#23 Führungskraft als MBO kauft Unternehmen - Teil 1 Mindset

00:00:00: Hallo, zu einer neuen Folge vom Unternehmenskauf-Podcast und heute mal das Thema MBO Management Buyout.

00:00:06: Das heißt ein Angestellter ist in dem Unternehmen angestellt welches er kaufen will.

00:00:12: dass ein MBO ein Management Buy out.

00:00:15: In diesem Fall eine Führungskraft aus dem Unternehmen hat noch keine Anteile, ist dort aber in der Führungsetage tätig und hat die Chance das Unternehmen zu kaufen.

00:00:24: Das heißt er hat natürlich Wissensvorsprünge vor einem möglichen externen Kaufkandidaten.

00:00:29: um die Details gehen wir hier ein.

00:00:31: Das sind zwei Teiler.

00:00:32: haben wir auch als Video bei YouTube schon veröffentlicht.

00:00:35: nur so weißt du es sind zwei teiler ist und du es auch noch in Ruhe auf video gucken kannst.

00:00:38: warum?

00:00:39: Das dauert fast eine Stunde, wir haben so zwei halb Stunden gemacht damit das Ganze auch schön in dein Gehirn einwahren kann.

00:00:45: Warum?

00:00:45: Es ist ne riesen Chance für Führungskräfte!

00:00:48: Das Management by Out und also hier ist die mega Folge dazu.

00:00:54: Angestellter will Unternehmen kaufen.

00:00:56: was sind da eigentlich so?

00:00:57: die vorbereiten Maßnahmen warum sage ich Vorbereitung?

00:01:00: Warum?

00:01:01: Die meisten Unternehmenskäufe gerade von ehemaligen Angestelten dann also von jetzigen angestellten.

00:01:06: in einem Unternehmen passieren die meisten dinge weit im vorfeld der eigentlichen kauftransaktion und weit im Vorfeld von verhandlungen, weit im vordelt der finanzierung und viel weiter noch vor dem thema errichtigende holding oder gründlich überhaupt und solche sachen.

00:01:25: das heißt dieser beitrag hier ist speziell für das thema mindset gedacht.

00:01:29: wenn ein unternehmen einem angestellten gekauft werden soll Soll heißen, du bist angestellt in einem Unternehmen.

00:01:37: Das ist ein sogenanntes MBO Management Buyout.

00:01:39: D.h.,

00:01:40: Du bist entweder in einer Führungsposition im Unternehmen oder das kann schon der Meister am Handwerksbetrieb sein.

00:01:46: also du hast eine andere Verantwortung im Unternehmen als der klassische Angestellte d.h.

00:01:52: du blickst vielleicht schon in kaufmännische Daten rein oder bist irgendwie die rechte Hand vom Chef und sagt Mensch ich bin ja hier angestellt und der Inhaber kommt auf dich zu und sagt Ich will das in einem verkaufen.

00:02:06: Ich glaube, du wärst der richtige Mann und die richtige Frau, die wäre es dafür.

00:02:10: Also das ist ein Management Buyout.

00:02:12: Das heißt überlagert könnte man auch sagen, dass es einen employee buy out also ein Angestellten Verkauf anzunehmen.

00:02:19: so heißt er auch der Beitrag hier.

00:02:21: aber wir fassen das mal zusammen.

00:02:23: Das heisst Du bist angestellt in einem Unternehmen, das ist die Ausgangsschlage Und der Inhaber der Gesellschaft will an dich verkaufen, hat dich angesprochen oder du spielst mit dem Gedanken das zu kaufen weil du weißt der ehemalige oder zukünftig ehemaler Inhabern will das kaufen.

00:02:38: Das ist wichtig für die Ausgangslage.

00:02:39: warum?

00:02:40: Du könntest ja auch ein anderes Unternehmen kaufen indem du nicht angestellt bist.

00:02:45: dann ist die Ausgangslage eine ganz andere.

