#29 Klartext-Gespräch Unternehmenskauf

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Unremdkauf-Podcast, heute mal Klartextfolge.

00:00:06: Diese haben wir vor ein paar Monaten aufgenommen in einer Gesprächssituation.

00:00:10: da ist uns fast schon die Hutschnur geplatzt warum?

00:00:13: Da sind so viele Fehler aufgelaufen in der Zeit, dann haben wir gesagt okay Mensch, da machen wir ein Podcast raus, das haben wir YouTube veröffentlicht auf dem anderen Kanal von uns bei Federkonsulting Und jetzt ist hieraus eine Audiospur entstanden Weil das Thema einfach immer noch von vielen Käufern nicht so

00:00:29: richtig ernsthaft,

00:00:30: will ich mal sagen.

00:00:32: Berücksichtigt wird wie man bei Manims Kauf vorgeht.

00:00:35: Also diese Folge soll die schützen als Unternehmenskäufer, als MPI, als MBO oder als Unternehmen, dass er doch nur dem kauft damit das Ganze auch von der Kaufpreisfahnung hier richtig eingespielt werden kann.

00:00:45: also diese Folge ist wirklich sehr direkt.

00:00:48: Ich weiß es sind wir immer aber die hier bitte Sie ist

00:00:50: echt direkt,

00:00:51: da könnte man fast sagen vielleicht ein bisschen zu direkt.

00:00:55: Aber aufgrund

00:00:56: der Chancen die sich daraus ergeben wenn man das umsetzt was wir da so besprechen hast du einfach wirklich

00:01:01: sechsstellige

00:01:02: Vorteile.

00:01:03: also sechsstellig in Euros heißt mindestens hunderttausend Euro bei einem Kaufpreis von circa was ich irgendwie drei Millionen Euro.

00:01:09: um diese Tipps hier draus kann ich dich nur bitten umzusetzen und bei Fragen dazu wende dich an uns.

00:01:15: Wir haben einen Handbuch

00:01:16: dazu

00:01:16: noch veröffentlicht handbuchenden Lebenskauf.

00:01:19: Das findest du hier in den Show-Notes und in dem Beitrag drum herum.

00:01:22: Es ist ein Link, gebührenfrei kannst du runterladen.

00:01:25: Aber wir haben so viel Material!

00:01:26: Also wenn du Fragen

00:01:27: hast wie

00:01:27: du dich optimieren kannst zu einer Lebenskauf?

00:01:29: Und am besten natürlich bei uns ins Mentoring kommen.

00:01:31: das ist natürlich das Beste was man machen kann aber vorher kannst du einfach gebühren frei mit unseren Content arbeiten.

00:01:36: also dass hier jetzt mal

00:01:38: zugehört Unternehmenskauf ist ein Mega-Wachstumsthema.

00:01:46: Wir haben durch den demografischen Wandel ganz viele Unternehmen, die eine verkaufen wollen, damit sie damit das Lebenswerk in die Zukunft transportieren können.

00:01:54: Aber es scheitern so viele Käufer... Und ich spreche da gerade dich an oder du kennst jemanden, der einen Unternehmen kaufen will.

00:02:02: Dann bitte ich dir diesen Bereich hier mal zu verlinken und weiter empfehlen warum.

00:02:07: wir machen in dieser Folge nur das Thema Unternehmenskauf und zwar was alles zu beachten ist und zwar bevor überhaupt mit dem Verkäufer einmal ein intensives Gespräch geführt werden kann.

00:02:20: ja Du hast richtig gehört!

00:02:21: Der größte Teil der Fehler passiert mir Dich ganz weit vorne Und nicht dann, wenn Kontakt aufgenommen wird mit einem Verkäufer.

00:02:29: Sondern schon Wochen, Monate, manchmal sogar Jahre vorher und deswegen ist diese Folge so wichtig.

00:02:37: Liegt mir mega am Herzen!

00:02:38: Ich weiß es könnte jetzt tausendmal sagen aber es ist wirklich so... Dieses Wissen, was wir hier geben, das dient dir als Käufer oder als jemanden der jemanden kennt.

00:02:46: Der Unternehmen kaufen will als wirklich mega krasser Klartext und ich bitte dich das zu verbreiten weil es so viele Käufe gibt die wirklich permanent scheitern nur weil sie denken Sie wüssten wie's funktioniert?

00:02:59: Und wenn du das noch nie durchgezogen hast also wenn du noch nie weißt wie ein Unternehmenskauf wirklich abzuwickeln ist dann nimm dir jemanden, der das Ende schon kennt.

00:03:07: Wir haben dieses Ende, also den Unternehmenskauf erfolgreich durchfinanziert, schon über sechshundert Mal gemacht.

00:03:13: wir haben also über sechshundert Unternehnztransaktionen erfolgreich geführt.

00:03:17: aber ich sage dir auch wie viel gescheitert sind und zwar wie folgt?

00:03:21: Wir haben über siebtausend Unternehmskauf-Anfragen gehabt.

00:03:24: Also wir haben ja im Jahr so ein zwei tausend Projekte.

00:03:27: letzten Jahre waren zu zweit, zwei taunzeihundert Und aus den letzten zehn Jahren alleine Lässt ein Zehn Jahren nur, haben wir sechshundert Transaktionen gemacht.

00:03:36: Das sind so sechzig-achtzig im Jahr.

00:03:38: Wir haben aber auch das Sechs-Siebenfach an Anfragen bekommen und dann sagst du was ist ja irre?

