#26 Praxis aus 64 Käufen mit Bewertung und Insider-Info

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu einem neuen Feuerwehr von Mono Nimskov Podcast.

00:00:04: Heute mal eine

00:00:05: Praxisfälle

00:00:06: in Sachs-TV.

00:00:06: Wir haben jetzt im Frühjahr ein Studie gemacht aus den Fällen von uns, die wir dort abgeschlossen haben.

00:00:17: Das sind Fälle, die nicht in dem Jahr ist, sondern das sind die Fälle die wir abgeschlossene haben.

00:00:26: Und das sind ... ... und noch ein paar mehr, aber bis fünf Millionen Euro haben wir ... ... einen elf Stück gemacht letztes Jahr.

00:00:32: Das war ein sehr intensives Jahr!

00:00:35: Und hier siehst du ... ... sechst sich Teilreferenzen.

00:00:37: Das haben wir auch als Video auf YouTube gepackt.

00:00:40: falls du noch mit Detail zahm willst... ...und gleichzeitig kannst du aber auch die ganzen Daten,... ...die wir hier besprechen.

00:00:46: Teilweise

00:00:47: hörst du dass ich das

00:00:48: vorließe.

00:00:49: Kannst du dir gebührenfrei runterladen?

00:00:50: Ich park den Link auch noch in die Show Notes rein.

00:00:53: sodass du dir die pdf runterladen kannst von den pfernsichtigen referenz fällen damit du voll im saft stehst

00:00:59: und sagst aha

00:01:00: so sieht das ganze aus wenn das einfach mal professionell umgesetzt wird.

00:01:04: ich sage genau so ist es.

00:01:05: also stelle ich nicht dran

00:01:06: wenn manchmal der bereich quasi wie vorgeschrieben da steht sondern also wenn ich das erzähle sondern du hast die chanc alles anzugucken.

00:01:15: also viel spaß

00:01:15: dabei.

00:01:16: und dann weißt du mentoring Hier.

00:01:20: drumherum ist auch noch ein Link, der kommt auch noch da rein in die Shownutz.

00:01:23: Kannst du Kontakt aufnehmen oder dir einen Handbuchgebühren vorunterladen zum Unternehmenskauf.

00:01:27: Das heißt, du bist mitten im Feuer positiv und kannst Kontakt mit uns aufnehmen wenn du mehr Fragen hast zu dem Unternehmskauf Mentoring oder zur Kaufpreisfinanzierung überhaupt.

00:01:38: wir machen das den ganzen Tag und abends mit Beleuchtung bis dann

00:01:41: tschau Unternehmenskäufe aus der Praxis und zwar mit dem Thema Bewertung, mit dem thema Abweichungen von Wunschverkaufpreis des Verkäufers.

00:01:52: Und deiner möglichen final end Kaufpreistimmung plus Finanzierungsstruktur und das Ganze aus vierundsechzig Praxisfällen.

00:02:02: Da sagt man, was ist denn das für ein Thema?

00:02:04: Wir haben uns gedacht Mensch da sind so viele quarkige Daten draußen und theoretische Wissensbereiche im Thema des Unternehmenskauf hier in Deutschland gerade für Unternehmen bis drei Millionen Kaufpreis und da hängt so viel quasi Lückenwissen noch rum in Social Media auf Webseiten.

00:02:24: und wir haben ausnahmsweise, aber das werden wir jetzt quasi jedes Jahr mindestens einmal tun.

00:02:29: Vielleicht auch früher... Aber das soll ja erst mal heute für das Jahr Januar zwei-fünfundzwanzig bis Dezember sechsund... bis Dezember fünfundzwanziges sein.

00:02:37: Das heißt also wir haben jetzt April sechsundzwantig.

00:02:40: Wir haben uns überlegt, wir zeigen mal eine Auswahl von Unternehmenskäufen die wir final begleitet haben.

00:02:46: Das heißt, wir zeigen ein paar Ausflügel davon, ich habe sie gleich mitgebracht aus unserem Unternehms-Kaufmonitor im Jahr für das Jahr und zwei Jahre.

00:02:57: Das sind sechs vier Unternehnenskäufe Transaktionen, die ohne Bieter verpaaren sind.

00:03:03: Also Bieterverfahren würde heißen.

00:03:05: Der Verkäufer hat den möglichen Käufer, das könntest du sein, gebeten ein Gebot abzugeben aufgrund von Bilanz und BWRs.

00:03:12: Das haben wir in dieser Studie nicht berücksichtigt.

00:03:14: Da haben wir eine zweite Studie für gemacht.

00:03:17: Diese Studie hier ist für Unternehmens-Verkäufe die eine Exposé Einheit hatten.

00:03:23: D.h.,

00:03:23: da ist ein Verkäuer der hat meistens einen M&E Berater gehabt.

00:03:27: Ob gut oder schlecht ist völlig egal.

00:03:28: Ist nicht das Thema heute Sondern die haben eine Gedankstruktur gehabt, wie sie auf ihren Kaufpreis kommen.