00:02:47: Warum?

00:02:48: Du hast viel weniger Daten von dem Unternehmen wenn es ein fremdes Unternehmen ist.

00:02:53: also dieser Beitrag hier ist ganz speziell für dir gedacht.

00:02:55: gesagt Mensch ich überlege mir Ich kaufe es unternehmen, in dem ich gerade angestellt bin.

00:03:00: Also in dem du schon ein quasi Verbindungselement an Wissensvorsprung hast.

00:03:05: Du kennst vielleicht ein paar Kunden... ...du kennst die Mitarbeiter sowieso,... ...du kennst natürlich die ganzen Abläufenunternehmen und das ist das Thema was auch die meisten beim Kauf zerstört!

00:03:17: Hart gesagt aber ist so da ist eine gewisse Selbstüberschätzung oftmals im Raum.

00:03:22: warum?

00:03:24: Die Entscheidung unternehmt zu kaufen ist eine reine erstmal Mindset Frage.

00:03:29: Das heißt deine geistige Haltung hat natürlich schon ein anderes System, um es mal höflich zu sagen als ein klassischer Angestellter sagt ne ich fahre zur Rente und dann nach mir Sinnflut.

00:03:43: das heisst deine innere Haltung ist gegenüber den anderen Angestelten schon einer andere.

00:03:49: So wirst du vielleicht schonmal gemerkt haben nicht nur in diesem Unternehmen vielleicht auch bei Freunden, bei Verwandten, bei Projekten Wie du deinen Urlaub planst, wie deine Familie strukturiert ist.

00:03:58: Wie du mit deinen Eltern klarkommst – das hat dich ja alles geprägt!

00:04:02: Und vielleicht bist du so ein Leistungstyp und sagst, ich will mehr aus meinem Leben machen.

00:04:06: Deswegen will ich was kaufen.

00:04:07: Jetzt bietet sich die Chance das zu kaufen in dem ich aktuell arbeite.

00:04:11: Du willst also kaufen und du willst die Geschäftsführung auch übernehmen?

00:04:15: Das ist kein Investmentmodell wo du sagst Ich kaufe es dann nehmen und lass es so laufen sondern du willst da wirklich als hundertprozentige Gesellschafter auch die Geschäftszuge übernehmen sondern nehmen in die Zukunft treiben größer machen, digitalisieren, KI einsetzen.

00:04:29: Tausend Sachen machen, Marketing verbessern und da ist es elementar die Entscheidung vorzubereiten.

00:04:34: Warum?

00:04:36: Jetzt fehlt dir mit der Entscheidung zu kaufen eine riesengroße Wissensmenge!

00:04:43: Warum?

00:04:44: Der Unternehmer hat ja schon Jahre an Erkenntnissen gewonnen wie ein Unternehmen zu führen ist, mit Finanzamt umzugehen ist.

00:04:51: Mit einem Steuerberater und Arbeitsgericht vielleicht.

00:04:54: Arbeitsverträge schalten, Referantenverträge haben, Factoring machen... Vielleicht kennst du das alles gar nicht?

00:05:00: Und da tut sich eine riesen Wissenslücke auf!

00:05:04: Die kannst Du jetzt noch gar nicht regulieren.

00:05:06: Deswegen, Du musst wirklich... Du musst in die Sprache aus eigener Erfahrung vor über dreißig Jahren bei meinem ersten Unternehmen gekauft und ich war total blind.

00:05:14: Ein Anführungsstrichen Das heißt, ich habe mich um die meisten Dinge gar nicht gekümmert.

00:05:18: Ich hatte zwar ein bisschen studiert aber nicht jetzt irgendwie Unternehmertum.

00:05:23: Es gibt ja auch heute Studiengänge zum Thema Unternehmertum.

00:05:25: das gab es damals alles gar nicht.

00:05:27: Das war so Mitte der neunziger Jahre.

00:05:29: also hab ich das gemacht was viele haben Fehler gemacht.