00:03:44: Seid ihr doof?

00:03:44: Schafft ihr es

00:03:45: nicht?!

00:03:45: Nein nein!

00:03:46: Das liegt daran dass der Käufer

00:03:48: völlig

00:03:48: falsch an die Sache rangegangen ist.

00:03:51: Und deswegen dieses Video soll nicht dazu dienen, dass Du genervt bist sondern Es soll dir zeigen, wie macht man das denn richtig?

00:03:58: Und nicht dieses theoretische wissenschaftliche Gewäsch, dass du irgendwo in tausend Google-Anzeigen sehen kannst oder in irgendeinen Fachzeitschriften.

00:04:07: Sondern wir reden hier aus der Praxis und wir haben selber aus der praxis veröffentlicht.

00:04:11: Wir haben dazu Bücher im Buchhandel veröffentlichen.

00:04:14: Wir haben beim Institut Wissen für die Wirtschaft praxisrelevante Abfolgen eröffnet Und wir beweisen jeden Tag, wie das an der Praxis geht.

00:04:21: Also hör bitte mal auf von dieser ganzen theoretischen Reihenfolge von irgendwelchen Sachen zu lesen, weil wenn du es nicht selber kaufst vielleicht kennst du jemandem und dem kaufen will oder ihr wollt es zusammenkaufen?

00:04:31: Das hier ist wirklich jetzt mal Klartext und ich werde jetzt nicht alles über Stunden darstellen aber die wesentliche grundsätzliche Strukturen, die wollen wir jetzt wirklich immer auf den Tisch legen damit das Thema Unternehmenskauf Wirklich auch wirklich funktioniert.

00:04:45: und ich bitte dich höflichst.

00:04:47: Und ich meine es will nicht so, weil es so viele Typen männlich weit mich divers gibt die haben Bocken Unternehmen zu kaufen Die haben das erkanntes Potenzial Aber die gehen da völlig falsch ran.

00:04:58: und was ist dass das thema?

00:04:59: Was bei uns auflegt?

00:05:01: hier rufen menschen an sie sagen hallo federkonsal den wir Haben muss da schon mal zwei drei unternehmen ausgeguckt.

00:05:07: dann sagen wir so aha Okay Ja, und wir haben auch schon Kontakt mit dem Verkäufer aufgenommen.

00:05:14: Ich sag, aha!

00:05:16: Okay... ja, und die waren doch schon bei der Bank von den Verkäufen.

00:05:21: Und sie sind das auch ganz toll.

00:05:23: Ich sage, Sie waren schon beim Bank des Verkäufers?

00:05:26: Ja, die haben auch tolle Interesse und so.

00:05:29: Was haben Sie bisher?

00:05:30: Reifige Daten haben Sie?

00:05:31: Bei der Datenaustauschlage da sind wir noch ein bisschen hinterher.

00:05:34: Der Verkäuve hat noch nicht alle Daten zusammen.

00:05:38: Das ist zum Beispiel der Klassiker.

00:05:40: Da wird euphorisch irgend ein Quark gemacht, mit dem Verkäufergespräch geführt Zeit verschwendet.

00:05:46: das ist so nervig.

00:05:48: warum völlig falsche Reihenfolge?

00:05:50: Warum dieser Part so intensiv zu reden?

00:05:53: der kommt fast im letzten Drittel dieser ganzen Prozesseinheit vom Transaktion.

00:05:59: und wenn wir das mal an hundert Punkten fest machen Und ich bitte, wie dich höflich ist das zu verteilen diese Folge sie anderen zugänglich zu machen.

00:06:07: Wir haben den Content hier kostenlos gemacht.

00:06:09: warum?

00:06:10: weil wir wirklich wissen wie es funktioniert.

00:06:11: Ich habe das erläutert wie oft wieder schon gemacht haben und Es ist immer dassgleiche völlig falsche Selbseinschätzung im Ablauf eines Unternehmenskaufs.

00:06:21: Das ist nicht böse gemeint es dient einfach dir oder dem wir das sieht.

00:06:25: zum Unternehmskauf dazu das richtigzumachen.

00:06:27: und richtig ist wie folgt wenn wir mal so hundert Perlenschnüre oder hundert Perlen auf einer Schnur haben, ja?

00:06:34: Hundert Punkte.

00:06:36: Dann sind sechszig bis siebzig Punkte, sechszig- bis siebenzig Perlen vor einer Kontaktaufnahme mit einem Verkäufer zu regeln.

00:06:47: Ja du hast richtig gehört!

00:06:50: Sechzig-siebzig Themenpunkte sind zu regelen bevor du überhaupt mit einem verkäufern Kontakt trittst.

00:06:58: Dann sagst du, wie ist das denn?

00:07:00: Von hundert, das ist ja zwei Drittel.

00:07:02: Ja!

00:07:03: Und das ist eigentlich noch untertrieben.

00:07:05: Warum?

00:07:06: Wir gehen davon aus dass fast wie bei Pareto, achtzig Prozent der Aufgaben auf deiner Seite beim Unternehmenskauf stattfinden müssen und gemusst haben uns schon abgeschlossen sein müssen.

00:07:17: im Kopf, auf Papier in Verträgen sage ich dir was dazu bevor überhaupt der Schritt getan wird mit einem möglichen Verkäufer in Kontakt zu treten.

00:07:28: Und jetzt merkst du so wie jetzt, siebzig-achtzig Prozent.

