#3 Praxisfall Unternehmenskauf bei rund 1.5 Mio.€ Kaufpreis

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zur neuen Folge vom Unternehmenskauf-Podcast.

00:00:04: Heute im Praxisfall rund Rund eins, fünf Millionen Euro ist der Kaufpreis.

00:00:08: Das atmet am Ende ja noch was das Einmalzahlung, was das Betriebsmittelmenge, Kälschel und sonstiges.

00:00:12: aber hier mal ein paar Insights wie das umgesetzt wurde und zwar auch mit wenig Eigenkapital dass es immer spannend wie das läuft und auf die Belastung ist und das hören wir heute bis nach.

00:00:24: du hörst das Wir haben es schon eingesprochen Es ist aus unserer Praxis Haben wir drüben bei Federkonsulting gemacht, bei unserem Unternehmen für die Thema Fördermittelfinanzierung.

00:00:32: Aber begleitet und im Mentoring war es dann beim Unternehmenskauf-Mentoring wieder.

00:00:36: In den Shownots sind Kontaktadressen wendig einfach an Unternehmskaufmentoring da gehört das hin.

00:00:42: Die Daten sind auch in dem Shownutz drin für die Kontaktaufnahme Und dann bist du direkt bei uns bei Fragen zu diesem Vorgang.

00:00:51: Praxile Falle Unternehnenskauf und zwar heute mal so um rund µm waren Kaufpreis vom Faktor her, obwohl wir ja nicht mit Faktoren arbeiten.

00:01:00: Aber der Mitmachen war so verhältnishaft.

00:01:02: Das Unternehmen hat rund vierhundertzwanzig vierhundertachzehntausend Euro Vorsteuergewinn gehabt ist eine GmbH also ein cooler Move und ist dementsprechend in der Endverhandlung.

00:01:17: das hat aber auch Wochen gedauert für den Gesamtkaufpreis von fünf Millionen.

00:01:21: und der Cash Anteil ist auch noch wichtig weil es hier gar nicht im Unterlag stehen haben.

00:01:25: Der Cash Antail war Rund eine Million Euro.

00:01:29: Das heißt also, wir haben da quasi nur eine Finanzierung gebraucht für eine Millionen Euro und die anderen fünfhunderttausend Euro haben wir zwar auch in die Finanzierung gepackt damit sie sicher da sind aber Die erste Zahlung an den Verkäufer war eine Million.

00:01:40: Ich habe mal ein paar Details mitgebracht.

00:01:42: Warum?

00:01:43: Worum geht es eigentlich?

00:01:44: Und das sieht so aus Also Der Käufer ist ein Mann, einen dreißig Jahre alt.

00:01:48: Hätte auch ne Frau sein können, ist für sich egal.

00:01:50: Nur in diesem Fall war's halt ein Mann.

00:01:51: Deswegen schreibe ich dazu und der wird unter einem kaufen.

00:01:54: und selbst zweifel hatte er schon.

00:01:56: Ich glaube, der ist mit mehr Zweifel Säcken hier angekommen.

00:01:59: Ja kann ich das überhaupt?

00:02:00: Und ich habe aber keine Geschäftsführerfahrung und so... Aber er war Handwerksmeistern am anderen Betrieb.

00:02:06: da war er auch noch angestellt und hat dann gefragt was er alles machen müsste.

00:02:10: und wir haben dann weil er echt in der Branche fit ist gesagt okay solange du kannst kannst ja arbeiten aber irgendwann kommt der Punkt wo es einfach doch ein paar Stunden am Tag braucht sich mit dem Deal zu beschäftigen.

00:02:24: Und dann habe ich gesagt, okay.

00:02:25: Ich gebe mir jetzt hier ein Jahr und das erste halbe Jahr will ich noch voll arbeiten bei mir im Betrieb also bei seinem jetzigen Verhältnis wo er jetzt als Angestellter in einem fremden Betriefer und danach sechs Monate hat er aber gekündigt dort.

00:02:39: Also ganz friedlich!

00:02:40: gesagt du, ich will einen Nehmen kaufen und muss wieder auf konzentrieren.

00:02:43: Das heißt da ist auch ein Commitment da!

00:02:45: Da ist natürlich cool.

00:02:46: warum.

