#34 Emotionen im Unternehmenskauf als Erfolgsfaktor

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Unternehmenskauf-Podcast.

00:00:03: Heute wird es mal gefühlsmäßig ganz stark, warum?

00:00:07: Emotion im Unternehmskauf in der Kommunikation mit dem Verkäufer oder den Verkaufsberater – das sind die kleinen Hürden des Lebens beim Unternehnenskauf für MBI, MBO und auch Nehmenskäufe!

00:00:19: Also für alle, die einen unheimlich

00:00:20: kaufen wollen ist das hier eine Folge, die wirkt sich direkt auf den Kaufpreis aus auf die Verhandlungszeit Auf die Inhalte vom Net-Auf-Intent, auf dem Termsheet.

00:00:30: Auf den Unternehmenskaufvertrag.

00:00:32: Auf der Unternehmskaufkonzept und auf dem Finanzierungskonzept.

00:00:34: Auf die gesamte Verhandlungsintensität und auch auf den Erfolg bei der Reduzierung des Kaufpreises.

00:00:42: Also

00:00:43: das

00:00:43: würde ich nicht verpassen wollen.

00:00:45: Bitte die Folge verbreiten!

00:00:47: Gleichzeitig gibt es hier noch einen Link zum Handbohrenunternehmenskauf.

00:00:50: Der ist in den Schonholz drin.

00:00:52: Also drumherum um diesen Beitrag Und dementsprechend da drin sind noch mal Details, Unternehmenskauf.

00:00:58: Das ergänzen wir auch.

00:00:59: Erweiterners machen auch ein Update drauf.

00:01:01: das heißt es ist gebührenfrei und es ist ein PDF.

00:01:04: Ich würde's mir runterladen.

00:01:05: hier

00:01:06: drumherum ist ein Link der führt auf die Werbseite dann E-Mail eintragen dann PDF bekommen dann besser aufgestellt sein und Kosten günstiger

00:01:13: kaufen.

00:01:14: also bei Fragen noch weiterhin oder für das Mentoring was wir anbieten Kontakt aufnehmen per E-mail.

00:01:21: Also von daher, du hast

00:01:22: einfach so

00:01:22: viele Chancen unternehmen zu kaufen.

00:01:25: Es liegt an deiner Sache der Umsetzung!

00:01:28: Also viel Spaß!

00:01:32: Emotion im Unternehmenskauf sind eigentlich ich glaube zu fünfzig Prozent der Erfolgsfaktor wenn es darum geht gute Verhandlungen angenehme Verhandlung und vor allen Dingen am Ende des Ganzen ein gutes Abschlussverhältnis beim Notar also bei den Unterschriften für den Kaufvertrag zu haben und auch darüber hinaus noch in guten Kontakt mit dem Verkäufer zu bleiben.

00:01:55: Egal wie der sich so gibt, egal was das für ein Charaktertyp ist ich kann ja nur aus Erfahrung von über dreißig Jahren sagen Verhandlung und Emotionalität hängen so stark zusammen, dass beginnt eigentlich schon dort wo du den ersten Kontakt aufnimmst zu einem möglichen Kaufobjekt.

00:02:12: Ihr wisst wahrscheinlich sagen Mensch ich kenne ihn ja gar nicht den Verkäufer, ich kende den M&E Berater gar nicht.

00:02:17: Ich will erstmal nur die Daten haben.

00:02:19: aber genau das ist das Thema Wie schreibst Du den an?

00:02:22: Was schreibste da rein?

00:02:24: Was für eine Haltung hast du?

00:02:25: was für ein Mindset bringst du mit?

00:02:27: Fängst du an irgendwelche Sachen reinzuschreiben die gar nicht wahr sind wenn du noch keine Finanzierung hast?

00:02:33: Kannst du noch rein zur Finanzierung sagen?

00:02:35: Wenn du auch keine Bewertung gesehen hast, kannst du eigentlich gar keine Bewertungskriterien aussagen.