00:07:31: Was soll das passieren?

00:07:32: Ich sage mal weitere Fehler.

00:07:34: die meisten Fehler sind Du kennst dich nicht mit Houldingsstrukturen aus.

00:07:39: Dann sagst du ich will Unternehmen kaufen.

00:07:41: Das muss ich mir damit Houldingstrukturn auskennen.

00:07:43: Dazu gehört der Kapitalfluss.

00:07:46: Wenn du gar keine Holding hast oder wenn du gar keinen GmbH hast, den ein Anruf von dem Kaufen könnte Hast du schon einen ersten Fehler gemacht.

00:07:54: Das werden eine jetzt anders sagen, aber in der Praxis ist das so.

00:07:57: In der Praxis gibt es nur einen idealen Weg.

00:08:00: Du hast bereits eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung, eine GmbH oder auch eine AG und komm mir nicht mit einer UG an.

00:08:06: Das ist totaler Kindergramm.

00:08:10: Das wirtet deine Position noch ab und es macht dich auch angreifbar weil wer eine UG gründet, der meint's ja auch nicht ernst!

00:08:16: Das ist ja alles...das ist ja nix.

00:08:19: Das is zwar auch die Rechtsform der Gmbh, aber bitte ehrliche UG.

00:08:23: Das ist in sieben Tagen gegründet, hundert Euro auf dem Tisch und dann war es das.

00:08:26: Das kann man nicht als ernsthaften Beweis eines Transaktionsvorgangs betrachten.

00:08:29: also du hast also mindestens eine GmbH.

00:08:33: eigentlich setzen wir voraus dass du dich damit auskennst zu sagen ich habe ne Huldingschruktur das heißt ich hab ne Muttergesellschaft und ich habe mindestens Eine Gmbh darunter.

00:08:42: Es gibt Bundesländer, zum Beispiel in Hamburg oder auch in anderen Bundesländern.

00:08:46: Da wird das Thema Holding nur richtig eingetragen wenn da drunter schon zwei Gesellschaften sind.

00:08:52: Also achte in dem Bundesland drauf wie wird eigentlich die Holding gemacht?

00:08:55: und dann kommen wir zum nächsten Punkt.

00:08:57: Hast du schon Kontakt zu einem Notar aufgenommen?

00:08:59: Hast du dich mal beraten lassen was das eigentlich bedeutet?

00:09:03: Das kommt alles vorne!

00:09:05: Das ist alles.

00:09:05: vorbereitende Maßnahme im Thema Unternehmenskauf also Hohligstruktur ist eins.

00:09:10: Warum?

00:09:11: Wenn du das verstanden hast, was da eigentlich auch steuerlich passiert und welche Vorteile du hast wenn du eine Hohlingstruktur hast für den Unternehmenskauf egal ob esse oder Scherdil, ob dann noch ne drunter Gesellschaft kommt oder daneben ist völlig egal.

00:09:23: also erst mal das Grundprinzip einer Hohlin und ich meine will dich durchdrohnen hast.

00:09:28: Dann hast Du schonmal ein Termin bei Notar gehabt, noch gar nicht beurkunden lassen nun mal beraten lassen.

00:09:33: Oder du hast einen Fachanwalt für Steuer- und Vertragsrecht, der das Thema Holding auch beherrscht!

00:09:38: Wenn du keinen kennst, dann schreib uns ein E-Mail, da nenne ich dir die Topberater, die wir auch nutzen für unsere eigenen Transaktionen, die mit uns das seit über zwanzig Jahren machen.

00:09:48: Das kann nicht jeder Rechtsanwaltung.

00:09:49: Warum?

00:09:50: Das ist ein Spezialthema.

00:09:52: Das ist doch nichts gegen Rechtsanwelten sondern das hat was mit Gesellschaft vertragsrechts zu tun Und mit Steuerrecht.

00:09:57: Du brauchst also einen Fach Anwalt.

00:09:59: Hast du den nicht, hast du schon verloren.

00:10:01: Dann lass die Finger davon.

00:10:03: Du kannst ja nicht hier mitten im Rennen mit dem Verkäufer diskutieren und dann fängst du es an, ähnliche rechtlichen Prozesse zu verstehen.

00:10:09: Warum?

00:10:09: Alles was du vorher machst diese zwei Drittel, die ich genannt habe sogar achtzig Prozent meistens Die musst du vorher inhaliert haben Und ich bitte das höflich zu verstehen Bevor du überhaupt an die Transaktion ran gehst.

00:10:22: warum wenn du weißt wie das taktisch und strategisch zu nutzen ist Kannst du gegen den Verkäufer besser gewinnen.

00:10:29: Warum gewinnen?

00:10:30: Naja, im Einkauf liegt der Gewinn.

00:10:33: Das heißt wenn du Kaufpreise drücken willst und Du musst sie drücken.

00:10:36: warum in einkauflichter gewinnt?

00:10:37: Du kannst nur einmal richtig daran gehen sonst wird das nichts.

00:10:41: also Notar haben Fachanwalt für Steuer- und Gesellschaftsrecht, muss alles vorher laufen.

00:10:47: Und jetzt merkst du schon okay?

00:10:49: Du hast doch mal irgendwo gehört ja man könnte auch Unternehmen ohne Eigenkapital kaufen.

00:10:53: Völliger Schwachsinn!

00:10:54: Halt dich von solchen Wahnsinnstypen entfernen die einfach so misfetzappen.