00:02:46: der konnte sich nach sechs Monaten komplett halt auf sein Deal einlassen und dementsprechend auch die Verhandlungen, die wir ihm vorbereitet haben und die auch wir geführt haben mit ihm und dem Verkäufer wesentlich Konzentrierter umzusetzen.

00:02:58: also ich würde mal zusammenfassen.

00:02:59: Einen dreißig Jahre Handwerksbetrieb.

00:03:01: Der Handwerk Betrieb ist relativ alt und er hat auch sonst keinen Vermögen und der Kaufpreis war rund ein bis fünf Millionen Euro, kam von über eine Million.

00:03:12: Da war mal der Wunsch Verkaufspreis des Verkäufers.

00:03:17: das konnten wir aber durch die entsprechende freundliche aber sehr bestimmte aber auch sehr klare Situationen und auch einen Teil in der Kaufkreisstrukturierung reduzieren so dass er am Anfang wie gesagt nur eine Million bekommen hat.

00:03:30: Nur ist ja auch schön!

00:03:32: Ist ja auch ne Menge Geld und er dann über die nächsten Jahre noch den Rest von fünfhunderttausend Euro bekommt.

00:03:38: Aber entscheidend ist ja hier Folgendes, die Ausgangslage das könntest du sein als Kaufinteressent.

00:03:43: der hatte also Zweifel.

00:03:45: Schaue ich das überhaupt?

00:03:46: Ich habe noch nie ein Geschäft geführt.

00:03:49: Was muss ich denn da beachten?

00:03:50: Das haben wir alles mit ihm hier durchtrainiert über Wochen, damit er auch dementsprechend bei den Banken und Förderstellen professionell auftreten kann.

00:03:57: Warum?

00:03:58: Es gibt auch eine Illusion von vielen Käufern die sagen ja, ich kümmer mich erstmal um den Kauf und was ich nachher wissen muss über dem Betrieb mache ich dann nach dem Kauf.

00:04:06: ganz offen gesagt dass natürlich das dümmste was man machen kann und auch das amateurhafteste warum Ich habe noch nie in der Finanzierung gesehen und würden mir auch nicht begleiten, die herangeht wo der Käufer sagt naja wie der Hase läuft das gucke ich mal an wie ich den Laden habe.

00:04:24: Das darf natürlich nicht passieren.

00:04:26: Das zeigt ja von charakterlicher Schwäche wenn der Kunde so bei uns wäre also dann wäre er nicht bei uns kunde.

00:04:32: aber das gibt ja Menschen Die denken, sie müssten nur ein bisschen ähnliche Tipps und Tricks wissen.

00:04:37: Und können Unternehmen kaufen, sind seit Monaten dabei verbrannt in ihrer Kohle... ...und sind total beratungsresistent und denken, Sie könnten alles alleine.

00:04:44: Das sind meistens die Verlierer!

00:04:46: Und zwar sind das die Verlierer, die in den neun von zehn Unternehmen quasi kaputt geben, die ihnen in den ersten fünf Jahren nach dem Deal kaputt gehen.

00:04:53: Also für dich nochmal zur Information ein Großteil derer die Unternehmenskauf machen kriegen in den ersten fünf Jahren dermaßen Schwierigkeiten weil sie einfach inkompetent gehandelt haben.

00:05:03: Ich sage das hier so offen damit es auch mal gesagt wird Weil in dieser ganzen Blase heißt es ja Menschen zu hunderttausend Nehmenden zu kaufen.

00:05:10: Hier in diesem Fall hat der Handwerksmeister gesagt Nee, nee Ich habe mir tausend Sachen angeschaut, Videos angeguckt auch von Federkonsulting und auch vom Lebenskraft-Mentoring GmbH.

00:05:19: Und war bei uns schon im Geschäftsübertraining.

00:05:21: Und dementsprechend hat er schon gemerkt, okay wenn du das sicher umsetzen willst, weil eins bis fünf Millionen war für ihn eine bisher unvorstellbare Größe!

00:05:30: Der hat also wirklich an sich gezweifelt, hätte ja gar nicht haben müssen.

00:05:33: War echt ein cooler Typ oder ist ein cooler Typ?

00:05:35: Aber das ist auch nur für dich.

00:05:36: Lass dich nicht von irgendwelchen Blaseninformationen da draußen ableiten.

00:05:41: Ja klar... Du kannst Zweifel haben.