00:03:34: Haben sich da verschiedene Bewertungsmechanismen ausgedacht und sind dann damit an den Markt gegangen.

00:03:40: So, dann sind Interessenten.

00:03:41: Das könntest du sein auf einer Plattform wo diese Unternehmen quasi ihre Verkaufsabsicht dargestellt haben.

00:03:49: Raufgegangen das ist eine Dub, das ist ein M-Bahn-Adeal Circle.

00:03:52: Das ist die IHK Next.Change oder was weiß ich?

00:03:57: Es gibt so viele Möglichkeiten, Printanzeigen.

00:04:00: also wir haben alle schon gesehen.

00:04:01: Auf jeden Fall da draußen ungefähr aktuell über alle Plattformen zehn zwölf tausend Unternehmen zum Kauf von den über hunderttausend zu kaufenden.

00:04:10: Also merkst du, da ist auch ein gewisser geringerer Anteil in diesem Plattform.

00:04:14: aber das war hier mal die Ausgangslage.

00:04:16: also unsere Kunden heute waren damals Interessenten und haben von solchen Plattformen solche Kauf-Einheiten also Targets wie wir das nennt Target von Ziel quasi eroiert und haben gesagt Mensch alles klar Das wäre meine Branche, das wäre mein Kaufpreis und das habe ich alles.

00:04:32: Wir gehen mal heute nicht zu stark auf das eigene Eigenkapital ein weil in unserem Kanal folgst solltest du mitbekommen haben dass dein eigenes Eigenkapitel so bei circa mindestens fünfzig tausend Euro liegen sollte.

00:04:43: warum?

00:04:44: Du wirst Beratung brauchen, bei uns kostet es auch zwischen zwanzig und vierzigfünfzigtausend Euro kann sein oder weniger.

00:04:50: Wenn's kleiner ist... Du brauchst einfach Kapital mit der Zeit nicht sofort alles.

00:04:55: aber du brauchst doch mal eine Workshop für die Finanzierung, Fördermittelanträge, Businesspeneschreiben, Tragfähigkeitsbelastungen, Registrukturierungen von der Finanzierung her.

00:05:05: Die Netzwerke die wir öffnen beim Banken und Investoren Die Finanzierungsnötigkeiten, das alles kostet irgendwie Geld um die zu machen.

00:05:13: Und wenn du ein Unternehmen kaufen willst von was ich zwei Millionen Kaufpreis dann hat es noch nie mehr.

00:05:16: in der Regel so circa sechshunderttausend Euro Gewinnvorsteuer ungefähr und du siehst also wenn du was du für einen Hebel machen kannst oder du kannst aus deinem Eigenkapital von fünfzig sechzig tausend euro Unternehmenskaufgestalten der sechshundertausend Gewinnenvorsteuern pro Jahr macht.

00:05:34: Das ist natürlich

00:05:35: heftig!

00:05:36: Das heißt du hättest im ersten jahr eine vierzehnfachung deines Vermögens nur das mal als Gedankenstruktur dazu.

00:05:41: Und dann ja, Jahr für Jahr für Ja!

00:05:44: Wenn das Unternehmen zehn Jahre behält, hast du quasi eine Verhundertfachung deiner Eigenkapitalstärke von vierzig fünfzig sechzig tausend Euro.

00:05:51: Nur dass man so als kleine Gedankentritt... Also was haben wir gemacht?

00:05:53: Wir haben vierundsechzehn Unternehmen die wir abgeschlossen haben die im Januar, bis Dezember, finalisiert wurden.

00:06:01: Das heißt also das kann auch sein dass im Sommer, der Kunde zu uns gekommen ist oder interessant und wir haben dann im Janur, die Finanzierung durchgesetzt.

00:06:13: siehst also wir reden hier von einem höheren Zeitablauf und damit eine sehr starke Transparenz und eine hohe Verbindlichkeit dass du sagst boah das ist ja echt aus der Praxis.

00:06:22: ich zeig gleich ein paar Daten Hier schon mal vorab, damit es nicht heißt, das war ein Witz.

00:06:27: Also dieses Deckblatt kannst du nachher auch sehen.

00:06:31: warum?

00:06:31: weil wir das selber sehen weil wie das als PDF kostenfrei zu erfügen gestellt haben ohne dass du deine E-Mail ertragen musst.

00:06:39: auf der Webseite wo das hinterlegt ist die sitzt hier in der Beschreibung drum herum irgendwo gibt es einen Link dazu kannst du die komplette Einheit runterladen.

00:06:46: ich gehe auf einige Teilaspekte ein und Du kannst dann dementsprechend sehen was das Ganze für dich bedeutet.

00:06:53: also Da sind auch Erläuterungen drin, also das ist für Unternehmenskäufe bis drei Millionen Euro.

00:06:58: Das heißt nicht, dass wir nur vierundsechzig Käufer hatten sondern wir hatten über hundert.