00:05:33: Fehler, Fehler, fehler, Fehler.

00:05:34: Das hat auch viel Geld gekostet und das kannst du dir ersparen dem nur dir vorher klar wirst.

00:05:39: menschliche Unternehmen kaufen dann bin ich auch für alles verantwortlich.

00:05:43: Du bist verantwortlich dafür, dass dir in gewissen Bereichen Wissen auflädst.

00:05:48: Das ist dein eigenes... Ja, ich will sagen deine eigene Pflicht!

00:05:53: Du merkst schon, ich bin da sehr vorsichtig warum.

00:05:55: viele fühlen sich noch völlig überfordert.

00:05:58: Die haben vielleicht den Wunsch zu kaufen aber die wissen gar nicht auf was dich da einlassen.

00:06:02: und das auch nicht schlimm.

00:06:03: Entscheidend ist, dass du gewillt bist, das worauf du dich einlässt mit Erkenntnissen- und Wissensbereichen vorher alles, die ihr mal klar machst Soweit es geht.

00:06:16: Es gibt heute YouTube, du kannst unsere Kanäle angucken Du kannst andere Kanälen angucken, du kannst Diablog-Artikel durchlesen und kannst die Literatur kaufen.

00:06:23: Aber wichtig ist mit der Entscheidung zum Kaufen ändert sich auf jeden Fall Und das musst du dir bewusst machen Diese Einstellung deiner Geisteshaltung.

00:06:33: Du bist ab dem Punkt alles verantwortlicher für Alles!

00:06:38: Du kannst dich sagen ja das wusste ich nicht Das kam vielleicht als Vielleicht als Angestellter nachmachen, um zu sagen ja da bin ich gar nicht verausgebildet worden.

00:06:47: Als Geschäftsführer also Inhaber-Gesellschaft der Geschäftsführer geht das nicht!

00:06:52: Du musst also wissen wer das weiß und du benimmst immer die Verantwortung.

00:06:56: Das ist auch eine geistige Haltung.

00:06:57: Und er sagt Ja aber was heißt denn das?

00:06:59: Was sich kauft?

00:07:00: ein Handwerksbetrieb und da fällt einer vom Dach jetzt mal hart gesagt dann kannst du nicht sagen ja dafür bin ich verantwortlich selbst gefallen.

00:07:09: Ich sage ja aber vorher hast du ja Arbeitsschutzberufgenossenschaft Du hast das Material, also Arbeitsschuhe war der an der Sicherheitsleitung tausend Sachen.

00:07:17: Das heißt deine Verantwortung steigt auch für die Mitarbeiter.

00:07:20: jetzt bist nur für dich selbst verantwortlich aber später bist du auf eine ganze Mannschaft.

00:07:25: egal.

00:07:26: in welcher Form verantwort ich ob das ein dreimal Betrieb fünfzig meines oder hundert mann das musste erst mal klar sein da steigen schon viel aus.

00:07:35: Deswegen ist diese Folge und dieser Beitrag so elementar, weil es dir erst mal klar macht Mensch was heißt das alles für mich.

00:07:41: Jetzt sei es mal dahin gepackt und du hast dich damit schon beschäftigt und weißt hey das ist kein Problem ich regle das weg Ich bin mit der Verantwortung bewusst, ich bin da kein kleines Kind mehr.

00:07:52: Ich weiß als klar aber wichtig ist dass du erstmal von der Haltung her eine genaue auch geändete Position einnimmst, denn mit auf dem Weg dorthin an der Nebenzukaufen entwickelt zu dich ja weiter.

00:08:05: Und es kommt jeden Tag was Neues dazu aber dazu gleich noch bisschen mehr.

00:08:09: das nächste ist du kannst ab dem Zeitpunkt oder auch schon kurz davor und wir reden dann auch gar nicht dafür dazu dass du jetzt schon etwas weiß was du kaufen willst.