00:05:44: Ich glaube, das ist bei der Summe auch kein Problem.

00:05:46: wenn man noch nie sowas finanziert hat und vor allem wenn wir noch nie Unternehmen geführt haben.

00:05:50: und war zwar der Meister, aber hat nicht ein eigenes Unternehmen geführt dann passiert natürlich sowas relativ schnell dass man da an sich quasi fragen stellt.

00:05:58: Mensch bin ich überhaupt der Richtige?

00:05:59: glaubt mir mit der richtigen Hilfe kann man das alles regeln.

00:06:02: warum?

00:06:02: es gibt Kontrollinstrumenten Es gibt Feedbacksysteme.

00:06:05: Es gibt das alles.

00:06:06: Warum?

00:06:06: Ein Unternehmenszuführen ist jetzt auch in der Größenklasse bis zu ca.

00:06:10: eins, fünf Millionen Euro Kaufpreis oder auch zwei drei vier fünf Millionen Ist das ja kein Börsenunternehmen.

00:06:16: Das heißt abends damit Menschen Freundlichkeit, Verbindlichkeit, Loyalität, Respekt.

00:06:21: Das sind alles Sachen die einfach auch für die Angestellten wichtig sind und die Sicherheit dass du dann nicht nach dem quasi nach dem Kauf die ersten hundert Tage alles verreißt.

00:06:30: also in diesem Fall war es anders gut vorbereitet läuft alles und geht weiter.

00:06:34: ich will mal ein paar weitere Daten geben und zwar wie folgt da was entscheidend ist der hatte das schlimmste was an passieren kann.

00:06:45: viele gute Freunde Ich sage das mal so ironisch Die haben ihn hinterfragt, warum will er ein Unternehmen kaufen?

00:06:52: Sein Fehler war.

00:06:53: Er hat zu früh mit seinen möglichen Freunden gequatscht und die sind alle angestellt – was auch alles okay ist!

00:07:00: Lieberangestellte, wir haben selbst ganz eine Menge, alles easy.

00:07:02: aber der wollte jetzt unternehmerisch tätig werden und hat mit Menschen gesprochen, die nicht unternehmerische Tätigkeit wollten.

00:07:10: Die wollten halt ihre vierzehn Stundenwoche als alles legitim.

00:07:13: Aber er war einer, der war schon immer so, der wollte einfach mehr.

00:07:17: Er war der einzige Handwerksmeister in der Gruppe, die anderen waren Nicht-Handwerks-Meister.

00:07:21: Er hat gesagt ich will Unternehmen fühlen, die Anderen sagen ne will nicht.

00:07:25: Er war immer auf Fortbildung und die Andere haben gesagt nee ich gehe halt Party machen.

00:07:30: Da merkst du schon wenn du auch so ein Typ bist der sagt du ich will mehr, ich will mich fortbilden Ich will wissen ich will was bewegen ich will unternehmerisch tätig sein ich will mein Vermögen vor allem aufbauen Auch gerade wenn man so die ganze Rentenpolitik in Deutschland sieht.

00:07:42: Wer sich nicht selbstständig macht und ein zweites Standbein hat, der wird ja auch am Vermögen ein bisschen rumknappern müssen.

00:07:47: Aber seine Gedanken waren, der will halt nach vorne!

00:07:50: Und ich sage das so ausführlich damit du mitbekommst was das für ein Typ ist.

00:07:56: Das war auch sein Vorteil, seine Energie.

00:07:59: Also ich sag mal was dazu... Der hatte halt keine Geschäftsverfahrung, der hatte keine Finanzierungserfahrungen.

00:08:05: Der wusste nicht mehr, wie man mit Banken spricht.

00:08:07: Der hatte viele gute Freunde, die da viel Text erzählt haben.

00:08:10: und der Handwerksbetrieb, den er kaufen wollte war auch noch dementsprechend hart umkünft in dieser Stadt.

00:08:17: Da musste er sich schon vorher überlegen, Mensch was meine ich mit Digitalisierung also mit Google Ads und Instagram.

00:08:22: Und wie kann ich bessere Kunden generieren?

00:08:23: Der hat sich vorher halt ganz viel Gedanken gemacht und ist da auch schon vorher bevor überhaupt intensivste Verhandlungen waren tief in das System eingetaucht hatte schon erste Daten mit dem Verkäufer ausgetauscht.