00:02:40: Das heißt, du bist eigentlich komplett lost am Anfang und dementsprechend musst deine Persönlichkeit hundert Prozent kompensieren für alle Lücken.

00:02:50: Im Beispiel wir haben ganz oft Kunden die sagen ja ich habe jetzt einen ersten Kontakt mit dem Verkäufer meistens M&E-Berater über eine elektronische Plattform oder was sich der verschiedenste M&E-Plattform, die es da draußen gibt.

00:03:04: Und dann kommen die ersten Daten zurück.

00:03:07: Was soll ich denn damit machen?

00:03:08: Soll ich den M&A-Berater anschreiben oder soll ich dem da sagen Ich will mit dem Verkäufer reden.

00:03:12: Das ist schon das erste Problem und der erste Fehler.

00:03:14: warum?

00:03:16: Wenn du vorderst und hast aber nichts zu liefern Du hast kein Eigenkapital ausreichend um den Bar Kauf herzustellen und wenn nur ein zwei drei Millionen Euro Kaufpreis bezahlen willst, können ja sein oder auch mehr Dann hast du selten hundert Prozent der Mittelkesch Denn das ergibt sich ja erst parallel dazu.

00:03:33: Nur ein Typ hierzu fangen funkzulich mit der Finanzierungskomponente an und nicht warten, nicht erst zum Ende.

00:03:38: Das heißt also nicht am Ende wenn die Finanzierungs quasi gefordert wird, fängst du zusammen in der Bank zu reden aber das ist einem anderen Beitrag.

00:03:45: Also du hast also nichts zu fordern vor allen Dingen die Geschwindigkeit mit der Du vorderst.

00:03:50: Das macht viele Verkäufer nervös!

00:03:53: Wir sehen das immer wieder, wir schreiben ja mit unseren Kunden die gesamten E-Schriftverkehr teilweise sogar Briefschriftverkehr.

00:03:59: Wenn es sehr ältere Verkäufer sind, die nichts mit E-Mail am Hut haben kann wirklich sein.

00:04:04: dann kann es sein dass die ersten Daten auch per Post kommen.

00:04:07: Das passiert ganz selten.

00:04:09: aber damit du siehst wo bist du in deinem Standpunkt und wo ist der Verkäuer mit seinen Emotionalitäten um den Fehler, der dir passieren kann ist und denen du nicht machst es zuvor schon heranzugehen.

00:04:20: Warum?

00:04:21: Da will jemand sein Lebenswerk abgeben verkaufen aus welchen Gründen noch immer.

00:04:25: Der könnte enttäuscht sein von seinem Sohn oder der Tochter weil er gedacht hat die übernehmen wir den Laden.

00:04:29: so jetzt hatte das irgendwie nicht in der Familie geregelt bekommen.

00:04:32: Er soll das verkaufen sein Lebenswerken Und alle haben ihm schon tausend Sachen gesagt.

00:04:37: Du kommst da rein ja wie so ein Schnellboot und sagts hoppla jetzt komme ich Das funktioniert so nicht!

00:04:43: Das wird auf jeden Fall scheitern.

00:04:45: Die Frage ist also, wie langsam gehst du am Anfang voran erstmal Vertrauen aufzubauen?

00:04:50: Also der größte Fehler hier ist das nötige Vertrauen wird quasi in die Sekundärschule gepackt und vorne wird um Zahlen gequatscht.

00:04:57: Ich kann dir nur raten die ersten zwei drei Kommunikationssachen sei es E-Mail, sei es Telefonate erst mal kennenlernen, um zu gucken was ist das eigentlich für ein Typ auf der Gegenseite.

00:05:08: Was will er eigentlich?

00:05:09: Welche Wünsche hat er?

00:05:11: Sagt er dir schon was er nicht möchte?

00:05:13: Sgt ihr die vielleicht welche Schwierigkeiten hat?

00:05:15: Erzählt ihr deine Lebensgeschichte und ja dazu braucht es Geduld.

00:05:19: aber ich kann dir versprechen je mehr du mit dem Verkäufer über solche Sachen sprichst desto besser wird die Kommunikation insgesamt.

