst vor fünf Jahren selber quasi gegründet hatte und auf den Markt gekommen ist gesagt Mensch ich verkaufe mein Unternehmen.

00:02:52: Die letzten Tage nicht nur habe ja das leider gesundheitlich ein bisschen eingeschränkt.

00:02:55: Die will ich vernutzen mit meiner Familie und verkauf mein Unternehmen!

00:02:58: Und der Vorteil war er kannte jetzt einen anderen fremden Dritten aus seinem Freundeskreis.

00:03:03: Der gesagt der Mensch willst du es nicht kaufen?

00:03:05: Wir machen da auch einen super Preis dass wir da einen ordentlichen Kaufpreis herstellen.

00:03:09: hast du dann nicht Lust drauf?

00:03:11: Nun reicht ja nicht nur die Lust an den Unternehmen zu kaufen und einen eigenen Unternehmen zu führen dazu, da braucht es auch noch Kapital.

00:03:17: In diesem Fall hat ihr dieser Mensch der Angestellte um rund dreißig Jahre alt gewesen, nur mit Freunden zusammen und seiner Familie aber halt eine echte Freunde, seventy-fünfentausend Euro Eigenkapital.

00:03:29: das Unternehmen.

00:03:30: aber was zum Verkauf stand der wollte rund fünfhunderttausend euro für den Unternehmenskauf haben als Kaufpreis.

00:03:38: Sie merken schnell, mit seventy-fünftausend Euro Eigenkapital – das ist ja auch noch von Freunden und von der Familie hätte borgen können müssen.

00:03:45: Sogar in diesem Fall reicht natürlich die Kaufpreisfinanzierung nicht aus.

00:03:48: Hinzu kamen auch noch so Stauinvestitionen.

00:03:50: Warum?

00:03:51: Die Webseite hätte noch neu gemacht werden müssen.

00:03:53: Da hätten noch ein paar digitale Prozesse verbessert werden müssen.

00:03:56: aber dann eine Stauinvestition hat einem Kaufpreist nichts zu tun.

00:04:00: Die Gesamtsumme war jetzt hier ca.

00:04:02: rund fivehundertdreiundachzigtausend Euro, die aufgebracht werden musste immer in Bezug zu diesen seventy-fünfzigtauseinigen Kapitalen.

00:04:10: Das ist natürlich ein Diskrepanz!

00:04:12: Da greifen ganz schnell diese Förderprogramme.

00:04:14: Warum?

00:04:15: Gerade für das Thema Unternehmenskauf gerade fürs Thema Gründung und gerade fürs thema Unternehmenskauf durch Gründungen gibt es sehr viele Förderprogramme, die den Kaufpreis erst möglich machen.

00:04:26: Aber... Vorher hat der liebe Gott die Arbeit gesetzt und meistens auch noch Hürden.

00:04:32: Und zwar Hürde in folgens davon, der Angestellte hatte keine kaufmännische Geschäftsführer-Erfahrung Und der hatte auch noch ein Riesenproblem, und zwar viele falsche Freunde.

00:04:43: Das mag jetzt sehr direkt klingen aber viel lang gedacht.

00:04:45: ach lass das lieber bleiben.

00:04:47: Bleib mal lieber angestellt hast du keine Ahnung davon.

00:04:49: Der wurde da so richtig von außen gemobbt.

00:04:51: Aber sie können sich das vielleicht vorstellen aus der Schule.

00:04:54: Da schaffst du nicht.

00:04:54: Du bist zu klein für zu groß.

00:04:56: Du hast zu kurz aber zu lange Haare.

00:04:57: Es gibt ja immer wegen irgendwelchen Menschen die irgendwelche Gründen finden warum ihnen etwas nicht gelingen sollte.

00:05:02: Und Daphne hat eine ganze Menge Warum?

00:05:05: Der kannte bis hier nur ganz, ganz viele Angestellte.

00:05:07: Die sich auch nicht irgendwie wollten selbstständig machen und die haben ja gesagt Lass es mal lieber sicherer Job unsonstiges aber ein.

00:05:14: der war schon die ganze Zeit fokussiert wollte aus seinem Leben noch was größeres machen Und da kam dieser Unternehmenskauf.

00:05:18: gerade recht hat sie damit auch beschäftigt und wie gesagt mit seiner Familie drüber gesprochen.

00:05:22: Aber weitere Hürden sind natürlich auch.

00:05:25: der hat auch gar keine Ahnung von Finanzierung.