00:10:58: warum?

00:10:59: Die Beratung beim Notar zwei drei tausend Euro, die Beratungen beim Steuerberater fachen weil drei vier fünf sechstausend euro und dann hast du noch nicht Mal den Kaufvertrag Für ein mögliches Unternehmen.

00:11:11: Jetzt sagen viele, was soll ich mit dem Kaufvertrag?

00:11:14: Das kann ja nur ein Entwurfs sein.

00:11:15: Wenn ihr noch nicht mal weiß wie ich es unternehmen, ich hoffen will!

00:11:18: Genau falsches Mindset!

00:11:20: Wir haben immer alles vorbereitet, auch für unseren Kunden sagen wir das.

00:11:23: Bereit das vorher vor?

00:11:25: Warum?

00:11:25: Dann kannst du zeigen... Du hast schon einen Vertragskauf auf ein Wurfsunternehmenskauf.

00:11:30: Da steht schon alles drinnen was du gerne möchtest.

00:11:33: Die meisten Käufer machen den Fehler auch schon wieder später bei dem Verkäufer Den Kaufvertrag sich von einem Verkäufer vorgeben zu lassen.

00:11:41: Wie wahnsinnig soll das

00:11:42: sein?!

00:11:43: Lass die Hände davon.

00:11:45: Du bist der Käufer, du bestimmst.

00:11:46: Zeit, Ablaufplan und Größe!

00:11:49: Ja klar man soll nett und freundlich sein verbinde ich.

00:11:51: aber warum?

00:11:52: Du kaufst dann Unternehmen Die andere Seite verkauft vielleicht ihr Lebenswerk.

00:11:56: Da ist gegenseitige Wertschätzung in professioneller Umsetzung glaube ich Standard.

00:12:02: Also bist du vorbereitet.

00:12:03: Das heißt, wir haben noch gar nicht mit dem Verkäufer gesprochen und haben schon einen Vertragsentwurf.

00:12:08: Ja natürlich wird der später angepasst aber du weißt schon mal wie so ein Vertrag aussieht!

00:12:12: Du weißt jetzt schon mal Hohlingsstruktur und du weisst vor allen Dingen wie ist der Kapitalfluss nachher?

00:12:17: Warum?

00:12:17: Weil du wenn du dich vorher mit uns beschäftigt hast weiß wer es eigentlich der Antragschüler für die Finanzierung für den Kaufpreis?

00:12:23: Wer ist der Antragsschüller für die Fördermittelfinanzierung?

00:12:26: Gibt es einen Zuschuss?

00:12:27: Nein warum?

00:12:28: das hat ja alles einen Einfluss auf die Kaufpreiserhandlung.

00:12:32: Du siehst also, wenn du dich da Stück für Stück durcharbeitest bist du schon viel besser bewaffnet.

00:12:37: Ich weiß es klingt schrecklich aber das ist so um dann mit dem Verkäufer und die Verhandlung zu gehen.

00:12:42: Dann kommt das was Stück für stück wächst und zwar die mentale Stärke!

00:12:47: Du hast Holding verstanden?

00:12:49: Das muss man nicht jetzt studiert haben aber man muss sich wirklich mal und ich bitte die höflich drum wie in YouTube.

00:12:54: hör dir Podcast an.

00:12:55: neben unseren Unterlagen gibt es noch ganz viele andere Content Pieces draußen.

00:12:59: das muss einfach sitzen Und nicht so wischig waschig halbgar und ich könnte mir eine Vorstellung machen, sondern das muss sitzen.

00:13:06: Du musst verstehen wie funktioniert Hohldingen?

00:13:08: Was ist mit einer steuerlichen Befreiung später bei der steuerliche Ausschüttung?

00:13:11: Da musst du den Fahrenwald alles fragen damit du dir vorher weißt, da mal wie mache ich eigentlich Gewinne?

00:13:16: Warum?

00:13:17: es könnte ja mal sein dass der Verkäufer und du ihr eine knallharte Verhandlung habt und es geht ja vielleicht mal um ein paar tausend Euro.

00:13:23: Dann ist ja wichtig dass du weißt wo kannst du dann noch Gewinner rausschöpfen?

00:13:26: und lohnt sich überhaupt die weitere Verhandlungen mit dem Verkäufer?

00:13:30: also Das ist erst mal unser rechtlicher Rahmen und das ist nur ein Teil des Ganzen, wie gesagt.

00:13:35: Es gibt mindestens hundert Positionen und davon müssen sechzig-siebzig gestartet sein bevor du mit dem Verkäufer redest.

00:13:41: Also was ist das nächste?

00:13:42: Das nächste ist Mentalität!

00:13:46: Wie wirklich willst Du denn daneben kaufen?

00:13:48: Willst Du ein bisschen rumspielen?

00:13:50: Was willst Du da machen?

00:13:51: oder willst Du das ernsthaft beträumen?

00:13:52: jetzt bitte nicht dispektilig nehmen sondern Es wird zu Stresssituationen kommen.

00:13:56: Es kommt zu Fristen, es kommt zu Termin und zu harten Verhandlungen!

00:14:00: Es kommt zur Verschiebung auf der anderen Seite.

00:14:02: Warum?

00:14:03: Weil da vielleicht die Erben noch was wollen oder da ist noch eine steuerliche Unbelindigkeitsbescheid nicht vorhanden.