00:07:03: Betreut haben wir insgesamt über siebenhundertzwanzig und das sind Auszüge für Kaufpreise bis bis drei Million Euro die kein Bieterverfahren haben und wo das Eigenkapital immer unter hunderttausend Euro war.

00:07:14: Also alle Fälle du jetzt siehst hatten alle weniger als hundertausend Euro Eigenkapitale Die meisten so um bei siebzig-achtzigtausend Euro, da schaffen noch die meisten.

00:07:25: Und wir haben abgebildet die Wunschverkaufspreise des Verkäuferes dann den finalen Kaufpreis und auch ein Teil der Refinanzierung des Kaufpreises und auch wie hoch der Cash Anteil war.

00:07:38: Hier ein erster wichtiger Tipp.

00:07:39: nochmal Wenn jemand denkt, ich will für zwei Millionen verkaufen und kriege einen Kaufpreis von einem Einziger Mal fünf Millionen, dann sind meistens die einziger mal fünf Millionen gar nicht sofort zu zahlen.

00:07:49: Sondern vielleicht nur eine Million Euro?

00:07:52: Und fünfhunderttausend Euro werden Asylkron nach hinten verlagert, sei es durch ne Öhrn-Autregelung, durch nen Verkäufer darlehnt, durch ne Ballongerate, durch den Beratervertrag... Also mit dem Berater Vertrag, also mit dem Verkäufer.

00:08:04: Das heißt, trenne dich mal davon dass der finale Kaufpreist in einer Summe zur Zahn ist!

00:08:11: Das heißt für dich schon wieder, du brauchst eigentlich noch weniger Eigenkapital.

00:08:14: Weil das Eigenkapitol ist eher eine Wirkung auf die erste Cashzahlung und ich rede nicht von Ratenkäufen oder vom Pachten sondern ich rede davon von intelligenter taktischer Verhandlung.

00:08:24: Da sind wir echt Spitze!

00:08:25: Das machen wir super gerne von den Kunden.

00:08:27: D.h.,

00:08:28: wir trainieren unsere Kunden, die Unternehmen kaufen wollen wie man richtig das so von vorne aufbaut... vor dem ersten Kontakt am besten bei uns Kunde werden, also vor dem erstem Kontakt eines Kaufes.

00:08:40: Warum?

00:08:41: Da beginnt eigentlich der Fahndungserfolg.

00:08:43: Dann sagst du was soll das?

00:08:44: Ich sag glaub mir melde dich so früh wie möglich dann werden wir dir ein paar Highlights und paar echte Geheimnisse zeigen die wir auch in Videos nicht zeigen sonst wären es ja keine Geheimlisse mehr.

00:08:53: Die wir auch nur will ich unseren Kunden zur Verfügung stellen.

00:08:56: Das ist keine super spirituelle Geheimniskremerei sondern da sind taktische Züge.

00:09:01: wenn wir das veröffentlichen und denn die Verkäufer Sehen das, erhältst du den Vorteil ja nicht mehr.

00:09:06: Also wichtig ist der Erfolg liegt darin dass du im Großen und Ganzen das können wir bei diesen Fällen hier auch sehen frühzeitig die wir sagen dazu mal Vlog in die Erde ramms frühzeitig der Steuern die Hand nimmt und es nicht immer aus der hand gibt Und auch lernt wie behältest du dir Steuer in der Hand?

00:09:23: Das nur dazu und dann kommt man auf solche Daten.

00:09:26: Ich gehe mal in den Monitor rein Dann siehst Du das auch live.

00:09:30: Also das ist hier zu sehen, ich habe mal gesagt von was es ist.

00:09:33: Wir haben das mit Federkonsulting und der Unternehmenskauf Mentoring GmbH zusammen gemacht, da sind ja zwei unserer Gesellschaften Und damit du alle Details hast, haben wir das einfach mal dargestellt.

00:09:42: Es sind die Unternehmen bis drei Millionen Euro Transaktion.

00:09:45: Hier geht's um die hybride Refinanzierung von Kaufpreisen.

00:09:47: Das heißt wie kann ich mit wenig Eigenkapital so ein Deal machen?

00:09:51: Wichtig ist... Da steht auch vorne drauf von Januar bis Dezember, April, September, April und April, April.

00:09:54: Das heißt dass das aktuellste Material, was es im deutschen Markt gibt, kein Witz!

00:10:00: weil wir das komplett transparent auch schon veröffentlicht haben.

00:10:02: Es hat kein anderer in Deutschland so viel Transparenz veröffendigt aus so frischen Deals,

00:10:08: d.h.,

00:10:09: die sind just-in-time und ganz aktuell von der Finanzierungsmenge her.

00:10:14: und du siehst gleich vieles was da draußen gequatscht wird ob LinkedIn Instagram YouTube tausend Sachen.

00:10:20: dann ist alles Theoriewissen!

00:10:22: Das hier ist echt mal komplett live also und echt aus dem Praxis.