00:05:27: Der weiß auch gar nicht, wie so Organisationsabläufe in so Prozessen überhaupt sich entstehen entwickeln und auch beherrschen lassen.

00:05:35: Der war ja vorher gar nicht unternehmerisch tätig.

00:05:38: Und das Gleiche dazu kommt noch der Markt.

00:05:41: dieser Bierbräuerei-Markt ist immer hart umkämpft.

00:05:45: Er hat zwar eine Luxusbiermarke da auf dem Tisch also das Produkt in dem Unternehmen was zu verkaufen war Das ist nichts Besonderes, aber es ist ein Luxusprodukt.

00:05:54: Ein besonderes Bier.

00:05:56: Eigene Brauerei, kleine Brauerei, so zehn, fünfzehn Mitarbeiter nur und halt so extra eigene Handcrafted-Biermarke.

00:06:04: Total lecker war, das war super nochmal!

00:06:06: Aber das Problem ist, wenn sie davon keine Ahnung haben, dann ist alles neu.

00:06:09: Und wenn alles neu ist, der macht meinen Verfehler was ja normal ist... ...und dafür muss man sich halt schützen.

00:06:14: Also, das hat er gemacht.

00:06:15: Er hat sich MB Mark gekümmert und um die Finanzierung gekümpft.

00:06:18: Sie hat sich um die Förderprogramme bemüht.

00:06:20: Dann haben wir ja die Fördermilanlüsse umgesetzt.

00:06:22: Und dann ergeben sich auch weitere Chancen und Potenziale.

00:06:26: Was aber sind die Chancs und Potentiale für diesen jungen Menschen?

00:06:29: Ganz einfach!

00:06:30: Der Typ war wirklich willensstark.

00:06:32: Ich habe selten jemanden fokussierter gesehen etwas umsetzen zu wollen.

00:06:36: Der hatte sowieso vor aus seinem Leben noch was größeres zu machen und war auch bereit Risiken einzugehen Denn Unternehmertum hatte auch immer was mit Risiko zu tun.

00:06:43: Und er war vor einer angestellten Position und nicht jeder mag dann den Wechsel ins Unterneemertum, und deswegen hat er sich sehr, sehr stark auseinandergesetzt mit anderen Unternehmern in einem gleichen Segment.

00:06:54: Dann hat er sich darum gekümmert, was er machen müsste wenn irgendwas schiefläuft.

00:06:58: Wie kann der sich absichern?

00:06:59: Er hat uns in seiner Familie gesprochen die hätte ein Boot geholt.

00:07:01: warum ohne Familie so ein Projekt zu stemmen Wenn man schon feiert ist Kinder hat und Vater Mutter auch noch arbeiten Auch nicht selbstständig sind?

00:07:09: Großvater-Großmutter waren auch nie selbständig.

00:07:12: Da merkt ihr schon da muss man sich ganz schön stark durchsetzen Da muss man auch willensstark sein Da muss Man sich auch gegen Hindernisse und Hürden wehren können Und zwar dauerhaft Nicht nur bis das projekt finanziert ist sondern auch weit darüber hinaus.

00:07:24: Warum?

00:07:24: So ein Unternehmen fängt ja erst an zu leben, wenn der Unternehmer wenig aktiv wird.

00:07:28: Und das ist dann auch das Problem!

00:07:30: Dass da nicht immer wieder was geregelt werden kann von außen, da muss man selber als Unternehmer aktiv werden und das kannte er vor alles nicht.

00:07:36: also hat er sich halt zur Netzwerke hinzugezogen, als die Unternehmennetzwerke hat sich um die Fördermittel gekümmert und hat sich auch dementsprechend mit Belastung von Finanzierungen auseinandergesetzt.

00:07:47: Und als er sich die gesamten Finanzbasis-Daten zusammengetragen hatte, haben wir die Summe also wirklich zu subsommiert und das waren halt wie gesagt die fivehundertdreiundachtzigtausend Euro.

00:07:56: Die haben sich dann wie folgt aufgesetzt mit seinen eigenen seventy-fünftigtausenden Euro Eigenkapital.

00:08:02: Die hat er sich von seinen Menschen und Umgebungspartnern, also seiner Familie geliehen.

00:08:07: eigentlich ist es ja schon Kredit aus der Familie Aber dadurch, dass er das für sich verwenden konnte und diese ganzen Familien und guten Freunde hatte – da will ich ein paar gute Freunde dabei haben, eine große Familie – die gesagt haben, lasst das Geld erstmal bei dir stehen.