00:08:35: aber entscheidend ist der hat sich halt richtig mit seinem Engagement reingehängt und zwar Bevor da die tiefsten Sorgfältigkeitsprüfung gemacht wurden.

00:08:46: Der hatte nur zwei Bilanzen, zweijahres BWA's und die Webseite den Hansregisterauszug.

00:08:53: und was hat er noch gehabt?

00:08:54: Ja das Exposé von der M&A Beratergesellschaft, die diesen Geschäft quasi vertreten haben, hat er sich alle schicken lassen!

00:09:02: Und dann sitzt, hat er da vor diesem ganzen Datenberg gesessen und hat halt geschlottert quasi.

00:09:07: Warum?

00:09:08: Mit einmal kommen da tausend Daten und der fragt sich natürlich auch, Mensch kann ich mir noch was leisten?

00:09:13: also wie teuer ist so eine Unternehmenskauftransaktion überhaupt?

00:09:17: Wie sieht die Belastung aus?

00:09:18: und so das war alles neu für ihn aber gesagt hatte keine Finanzierungserfahrungen Haben ja auch die wenigsten die meisten haben gar keine.

00:09:24: und selbst die die ein bisschen vielleicht finanzerfahrung haben Kann nur einen tip geben.

00:09:29: Ich würde mich nicht darauf verlassen warum.

00:09:31: Unternehmenskauf ist Champions League.

00:09:34: Habe ich auch schon öfter mal gesagt, das ist nichts für... Ich mach' das mal alleine!

00:09:39: Während als Unternehmskäufer in einer Größenklasse halt ab fünfhunderttausend Euro Kaufpreis da drunter weiß ich nicht, machen wir nicht.

00:09:46: aber ab fünf hundertausend Euro Kaufpreis weiß ich du brauchst Leute die das schon ein paar hundert Mal gemacht haben.

00:09:53: Wir alleine haben über siebenhundert Transaktionen auf der Käuferseite erfolgreich durchgesetzt, aber auch Tausende noch in der Pipe bleiben.

00:10:00: Warum war so viele Interessenten da sind?

00:10:02: Aber das will ja auch alles umgesetzt werden.

00:10:05: Große Zahlen können wir alle erzählen, aber hier geht man von über siebhundert Umgesetzten aus allein im letzten Jahr hundert und eins.

00:10:11: Hundert-und-eins Transaktion komplett bis drei Millionen.

00:10:14: Wir haben auch noch ein paar über drei Millionen gemacht, aber leider in diesem Segment drei Millionen!

00:10:18: Du siehst also ich rede hier und bin da auch selbst engagiert weil das ist ein cooler Move unternehmen zu kaufen.

00:10:23: Aber hier ist es halt so dass dann auch torpediert werden kann wenn du denkst du könntest es alleine.

00:10:29: Ich sage das so offen warum?

00:10:31: Das wird einfach nichts.

00:10:32: Warum dir fehlen?

00:10:33: einfacher als alleiniger quasi Treiber vom Unternehmenskauf fehlen dir zehn, fünfzehn, zwanzig Fertigkeiten die sich nachher auch in den Insolvenz treiben werden.

00:10:43: Das sehe ich ja immer ganz oft, wenn jemand sagt Ja, ich habe vor drei Jahren Laden gekauft und jetzt sind wir platt.

00:10:47: Wie konnte das passieren?

00:10:49: Glaubt mir!

00:10:50: Es liegt immer am Käufer.

00:10:52: Ganz klare Aussage – es liegt immer im Käufe.

00:10:55: Falsche Vorbereitung... Beratungsresistenz, falscher Businessplan, falsche Finanzierung zu hoch finanziert.

00:11:01: Selbstüberschätzung keine Führungserfahrungen kein Führungswille Kein Engagement Laufengelassen Zu wenig Kontrolling zu wenig Vorausahnung zu wenig Kommunikation mit den Mitarbeitern das ist alles die Punkte Die wir immer wieder sehen wenn wir solche fälle quasi wieder gerade biegen müssen oder wollen Oder auch können.

00:11:19: also ich will dass nächste machen und zwar das nächste heißt der Typ hatte Und das kannst du dir auch wirklich an die Hutschnur schreiben Ein paar coole Sachen.