00:10:27: Hier sind ein paar Läuter rum, wann die abgeschlossen worden sind habe ich schon etwas zu gesagt, wann sie gefahren sind dass die Mitarbeiter alle weniger als hundert Mitarbeiter haben also das die Unternehmen alle wenige als hunderte Mitarbeiter haben.

00:10:38: und hier bei Punkt elf da steht was wir in der Finanzierung auch genommen haben damit der Kaufpreis gezahlt werden kann.

00:10:45: Das ist wichtig für dich zu wissen warum.

00:10:48: Das ist einfach mal unser Daily Business bei Federkonsulting.

00:10:51: Die Begleitung machen wir meistens im Mentoring, aber hier haben wir die Finanzierung für den Kaufpreis so zerlegt dass das überhaupt auch tragfähig ist und dass wir relativ quasi fast immer die Hälfte der Barmittel, die der Kauf braucht nach hinten verlagern in das Jahr acht neun zehn elf und das ist das wichtigste in der Refinanzierung nicht für den Verkäufer.

00:11:13: Der Verkäufer bekommt einen Großteil vorne wo er es braucht, vielleicht ein bisschen mit Verlagerung.

00:11:18: Aber deine Refinanzierung ist dann doch viel weiter gestreckt aber nicht mit Förderkriegen was geht gar nicht mehr sondern mit marktfähigen Finanzprodukten die für den Kauf auch super gebaut worden sind.

00:11:29: das heißt für dich du kannst dem Verkäufer vorne ein sauberes Angebot machen knallhart verhandelt mit uns zusammen.

00:11:35: bitte also echt nicht alleine.

00:11:37: aber die Belastung für dich findet viel weiter hinten statt.

00:11:41: Allein das ist schon ein Riesenheit.

00:11:43: Warum?

00:11:43: Du kannst aus dem Vermögen des gekauften Unternehmens dann deine Refinanzierung viel entspannter und planmäßiger erfolgreich auch dann rückbezahlen, damit du da keinen Stress hast.

00:11:55: Die meisten haben eine falsche Finanzierungsform und eine falschen Finanzierungsreichweite Und eine falscher Finanzierungsstruktur und überlasten sich selbst in der Refinanzierung.

00:12:05: und wenn da mal was passiert oder da geht der Maschine kaputt oder die Veranstaltung oder tausend Sachen Dann haben viele Frischkäufer, also innerhalb der ersten zwei Jahre richtig Stress weil die knapp an eine Buchse genannt sind.

00:12:17: Das heißt sie sind so knapp finanziert dass man dann ne Nachfinanzierung braucht bei der Bank.

00:12:22: und ich kann dir sagen da hast du keinen Bock drauf!

00:12:25: Die Bank wird dich so unter die Lupe nehmen.

00:12:27: Sie wird alles was du dir vor vielleicht nicht gewünscht hast genauer wahr werden lassen dein schlimmster Albtraum.

00:12:32: Also wenn du keine nachfinanzierungen aus Stresskunden haben willst halt dich an dieses was du ja heute siehst.

00:12:38: Das kannst du alles noch mal live nachlesen auch in Unterlagen.

00:12:41: Wir haben halt das ganze transparent gemacht, da gibt es keine Geheimnisse bei uns.

00:12:44: warum?

00:12:45: Weil das ist nicht...das Wissen ist was wir hier verkaufen sondern das Doing.

00:12:49: Das umsetzen.

00:12:50: Die nützt nichts dass wir eine KBG oder eine MBG eingeplant haben und sagt ja das kann ich auf der Website aussehen und sage aber du weißt gar nicht wie das funktioniert.

00:12:57: Dann sagst du doch doch!

00:12:58: Ich habe da schon ein zweimal ein Video gesehen und gesagt ja wir haben schon sieben Mal gemacht.

00:13:02: also alle die denken Sie könnten das einfach mal so nachbauen viel Spaß dabei.

00:13:08: Nur wissen und nachlesen heißt nicht, dass du das erfolgreich umsetzen kannst.

00:13:11: Das wäre so als wenn du dir ein Fußballvideo anguckst und gehst morgen zur Weltmeisterschaft wird nicht funktionieren.

00:13:17: also nutzt diese Daten lese das macht.

00:13:20: ihr Fragen kommt zu uns zurück damit du sicher kaufen kannst.

00:13:23: ansonsten wirst du auf jeden Fall die Saaste haben.

00:13:26: Das ist einfach zu komplex.

00:13:28: Nehmenskauf ist einfach too complex!

00:13:30: Es braucht nicht immer eine Fanzie, die du dir dünnst also ne Sorgfülligkeitsprüfung für Unternehmen wie als wenn nun Börsen und dir so nebenkaufs.

00:13:36: das ist das mal nicht aber es du hast es noch nie getan.

00:13:39: Die Verhandlungstaktik fängt ganz ganz früh an.

00:13:42: da strategische Vorbereiten Die LOE, dann vor noch ein NBI.

