#37 Unternehmen kaufen und Fehler erkennen und auch Risiken vermeiden

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen

00:00:02: Folge vom Unternehmenskauf-Podcast, der Podcast für den Käufer.

00:00:05: Also MBI, MBO und auch Unternehmen die Unternehmen kaufen wollen.

00:00:09: Die sind hier richtig!

00:00:11: Die anderen können es auch gerne zuhören und lernen.

00:00:13: aber das ist hier der Kernsatz wie Kauf von Unternehmen.

00:00:16: auf was kommt es an heute?

00:00:17: Das Thema Fehler Kultur, d.h.

00:00:19: also Lernkurve Aufsetzen.

00:00:22: und gerade beim Unternehnenskauf siehst du eine sehr steile Lerncurve haben.

00:00:27: Du musst

00:00:27: sie haben.

00:00:28: warum?

00:00:29: Du hast vorher noch kein Unternehmen gekauft oder wenn vielleicht nur noch eins schon mal, weil du ein Unternehmen hattest.

00:00:34: Aber im Grunde die meisten haben nicht die Erfahrung einen Unternehmenskauf finanziell wirtschaftlich steuerlich richtig und auch vermögens aufbauend sinnvoll aufzusetzen.

00:00:44: Das kommt daher, weil man das nicht in der Schule lernt oder nicht im Studium.

00:00:47: hier und da gibt es natürlich Kurse, M&E Beratung auch, acquisitionen, tausend Sachen.

00:00:50: aber das ist heute etwas Wie du zu deinem Lernkohol kommst, was du da ausmachen kannst und vor allen Dingen welchen Vorteil du ziehen kannst damit der Unternehmenskoff den Du geplant hast umsetzen willst richtig erfolgreich steht.

00:01:02: Und wenn Du mit uns arbeiten willst dann ist hier in der Beschreibung ein Link.

00:01:07: einmal zum Handbuch Mentoring Unternehmskoff also zum Unternehnenskoffe haben wir einen Handbuch.

00:01:12: das nennt sich dann Handbruch NehmensKauf und natürlich kannst du Kondakto zu uns aufnehmen auf E-Mail oder auf Kontaktbasis.

00:01:19: Also drumherum, um diesen Beitrag gibt es genügend Kontaktmöglichkeiten mit uns in Kommunikation zu treten damit du

00:01:24: sicherer

00:01:25: und mit weniger Risiko dein Unternehmen kaufen kannst und vor allen Dingen auch behalten kannst.

00:01:30: also Kurve heute Lernkurve wie gesagt ist schon steil also angeschnallt

00:01:39: Weil Du etwas nicht weißt zum Thema Unternehmenskauf.

00:01:42: deswegen hast Du einen riesen Risiko bei Dir Und ich will das im Detail erläutern.

00:01:47: Der sogenannte Danning-Grüger-Effekt sagt aus, dass Menschen die gar nicht wissen, dass sie etwas nicht wissen viel lessiger an eine Sache rangehen und das führt oftmals zu risikohaften gefährlichen Situationen.

00:02:01: Stell dir vor du willst einen Autorennen haben und fährst in der Weltmeisterschaft mit und bist der einzige der zum ersten Mal in einer Weltmeisterchaft fährt.

00:02:11: Alle anderen sind jahrelangen Profis und ihr startet und so, du hast dich da durchgearbeitet.

00:02:16: Du darfst mitfahren und das mit im Feld fahren bis zwar auf dem letzten Platz, aber du darfst mithfahren.

00:02:21: Und in der ersten Kurve nach dem Start gehst du mit dreieinhalb km heim in die Kurve und stirbst.

00:02:26: Das wird sich jetzt halt einmal.

00:02:27: so ist es oftmals bei Unternehmenskäufen nur weil du gar nicht weißt was alles auf dich zukommt auf der Rennstrecke also beim Unternehmskauf.

00:02:35: deswegen gehst zu der lässige ran.

00:02:37: Hättest du vorher gewusst, wie man in die Kurve fährt?

00:02:40: Wie man mit den Konkurrenten umgeht.

