#27 Fehler in der Reihenfolge beim Unternehmenskauf

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Unimscore auf Podcast.

00:00:04: Heute mal das Thema Fehler, ich weiß es kann man viele Fehler machen und wir haben auch schon einige berichtet aber hier ist das Thema die falsche Reihenfolge was im Detail das heißt?

00:00:14: Und das ist hier nur ein Aspekt von vielen Machen wir in dieser Folge.

00:00:18: wichtig ist, genau solche Sachen wie das genau funktioniert und wie man das taktisch strategisch einsetzt.

00:00:24: Das machen wir Mentoring!

00:00:25: Ich weiß ich erzähle es öfter aber viele kommen zu uns nach einem gescheiterten Versuch und das hätte man sich alle sparen können.

00:00:32: warum?

00:00:32: Gescheiterte Versuche im Unternehmenskauf kosten Geld, kosten Nerven sind einfach vermeidbar.

00:00:38: deswegen gibt's das Unternehmskauf Mentoring bei uns Info at Unternehmenskauf-Mentoring.com oder halt drumherum.

00:00:44: um diesen Beitrag herum kann man auch ein gebührenfreies Handbuch zum Unternehmskauf nutzen, wenn du da draufklickst trägst dich mit der E-Mail ein, dann kriegst du eine E-mail von uns.

00:00:53: Dann hast du auch unsere E- Mail Adresse schon.

00:00:55: also kannst es so oder so ganz einfach haben.

00:00:57: oder rufst an oder Kontakt über YouTube oder was auch immer.

00:01:01: wir haben überall unser Adressen stehen.

00:01:03: Du erreichst uns und dementsprechend kannst du einen Unternehmenskauf viel viel schneller gestalten.

00:01:08: und schneller heißt in diesem Fall günstiger im Unternehmskauf.

00:01:10: warum?

00:01:11: Wir sind spitze in Verhandlung von Unternehnemskäufen.

00:01:14: Wir sind zwar auch Spitze im Screening und Spitze in der Bewertung alleine.

00:01:17: Bewertungen machen wir seit über

00:01:19: Dreiundzwanzig Jahren,

00:01:20: jetzt zweitausend drei.

00:01:22: im Mai haben wir das erste Mal eine Bewertung gemacht.

00:01:24: Du siehst also es ist hier geballte Kompetenz vorhanden.

00:01:28: nutzt diesen Vorsprung für dich und geh einfach in deine bessere Zukunft!

00:01:33: Also hier ist

00:01:34: der Beitrag.

00:01:34: ich wünsche dir viel

00:01:35: Spaß dabei und denkt dran.

00:01:36: Kontaktaufnehmen schafft für dich mehr Freude.

00:01:42: Fehler beim Unternehmenskauf Und was passiert da?

00:01:45: Grundsätzlich ist es ne völlig falsche Reihenfolge.

00:01:48: müssen sich vorstellen Wir haben oftmals Anfragen per E-Mail oder die rufen an, oder sprengen uns auf den Vortrag.

00:01:54: Oder auf dem Netzwerk fahren schon und sonstiges.

00:01:56: Und sagen ja ab das Kaufpreis, das geht damit Fördermitteln... Ich habe auch schon die Verhandlungen mit dem Verkäufer geführt.

00:02:04: wir sind uns da im Preis einig und jetzt wollen wir das auch finanzieren.

00:02:08: Dann sage ich wie können sich denn einigs sein wenn sie noch keine Finanzierung haben?

00:02:12: Also wie können Sie sich einig sein über den Kaufpreis wenn Sie keine Finanzierungen haben?

00:02:17: Die meisten sagen das wieso!

00:02:19: Der Verkäufer wollte den Kaufpreise haben.

00:02:20: Dann sage ich das aber auf die Idee, gar was der Verkäufer haben will.

00:02:24: Entscheidend ist doch, was sie bereit sind zu zahlen!

00:02:28: Also erstes großes Federsystem – Sie einigen sich vor einer Finanzierungszusage auf den Kaufpreis.

00:02:36: Das könnt ihr schon mal komplett vergessen.

00:02:37: Das mag an der Börse funktionieren oder bei super duper hoch bewerteten Startups in der Realität.

00:02:44: In der Realitet.

00:02:46: Da ist es halt so dass wir erstmal gucken müssen Wie viel Tragfähigkeit hat denn das Unternehmen, was sie kaufen wollen überhaupt?

00:02:52: Also wie wird sich die Finanzierung für den Kaufpreis auf die Belastung des Unternehmens auswirken.