00:05:27: Am Anfang wird es vielleicht auf dem M&E-Berater erst mal laufen, weil der Verkäufer gar nicht in Erscheinung treten will.

00:05:32: Kann passieren.

00:05:33: Der schickt einen M&A-Bereiter vor und sagt hier teste das man ab, ob es überhaupt ein richtiger Käufer ist oder ob das wieder so ein Spinner ist, der wieder keine Kohle hat – das passiert ganz oft.

00:05:42: Das ist der nächste große Tipp, den ich dir geben kann.

00:05:44: Viele Verkäufen haben schon den zweiten manchmal den dritten Anlauf und immer hat das regelmäßig an der Finanzierung nicht geklappt.

00:05:52: Das heißt die haben sehr, sehr sensible, sagen wir mal Adern für das Thema Kaufpreisfinanzierung.

00:05:59: Das heißt also, die werden dich testen aufgrund ihrer rückwärtigen Erfahrungen ob du überhaupt in der Lage bist, dich selbst zu verkaufen?

00:06:07: Wie gehst du denn überhaupt mit den Menschen um dich herum?

00:06:11: Traut er dir zu überhaupt ein Bankgespräch zu führen?

00:06:14: Dann sagst du wieso was hatten der Verkäufer damit zu tun?

00:06:17: Sag ja wenn der Verkäufer schon denkt aus seiner Lebenserfahrung zwanzig dreißig Jahre vielleicht hat er dein Laden geführt oder auch nur zehn und will ihn wiederverkaufen Der ist dir auf jeden Fall zehn Jahre als Einnehmer voraus, in der Regel.

00:06:30: Außer du hast ein eigenes Unternehmen.

00:06:31: Aber in der Regel denkt er, er isst dir zehn Jahre in der Verhandlung und in der Betriebswirtschaftlichkeit, in Arbeitsräder... In tausend Sachen ist er dir vorause.

00:06:39: Und jetzt kommst du vorne rein mit quasi einen Prozent aus seiner Sicht Erkenntnis von einer Erfahrung die er zu hundert Prozent hat.

00:06:46: So siehst Du schon das, ein Riesengefälle!

00:06:49: Das musst du jetzt Stück für Stück durch deine Handlung und durch deine Verhaltensformen, und dem was du sagst.

00:06:56: Was du tust, was du versprichst, was Du einhältst.

00:06:59: Musst Du Dir erstmal Stück für Stück quasi so eine Art minimale Augenhöhe erarbeiten!

00:07:05: Das mag erst mal zurückklingen weil Du sagst Moment Mal ich will hier kaufen der will verkaufen Ich will die Kohle besorgen Der will was verkaufen?

00:07:13: Ich bin hier der Kunde.

00:07:14: Ja das mag sein aus Deiner Sicht ist da etwas anderes.

00:07:18: Warum?

00:07:19: Der hat halt seine ganzen Gefühle da in seinem Unternehmen drin.

00:07:22: Und wenn du da reinkommst mit der Axt im Wald, kann ich dir versprechen das wird so nichts.

00:07:27: Spätestens bei den weiteren Verhandlungen wie die Kaufpreisfinanzien strukturiert werden soll.

00:07:31: Wann soll bezahlt werden?

00:07:33: Wer übernimmt die Notarkosten?

00:07:35: Wer benimmt die Kaufpreskosten fürs Term?

00:07:37: vielleicht bei der Bank?

00:07:39: Wie sollen die Verhandlungszeiträume aussehen?

00:07:40: also immer wenn du etwas von ihm willst wo ihr Kompromisse find wollt und müsst Wird ihr immer daran denken, wie du am Anfang dich verhalten hast?

00:07:49: Ich mache ein Beispiel.

00:07:50: Wenn wir haben immer wieder Fälle übers Jahr ganz normal zu verschiedenen Jahreszeiten, nehmen wir mal den Bereich Ostern und ihr trefft euch.

00:07:59: das heißt also ihr habt Meeting.