00:13:46: Dann das Termsheet und die Übergangsfristen und einen Vorvertrag und eine Tagvorbereitung und die Termingesprächsführung.

00:13:51: Das macht man alles weit vorher damit man es immer wieder trainieren kann.

00:13:55: Und wenn du das nicht drauf hast, wird das Unternehmenskaufssystem in den meisten Fällen schon schwierig.

00:14:00: Jetzt nicht bei dreißigvierzigtausend Euro!

00:14:02: Aber wenn du so... Das sind hier alle Fälle über fünfhunderttausende Euro Kaufpreisfinanzierung.

00:14:06: Alles was du siehst hat mindestens über fünfhunderttausend Euro in der Regel irgendwo so zwischen ein und zwei Millionen, einige drei Millionen sind auch dabei.

00:14:13: Siehst Du gleich alles!

00:14:15: Wir haben auch keine Investoren mit reingenommen.

00:14:18: wir haben keine Search Chancs drinnen.

00:14:19: das ist das was du hier siehst es alles live als Käufer.

00:14:26: Hier sind noch mehrere Daten.

00:14:27: hier sind schon paar Ergebnisse kannst du dir also an gucken.

00:14:29: Und hier kommen wir mal zu den Ergänzungen und zwar wie du das hier siehst.

00:14:33: Moment ich muss

00:14:33: das mal zeigen

00:14:37: Das habe ich ja jetzt gezeigt vorne.

00:14:39: Das brauchen wir uns nicht mal angucken, aber das hier ist das heiße Eisen.

00:14:45: Hier siehst du mal zum Beispiel in der Zeile eins.

00:14:47: da war ein Wunsch Verkaufspreis von zwei Komma vier fünf Millionen Euro und das bereinigte ebit sind jetzt knapp fourhundert acht neunzig tausend Euro.

00:14:56: das war vorher irgendwie bei ich glaube sechs hundert zwölf.

00:15:00: Und wie kommt das, wie ist es das gesunken in diesem Fall?

00:15:02: Weil dieses Unternehmen hatte noch auf der Payroll von den Lohnkosten eine Freundin und eine Tochter die da nicht gearbeitet hat.

00:15:10: Und ein Sohn und die Frau und so.

00:15:12: Und mit einmal kamen da Lohn-Kosten zustande, die der Käufer nachher gar nicht mehr hat!

00:15:16: Dann ging der Preis jetzt noch höher... Und dann haben wir aber alles wieder rausgenommen, was da gar nicht reingehört oder was da noch zukommt.

00:15:22: Das heißt der Gesellschaft hat also das eine ist eine Zuweisung, d. h., da sind Kosten runtergegangen und es ist der EBITG gestiegen.

00:15:30: Dann kam aber auf der gleichen Seite dass der Geschäftsführer sich nur dreißig tausend Euro mehr gehalten hat, da müssten aber Hunderttausend stehen, also in diesem Fall!

00:15:37: Und so brennigt man einfach mal Einfach nicht, aber man bereinigt dann das E-Bit zusammen.

00:15:42: Welche Kosten gehören dahin und welche nicht?

00:15:44: Und das ist ein bereinigtes E-Wit.

00:15:45: Das heißt man quasi säubert die ganzen BWA's und bilanzen rein strukturell von Positionen, die im weiteren operativen Geschäft gar nicht mehr mitgeführt werden.

00:15:55: Das kann sein dass der Chef da vier leasing Fahrzeuge hat weil er Bock hatte vier Fahrzeige zu haben.

00:16:01: wenn du das kaufst hast du ich brauchte ihn nicht alle vier raus.

00:16:05: Das heißt, du hast viermal weniger Leasingkosten.

00:16:07: Dann steigt natürlich der Jahr ausgewinnt von dem Unternehmen und gleichzeitig stellst Du vielleicht fest ja da hat sich einfach zu wenig Gehalt genommen oder die Mitarbeiter wurden schlecht bezahlt Und du musst es auf einem marktniveau anheben.

00:16:18: dann singt sich der eben wieder runter.

00:16:21: also das ist auch eine Vorgehensweise das machen wir auch im Mentoring dass wir das erstmal durch reinigen und sagen wovon reden wie hier eigentlich was am ende übrig bleibt.

00:16:29: Denn der Verkäufer hat ja eine ganz andere Verfahrensweise mit seiner kosten- und ergebten Struktur.

00:16:34: Wie du!

00:16:35: Deswegen muss es bereinigt werden, deswegen steht der Bereichen des EBIT.

00:16:38: Das wird bei jedem Unternehmen geprüft, das ist standardmäßig solltest Du auf jeden Fall auch machen.

00:16:43: Wichtig ist dass Du weißt was gehört echt dazu?

00:16:46: Und was gehört nicht dazu?

00:16:47: Dann wurde auf dem brennigten EBIT der Kaufpreisfinale verhandelt.

00:16:52: Das hat Wochen gedauert.

00:16:53: Bei allen Projekte die Du hier siehst.