00:08:18: okay ist in der neben schon aber du hast doch keine Details noch keine Rechtsarbeit, kein Steuerbratachlern.

00:08:22: Du bist immer noch ganz weit davor in dieser Zweifelsfrage, in der Zweifelstphase auch... ...in dieser Zeit wo du sagst Mensch ja weiß ich nicht und ich rede mal mit meiner Frau drüber und sowas oder mit meiner Familie und meinen Freunden.

00:08:36: dazu soll ich auch noch gleich was das Thema heißt dann Geheimhaltung für dich.

00:08:40: aber das wichtigste ist du kannst ab dem Zeitpunkt erstmal keine Sicherheiten fordern und musst bereits sein hundert Prozent ins Risiko zu gehen.

00:08:49: Das heißt nicht finanziell hundert Prozent Risiko zu gehen.

00:08:53: Das kann auch sein, aber das kann man durch richtige Beratung und Strukturierung der Umsetzung alles reduzieren?

00:08:58: Nein!

00:08:59: Du musst dein Risikodenken ändern.

00:09:01: Wenn du irgendwo schon mal was gelesen hast auf was ich linkedin oder auf irgendwelchen Business-Netzwerkportalen von wegen ja das Risiko als Unternehmen ist so hoch.

00:09:13: Es kann sein, dass du einen Fehler machst als Geschäftsführer und verlierst irgendwann ein Unternehmen.

00:09:18: Das kommt jetzt nicht so oft vor von tausend Millionen in Deutschland.

00:09:21: aber dir muss klar sein es hält da keiner mehr die Hand über dich auch wenn du eine riesen Herrschaft von Rechtsanwalten hast.

00:09:29: am Ende bist du der Gesellschaft der Geschäftsführer Und du musst dich einfach permanent damit beschäftigen.

00:09:37: Was ist die aktuelle Rechtslage?

00:09:39: Oder du hast jemanden, der dich darüber informiert?

00:09:45: Du kannst es nicht mehr laufen lassen!

00:09:47: Das tun zwar trotzdem einige Gesellschaftsführer, aber im Kern ist das eigentlich auch eine... Ja ich sag mal... Idiotischer Vorgehensweise etwas laufen zu lassen als Geschäftsführer.

00:09:58: Warum?

00:09:59: Du musst als Vorbild dienen, deine Mitarbeiter orientieren sich an dich und deinen Ausführungen.

00:10:05: Die gucken wie du redest, die gucken was du ansiehst, du gucken was für ein Auto fährst.

00:10:09: Du wirst mit einmal wenn du als Gesellschaft der Geschäftsfühler in der Öffentlichkeit stehst... Und da bist du ja noch gar nicht!

00:10:14: Du bist jetzt ja noch in der angestellten Position.

00:10:19: Wenn das sich nachher ändert dann ändern sich auch die Blicke auf dich.

00:10:22: damit musst du auch klarkommen Das muss dich nicht interessieren, was die sagen.

00:10:26: Du musst damit klarkommen und du musst jetzt wissen... Stimmt!

00:10:28: Da ändert sich die Standpunkt-Variante.

00:10:31: Weil jetzt bist du einer von vielen an Anführungsstrichen angestellten, sei es drei, vier, fünf, fünfzig, siebzig, achti, hundert, zweihundert.

00:10:38: Aber dann bist du nachher der Chef.

00:10:41: Das ist eine ganz andere Welt.

00:10:43: Und du bist auch nicht mehr mit irgendwelchen Freunden in der Mittagspause zusammen sondern du bist dann der Chef Und natürlich kannst du dich doch mit Leuten zusammensetzen, ihr könnt gemeinsam kochen oder essen gehen und sonstiges.

00:10:52: Aber die Situation ist eine andere!

00:10:54: Du bist verantwortlich dafür dass genügend Geld reinkommt das die Lühende bezahlt werden können, dass die Angestellten ihre Kredite ihrer Häuser ihre Autos bezahlen können was zum Essen auf den Tisch haben, dass deren Kinder in die Schule gehen können was ich studieren können.

