#41 Erfolgreich den Kauf umsetzen - Startphase Reihenfolge beachten

00:00:00: Hallo zu einer neuen Folge vom Unternehmenskauf Podcast.

00:00:03: Heute mal ein kleiner Reminder, warum?

00:00:06: Ist auch nur das Stichwort richtige Reihenfolge in der Vorbereitung und Umsetzung im Unternehemskauf und alles andere?

00:00:13: hörst du die Bitte an nutzt es setzt es um sonst wird das irgendwie nach hinten gehen und zwar nach hinten losgehen für dich und vor allen Dingen wird es so teuer für Dich oder wirst Du viel bezahlen.

00:00:24: wenn die Reihenfolge nicht stimmt geht der gesamte Projektablauf einfach in eine Grütze.

00:00:31: Der allergrößte Fehler beim Unternehmenskauf ist, ja ich habe schon aufgesagt die Reihenfolge bei den Schritten von dir als Käufer auf quasi dem Verkäufermarkt.

00:00:42: Falsche Reihenfolge heißt viele haben halt kein Profil hab' ich schon was zu gesagt, haben keine Finanzierungsstruktur hab' auch schon was dazu gesagt.

00:00:49: aber hier mal in der Praxis diese Zeitschiene habe ich schon öfter gezeigt Viele kommt zu uns Das ist dann wirklich etwas, da müssen wir mit mehr Aufwand dran arbeiten.

00:00:57: Es geht dann auch aber es wäre schöner wenn diese Reihenfolge perfekt abgearbeitet wird.

00:01:03: Aber viele kommen zu uns und sagen ich habe schon ein Target ausgewählt also einen Unternehmenskauf Also ein Objekt.

00:01:08: Ich hab' auch schon Kontakt mit dem Verkaufsberater oder den Verkäufer Und wir haben uns auch schon mal so die Bewertung angeguckt.

00:01:14: Dann frage ich mich immer Die Bewertungen sind irrelevant Aber dieser Fehler mit der Bewerting entsteht weil die Reihenfolge falsch ist.

00:01:21: Die Bewerbung ist irrelevant.

00:01:22: warum?

00:01:24: Erst muss vorne eine Finanzierungsstruktur stehen.

00:01:27: Was willst du eigentlich kaufen?

00:01:28: Was bist du bereit zu investieren, wie groß, wie klein und wie dick wir

00:01:30: dünnen?".

00:01:32: Und dann ist die Bewertung auch irrelevant.

00:01:34: warum?

00:01:34: wenn zu deinen Parametern, zu deinen Finanzierungsparametern das nicht passt, dann ist der Reihenfolge so schon falsch.

00:01:41: Dann wird es meistens mit dem Kauf nichts weil von vorn bis hinten einfach wie ein verdrehter Zauberwürfel ist.

00:01:47: Das muss erstmal auf die richtigen Farben wieder eingestellt werden.

00:01:49: Also viele kommen mit den Tage zu uns.

00:01:51: Dann sage ich was haben sie als Alternative?

00:01:54: und dann sagen viele, naja ich habe das Target ausgewählt.

00:01:56: Ich sag haben sie denn schon eine Finanzierung?

00:01:57: Nein!

00:01:58: Dann müssten wir ja erstmal gucken dass das Target auch für Sie funktioniert.

00:02:02: Das heißt wir müssen wieder zurück und sagen wir planen darauf mal eine Finanzierung.

00:02:07: Dann kann es sein, dass die Daten von dem Target nicht zu einer möglichen Tagfähigkeit in Finanzierung führen.

00:02:12: Das heisst wir hätten uns das mit einem Target sparen können, du hättest dir damit sparen könnten weil du die falsche Reihenfolge hattest.

00:02:18: Oder einige kommen zu uns und sagen, ich habe schon ein Termschied hier vorliegen.

00:02:21: Den soll ich jetzt unterschreiben.

00:02:23: Und da steht was drin von wann wir bezahlen?

00:02:25: Da wollte ich mal fragen, wann in so einer Finanzierung stattfinden kann.

00:02:29: Haben Sie denn schon eine Sorgfülligkeitsprüfung gemacht?

00:02:31: Wie denn?

00:02:32: Ja also eine Dudulins?

00:02:33: Nein!

00:02:34: Dann brauchen wir noch einen Termschid gar nicht reden.

00:02:37: Haben wir den Letter auf Intenten?

00:02:38: Absichtserklärung?

00:02:39: Nein Ich sage, das ist die Reihenfolge falsch.

00:02:41: Die Reihenfolge ist eigentlich Finanzierung und Förderung planen.

00:02:45: Und zwar erst mal grob dann Profiler stellen, dann Target auswählen, Letter auf Intent erste Daten prüfen, dann kommt ein Termschied und dann kommen sie auch für die Qualitätsprüfungen.

00:02:53: Wenn sich daraus nichts Negatives ergibt, dann bekommt der Kaufvertrag das Heiling und dann kommt das Closing also die Übernahme aus Unternehmens.

00:03:00: Ach so!

00:03:01: Was machen wir jetzt?

00:03:01: Da können Sie wieder komplett rückabwickeln und sagen Wir fangen mal vorne an.

00:03:06: Dann sagen einige Nein, nein, ich muss das jetzt unterschreiben und es ist in der Nebenweg.

00:03:09: Ich sage, das Unternehmen war ja nie da.

00:03:10: Warum?

00:03:11: Sie haben keine Finanzierung falscher Reihenfolge, sie haben keine Zusage für eine Eigenkapitalförderung oder für den Kaufpreis.

00:03:16: Sie haben eine Belastungsprobe und alles was man braucht um rechtlich auch sauber einen Kaufvertrag zu unterschreiben.

00:03:24: Dann sagen einige Ja ich muss aber unterschrieben dann mache die Finanzierung später!

00:03:27: Ich sage, dass es leider schwierig wird in vielen Fällen als geeingehungsbetrugt.

00:03:33: Es ist Staatsanwaltschaftlich zu verfolgen.

00:03:34: Das ist auch kein Witz.

00:03:35: Warum?

00:03:36: Wenn Sie etwas unterschreiben – Kaufvertrag für ein Unternehmen und können das nicht in der gleichen Sekunde bezahlen oder haben keine garantierte Aussicht auf die Kaufpreisbezahlung, das heißt ja also keine Finanzierung dann kann das der Verkäufer rechtlich gegen sie verwerten und dann wäre das ziemlich warm an ihren Füßen.

00:03:51: Also lassen Sie es nach nichts unterschrieben wenn Sie keine Finanzierungen haben.

00:03:55: deswegen ist die Reihenfrage elementar.