00:16:55: ich zeige Dir das in vierundsechzig Stück bis runter.

00:16:59: Und bei dem Falleins war es halt so, dass der quasi der wollte ungefähr so drei vier mal des bereinigten ebels haben.

00:17:10: und so kommt dann der kaufpreisional.

00:17:12: von einst kommen acht sieben fünf zustande aber der wollte eigentlich zweikommer vier fünf millionen haben.

00:17:17: Du siehst also schon durch richtiges verhandeln Durch richtiges organisieren ist der kauft preis hier um rund sechs hundert tausend euro gesungen Fünfhunderttausend durch richtig vorgehen Alleine das ist natürlich schon ein Vorteil, wenn du merkst okay Was kostet das?

00:17:36: Ich darf was sich, dreißig vierzig fünfzigtausend Euro kann es sein vielleicht mir nur mehr Steuerberater brauchst.

00:17:40: Wir haben keine Steuerberatung.

00:17:42: Wenn du mehr eigenen Anteil hast wird's vielleicht geringer und sagst mensch ich habe aber durch richtiges vorgehen Schon fünfhundert sechshundert tausend euro beim kaufpreis gespart plus die finanzierungskosten die du auch gespart hast.

00:17:55: Du merkst also wenn jemand nicht fünfzig sechzig siebzig tausende euren beratungen investieren kann dann ist das auch Nicht ernsthaft sage ich ganz offen, warum?

00:18:04: das ist Kinderkram.

00:18:06: Leute wollen immer Riesenvermögen hochfahren oder Millionen Ebitz kaufen und haben dann nicht mal ein Hunderte auf Tasche.

00:18:13: Das ist doch für eine Lächerlichkeit!

00:18:15: Ihr sagt das so offen?

00:18:15: Warum?

00:18:16: wir machen das ja dreißig Jahren?

00:18:17: Ich selber habe ja klein angefangen damals mit fünfzigtausend Mark mehr hatte ich damals gar nicht.

00:18:23: dass es also heute wie fünfzig tausend Euro.

00:18:25: Aber damals waren die Preise anders, die Vorgehensweisen anders.

00:18:28: Die Gesetzgebung war anders.

00:18:29: Wer also heute nicht ernsthaft dabei ist sich mit Beratern zusammenzusetzen, du musst nicht bei uns was nutzen aber schau dir ganz Videos an das es alles feinst aus der Praxis.

00:18:39: da is nix theoretisches was wir uns glauben erarbeiten zu können.

00:18:42: und dann datis hier einfach mal live.

00:18:44: Also du siehst, wie du mich nochmal siehst hier.

00:18:48: Das sind also Fälle.

00:18:49: Das heißt also wir haben hier quasi eine Abweichung vom Wunschverkaufpreis von dreiundzwanzig, vier, sieben Prozent.

00:18:56: Und jetzt das nächste, damit du das auch wieder mal live siehst in der nächsten Spalte steht ja der Cashanteil in Euro.

00:19:02: Das heißt die haben verhandelt eins, acht, sieb, fünf und bezahlt hat der Cash vorne an den Verkäufer eine Million Euro.

00:19:12: Das heißt, wir haben achthundertfünfundsechzigtausend Euro auf verschieden Jahre aufgeteilt.

00:19:18: Da war eine Earn-Out-Komponentin, den Verkäufer darlehnen, ne Letztschlussrate, Zinsesfekte... da sind ganz viele Sachen reingewandert die dann nachher trotzdem den Kaufpreis zu eins Kommaach sieben Fünf dargestellt haben aber sofort zahlbar nach Unterschrift und nach allen Verhandlungen waren nur an Anführungsstrichen dem Mio.

00:19:36: Das heißt wir mussten in Finanzierung nicht für Eins Komma Acht Sieben Fünfe machen sondern für eine Mio Alleine die Refinanzierungskosten, wie du da gespart hast, nimm dir mal an.

00:19:46: Du hast eine Schnittrefinanzierungs zwischen irgendwo Fremdkapital und Eigenkapital zwischen vier-und sechs Prozent.

00:19:51: in der Mitte ist irgendwas mit fünf.

00:19:53: Warum sagst du das?

00:19:54: Ist ja so teuer, ich sage nee, das hat was im Eigenkapitel zu tun.

00:19:56: Mach mal rund!

00:19:57: Das sind neunzigtausend Euro im Jahr gespart.

00:20:05: Zehn Jahre Finanzierung sind neunderttausende Euro gespart Und der Verkauf ist auch noch.

00:20:09: Du siehst also wenn du das richtig alles umgestaltest Kannst du da relativ schnell mal vier, fünf, sechs, sieben, acht, hunderttausend Millionen Euro sparen.

00:20:17: auf die Laufzeit der Refinanzierung?

00:20:19: Dazu muss man natürlich wissen haben.

00:20:21: Das klingt jetzt sehr direkt aber die meisten denken viel zu eindimensionale im Unternehmenskauf.

00:20:27: deswegen auch die Daten.