00:02:42: Wie man kommuniziert.

00:02:44: Was die Ampelzeichen bedeuten auf was du bei den Drehzeitmessern achten musst.

00:02:47: Welche Wärmetemperatur die Reifen haben müssten tausend Kleinigkeiten also.

00:02:51: was wir halt auf professioneller Ebene auch brauchen beim Unternehmenskauf dann hättest natürlich ganz anders reagiert.

00:02:58: Und weil du das gar nicht vorher wusstest, und das sagt der Dunning-Krüger-Effekt aus ist dass du etwas dir aufarbeiten musst in ein Thema rein kommst um dann auch dementsprechend Risiken zu vermeiden.

00:03:10: Das ist eine riesen Riesenessil.

00:03:12: wenn du das vorne weißt und sagst okay das war jetzt zwar ne sehr direkte Ansage aber... Du willst die Unternehmen kaufen und ich mach mal so eine Zeitleiste fest, dann merkst du sofort, hey klar logisch.

00:03:23: Und deswegen ist diese Lernzeit-Leiste auch nicht linear also kannst nichts sagen.

00:03:28: ja, die nächsten zwölf Wochen krieg ich da schon hin.

00:03:30: warum?

00:03:31: mit jeder Woche mehr wird die Last auf dich selber durch das Thema Unternehmenskauf immer größer.

00:03:38: Nehmen wir den ersten Schritt.

00:03:39: der erste Schritt ist, du sitzt unternehmen und googlst ganz einfach, du willst dich selbst nicht machen, also du bist im Warn gestellt zum Beispiel Und willst du Unternehmen kaufen, hast das gelesen?

00:03:50: Was auf einer Veranstaltung oder was auch immer.

00:03:51: Oder hast davon gehört und sagst hey um was geht's da eigentlich?

00:03:54: Das ist die erste Stufe.

00:03:55: Das heißt erkundigst dich im Markt über das Thema Lebenskauf.

00:03:58: Dann schlagen dir schon tausende Informationen zusammen und du weißt gar nicht wo dich orientieren solltest.

00:04:03: Was es M&E-Beratung, Bewertungen, Kaufpreisfinanzierung, Fördermitteljahr, Nein, Scherdil, Essidil, Hohlingsstruktur.

00:04:10: wie viel Kapital brauche ich.

00:04:12: Da prasseln hunderte Impulse auf dich ein Und das musst du erst mal verarbeiten.

00:04:17: Dann gehst du weiter rein, weiter rein und du brauchst garantiert eine Woche, vierzehn Tage, vier Wochen sogar länger um erstmal zu verstehen hey super!

00:04:25: Das fühlt sich gut an bis da ein bisschen drinnen.

00:04:27: hast ihr schon die Türe besorgt?

00:04:29: Hast dir Videos angeguckt?

00:04:30: Hast du Podcast gehört?

00:04:31: Jetzt bist du so langsam drin.

00:04:32: Ein paar Leute kennst du schon weil also kennen vom Wegen.

00:04:35: hast du schon öfter auf dem Video gesehen?

00:04:36: Hast öfter im Podcast was gehört?

00:04:38: Hast sie schon irgendwo einen Handbuch runtergeladen?

00:04:41: bei uns gibt es sowas auch hier drum herum kann man den Handbuch herunterladen Kostenfreiheit damit, dass man sieht.

00:04:46: und was geht es da nicht beim Unternehmenskauf.

00:04:48: Du taufst weiter ein.

00:04:49: vielleicht gibst du Geld aus in der Buchhandlung und kaufst den Buch oder kaufs den Videokurs whatever.

00:04:53: das heißt du steigst Stück für Stück ein und dein Wissen fängt an sich quasi bei dem Kopf zu etablieren.

00:05:00: Das Problem ist jetzt hast du noch erst mal vielleicht ein zwei Prozent von dem was du brauchst zum gesamten erfolgreichen Unternehmenskauf.

00:05:07: Warum?

00:05:08: Du weißt jetzt ja noch nicht, wie du dich beim Notar verhältst, was ist Inhalt vom Kaufvertrag, was heißt das eigentlich mit der Haftung nach der Unterschrift... musst du Sicherheiten geben, was ist mit der Bürgschaft.