00:14:07: Tausend Sachen auf der Verkäuferseite, die wir jetzt noch gar nicht betrachten... Und du sitzt dann daran sagst, ist der Wahnsinnig der Verkäufer?

00:14:15: Du brauchst eine mentale Resilienz.

00:14:17: Du brauchste eine Widerstandskraft um dich beim Verkäufen auch durchzusetzen und ein Teil davon ist dass du weißt wie es rechtlich steuerlich abgeht.

00:14:25: Wie sieht die Finanzierungsbausteine aus?

00:14:27: Gibt's eine Eigenkapitalförderung?

00:14:28: Wie ist eigentlich dein eigenes Eigenkapitel?

00:14:30: Hast du das schon eingebracht in die Holding oder nicht?

00:14:32: Wie soll das Ganze funktionieren?

00:14:34: Es muss nicht eine Houlding sein.

00:14:36: Aber der sinnvollste Weg ist, um in die Zukunft zu blicken und wir gucken ja immer vom Ende her von übersetzten Sechsuntertransaktionen.

00:14:43: das ist... Das Sinnvollste ist ne Houldingsstruktur.

00:14:46: ganz selten gibt es die Möglichkeit dass man das auch ohne macht um trotzdem Vorteile zu nutzen.

00:14:51: aber sei es drum du bist erher der Lage so je nachdem was du da machen willst.

00:14:57: das heißt du hast den ganzen Bereich vorne Finanzierung, habe ich gesagt.

00:15:01: So jetzt kommt der nächste Schritt zusammen.

00:15:02: in welcher Branche willst du eigentlich kaufen?

00:15:05: Du musst sehr zielgenau gucken, warum?

00:15:07: Sonst hast du unheimlich viel Zeit verbrannt.

00:15:09: Hier rufen Menschen an und sagen, wir wollen ein Unternehmen kaufen!

00:15:11: Wir sagen, welcher Branche!

00:15:12: Ja was ist so

00:15:12: ergibt?!

00:15:12: Das kannst du schon vergessen, lehnen wir gleich ab, warum.

00:15:16: Gar nicht fokussiert, warum... Du brauchst doch irgendwie einen Bezug zu der Branche, warum?

00:15:20: bei der weiteren Umsetzung deiner Transaktion und der Fortführung und Wachstumspognose für das Unternehmen musst du doch irgendwie den Bezug herstellen.

00:15:28: Außer du bist Finanzinvestor dann hast du aber ein Team.

00:15:31: So oder so hast du irgendwie ein Bezug zu der Branche.

00:15:33: Du glaubst an das Wachstum, du hast irgendwelche Insiderwissen... ...du bist in der Brange drin und irgendwas passiert da.

00:15:37: ja!

00:15:38: Du brauchst ja auch einen mentalen Vorteil gegenüber dem Verkäufer.

00:15:42: Deswegen musst du ja irgendwie damit verbunden sein.

00:15:44: Der nächste Punkt ist Wer von wem willst du eigentlich was kaufen?

00:15:48: Willst du Essen- oder Scherdiel?

00:15:50: Weißt du was ein Essen-Deal ist?

00:15:52: Und zwar im Detail Nicht nur mal kurz überflogen, sondern was heißt das auch steuerlich hier?

00:15:58: Wie wirkt sich denn ein Essetil in deiner Holding- oder GmbH Struktur aussteuerlich aus.

00:16:03: Was ist mit der Abschreibung und was kannst du übernehmen?

00:16:05: Was hat das für Nachteile?

00:16:07: Was ist mit dem Datenschutzgesetz, warum?

00:16:09: Du kaufst vielleicht eine Kundendatenbank und wie ist es eigentlich in der Transaktion?

00:16:13: wenn du die von A nach B transferierst?

00:16:15: musst du dann mit jedem Kunden des Verkäuferns ne eigene Datenschutzzvereinbarung machen.

00:16:19: Was passiert da?

00:16:20: Nein brauchst du noch nicht gibt entsprechend Rechtsurteile dagegen.

00:16:23: Das heißt du kannst da geschmeidig vorangehen aber das musst du ja vorher erst mal durchdacht haben damit du weißt was geht da nicht los.

00:16:30: Und dann ist die große Frage Woher kommst du eigentlich an Unternehmen?

00:16:34: Hast Du bei der Dubde oder bei der IHK, bei der Next Change Urbose oder bei anderen Plattformen, bei M&A Beratern.

00:16:41: Wo bekommst Du eine Masse an Unternehmen hier und zwar damit Du da mit trainieren kannst in Deinem Kopf nicht damit Du ihn ansprichst dem Verkäufer sondern dass Du bist immer noch vor dem Verkaufsgespräch Dass Du eine gewisse Anzahl hast auch an Möglichkeiten zu sagen ich habe ne Auswahl.

00:16:57: Dann ist das nächste was willst Du eigentlich in Zukunft machen?

00:17:01: Welche Größe von Unternehmen willst du eigentlich kaufen?

00:17:04: Welche Führungserfahrung hast Du.

00:17:06: Du kannst ja aus dem Stand ich eine Butze mit zwei Hundert Mann kaufen, weil das kannst Du schon wenn Du davon Ahnung hast und wenn Du weißt wie man Zwehundert Mann führt.

00:17:13: Aber wenn Du das gar nicht weißt was passt eigentlich zu dir?

00:17:16: Und Du merkst wir sind noch gar nicht beim Verkäufer Wir sind immer noch bei Dir der ganz klar sagt Ich habe mich entschieden unter ihm zu Kaufen und ich bereite das jetzt vor.