00:08:01: dann kann ich nur raten bringen Ostergeschenke mit.

00:08:04: viele von euch die das jetzt sehen oder du wenn es das persönlich siehst oder auch hörst werden sagen boah ist nass für einen Spinner da krank bin noch keine Oster geschenken zum Verkäufer mehr.

00:08:11: dich sagt doch Warum?

00:08:13: So ein Geschenk kostet sich, was ich, dreißigvierzigfünfzig Euro.

00:08:16: Dann noch vielleicht einen Blumenstrauß für die Gemahlin, also für die Ehefrau des Verkäufers.

00:08:20: Nicht vergessen!

00:08:21: Das sind immer zwei, die meistens verkaufen.

00:08:23: Warum?

00:08:24: Sowie du den Leuten in Gegentritts so empfinden sie das auch.

00:08:28: Du musst jetzt keine Flasche Champagne oder Wein zur Bank mitnehmen – das würde ich dir nicht raten, weil die sehen wir sowieso nicht an.

00:08:34: Aber so wie du den Verkäufer behandelst und vielleicht auch noch dem Steuerberater oder der M&E-Berater, selbst dem könntest du ja ein kleines Präsenz zukommen lassen.

00:08:42: Warum?

00:08:43: Kleine Geschenke erhalten einfach eine positive Stimmung!

00:08:46: Wenn du das nicht machst bist du immer nur der, der fordert.

00:08:50: Du willst die Daten haben, du willst eine Bilanz haben... ...du willst die BWAs haben,... ...du wil es um einen Seilnister haben,... ....du willst das Klumpenrisiko besprechen.

00:08:57: Das heißt alles was du haben willst könnte der Verkäufer wie so eine Art Angriff sehen und er muss jetzt liefern.

00:09:04: Aus seiner Sicht will er dir aber sein Unternehmen verkaufen und du darfst es vielleicht haben, aus seiner Sicht.

00:09:10: Aus unserer Sicht ist das so wie bei dir!

00:09:13: Wir sind immer auf der Käuferseite und sagen Mensch... Das geht zu langsam mit dem Verkäufer!

00:09:18: Woher kommt das?

00:09:19: Na der hat's nicht trainiert, er hats nicht gelernt, der hat vielleicht nicht so einen superoptimalen M&A-Berater, der schlief vielleicht auch noch nachts auf den Baum.

00:09:25: Ich sag das so hart wie es ist.

00:09:27: D.h.,

00:09:27: Du musst dem Verkäufer helfen mit dir ein gutes Gesprächssystem zu entwickeln.

00:09:33: Du musst dem Verkäufer helfen, den Prozess zu durchleiten.

00:09:42: Das klingt jetzt hart und einige sagen es ist das Blödsinn.

00:09:44: Ich kann dir aus Erfahrungen sagen, die haben letztes Jahr über hundert Deals gemacht, allein letztes jahrhundert.

00:09:49: Das ist wirklich eine Menge!

00:09:50: Das ist noch keine Grenze für uns aber wir machen ja nur den Käufer.

00:09:54: Deswegen können wir auch so viel machen.

00:09:56: Wir sind voll fokussiert auf den Käufer und wir stimmen sogar die Email- und WhatsApp-Nachrichten ab mit unseren Kunden, die dann zum Verkäufer gehen.

00:10:04: Warum?

00:10:04: Da mögen schon Feinheiten ein falsches Geschmäckle beiführen!

00:10:09: Und wir wollen ja dass der Verkauf oder der Kauf für dich superharmonisch abläuft und unser Ziel ist es immer beim Notarvertrag auf allen Gesichtern einen Lächeln zu zaubern.

00:10:20: Das funktioniert aber nur, das der auch unterschreibt beim Notar.

00:10:24: Wenn das vorne alles in seinem Sinn auch emotional abgefangen wurde oder nehmen wir an es ist Pfingsten ihr habt ein Mietding oder so und ihr wollt es als Übersuhr machen dann würde ich dir sagen wieso fährst du nicht hin?