00:05:20: Welches Vermögen wirst du vielleicht riskieren müssen?

00:05:22: Das weißt du es noch gar nicht!

00:05:23: Weil du erst am Anfang stehst einer gigantischen Lernkurve die auch in einer Wahnsinnsgeschwindigkeit nach oben läuft.

00:05:30: warum wenn du nicht schnell genug im Thema bist wirst Du das niemals umsetzen.

00:05:34: man wird nicht über Monate oder Jahre lang das Thema Unternehmenskauf bei dir sehen.

00:05:39: dass du sagst ich studiere das jetzt kannst alles vergessen machen heißt sofort ran setzen und jede freie Minute jede freie Minute in das Thema investieren, sonst wird es am Ende nichts werden und du wirst im Nirwana der Möglichkeiten landen.

00:05:54: Das heißt, du liest viel, du hörst viel bis oft dabei, bist auch in einer Community aber du werst können daneben kaufen.

00:05:59: warum?

00:06:00: Du bist mit den falschen Leuten zusammen!

00:06:02: Das hört sich halt an, aber Unternehmenskauf ohne Beraterteam oder mindestens einen Berater müssen nicht wir sein, können auch andere sein.

00:06:10: gibt ein paar gute in Deutschland.

00:06:12: Das wird nichts werden, warum?

00:06:13: du brauchst jemanden der den Kontext dir eigentlich verdeutlicht.

00:06:16: Der muss dir Werte geben, der muss dich einfach mal Halt geben.

00:06:19: Der musst dir sagen Mensch alles klar das macht lieber nicht guckt danach das willst du haben dann müssen wir da lang gehen.

00:06:25: Das heißt du hast die ganze Zeit ein Sparingspartner notwendig Weil sonst passieren einfach ganz viele Fehltritt und die kannst du dir einfach nicht erlauben.

00:06:34: Warum?

00:06:34: Sondern nehmenskauf wirst Du wahrscheinlich nur ein, vielleicht zweimal im Leben machen.

00:06:37: Vielleicht willst Du doch eine Bayern-Bildstrategie machen oder sonstiges.

00:06:40: Aber am Anfang ist es erstmal ein Unternehmen und vielleicht bist Du irgendwo angestellt Und kennst Dich gar nicht mit den ganzen Summen aus, die da auf Dich zukommen.

00:06:48: kosten, nutter rechtsam als Steuerberater.

00:06:50: Das heißt das übermandt und überfraut dich um.

00:06:52: deswegen brauchst du jemanden der quasi da sein wird.

00:06:55: er kann auch stellt.

00:06:56: Das heisst du hast erst mal geguckt zahlendaten Fakten dann weißt du vielleicht noch gar nicht welches und woran erkenne ich einen das richtig gut unternehmen was du kaufen willst?

00:07:04: Was passt zu dir?

00:07:05: Welches Profil hast du dir erstellt?

00:07:07: Wieder eine Lernkurve.

00:07:08: Dann haben wir das nächste, was da kommt ist natürlich die erste Kommunikation mit dem M&A-Berater.

00:07:13: Das heißt du wirst auf einer Online-Plattform und forderst die ersten Daten ab weil es dir irgendwie gegen E-Mail abzufordern ist.

00:07:19: Dann hast du zwar ein paar Daten aber du weißt ja immer noch gar nicht viel später.

00:07:24: was ist dein Termschied?

00:07:25: Was muss da rein?

00:07:26: Welche Haftungspositionen sind im Termschieb zu verankern?

00:07:30: Was ist dafür einen Zeitablauf drinnen?

00:07:32: Was darf in den LOI, der in den nächsten Tagen oder Wochen vielleicht kommt wenn du am Ende einen guten Termschiff haben willst?

00:07:39: Das ist natürlich wieder wie die Lernkurve.

00:07:41: Ganz steil unter echten meistens mentalen Schmerzen weil es alles Neues, Neues und Neues.

00:07:46: das Alte musst Du konservieren und das Neue musst Du noch draufpacken.