00:20:29: das heißt wir haben hier eine abweichende Kaufpreiszahlung zwischen eins Komma Acht Sieben Fünf und einem Million Euro und nicht weil Der Käufer, in diesem Fall der Kunde das wäre es ja dann du dem Verkäufer irgendwas nicht gegönnt hat.

00:20:42: Nein darum ging's gar nicht!

00:20:44: Es geht darum durch das intelligente Vorbereiten vom ersten Schritt an.

00:20:49: also dass ist noch vor und erholt den Gründung.

00:20:51: Das Erstgespräch bei uns kann schon so eine Wirkung haben.

00:20:55: Lass uns ein anderes Beispiel nehmen.

00:20:57: hier was haben wir?

00:20:57: Eine kleinste Abweichung Hier ist ein kleiner Kauf hier ist einen kauf mit auf Zeile fünfzehn.

00:21:03: Der Wunsch verkaufspreis war eins Komma zwei Fünf Zeigt das nochmal.

00:21:06: Einz, zwei fünf Millionen Euro und das bereinigte E-Bit war nur hundertsechzig tausend.

00:21:11: also es waren relativ übersichtlich sind an dem Und dann wollten haben sich am Ende auf über knapp rund Fünfhunderttausend Euro geeinigt.

00:21:20: aber man muss mal überlegen der wollte eigentlich eins Komma Zwei fünf haben Der wollte Eins Komma zwei fünf Mio.

00:21:26: Euro Haben und die Haben Dich nachher auch Fünf Hundert Fünf Tausend geeinigen.

00:21:32: wie kommt das denn das ebettbereinigen, vielleicht ist die Gesellschaftsform hier falsch.

00:21:38: Das war bestimmt ein inhabergeführtes Unternehmen, dass dann erst mal Vilegienbehaar bewertet wurde, dann sagt natürlich das System zusammen und all solche Kleinigkeiten.

00:21:46: Das heißt wir haben eine sechzigprozentige Abweichung zwischen Wunsch für den Kaufpreis und dann finaler Kaufpreisfinanzierung.

00:21:53: Und lass uns gucken, hier das sind fünfhunderttausend... Was hat er als Erstes bezahlt?

00:21:58: Dreihundertfünfzigtausende Euro!

00:21:59: Das heißt die Finanzierung brauchte nur dreihundertfünftigtausenden Euro.

00:22:05: Warum?

00:22:05: Weil die sich auch noch auf einen Out-Warschweg geeinigt haben.

00:22:07: Ich habe die ganzen Fälle gar nicht im Kopf, weil ich das alles selber gemacht habe.

00:22:10: und vielleicht noch ein Verkäufer darlehnen.

00:22:13: Du siehst also... Das ist natürlich schon den Unterschied hier lang!

00:22:18: Das sind dann echte Daten kannst du nachvollziehen.

00:22:21: Du Siehst also dass was eigentlich bezahlt wird und das was verhandelt wurde und das der Verkäufers sich vorstellen.

00:22:28: Da sind schon mal drei verschiedene Parameter, die alle unterschiedlich sind.

00:22:33: oder lass uns ja nehmen nehmen Was haben wir hier noch?

00:22:36: Immer mal eine zweite Seite hier.

00:22:38: Wir nehmen mal etwas, wo das so hoch war.

00:22:41: Vielleicht haben wir noch was Hohes.

00:22:45: Ich überlege, dass man sieht es hier als live.

00:22:47: Hier oben nennen wir gleich mal die Zeile Dreiunddreißig.

00:22:50: Da war der Wunsch Verkaufspreis.

00:22:51: Siehst du ja hier.

00:22:53: Die Zeile dreiunddreißig Der Wunsche-Ferkaufs-Preis war vier Komma acht sieben fünf.

00:22:58: Dann hat man das ebelt bereinigt, geguckt was bleibt da hängen?

00:23:02: Was sollte gehört da rein und was nicht.

00:23:04: Und dann hat man sich auf einen Kaufpreisfinale einig von zwei Komma fünf sechs.

00:23:09: Der war bei vier Komma acht sieben Völlig.

00:23:13: dieselat.

00:23:14: und dass woher kommt das Im?

00:23:15: im Regelfall ist das eine völlig falsche Beratung durch einen Verkaufsberater herum.

00:23:21: Da hat jemand den Verkäufer nicht richtig auf dem Markt vorbereitet und dementsprechend hat der Verkäufer eine riesen Verkauft.

00:23:28: preisvorstellungen Jetzt könnte man sagen, ja der M&E Berater ist natürlich schuld daran das der Verkäufer so hohe Kaufpreise wünscht.

00:23:34: Das habe ich auch nicht gesagt!

00:23:37: Aber wenn man den Verkäufer also dem Kunden des M&A-Beraters nicht richtig auf den Markt einstellt dann kommt sowas zustande.

00:23:45: Das ist ja eine Wahnsinnsabweichung.

00:23:46: was sind siebenundvierzig Prozent Abweichungen?