00:02:59: Das heißt wenn Sie irgendwo ein Objekt einen Target haben – Sie haben auf einer Verkaufsagentur von Unternehmen, haben Sie Unternehmen gefunden, was Sie gerne kaufen wollen und in der Regel haben sich ja zwanzig dreißig vierzigfünfzig Euro sogar hundert Unternehmen schon mal vorangeguckt also die Unterlagen, Explosiers und sonstiges

00:03:17: oder selber recherchiert,

00:03:18: falls die Daten das offengelegt haben.

00:03:21: Denn Sie sehen sich ja wie ist der Kaufpreis?

00:03:22: Vielleicht haben sie die Umsätze, vielleicht haben sie auf der Webseite geguckt und sie haben sich schlau gemacht.

00:03:26: Und dann passen die wenigsten Unternehmen.

00:03:29: Branche, Region, Umsatzgröße, Mitarbeiter, tausend Sachen sprechen dagegen... Jetzt haben sie aber eins gefunden!

00:03:34: Dann ist erstmal das erste eben nicht mit dem Verkäufer in Kontakt zu treten um zu sagen Ja wir wollen über den Kaufpreises diskutieren sondern sie können sich erst mal von dem Verkäufer die Daten holen oder von einem M&E-Berater und sammeln noch mehr Daten, also von dem Unternehmen was sie kaufen wollen.

00:03:53: Und über den Kaufpreis reden Sie gar nicht!

00:03:55: Der mag da zwar stehen im Exposy oder auf einer Webseite oder in einem Portal Das hat sich aber überhaupt nichts zu interessieren.

00:04:03: Überhaupt nicht.

00:04:04: Warum?

00:04:05: Das ist eine Wunschvorstellung des Verkäuferes.

00:04:07: die mag auch wertig sein das ist aber jetzt erstmal egal warum der nächste Schritt ist.

00:04:15: Sie brauchen ja die Gewinnsubstanzen, sie brauchen ihr Gewinnmodell.

00:04:19: Sie müssen wissen zum Beispiel wie viel Eigenkapital ist denn in dem Target noch drinnen?

00:04:25: Wie viele Eigenkapitel?

00:04:26: Warum?

00:04:27: Es kann da sein.

00:04:28: ein Beispiel der Kaufpreis ist eine Million Euro und in dieser einen Millionen Euro kaufen sie hundertprozent einer GmbH Und in der Gmb H liegen weil das Unternehmen sehr gut läuft.

00:04:41: Noch was ich zweihunderttausend Euro liegt wie den Mittel die vielleicht rückgestellt sind, nicht gebraucht werden.

00:04:47: Das operative Geschäft läuft.

00:04:49: Der Verkäufer möchte einfach das Unternehmen verkaufen und sagt hier eine Million Euro ohne Gebäude, dritten ein paar Hundert Prozent und dann ist auch die zweihunderttausend Euro gehörende mit.

00:04:57: Warum?

00:04:58: Weil die zwehundertausend Euro der GmbH gehören, die zu verkaufen ist, werden sie sehr mitverkauft.

00:05:02: Die liegen da auf dem Konto rum.

00:05:05: Da ist natürlich in ganz einer Situation.

00:05:06: Warum?!

00:05:08: Jetzt können Sie Ihren Kaufpreis dargestalten!

00:05:11: Und von dieser Million... kann man fast schon respektive diese achthundert tausend nur noch über haben.

00:05:17: Warum?

00:05:17: Zwei hunderttausend Euro liegen als Eigenkapital in dem Target, das heißt die Finanzierung wäre ja so der bekommt zwar eine Million Euro der Verkäufer wer die Anteile hält aber sie haben ja relativ nach Kauf sofort zwei Hundert Tausend euro mehr Liquidität vorhanden als vorher.

00:05:36: Das heißt

00:05:37: diese entsprechenden zweieinhalb Tausende Euro könnten Sie für die Refinanzierung wieder einbauen.

00:05:43: Nur so als Tipp.

00:05:45: Jetzt machen wir ein Beispiel, auch eine Million Euro Verkaufspreis.

00:05:50: Sie wollen für eine Million verkaufen und er hat noch keine Verhandlung.

00:05:54: Da steht irgendwo nur der Kaufpreis noch nicht verhandelt.

00:06:00: Und da steht ausgewiesen Eigenkapital ist nur das Stammkapital der GmbH vorhanden und zum Bisschen liegt wie die Mittel dreißig vierzig fünfzigtausend Euro auf dem Konto.

00:06:09: Die werden auch immer gebraucht können auch nicht weggedruckt werden.