00:07:49: Dann werden die ersten Angaben ausgetauscht.

00:07:53: Noch gar nicht große Daten Die ersten Angaben, wie verhältst du dich damit?

00:07:58: Wie sprichst du mit dem M&A-Berater.

00:07:59: Das ist alles neu für dich.

00:08:01: D.h.,

00:08:01: die Lernkofe geht noch steiler nach oben.

00:08:04: Noch steiler und schneller!

00:08:06: Du musst die alten Sachen alle noch mitbringen.

00:08:07: Du musst sagen, wenn ich vergleiche unternehmen, welches ist gut oder was ist schlecht und so... Du wirst die ganze Zeit am Drehen und diese Energie musst du auch hochhalten.

00:08:14: Warum willst du ja eine Nebenkaufung?

00:08:15: Willst du einen Vermögen mit aufbauen?

00:08:17: Dann kommt das nächste, vielleicht das erste Treffen.

00:08:19: Vielleicht das erste Zoom-Meeting oder das erste Google-Meets oder das Erste Offline-Meetings.

00:08:24: Vielleicht sagt der Verkäufer, ich will den Typ kennenlernen oder die Frau kennenlern.

00:08:28: Wir gehen mal was ich in eine Pizza essen.

00:08:29: um es jetzt mal ganz einfach zu sagen Wie verhältst du dich?

00:08:32: Bringst du ein Geschenk mit?

00:08:33: ja nein wer bezahlt das ganze eigentlich?

00:08:35: okay sind nur dreißig vierzigfünfzehn Euro für ne Pizza Wenn man dazu zwei sitzt vielleicht und glaswein und ne Cola trinkt dann einen Kaffee oder ein Espresso.

00:08:41: aber du merkst wie verhältest du dich da?

00:08:43: wie eröffnest du das Gespräch damit dass am Ende so einer guten Verhandlung führt?

00:08:47: Das geht dir immer weiter weiter und schneller.

00:08:49: das geht immer schneller.

00:08:50: Und dann kommt das erste Mal Daten Tiefer, warum?

00:08:53: Der Verkäufer hat mit dir irgendwie einen guten Draht.

00:08:55: Jetzt gibt er die ersten tieferen Daten rein und sagt ja wir haben da noch das Unhändigeb!

00:08:59: Und da müssen wir das machen.

00:09:00: und dann habe ich eine Immobilie drin und sagst oh Immobilien musst du nehmen.

00:09:02: und dann drehst du, drehest du, drehst du.

00:09:04: Neue Informationen, Immobilia stand gar nicht im Explosier drinnen.

00:09:07: wie macht man es mit der Immobilies?

00:09:08: kann man hier auslösen.

00:09:09: Ja nein extra Gesellschaft.

00:09:10: Wie man sieht man nie mit.

00:09:11: was ist das für ein Vorteil?

00:09:12: für den Nachteil?

00:09:13: Wieder lernen Kurve.

00:09:14: Nächster Punkt Nachfragen.

00:09:15: Du hast nachfragen.

00:09:16: Du fragst dich jetzt Mensch ist es das Richtige für Dich?

00:09:19: und der Druck wird immer größer.

00:09:20: Warum Neu.

00:09:23: Es ist neu für dich!

00:09:24: Du hast keine Erfahrung im Unternehmenskauf, das ist überhaupt nicht schlimm.

00:09:27: Wir sind alle mal angefangen aber um diese Lernkurve durchzuhalten und in der Geschwindigkeit fehlerfrei zu arbeiten brauchst du immer wieder ein Sparingspartner.

00:09:36: wir nennen es bei uns Mentoring damit du das spiegeln kannst.

00:09:39: was ist gut für dich?

00:09:40: Was passt nicht zu dir?

00:09:41: Was passt nicht zu deiner Strategie?

00:09:43: Was past die zu deinem Eigenkapital?

00:09:44: wie kann man das hebeln?

00:09:45: Wie kann man dass vielleicht nachrüsten?

00:09:47: Kann man mit dem Verkäufer eine Verhandlung für einen extra für den Mobil?