00:08:20: Wenn du es wieder hast irgendwann dann kannst du uns mal

00:08:22: geben.".

00:08:22: Das heißt, es war unbegrenzt und ohne weitere Risiken vergeben.

00:08:27: an diesen neuen Gründer also Käufer des Unternehmens hat er quasi aus diesem fremden Kapital also das Geld von anderen Menschen für sich Eigenkapital gemacht.

00:08:36: Damit konnte der Bank vorlegen, ich habe hier seventy-fünfentausend Euro Eigenkapital.

00:08:40: Wohlgemerkt!

00:08:41: Wir müssen jetzt mindestens noch vierhundert und zwanzigtausend euro finanzieren.

00:08:46: Was also der erste Schritt?

00:08:48: Der erste Schritt ist man hat einen Kaufprogramm ein Fördermittelkaufprogramm für das Thema Unternehmenskauf herausgesucht.

00:08:53: Das heißt damit werden Unternehnenskäufe finanziert bei Vorhandene im Eigenkapitel.

00:08:58: in diesem Fall kann man aus den seventy fünftausenden Euro Eigen Kapital dass er eigentlich fremden Dritten gehört eine Doppelung fahren, das heißt man bekommt ein Förderprogramm über Hundertfünfzigtausend Euro Förderkredit.

00:09:11: Das ist kein Zuschuss, den muss man auch aus dem Entsprechenden hier zurückfördern, es sind Förderkredite für das Thema Unternehmenskauf.

00:09:16: Er hat also seventy-fünfzehntausend Euro selber und kann hundertfünftigtausende Euro aus einem speziellen Gründerförderprogrammen.

00:09:23: Und jetzt merken Sie, dass er einen Gründervörderprogramme für den Unternehmen kauft.

00:09:27: Das heißt hier wird der Gründergefördert, ein Unternehmen zu kaufen was schon längst am Markt ist.

00:09:32: Und das sind Hundertfünfzigtausend Euro und zwar, dass ist das Doppelte von dem was er selber hat.

00:09:36: Hätte ja hunderttausende gehabt hätte man daraus auch zweihunderttausehen Euro Förderkredit nutzen können.

00:09:41: Na dieser junge Mann, seventy-fünfzehntausend Euro also kann man hier kalkulatorisch ansetzen Hundert Fünfzig tausenden Euro aus dem Förderprogramm für den Unternehmenskauf.

00:09:51: Dann bleiben wir aber immer noch Richtig.

00:09:54: Rund die minus plus die Hundertfünfzig sind zweihundertfünfundzwanzig, dann bleiben noch zweihundertfüßnundsechtausend Euro, die nicht aus diesen beiden Positionen bedient werden können.

00:10:04: und dann nimmt man ein drittes Förderprogramm!

00:10:06: Und mit dem dritten Förderprogramm, oder besser mit seinem Eigenkapital und dem Förder-Programm für den Unternehmenskauf.

00:10:12: Und jetzt einem Förderkritt- Programm speziell für Gründer wieder in Höhe von ca.

00:10:16: twohundertfünfundsechzigtausend Euro ist die Gesamtsumme für den Unternehmenskauf in Höie von fünfhunderttausende Euro zusammen.

00:10:23: Hura könnte man sagen!

00:10:25: Was muss er aber beachten?

00:10:26: Er muss beachten, warum?

00:10:28: die Hundertfünfzigtausend Euro werden erst mal gar nicht zurückgezahlt.

00:10:32: Und zwar in den nächsten sieben Jahren nicht!

00:10:34: Sie merken das ist eine ganz spezielle Ausgestaltung für den Thema Bereich der Gründung bei Unternehmenskauf.

00:10:40: Das ist ein Laufzeit von fünfzehn Jahren,

00:10:41: d.h.,

00:10:42: diese hundertfünftigtausende Euro werden über fünfzehnt Jahre gestreckt in der Rückzahlung und die ersten sieben Jahre wird es gar nicht rückfinanziert also nicht getilgt.

00:10:52: Es hat für den Gründer einen riesen Vorteil.

00:10:53: Er muss diese Hundertfünfzigtausend Euro nur mit Zinsen versorgen und hat natürlich einen Haufen Liquidität gespart, denn irgendwo muss das Geld ja auch wieder finanziert werden.

00:11:02: Das heißt, das Unternehmen hat jetzt Hundert Fünfzig Tausend Euro die nächsten sieben Jahre weniger Belastung.

00:11:07: Ist natürlich schon mal ein Riesenvorteil!