00:17:26: Das, was die zuvorbereiten Position sind habe ich schon ein paar Sachen erzählt.

00:17:29: Der nächste Part ist das kann ich mal eigentlich leisten?

00:17:32: Was kommt auf dein Eigenkapital drauf an?

00:17:34: Auf die Finanzierungsstruktur und auf die Rechtsstruktur deines Organs?

00:17:37: also mit wem kaufst du überhaupt?

00:17:39: Kauft du persönlich, kaufs du mit Erholing?

00:17:40: wie gesagt wir preferieren das Thema Hohling.

00:17:43: Wie wird es eigentlich geregelt Und was bist Du bereit auch an Sicherheiten zu geben wenn es zu einer Bankfinanzierung kommen sollte?

00:17:49: Also wenn Du sagst Ich hatte nicht hundert Prozent Eigenkapitel musst Du es ja finanzieren!

00:17:52: Was kannst Du dir also an Tragfähigkeit leisten?

00:17:55: Und ganz elementar ist, dass du dich auch vom Mindset hier darauf einstellst.

00:18:00: Alles was da draußen an Bewertungskriterien rumläuft, kannst du gleich mal auf eine Seite stellen!

00:18:07: Die Bewertungen ist völlig irrelevant bei der Finanzierung und bei der Tragfähigkeit.

00:18:11: Warum?

00:18:12: Es nützt dir nichts wenn jemand sagt ja ich habe ne Bewerting von fünf Millionen Euro... ...und er hat einen Gewinn von was heißt ich... ...fünfhunderttausend Euro.

00:18:20: Dann würde man sagen er hat zehnfach Gewinn als Bewertungs- soll über einen Daumen.

00:18:25: Das interessiert aber keine Förder, schon keine Bank warum?

00:18:27: In der Regelfall hast du Finanzierungslaufzeiten zwischen fünf und sieben Jahre.

00:18:31: Jetzt kannst Du ja ausrennen wenn Du in fünf Jahren die Refinanzierung umsetzen sollst.

00:18:35: also Du musst in fünf jahren den Kaufpreis refinanzieren Und der Kaufprei soll fünf Millionen sein und Du hast fünf Jahre Zeit.

00:18:40: dann hast Du pro Jahr eine Million.

00:18:41: Wenn der Gewinn nur fünfhunderttausend Euro ist ist die Diskussion schon tot.

00:18:45: das heißt bei der Suche nach Unternehmen Wo steht Bewertung und Umsatz Kannst Du vorne schon gleich sagen was du ausportieren sollst.

00:18:54: Da hast Du noch gar nicht mit dem Verkäufer gesprochen, sondern das ist erstmal eine Beschaffenheit an Daten von Dir, dass Du siehst okay auf was habe ich eigentlich zu achten?

00:19:03: Dann ist das nächste!

00:19:04: Was hast Du jetzt?

00:19:05: Hast Du jetzt Unternehmen und kaufst was dazu?

00:19:08: Thema Holdingstruktur.

00:19:09: oder bist Du angestellt und kausst Unternehmen?

00:19:12: Dann bist du jetzt angestellt, also nicht selbstständig.

00:19:15: Wie wirst Du das dann machen?

00:19:17: Kannst Du nebenbei eine GmbH Gründen- oder Grohlingschruktur aufbauen?

00:19:20: Wie wird das mit der Arbeit sein?

00:19:21: Wie viel Zeit hast Du überhaupt bevor Du mit überhaupt in irgendeinem Verkäufer redest?

00:19:27: Oder das nächste große große Thema ist natürlich auch wie wirkt die das auf Deine Familie aus?

00:19:32: Bist Du sicher dass Du da vierzig, fünfzig, sechszig Stunden rein investieren musst zusätzlich als Geschäftsführer so nehmt und ist das vergleichbar mit dem was Du jetzt tust?

00:19:41: Oder ganz großes Thema und das ist wirklich sehr, sehr extrem.

00:19:45: Kennst du dich wirklich aus mit den Beschaffenheiten der emotionalen Lage des Verkäufer?

00:19:55: Was verkauft der Verkäuer?

00:19:58: Auf welche Argumente bist Du eigentlich trainiert wenn er dir sagt ja also ich habe mir das mal ausgerechnet hier oder steht irgendwo in Papieren von einer Unternehmensbörse Ich brauche das und das an dem Verkaufspreis damit ich dann mein Lebensabend gestalten kann?

00:20:12: Das ist doch völlig irrelevant, was der für Lebensabend hat.

00:20:14: Das hört sich halt an aber warum?

00:20:16: Kernziel ist doch die Tragfähigkeit.

00:20:17: das heißt wie argumentiert der emotional und wie bist du dagegen gewappnet?

00:20:23: Was sagst Du dem denn eigentlich wenn es mal zu einem Gespräch kommt und er sagt ja ich habe hier mal achtfach eben als Bewertung von meinem Steuerberater bekommen Wie reagierst du da drauf?

00:20:33: Das musst du ja vorher wissen, weil wenn du vorher eine Antwort hast kannst du auch eine Antwort geben.

00:20:37: Du siehst bloß ziemlich ist immer verrückt aus oder ein bisschen doof vielleicht auch, wenn du darauf keine Antwort hast was soll denn passieren?

00:20:43: Dann nagelt der den Kaufpreis in der Luft fest und sagt Ja ich habe hier mal achtfach ebit.