00:10:36: macht doch einen Vorschlag dich persönlich zu treffen jeder persönliche Kontakt von einem sinnvollen Target Nicht von allen Tage, sondern von denen die du verdichtet hast.

00:10:45: Von der Longlist auf die Shortlist und auf die Verdichtung.

00:10:48: Wo du wirklich weißt das könnte ich kaufen.

00:10:50: wir sind schon weiter.

00:10:51: Wir wollen vielleicht den LOI vorbereiten aus dem Bereich der Kaufinteressierung Und ihr trefft euch Pfingsten oder was weiß ich für einen Tag?

00:11:01: Oder es ist Ostern, kurz vor Weihnachten oder Nikolausi.

00:11:05: Und das Ehepaar will verkaufen ... Der Mann gehören hundertprozentige Anteile und die Frau war aber vierzig Jahre an seiner Seite!

00:11:13: Das heißt, sie hat ja eine gewisse Kraft auf seine Gefühlswelt... Also was machst du?

00:11:19: Natürlich bringst Du Blumen mit!

00:11:20: Dann sagst du, das ist aber Kleinkramm!

00:11:22: Ich sage, du kannst so halten wie ein Dachdecker!

00:11:25: Ich habe immer zu meinen Verkaufsobjekten und Kaufobjekten immer Geschenke dabei,

00:11:29: warum?!

00:11:31: ist nicht Schlimmes.

00:11:32: Da müssen keine Diamant-Orengige verschenkt werden, sondern hier im Blumenstrauß da man keines Präsent.

00:11:38: und wenn du weißt dass der vielleicht netten Wein gerne hat dann kannst du ihm zwischendurch mal einen Wein schenken.

00:11:43: warum selbst wenn der Deal nichts wird?

00:11:46: es ist immer gut warum?

00:11:48: Da sind's ein paar hundert Euro investiert für gute Laune Und das ist das was die meisten komplett als Käufer gerade als MBI Kandidat vollkommen falsch machen.

00:12:00: Selbst Überschätzung in der Kommunikation aufgrund einer sehr großen Expertise als Führungskraft übertragen viele MBI-Kandidaten, das kannst du bei dir selber auch abprüfen und denken sie könnten einen Kauftransaktionsvorgang auch so beherrschen.

00:12:14: Und das bringt dich zum Scheitern!

00:12:16: Nur weil du super Führungskraft warst, super als Ingenieur eine Arbeit geleistet hast im Automotivbereich oder am Handwerk oder wo auch immer Denkst du, Mensch ich bin ja der Held des Tages.

00:12:27: Ich weiß wie man Menschen für dich macht.

00:12:31: Aber Unternehmenskauf ist eine ganz andere Liga.

00:12:34: Warum?

00:12:35: Da geht es um Menschen.

00:12:37: Du kaufst ein Unternehmen sei das Erste oder Scherdil entweder du kaufest Inhalte oder Anteile und im Regelfall kaufs die Mitarbeiter mit oder übernimmst sie.

00:12:46: Das heißt Der Verkäufer will wissen Wie gehst du mit seinen Leuten um Und so wie du mit ihm, seiner Frau und seiner Familie umgehst.

00:12:54: So wird der Denken gehst du auch mit seinen Leuten um Deswegen kleine Geschenke immer freundlich sein.

00:12:59: das muss natürlich auch zu deinem Charakter passen.

00:13:02: Wenn du so ein Hans Dampfen eingassen bist glaube ich wird es mir dem Kauf nicht so ideal werden.

00:13:07: Warum?

00:13:08: Du übernimmst dann ganzes Lebenswerk und dementsprechend... Willst du ja auch noch mit seinen Lieferanten arbeiten?

00:13:15: Das heißt, der überlegt sich.

00:13:17: Kannst du überhaupt in Zukunft den Laden führen erfolgreich und die Arbeitsplätze sichern und das Wachstum generieren?

00:13:23: warum?