00:23:49: Der hat also den Kauf zugestimmt obwohl er nur zwei Komma fünf sechs Millionen Euro bekommen hat oder vereinbart wurde.

00:23:57: und jetzt das nächste.

00:23:58: Jetzt könnte man sagen, ja, da mussten wir alles cash bezahlen.

00:24:01: Hier siehst du wieder der Cash Anteil war ein Prozent.

00:24:06: Das heißt A war er bei vier Komma acht Sieben gewünscht haben sich auf zwei Komma fünf sechs geeinigt und dann wurde nur eins Komme acht Eins Bezahlt und der Rest ist dann halt in Wendordale also Verkäufer Dali oder noch einen Ort und sonstiges nicht.

00:24:23: Cash Anteil war rund dreißig Prozent.

00:24:24: das heißt die Finanzierungsbelastung alleine Das ist zweieinhalb Mal weniger in Summe als der eigentliche Verkaufspreis war.

00:24:37: Das macht Beratung aus, das ist einfach Kompetenz zu sagen da hat der Verkäufer einen falschen Weg und dann haben wir natürlich den Käufer.

00:24:45: also das wärst du auch emotional unterstützt das durchzuhalten Warum?

00:24:51: Viele Käufer knicken halt ein und zahlen als hohe Kaufpreise, dann stimmen die noch mal falschen Finanzierungen zu.

00:24:57: Und dann sind sie innerhalb eines zwei Jahren pleite weil sie einfach zu teuer gekauft haben.

00:25:01: Die Tragfähigkeit war nicht da und all solche Dinge.

00:25:04: das ist natürlich total schrecklich.

00:25:05: Total schreckig!

00:25:06: Also suchte die Daten hier zusammen.

00:25:10: ich lasse überall wo es steht und geht diesen Link alleine stehen denn kannst du direkt auf die Seite kommen wo diese PDF auch hinter Licht ist.

00:25:19: Wie gesagt, die geht hier runter.

00:25:20: Kannst du sehen wir haben hier noch Kontaktadressen und ein bisschen Material dazu gepackt genau Haftungsaufschluss auch damit.

00:25:27: Du siehst alles klar das sind einfach mal echte Daten aus dem Januar fünfundzwanzig bis denn bis Dezemberfünfund zwanzig unter Vorteil für Dich ist.

00:25:36: Du siehst einfach dass wir nicht nur sagen ja ja die Preise gehen runter Nein durch richtiges verhandeln und taktisches geschick und auch den Markt kennen und auch die M&A-Berater kennen.

00:25:47: Deswegen machen wir nur den Käufer!

00:25:49: Wir haben ja Unterlagen von über zweihundertvierzig M& A Beratungen, da sehen wir auch welche Qualität sie haben.

00:25:55: Wir haben ein internes Ranking von diesen ganzen Marktteilnehmern und wissen schon wie die vorgehen.

00:26:01: Wir können ja schon quasi am Exposé oder an dem Bieterverfahren sehen, aha das ist wahrscheinlich die und die M & A Beraterfirma, die machen es immer so.

00:26:09: Das heißt wir können vorher schon sehen, wie weit die sich verhalten und können darauf schon frühzeitig einsteigen quasi wie eben leider wie im Krieg taktischer Vorteil.

00:26:19: Das ist ein leider, man kann es einfach sagen, unfährer Vorteil den wir liefern weil wir halt so viele Käufer schon durch exerziert haben.

00:26:27: das machen wir nur den Käufe.

00:26:29: Wir wollen nicht die andere Seite auch noch bedienen.

00:26:31: Wir wollen nur denkäufer bedienen.

00:26:32: warum?

00:26:32: dass ist die schwierigste Art und Weise umzusetzen Und da geht's halt um echtes Know-how wie das funktioniert.

00:26:38: Also siehst du kannst mit relativ wenig Eigenkapital, ich sag mal wenig ist fünfzig bis hunderttausend Euro.

00:26:44: Kannst du dir Deals mit drei vier Millionen Euro hinpacken oder die richtige Vorgehensweise machen?

00:26:49: Du hast hier jetzt Beispielfälle.

00:26:51: wir haben noch viel mehr Fälle auch auf den Videos zusätzlich.

00:26:54: da geht es auch noch viel tiefer mit Tabellen rein und finde so auch ein Weg zu uns.

00:26:59: alleine machen kann nicht nur abraten davon der Verlust ist einfach zu groß.

00:27:03: also je weiter kein Schimmelfeder.

00:27:05: Ich hoffe Du nimmst dir das in dein Kopf beim Lesen, nimm's dir das zu Herzen.

00:27:10: überlegst Mensch, dass ist der richtige Weg für dich unternehmen zu kaufen und dann sehen wir uns hoffentlich wieder und hören uns wieder.

00:27:17: Und dann wird der Weg freigemacht, dass du ihn kaufen

00:27:20: kannst.

00:27:20: Bis dann!

00:27:21: Ciao.