00:20:48: Von dem Preis kommst du ganz schwer wieder runter wenn du nicht vorher schon weißt was du bei solch überhöhten Kaufpreisforderungen einfach entgegensetzen kannst.

00:20:56: Oder hast du dich damit beschäftigt das der Verkäufer für steuerliche Lasten zu tragen hat?

00:21:02: Nicht, dass du ihn beraten sollst.

00:21:03: Aber wenn du schon vorher weißt was das für den Verkäufer bedeutet.

00:21:08: Verkauft er aus einer Holding?

00:21:09: Verkauf der aus Privatvermögen ist da eine Immobilie drinne?

00:21:14: Das kannst du ja vorher sehen, wenn er irgendwo in der Engelsbeschreibung sind.

00:21:17: Oder du lässt dir bevor du überhaupt irgendein Gespräch führst Unterlagen zusenden und checkst das nach den Punkten die ich jetzt schon gesagt habe vorher ab.

00:21:25: Also verkauft deine Produktionsstätte.

00:21:27: ist das ein Handelsbetrieb?

00:21:29: Was kaufst Du da eigentlich?

00:21:30: Und von wem kaufest du das überhaupt?

00:21:32: Verkauft ihr wie gesagt aus einer Holding, aus Privatvermögen.

00:21:35: Verkaufter mit Immobilie ist das eine Gehebeposition also ist die Immobilien unter operative Geschäftsweck.

00:21:42: ist es in einer Gesellschaft?

00:21:44: musst du es zusammen kaufen, will er das behalten oder vermieten?

00:21:47: Was bist Du bereit im Vorfeld eigentlich alles zu tun um diesem Kauf die richtige Energie zu geben.

00:21:53: Also so viel wie du reinsteckst an Energie und dich vorbereitest was könnte der Verkäufer für Macken haben?

00:21:59: Was kann der für Probleme haben?

00:22:01: Das könnt ihr eigentlich passieren auf der Verkäuferseite dass der Deal scheitert und da auch musst du dich vorbereiten und zwar bevor du mit dem Verkäufer sprichst.

00:22:09: Alles was ich jetzt gesagt habe ist auch ohne Gespräch ohne mit dem Verkäufer.

00:22:14: Das heißt, das sind alles vorbereitende Maßnahmen.

00:22:16: vielleicht.

00:22:16: ich habe jetzt mal so acht, neun, zehn genannt warum.

00:22:19: es gibt halt über sechzig-siebzig Positionen die noch zu berücksichtigen sind und du mehr Detail willst sag uns das oder schreib uns eine Mail dann können wir eine Beratung anbieten.

00:22:28: aber wie gesagt zwei Drittel der Gesamtarbeit von hundert Prozent liegt bevor der Kontakt aufgenommen wird.

00:22:34: in Mundform also das heißt schriftliche Daten kannst Du abfordern Aber das macht ja nur Sinn wenn Du weißt wie das funktioniert Und deswegen scheitern so viele Transaktionen.

00:22:44: Wir haben Fehler, die ich hier mal so zwei drei nennen will.

00:22:48: Überraschung der Verkäufer muss Steuern zahlen.

00:22:52: Das ist ein Riesen-Kaokraterium Warum?

00:22:54: Es geht auf die Endsignalisierung zu.

00:22:56: das heißt also ihr seid euch einig Ihr seid klar das Ding soll zwei Millionen kosten.

00:23:01: Der sagt mit seinem Steuerberater noch einen Termin und dann sagt der Steuerberatte ja Ich mache ihm meine Kalkulationen für den Steuerlast.

00:23:06: Dann sagt der Verkäufer wie sie Steuerlast Das ist nochmal ein Unternehmen.

00:23:09: Ja, aber sie verkaufen ja, dann kostet das irgendwas mit Steuerabzügen und Freibeträgen und Altersvorsorge und bla, bla, blablabla... Also das sind sich achthunderttausend Steuern!

00:23:16: Und man einmal fällt dem Verkäufer ein wie?

00:23:19: Aber ich brauche doch zwei Millionen für mein Lebensabend.

00:23:22: Und jetzt merkst du wenn du vorher nicht weißt was das für den Verkäufer bedeutet fängt der völlig falsch an.

00:23:27: Was macht er jetzt?

00:23:28: Er sagt ne also für eins Komma zwei Millionen kann es ihn verkaufen.

00:23:31: Dann sagst du nee, wir haben mal kaufpreis zwei Millionen.

00:23:33: Jaja, aber da muss ich acht hunderttause Steuere bezahlen.

00:23:35: Ah, das geht nicht.

00:23:36: Also da müssen wir den Kaufpreis auf zwei Komma acht Millionen oder drei Millionen erhöhen.

00:23:39: Das macht ja mal so aus dem Stand weg!

00:23:41: Hast du also vorher nicht intensiv mit dem Verkäufer daran vielleicht mal sensibel dran gesprochen dass der weiß was auf ihn zukommt?

00:23:49: Dann weißt Du gar nicht in welcher Gedächtnislage er läuft.

00:23:52: Das heißt du kannst auch durch die richtige Gesprächsführung dem Verkäufer eine Hilfestellung geben, dass der sich um diesen Thema beschäftigen soll bevor es quasi auf die letzte Meile geht.

00:24:03: Oder Der Klassiker Du sprichst mit einem Verkäufer.