00:06:12: Das heißt, der Kaufpreis ist auch eine Million.

00:06:14: Wenn Sie die eine Million Euro für den Kaufpreis bedienen, dann haben sie aus der Zielgesellschaft und aus dem Tage, was sie kaufen wollen, nichts, was Sie entnehmen können um vielleicht den Kaufpreisschneller Red zu finanzieren.

00:06:25: Sie müssen also mit der Unternehmen wachsen.

00:06:27: Das ist ne ganz andere Ausgangssituation.

00:06:28: D.h.,

00:06:29: Sie merken schon, da sind zwei Unternehmen, die kosten beide in einer Million Euro und das sind zwei völlig verschiedene Ausgangslagen.

00:06:35: Völlig verschieden!

00:06:37: Oder dritte Variante... Eine Million Euro Kaufpreise Und sie fahren nix, da steht er nur so rum.

00:06:44: Da steht auf einer Webseite, auf dem Verkaufsportal wie gesagt und Sie bekommen die Informationen und das steht ja wir sind drei Gesellschafts-Geschäftshörer und Wir sind insgesamt was ich sechs Mitarbeiter.

00:06:56: davon sind drei gesellschaft der Geschäftsführer.

00:06:58: dann sagen Sie schon mal komisches verhältnis.

00:07:00: Ich sag egal um das Verhältnis So viel Geschäftsführer braucht es nicht.

00:07:02: bei drei Mitarbeitern aber ist egal Die wollten alle Geschäffzürer sein eine Gesellschaft alles okay und Alle Gesellschafter wollen auch verkaufen Und alle Gesellschaften hatten ein Geld von hunderttausend Euro.

00:07:15: Das heißt, die haben dreihunderttausehen Euro an Geschäftsführer gehält.

00:07:20: Dann stellen sie fest bei den Gesprächen und deswegen reden sie auch nicht über den Kaufpreis und verhandeln ihn noch gar nicht.

00:07:25: Sie stellen also fest, dass sich die drei Geschäftsführer einfach früher mal vereinbart haben, alle hunderttausend Euro für Geschäftsfuhrgehalt zu haben – und auch noch KFZ-Fahrzeuge!

00:07:37: Die brauchen sie aber gar nicht... Die haben eigentlich so eine Art Frühstücksdirektorat geführt und eigentlich braucht es nur ein Geschäftsführer mit einem Fahrzeug, um die anderen beiden Geschäftsführern, die könnten durch Sachbearbeiter ersetzt werden.

00:07:49: Also gar nicht despektiviker meins sondern sie merken, die haben sich bloß aus Gleichberechtigungswillen alle hunderttausend Euro gezahlt.

00:07:55: Jetzt haben Sie also jetzt drehundertausend Euro plus die Fahrzeuge.

00:07:59: Die lasse ich mal nochmal weg in der Berechnung.

00:08:02: Was wird danach passieren wenn der Kauf getätigt worden wäre?

00:08:05: Dann fallen ja zwei Geschäftsführigerhälter weg, das sind zweihunderttausend Euro und sie setzen Sie als Käufer zwei Sachbearbete ein.

00:08:12: Mögen die zusammen hundertausend Euro kosten im Jahr?

00:08:15: Also Investitionen!

00:08:16: Warum ist ein Personalkosten-Personal wichtig?

00:08:18: Sie ersetzen die beiden.

00:08:19: statt hunderttausehen Euro gegen, halt dementsprechend, Zweimalhundert gegen zweimal fünfzig.

00:08:24: Das heißt also, Sie haben hundert tausend euro mehr an Liquidität nach dem Kauf ohne dass sie operativ was ändern, außer da sind zwei Geschäftsführer weg.

00:08:36: Sie setzen sich als Geschäftsführer ein in die Hunderttausend Euro.

00:08:39: Jetzt könnt ihr sogar heißen sagen ja ich habe ja schon einen Geschäft also sie und sie brauchen da keine Entnahme von dem Unternehmen.

00:08:47: Sie wollen hat nur die Kundendatei nutzen, sie wollen die Produkte nutzen, Sie wollen das Fulfill mitnutzen und sagen naja eigentlich brauchen wir gar keine Geschäfts-Führer sondern Wir brauchen da eine Geschäfteinleitung.

00:08:58: Die kostet nicht hundert, die kostet mein Winken ich sag mal siebzig im ersten Jahr.

00:09:03: Kann ja sein!

00:09:05: Das heißt, Sie haben nicht dreihunderttausend Euro sondern zwei Sachbearbeiter, fünfzig und einen Geschäftsstellenleiter mit siebzig.