00:09:49: Ja nein!

00:09:50: Ist kein Mobil hier drin, da kann man extra vielleicht Maschine auslagern hat ja eine Kreditverbindlichkeit auf dem Unternehmen drauf.

00:09:56: Tausend Dinge,

00:09:57: d.h.,

00:09:58: wir gehen tief an die Details rein und müssen das jetzt alles systematisch zerflücken.

00:10:02: Und wir sind noch nicht mal bei einer Sorgfältigkeitsprüfung.

00:10:04: Wir sind erstmal bei den ganzen Daten, die du erst einmal bekommen musst um dir ein Gesamtbild zu machen für einen nächsten Schritt.

00:10:10: Dann haben wir das nächste... Da kommt wieder das nächste Treffen!

00:10:13: Jetzt will die Familie dich kennenlernen.

00:10:15: Kann sein?

00:10:15: Gibt es alles im Mittelstand, oder?

00:10:17: Muss nicht sein.

00:10:17: kann sein wie verhältst du dich?

00:10:19: was passiert da?

00:10:20: Was ist da emotional drin?

00:10:21: Er hat mir auch schon ein Video zu.

00:10:23: Du merkst also, du musst in einer hohen Geschwindigkeit die Eigenschaften aneignen.

00:10:28: Damit du halt wie Eingangs gesagt so ein Rennen auch schadenfrei überstehst.

00:10:34: Noch gar nicht musst du erster werden!

00:10:36: Aber du musst erst mal schadenfreie durch das eigentliche Rennen kommen um dann zu wissen ich kann die Ziele nie überschreiten.

00:10:42: Das obligt dir, ob du das alles durchziehen willst.

00:10:44: aber das ist das Thema gerade beim fehlerhaften Vorgehen.

00:10:49: Fehler ist eigentlich gar nicht das richtige Wort.

00:10:50: Warum?

00:10:51: Du wusstest es ja vorher gar nicht, meistens jedenfalls nicht in der Detailtiefe und dann passiert so was.

00:10:56: Nochmal soll nicht despektilisch sein aber ich sehe das ganz oft und wir haben das über hunderte Male schon durch.

00:11:03: Da wird einfach ein falsches Verhaltensmuster in den Kaufprozess eingeführt, weil vielleicht der M&E-Berater nicht zu dir passt.

00:11:10: Dann hast du keinen Bock drauf!

00:11:11: Der Ritter ist so langweilig, warum?

00:11:13: Der braucht zu lange... Es gibt immer einen Eberator die sind dann so zäh und es gibt er so schnelle.

00:11:18: Es gibt also ganz verschiedene Leute, paar gute und ein paar schlechte Wiebeile im Leben.

00:11:22: aber deine Lernkurve muss halt hoher Geschwindigkeit haben damit du auch in der Verhandlung später quasi den Captain Sport machen kannst.

00:11:29: das heißt Du hast das Steuer in der Hand.

00:11:31: Das ist elementar, dass du weißt hier geht die Richtung lang.

00:11:34: so soll das laufen und deswegen musst du mit hoher Geschwindigkeit arbeiten.

00:11:38: Und das kann ich dir nur an dienen, dass Du sagst okay diesen Fehler dieses Unwissende will ich gar nicht haben.

00:11:44: Ich suche einfach einen Profi der mich da durchgeleitet.

00:11:46: also wenn du dazu Interesse hast Wenn du weisst als klar ich habe verstanden das kann man gar nicht.

00:11:51: das macht gar keine.

00:11:52: alleine.

00:11:52: wenn du ein Kaufpreis bezahlen willst wenn du geschenkt bekommen bist was anderes aber nun kauf preisbezahlen wird es muss eine Finanzierung haben.

00:11:58: dann brauchst du Leute die dich davor schützen die größten Fehler zu machen.

00:12:02: Hier bei der Kaischimmelfeder, drumherum gibt es eine Beschreibung.

00:12:05: Klick auf den Link, hol dir das Handbuch für Unternehmenskauf und dann gehen wir in Kontakt und machen einen nächsten Schritt!

00:12:09: Bis dann, ciao.