00:13:24: Du willst vielleicht in Verhandlung irgendwie eine Out-Clausel bringen oder einen Verkäufer darlegen oder eine Ratenzahlung oder irgendwas oder ein Beratervertrag Und wenn du nicht die quasi Erkenntnis hast, dass dazu eine Menge Kauftransaktionserfahrung notwendig ist.

00:13:41: Deswegen rate ich dir immer beauftragten guten Kaufberater – das macht man nicht alleine so ein Unternehmenskauf!

00:13:47: Dann denkt der wieder, wenn du das nicht so richtig drauf hast kannst du ihm das Verkäuferdale nicht zahlen.

00:13:52: Du kannst die Verhandlung mit der Bank nicht auch nicht führen.

00:13:55: Du kriegst vielleicht kein Förderprogramm richtig strukturiert weil er denkt Mensch, so wie der sich hier gibt, so wird das ja nix aus seiner Sicht.

00:14:03: Ob das was wird, ist irrelevant.

00:14:05: Sondern wenn der denkt du schaffst das nicht weil dein Verhalten nicht zu seinen Grundwerten passt dann wird da kein Matching stattfinden.

00:14:14: Da kannst du auch drei, vier, fünf oder tausend Euro Eigenkapital haben denn ich habe schon viele Transaktionen gesehen die wir mühsam wieder repariert haben.

00:14:23: mühsam über Wochen teilweise über Monate weil sich Ferkäufer und Käufer mit einmal nicht mehr kommunikativ so harmonisch verhalten haben Um es mal ganz nett auszudrücken.

00:14:32: Also du siehst, immer Blumen mitbringen.

00:14:35: macht die Fehler nicht und spare nicht an der falschen Stelle.

00:14:37: Sei nett und ordentlich.

00:14:39: Du könntest sogar handgeschriebene Briefe verschicken An den Verkäufer.

00:14:43: Warum?

00:14:44: Du kaufst ja in einer Generation die ist meistens sechzig plus Und da is ein Hand geschriebener Brief.

00:14:50: Ja natürlich eine Menge Wert.

00:14:51: warum?

00:14:52: Da hat jemand sich Zeit genommen Das selber zu schreiben und ich meine nicht nur die Anrede, sondern den gesamten Brief.

00:14:59: Der kann deine Schrift erkennen.

00:15:01: Viele sehen schon an der Schrift was du für ein Typ bist.

00:15:03: Ja das kann man alles sehen.

00:15:05: oder du denkst daran vielleicht warum sein Sohn vielleicht den Laden nicht übernehmen will wann der Geburtstag hat.

00:15:11: dann kriegt er auch noch einen Geschenk warum?

00:15:14: alle die daran beteiligt sind sollten ja in deinem Sinne positiv auf dich motiviert und dementsprechend positioniert werden, um dann auch dementsprechend dir den Rücken freizuhalten.

00:15:27: Und nicht von der Seite irgendwiche Fragen reinzubauen oder Zweifel zu streuen, dass du die richtige Person bist!

00:15:36: Also die Hauptfalle und der Hauptfehler ist, dass die Emotionen einfach viel zu wenig berücksichtigt werden.

00:15:42: Die beim Verkäufer durch seinen Kopf- und Körper gehen... ...durch seine Familie vielleicht auch durch seine Angestellte, durch seine Führungskräfte.

00:15:49: Denn der wird sich ja sagen bist du die richtige als Mensch erstmals Mensch um das Unternehmen in die Zukunft zu führen?

00:15:57: denn wenn das nicht funktioniert dann kannst du deine gesamte Verhandlung an die Wand klatschen.

00:16:01: ich sag es so hart wie es ist Warum?

00:16:03: Der wird dir nicht glauben, dass du ihm das Verkäufer-Dalien bezahlst.

00:16:07: Der wird hier nicht glauben ,dass du den Laden nicht an die Wand fährst und der wird ihr nicht glauben dass unternehmen in die Wachstumszone weiterführen kannst!

00:16:14: Der wird dich auch nicht glauben daß du mit seinen Kunden die über Jahre aufgebaut hast und erst umgehst.