00:11:28: Der war total verbindlich im Auftreten, das war schon eher so handwerklich, will ich sehr ungewöhnlich, der hatte eine hohe Dienstleistungsaffinität.

00:11:37: also er war sehr dem Menschen zugewandt.

00:11:40: Ich würde sagen da hat ihn den Wunsch von den Augen abgelesen aber der war auch... Das hat man auch an seinen Referenzen gesehen die ihr dann von Kunden mitgebracht habt in dem Unternehmen wo er noch gearbeitet hat.

00:11:50: und auch von seinem Chef hat er auch eine Referenz bekommen, dass der unheimlich sehr verbindlich in seiner Baustelle war wo er selbst dann geleitet hat.

00:11:58: und auch sehr verbinde ich den Kunden dieses Unternehmens wo er angestellt war früher.

00:12:03: War auch sehr hoch angesehen.

00:12:06: das natürlich etwas wenn man so was als Schriftverkehr mitbringen kann um dann ein Unternehmen zu kaufen.

00:12:12: Das wirkt natürlich schon hervorragend auch für die Finanzierungsgespräche weil dann fremde Dritte da positiv Referenz geben können.

00:12:20: Das nächste auch natürlich antriebstark verbindlich und das war wichtig.

00:12:24: vor allen Dingen, hattet ihr eine solide Grundplanung für die Zukunft.

00:12:28: Der wusste ganz genau wo er hin wollte.

00:12:31: Der wollte halt das erste Unternehmen kaufen, hat er sich auch schon das Thema Holding angeguckt mit uns zusammen.

00:12:36: Ist da selber eingetaucht?

00:12:37: Dann haben wir alles vorbereitet als er bei uns Kunde geworden ist.

00:12:41: Da war dann noch gar nicht in so einer Kaufverhandlungsphase.

00:12:44: Da waren seine Holdings schon fertig und dann haben die Zweifel mit der Holding beseitigt.

00:12:47: Dann haben sie die erste Finanzstruktur aufgebaut, dann waren die Zweife mit der Finanzierung beseintlich.

00:12:51: Dann hatten wir die Tragfähigkeit kalkuliert und einmal war die Angst weg, dass er es sich nicht leisten konnte.

00:12:56: Dann sind wir Mentaltraining gemacht, alles hier bei uns alleine.

00:13:00: der Gruppe und er hat sich immer mehr in das Thema reingefuchst über Wochen und Monate.

00:13:04: Das nur für dich zur Information, Unternehmen kauft man nicht am Wochenende und lasst dich einfach da betreuen damit das Ganze auch gut für dich funktioniert.

00:13:13: Warum?

00:13:13: Die Frage ist ja gibt es du zwanzig dreißig vierzig tausend Euro für Beratung aus oder gibst du nachher zwanzich dreizig vierzigtausend aus um auf der Straße zu sitzen weil ein Ladeninservent gegangen ist Wenn du einen Nebenkauf willst mit ein bis zwei, vier, fünf Millionen Euro Kaufpreis.

00:13:29: Da kannst ja nicht an dreißig, vierzig, fünftigtausend Euro irgendwie die du am Berater zahlen musst.

00:13:33: Steuerberater, vielleicht Wirtschaftsprüfer... Vielleicht uns?

00:13:36: Was weiß ich was noch als an Kurs noch zu zukommt?

00:13:39: Das sind immer so rund Daten wo ich sage, ja, fünfzig tausend solls du schon haben und zwar nicht als Eigenkapital für den Kauf sondern für die Beratung das Eigenkapitel für den Kauf.

00:13:47: Das strukturieren wir dann in der Beratungen!

00:13:49: Das ist das Einfahrer.

00:13:51: Aber den Schritt zu gehen, auch hier in diesem Beispiel.

00:13:54: Den Schritt zu sagen so jetzt mache ich das auch!

00:13:58: Das ist halt die Phase vor dem ganzen Kaufsystem.

00:14:02: Die meisten scheitern bei dem Gedanken sich das selbst zuzutrauen.

00:14:05: also hier jemand völlig unerfahren total verbindlich höflich nicht super auf seinem Job und das sind natürlich tolle Attribute.

00:14:13: warum das brauchst du ihm nicht mehr beibringen wenn du auch schon typisch dann hast du sofort natürlich ein paar Punkte extra beim Verkäufer, bei dem Bankgespräch oder der Förderstelle.