00:11:09: Dann kommt das nächste Vorderprogramm dazu – ein Gründerkredit der das Ganze nochmal ergänzt mit zweihundertfünfundsiebzigtaussend Euro Und die wiederum konnten noch mal zwölf Monate ohne Tilgung festgesetzt werden.

00:11:21: Das heißt, man beantragt diesen Förderkredit und sagt sich ich fange ab dem dreizehnem Monat an diesen zurück zu finanzieren.

00:11:29: Der Vorteil dabei ist dass also die ersten zwölfe Monate der gesamte Kaufpreis überhaupt nicht rückfinanziert wird.

00:11:36: das wiederum spart den Gründer der ja Käufer des Unternehmens ist ein Haufen Liquidität erstmal in Ersten Zwölf Monaten respektive in ersten sieben Jahren.

00:11:46: Und das ist auch das Grundsystem, warum Gründer so ganz spezielle Förderprogramme bekommen wenn sie Unternehmen kaufen.

00:11:54: Also eigentlich ist es ja ein Unternehmenskaufthema und eigentlich hat das nichts mit Gründung zu tun weil das Unternehmen besteht ja schon.

00:12:00: aber der der das kauft ist dann ja wieder Gründern weil er vorher nicht selbstständig war und kann dementsprechend freie agieren.

00:12:08: Was Sie in diesem Beispiel noch nicht gesehen haben, ist dass die Euro nicht einfach so von der Bank vergeben worden sind bei Leibernicht.

00:12:15: Das war sehr anstrengend und die Bank wollte auch noch ein Riesensicherheitspaket haben.

00:12:20: Und so hat sich entschieden, die Bürgschaftsbank des jeweiligen Landes in Anspruch zu nehmen.

00:12:25: Der Bürgschauspank macht folgendes... Die vergibt Bürgschaften quasi als Ersatz-Sicherheit für den Antragsteller.

00:12:32: Das war ja hier der Gründer und wie gesagt, er hatte außerhalb von seventy-tausend Euro nix und die hätte sie auch noch quasi zusammen gespart und zusammengebettelt.

00:12:39: in Anführungsstrichen also fehlte ihm Sicherheiten um den zweieinhalbfünfzehntausend Euro Kredit abzusichern.

00:12:45: Und dafür gibt es Bürgschauspanken, sechzehn Stück in Deutschland.

00:12:48: Eigentlich sind das siebzehnte aber sechszehn für Unternehmen und die können dann eine Bürgschaft ausreichen Für die Bank Und sichern quasi den Gründer ab.

00:12:57: Er musste zwar für Haften, aber die Bank hatte eine Sicherheit mehr, die sie vorher nicht hatte und weil die Bank ne Sicherheit mehr hatte, hat ihn natürlich auch den Vorteil diesen Kredit auszureichen.

00:13:06: Der Vorteil ist jetzt also, dass neben diesem Kaufpreis die Sicherheiten in Lage erhöht wurde.

00:13:11: Damit konnte die Bank die Durchfinanzierung gestalten und dann konnte der Kaufpreise auch finanziert werden.

00:13:17: Hinzu kamen noch Zuschüsse für Digitalisierung ein Zuschuss für das Thema Digitalstrategie und sowohl das ganze Konzept hat rund auf fivehundertdreiundachtzigtausend Euro gestrickt.

00:13:26: Und wenn du jetzt wissen willst, Mensch wie geht das Ganze für dich?

00:13:29: Also was kannst du da?

00:13:30: Will ich quasi umsetzen mit deinen Möglichkeiten dann einfach beim Unternehmenskaufen Mentoring melden.

00:13:35: Die Webadresse ist www.unternehmescaufen-mentoring.com.

00:13:39: oder unser Kontaktformular nutzen oder unseren Podcasts weiterhören und weitere Impulse nutzen und dann darüber endlich die Entscheidung zu treffen.

00:13:49: Alles klar, Unternehmens kauft das ist jetzt mein Ding.

00:13:52: Da muss ich jetzt mal hinterher.

00:13:52: warum?

00:13:53: da kann ich ja quasi schon auf laufendes Vermögen zugreifen.

00:13:57: also im Mentoring machen wir genau dass die Begleitung Umsetzung Rahmenparameter Sicherung und all diese Dinge die man braucht um erfolgreich unternehmen zu kaufen hier bei der Kaischumme Feder.

00:14:06: Ich wünsche dir eine fantastische Zukunft für dich und deine Familie.

00:14:08: Also ich hoffe wir hören uns bis dann.