00:24:08: Das ist auch der Geschäftsführer, aber vor zwanzig Jahren hat das mal seine Frau als Gesellschaft gegründet.

00:24:14: und jetzt redest du die ganze Zeit bei den Verkäufen in Anführungsstrichen dass der Geschäftshörer ist Und die Frau will gar nicht verkaufen oder ungedreht.

00:24:21: Die Frau verkauft sich als Geschäftsführerin und dem Mann gehören die Anteile ist aber gar nicht ein Geschäft.

00:24:26: Die Frage ist also, was musst du vorher fragen und wie sensibel musst du vorgehen damit du überhaupt weißt kann ich mit der Person oder die ganze Zeit überbrede.

00:24:34: Über den Kauf quatschen?

00:24:37: Oder nicht!

00:24:39: Und jetzt merkst du warum du vorne auch ein Verkaufsvertrag oder einen Kaufvertrag brauchst.

00:24:43: da steht mich drinne dass der Käufer- oder Gesprächspartner in der gesetzlichen und rechtlichen Lage ist dir auch die Anteilung zu verkaufen entweder als Vertreter einer Gesellschaft oder als Inhaber.

00:24:55: Und wenn du den Kaufvertrag vorher hast und du merkst, das musst du alles vorher durchkauen dann merkt der Verkäufer... Ui!

00:25:01: Das sind ja Punkte die treffen mich gar nicht.

00:25:04: und dann fängt er an zu sagen Ja nee also ich bin hier gar nicht der Gesellschafter Ich bin nur der Geschäftsführer und der Gesellschaft der dir der Anteil der verkauft mit der das ist Herr Mustermann oder Frau Mustermeier.

00:25:12: Dann merkst Du die Vorbereitung vorne führt dazu dass du hinten keine Zeit mehr verlierst und dass da auch hinten kein Rumgeblödel ist von wegen Oh das haben wir gar nicht gedacht.

00:25:22: Deswegen gehen so viele Sachen vorne los.

00:25:24: Oder wenn das ein Ehepaar ist, was verkauft?

00:25:26: Da gibt es gesetzige Paragrafen.

00:25:28: der kann nicht einfach mal das Vermögen, was vielleicht beiden gehört und das sind ja die Gesellschaftsanteile einer Gesellschaft Die können nicht einfach sagen, ich verkaufe sie Wenn die Gesellschaft ihm gehört aber er ist eingeheiratet zusammen aufgebaut hat Das heißt ihr habt in der Heiraten Geschäft aufgebaut nach der Heira dann gehört auch im Teil des Vermögens der Frau Denn muss die wahrscheinlich zustimmen Obwohl sie gar nicht gesellschaft daran ist.

00:25:50: Warum?

00:25:51: Der Typ verkauft gerade das Vermögen oder die Frau, ist egal!

00:25:54: Das heißt ihr müsst auf im... Du musst selber deswegen die Vorbereitung.

00:25:57: du musst dich mal der Frage wer verkauft da eigentlich was?

00:26:00: Wem gehören die Anteile?

00:26:02: Ist das eine vermehre Lage?

00:26:04: Haben da irgendwelche Leute noch Stimmenrechte dran?

00:26:06: Oder was muss da eigentlich alles passieren?

00:26:08: und das musst du alles vorher wissen.

00:26:10: wie gesagt wir können Jürgens heute zwanzig dreißig Punkte bedienen.

00:26:13: ich kann hier stundenlang darüber reden was an den Schief geht.

00:26:15: Entscheidend ist dass du jetzt weißt Siebzig, achtzig Prozent der Arbeit beim Unternehmenskauf.

00:26:21: Nicht vor dem ersten Gespräch mit den Verkäufern und damit wollen wir hier beenden.

00:26:31: wenn du ein Unternehmen kaufst Wenn du jemanden kennst an der Nebenkauf dann bitte gib ihm diese klare.

00:26:36: ich hoffe die Klartextfolge ist echt klar.

00:26:38: getextgefolge das du merkst alter.

00:26:42: Ich sag das hier so offen.

00:26:44: Da könnten viel mehr tolle erfolgreiche Unternehmen weiter am Markt bestehen, wenn sich beide Parteien professioneller vorbereiten würden.

00:26:52: Sonst hätten wir hier nicht eine eins zu elf Kote quasi – das ist ja ungefähr eins zur elf!

00:26:57: Das heißt von hundert Unternehmens Anfragen zum kaufen kann man neun durchsetzen.

00:27:01: der Rest scheitert an sich selber.

00:27:03: Das muss doch nicht sein.

00:27:04: Es kostet Geld, Zeit und Nerven.

00:27:07: Also hol dir professionelle Beratung!

00:27:08: Wir sind die einzigen aber wir sind natürlich gerne für dich dabei.

00:27:12: Wir machen das seit fast dreißig Jahren, also über achtundzwanzig Jahre schon.

00:27:16: Wir haben Bücher geschrieben und Referenzen ohne Ende.

00:27:18: Und dann funktioniert es auch.

00:27:20: warum?

00:27:20: Weil es vorne anstrengend ist und nicht hinten.

00:27:24: Hier war keine Schimmel für dich.

00:27:25: Ich wünsche dir einen fantastischen Tag.

00:27:27: Ich hoffe wieder uns irgendwann wieder und dem Unternehmenskauf bitte ich... das hier zu verbreiten, damit mehr davon erfahren wie es wirklich funktionieren kann.

00:27:34: Bis dann!

00:27:34: Tschüss.