00:14:24: In der Gemeinschaft, wenn wir hier gemeinsam was machen im Coaching und so ist es natürlich total angenehm.

00:14:28: Also du siehst das sind die Hauptpositionen.

00:14:31: Ich will mal die Finanzierung aufsetzen.

00:14:32: ich zeige es dir kurz auf Und erzähl' Sie auch, wir haben einen Koffe-Preis von µP, haben dann ein Metanin-Produkt aus dem Markt genommen mit drehunderttausend Euro.

00:14:41: Haben dann eine Eigenkapitalhilfe – das ist ein Förderprogramm mit dreihundert tausenden Euro und hat mir schon sechshundert von den µM.

00:14:47: Dann hat die Bank gesagt super!

00:14:48: Wenn sie sechshundertausend Euro haben, wie haben sie das denn ausgestaltet?

00:14:51: Ja, das ist wie virtuell dieses Eigenkapitale.

00:14:53: Da siehst du es, dass das Zauberwort der hat halt seinen Eigenkapitel in Beratung gesteckt um dann daraus quasi sechshundred Tausende Euro Eigenkapitals zu machen, ist auch keine Zauberei.

00:15:03: Dauer hat auch locker acht, neun Wochen.

00:15:05: Hat das bei dem wieder ausgenommen?

00:15:06: Also es braucht doch wieder Zeit!

00:15:08: Dann hatten wir die ersten sechshundert zusammen gemeinsam.

00:15:11: in unserem Netzwerk von Kapitalgebern mit der Förderstelle.

00:15:13: zusammen habe ich schon öfter Praxisfälle gesagt aber der war sicher okay.

00:15:17: sixhundert.

00:15:18: und das heißt er hat sechshunderttausend Euro wirtschaftliches Eigenkapital.

00:15:22: In seiner Gesellschaft, in seiner Hohlinge, die er da auch schon hatte wird dieses Kapital wie Eigenkapitale gebucht ganz sauber Für jeden Wirtschaftsprüfer nachvollziehbar, für jede Bank nachvollzieber.

00:15:36: Und somit sind wir zur Bank gegangen und konnten sagen, wir haben sechshunderttausend Euro Eigenkapital.

00:15:40: Die Bank gesagt super!

00:15:41: Wenn sie sechshundert haben dann machen wir ein Superangebot für neunhundert tausende Euro.

00:15:45: Und so sind die Gesamten eins mal fünf Millionen halt dann zusammengekommen.

00:15:49: Das ja nur davon eine Million braucht ist was anderes.

00:15:51: das haben wir noch in der Verhandlung optimiert.

00:15:53: aber nur dass du es weißt Wir hätten den ganzen Cashpreis oder er hätte den ganzen cashpreis bezahlen können Braucht er aber nicht, weil wir noch mal in der gesamten Finanzierungszeit parallel weiter verhandelt haben mit dem Verkäufer und somit die Cash-Zahlung.

00:16:07: Also die Zahlung, die zuerst in Liquidität fließen musste auf eine Million reduziert.

00:16:12: Damit konnten wir am Ende natürlich die Finanzierung reduzieren, optimieren Kosten auch noch.

00:16:16: Aber er hätte es grundsätzlich auch so schaffen können!

00:16:19: Und das sind immer die guten Ausgangslagen.

00:16:21: denn bist du auch ohne Zweifel in einer Kaufpreis verhandeln.

00:16:24: Warum?

00:16:25: Du kannst sagen ja ich kann das kaufen Aber die willst du vielleicht gar nicht so hoch sofort cash zu bezahlen.

00:16:30: Und das sind so Attribute und solche Gedanken, die kommen dir erst in Kopf wenn Du die Chancen hast Wenn du deine Zweifel beseitigt hast und das kann ich nachvollziehen.

00:16:38: Ich habe mein Erstland vor dreißig Jahren gekauft und ich glaube ich kann heute noch die Bauschenmärzen fühlen, die ich damals hatte.

00:16:44: Das war für mich was Unfassendes.

00:16:46: In keiner unserer Familie hat jemand's auch nicht mehr gekauft.

00:16:49: Also ich konnte auch keinen fragen!

00:16:50: Ich hatte auch keine Freunde die sich damit aushandegesetzt haben.