00:09:12: Und dann haben Sie folgendes?

00:09:14: Sie haben genau hundertsebzigtausende Euro Personalkosten aus diesen drei vorigen Stellen und haben jetzt hundertdreißigtausenden Euro keine Personalkosten.

00:09:24: D.h.,

00:09:24: die haben Außenstand im nächsten Jahr hundert dreißig tausende mehr zur Verfügung, zur Tegung von irgendwelchen Kaufpreisen.

00:09:31: Und ich sage mal, mit hundertdreißigtausend Euro können Sie mal entspannt eine Million finanzieren.

00:09:36: Ich will nicht sagen dass sie kein Eigenkapital bräuchten.

00:09:39: das brauchen Sie immer.

00:09:40: also aus unserer Sicht aber damit ist die Finanzierung schon ne ganz andere Variante.

00:09:44: Wenn Sie das vorher wissen dann ist der Kaufpreisfahrende eine ganz andere Justierung in der Verhandlungsführung.

00:09:51: Das nur mal vorab Also Nicht den Kauf bei diskutieren bevor Sie nicht alle Details wissen was da nachher im operativen Geschäft optimiert werden kann.

00:10:01: Okay?

00:10:03: Ganz entscheidend, mal in Ruhe drüber nachdenken.

00:10:05: und vor allen Dingen wir haben hier eine extra Abteilung für solche Kaufpreisverhandlungen quasi Situationen.

00:10:12: Also rufen sie uns sofort an wirklich sobald Sie denken, Sie müssen Unternehmen kaufen und haben eins schon einmal in Aussicht!

00:10:19: Sie können auch schon Explosiv haben aber noch keine Kaufpreisfahndung.

00:10:23: wenn Sie die haben ok, rufen Sie trotzdem an Aber je früher das zu besser.

00:10:26: warum dann gucken wir immer gemeinsam wie man das Intelligentkleber gestalten kann?

00:10:31: Warum?

00:10:32: Wenn das Ihr erster Kauf ist sind wie ihn, hört sich hart an aber sechshundert Käufe voraus.

00:10:38: Ich glaube mal ganz freundlich gesagt dass wir ihnen da auf jeden Fall ein super super Dienstleister sein können um sie vor Schäden zu vermeiden und vor allem für Stress.

00:10:49: und Sie kommen auch schneller zum Ziel.

00:10:50: warum?

00:10:51: Wir haben ja hier schon die Förderprogramme wir haben die Finanzierungsstrukturen wir haben den ganzen Insights das heißt sie können schneller dem Kauf abschließen und können schneller auf die Ressourcen von dem Tage zugreifen.

00:11:03: Das heißt, sie verkürzen die Arbeitszeit bei sich.

00:11:06: Vor allem machen wir ja meistens verlängerte Werkbank, soll heißen... Wir machen das alles für Sie, geiden Sie durch den ganzen Prozess durch, trainiert das Ganze auch mit Ihnen zusammen, gehen auch noch mit Ihnen zur Bank, zur Förderschulezuschuss, alles was Sie brauchen.

00:11:18: und Sie verkürzten natürlich unglaublich die Fehlermenge!

00:11:22: Weil sonst wird es auf jeden Fall passiert.

00:11:23: Es wäre so als wenn Sie das erste Mal selbst am Herzen operieren.

00:11:26: Stellen Sie sich das mal vor, Sie wollen sich selbst am herzen operiren.

00:11:29: So ist Unternehmenskauf.

00:11:31: Das könnte schiefgehen.

00:11:34: mit Professor Rala Hilfe, also mit Professor und dem ganzen Klinikteam wird das ein Erfolg.

00:11:39: Sie können sich also entscheiden und dementsprechend kann ich nur sagen nicht aufschieben, nicht Aufschieberitis machen sondern Kontakten anrufen und Wachstum weiter generieren!

00:11:50: Also hier war da kein Stimmgefeder.

00:11:51: und denken sie dran auf www.fördermittel-testen.de Fördermittel-Testmoe.de.

00:11:58: können Sie Ihr Projekt für die Fördermittelvorbauungsgebühren abtesten lassen und haben Sie auf jeden Fall schon mal eine Wasserstandsmeldung, wie das gehen könnte.

00:12:07: Dann können wir sie doch gemeinsam umsetzen beantragen und alles andere machen von Businessplänen bis Subventionswettberechnungen alles.

00:12:13: aber entscheidend ist je früher sie kommen desto besser der größer der Erfolg.

00:12:18: Bis dann!

00:12:19: Ciao.