00:16:19: und er wird dir auch nicht glaube, dass Du seine Lieferanten die über jahre aufgebaut hat zu schlecht besten Konditionen freundlich behandelst.

00:16:26: Und das ist das Problem an der Sache.

00:16:27: Und dieses Problem, das haben ganz viele MBI-Kandidaten aber auch sogar MBO-Kandidaten oder auch Unternehmen kaufen wollen.

00:16:37: Warum?

00:16:38: Weil sich viel zu wenig daran denken, das Ganze geschmeidig wie so ein sanftes Bett vorzubereiten.

00:16:46: Das heißt was schreibst du in den Worten von E-Mails und WhatsApp Nachrichten oder per Brief?

00:16:51: Was sagst du im Online-Meetings?

00:16:54: Welche Geschwindigkeit der Forderung greifst du vor.

00:16:57: Das heißt, ist es sinnvoll schon am zweiten und dritten Gespräch alle Bilanzen abzufordern oder macht man das früher?

00:17:03: Das kommt immer ganz individuell auf den Bereich an wo der Verkäufer auch tätig ist.

00:17:07: was das für eine Branche ist wie alt er ist welche Vorgeschichte.

00:17:10: Das heisst kümmer dich um die gesamten Randdaten zu diesem Käufer sofern es der M&A-Berater möglich macht und sofern hier diese ganzen Daten noch zur Verfügung stehen.

00:17:21: Wenn nicht, häng dich rein, dich darum zu kümmern.

00:17:23: Das ist deine Aufgabe als Käufer, warum?

00:17:26: du kaufst dein ganzes Organisationssystem und da müsstest du ja jetzt schon wissen wie alt sind die Mitarbeiter?

00:17:33: Da sagt er dir aber nicht einfach im ersten Gespräch, das sagt der dir dann wenn er mit ihr vertrauen hat oder auch so wie viel Abhängigkeit von ihm besteht eigentlich im Geschäft.

00:17:42: Das kannst du mir nicht im ersten Gespräch fragen, sondern dazu musst du ja wissen Wie ist der denn drauf wenn du ihn sowas fragst?

00:17:50: Und wie wirkt das, wenn du das zu einer bestimmten Zeit machst?

00:17:54: Warum?

00:17:54: Du willst ja viel mehr Daten haben damit du deine Finanzierung besprechen kannst.

00:17:59: Damit du der Bank sagen kannst was geht da ab.

00:18:01: Du willst die Internas haben.

00:18:02: Wie Feinheiten willst du wissen warum?

00:18:04: die werden irgendwann gefragt werden von der Bank von der Förderschule von Investoren whatever.

00:18:10: Damit du das aber nicht hinten erst hast und dann ziemlich blank aussiehst, und es wäre sehr schlecht für deine Reputation.

00:18:16: Wenn du das erst hinten bearbeitest musst du vorne zertehen wer verkauft da eigentlich was?

00:18:22: aus welchem Grund?

00:18:24: Warum machen das die Kinder nicht oder warum wollen dass die Enkel nicht haben?

00:18:27: Oder wie sieht das mit der Familienangehörigkeit im Unternehmen aus?

00:18:30: Was machen sie nach dem Verkauf?

00:18:32: All diese Feinheiten, das alles besprechen wir gerne auch individuell.

00:18:35: Warum?

00:18:35: Das ist ein Wust von Fragen und zwar auf jedes Projekt in die Welt runtergebrochen!

00:18:40: Also hier drum herum wirst du irgendwo einen Link finden zum Handbrunternehmenskauf Kontaktadressen Telefonnummer.

00:18:48: irgendwas wirst Du finden wenn Du willst und dann nimmst Du Kontakt mit uns auf Wenn Du kaufen willst.

00:18:51: um das vorzubereiten war hier jetzt um die Vorbereitung Und dann wirst Dich auch sicher durch diesen ganzen Vorgang geleitet.

00:18:57: also Hier bei der Kai Schimmelpfeder.

00:18:59: ich wünsche dir viel Erfolg.