00:16:53: Ich hab wirklich jeden Fehler gemacht, den man hätte machen können Und das hat halt auch echt Geldschmerzen gekostet.

00:16:57: Hätte ich mir alles ersparen können, ja?

00:16:59: Wäre ich heute viel noch vermögener, okay, mach' ich auch nicht.

00:17:02: warum?

00:17:02: letztes habe ich halt keine Taschen.

00:17:03: aber du siehst dann hätte sich vorher Schmerzen einfach ersporen können.

00:17:07: also Das ist das Thema und Du siehst also Der Praxisfall.

00:17:12: hier ist eher die auch die willig menschliche Komponente das heißt Die Finanzierung Strukturierungen.

00:17:16: das hat viel einfacher geklappt weil wir halt vorne mit diesem Handwerksmeister gut arbeiten konnten.

00:17:22: dass heißt Dann haben wir noch den ersten hundert Tage begleitet.

00:17:25: In diesem Fall sogar noch ein Beratungsprogramm für einen Jahr mitbegleitet, nicht nur die Hundert Tage.

00:17:30: aber die ersten hunderte Tage machen wir immer mit.

00:17:32: Warum?

00:17:33: Weil wir da einen Ablaufplan dafür haben weil er ja nicht wusste wie das funktioniert und wir lassen halt unsere Kunden nicht hängen sondern sagen mal hier hast du einen Ablaufplan für die erste hundert tage.

00:17:43: Und da auch nur n Tipp Nicht gleich alles umreißen Die ersten hunder Tage würde ich erstmal in Laden intensiv tiefer Mit allen Feinheiten kennenlernen falls ihr nicht schon kennst.

00:17:53: Also die ersten hundert Tage nichts verändern, sondern den operativen Floh laufen lassen damit die Mitarbeiter auch keine Panik haben dass du da jetzt irgendwie alles von rechts nach links drehst.

00:18:03: also das zum Thema Praxisfall auch mentale Vorbereitungen für ein Unternehmenskauf bei wenig Eigenkapital und rund µm Kaufpreis mit Refinanzierung mit einem Zipp und Zap.

00:18:16: und das ist der Vorteil.

00:18:18: Man konnte alles vorher durchtrainieren, weil der halt bei uns dementsprechend dann auch mit anderen Käufern quatschen konnte.

00:18:25: Wir konnten die Praxisableitung fahren um den ganzen Finanzierungsstrukturierenden.

00:18:29: Der Verkäufer wurde gut behandelt.

00:18:31: Ja es waren harte Verhandlungen!

00:18:33: Ich glaube das waren über Hundert E-Mails und Gespräche notwendig.

00:18:37: Das klingt wahnsinnig viel aber ist Dienst im Vertrauensaufbau, ist Dienst in der guten Verhandlungstaktik so dass da noch dementsprechend richtig der Preis fixiert werden konnte.

00:18:45: Also wenn du auch sowas haben möchtest oder wenn du Zweifel hast Dann schreibt uns einfach eine Mail.

00:18:50: Oder drumherum hier ist irgendwo ein Handbuch zum Thema Unternehmenskauf, es ist ein gebührenfreies PDF.

00:18:54: da sind so die ersten wichtigen Insights drinnen.

00:18:57: dann gibt's auch noch ne ganze Serieninformationen die wir auf Video oder auf Blog haben oder sonstwo.

00:19:03: Wir geben ganz viel Content raus damit du dich gut vorbereiten kannst.

00:19:06: warum?

00:19:06: Wir wissen ja dass du vielleicht gar nicht bereit bist diesen Gedanken zu Ende zu denken aber dich greift das irgendwie an zu sagen ich würde gerne nur nehmen kaufen Aber du weißt nicht wie.

00:19:16: Jetzt hast du einen Einstieg.

00:19:17: Du bist bei uns als Newcomer gerne gesehen, davon haben wir die meisten, siebzehn, achti Prozent unserer Kunden beim Thema Unternehmenskauf zweifeln jeden Tag an sich selber bis es dann Stück für Stück verfestigt wird.

00:19:27: also Wir sind gemeinsam auf der Spur zur Verfestigung des Unternehmskaufs.

00:19:31: Bist hier gerne gesehen und dann wünsche ich dir viel Erfolg fürs weitere.

00:19:34: Bis dann!

00:19:35: Ihr war der Keilschimmelfeder.