00:11:06: Mit einmal steigt eine ganz andere Situation für dich an und zwar der Druck.

00:11:11: Wenn du also nicht druckresistent bist dann würde ich mir das nur überlegen mit dem Selbstständig machen in Anführungsfähigen-Unternehmen kaufen weil entscheidend ist, du musst deine Druckresistenz extrem erhöhen und zwar in kürzester Zeit.

00:11:23: Wenn du also jetzt noch angestellt bist und planst das die nächsten sechs bis zwölf Monate Unternehmenskauf stattfindet oder in den nächsten eineinhalb Jahren kann aus sein dann wirst du eine sehr große quasi Lernkurve durchlaufen müssen.

00:11:36: Du musst auch gewillt sein, diese Lernkurve so schnell wie möglich zu dich laufen.

00:11:40: Warum?

00:11:41: Du hast nicht jahrelange Zeit wie andere über zehn Jahre Erfahrungen zusammen sondern du bist jetzt angestellt und willst durch ein Management Buyout also durch den Verkauf an einen ehemaligen Geschäftsleitenden Menschen oder Führungskraft der du bist dort umzusetzen.

00:11:57: Das ist elementar.

00:11:58: das heißt also du bist voll im Risiko ab der Sekunde wo du dich entscheidest.

00:12:04: ich will Unternehmen kaufen Du musst es noch gar nicht gekauft haben.

00:12:07: Du musst doch keine Holding haben, noch kein Bankkonto eröffnet haben für den Kauf, noch gar nichts.

00:12:11: Alleine in dieser Phase muss dir klar sein okay das ist jetzt eine andere Welt.

00:12:17: Das fühlt auch dazu dass du die über deine Vermögenslage ganz anders Gedanken machst hast du vielleicht was zu verlieren.

00:12:23: aber dazu nochmal einer anderen Session.

00:12:26: nur dass du weißt Du könntest alles verlieren und bist du gewillt, das zu tun.

00:12:30: Selbst wenn du Absicherungsmechanismen einbauen kannst am Ende stehst du mit deinem Gesicht für diese Entscheidung zur Verantwortung Dann ist entscheidend dass du dir die Zeitplanung erstmal überlegst.

00:12:43: Und daraus ergibt sich auch Dass du deine Frustration Toleranz extrem erhöht.

00:12:49: Aus eigener Erfahrung und ich bin oftmals sehr ungeduldig auf Ergebnisse Wenn wir Unternehmen dazukaufen, das tun wir heute auch noch.

00:12:57: Dann ist dieses Thema Frustrationstoleranz elementar.

00:13:01: Heute habe ich einen Team dafür.

00:13:03: die bereiten die Käufe vor und auch Anteilsferkäufe.

00:13:06: Das heißt Ich bin nicht mehr direkt involviert weil ich gelernt habe Du siehst also auch du wirst auch in der Zeit auf was lernen Dass Du vielleicht für die Vorarbeit Nicht mehr geeignet bist mit der zeit Weil dein Wissen weiter wächst Und Du wirst ungeduldig.

00:13:18: warum dauert es so lange Bei Unternehmenskauf?

00:13:21: aus der angestellten Position ist das ähnlich.

00:13:24: Warum?

00:13:25: Der Verkäufer wird mit dir ganz anders umgehen.

00:13:28: Du bist jetzt vielleicht angestellt, vielleicht bist du Pokerist, Kaufmanagerleiter, Werksleiter Handwerksmeister Egal was.

00:13:36: Vorher warst du sozialversicherungsschlichtig Angestellt Hast deine Urlaubstage gehabt hast vielleicht über Stunden gemacht war es vielleicht auch Fortbildung und Mit dem Vorgang ihr euch committed, dass du das Unternehmen kaufst ändert sich seine Sichtweise auf deine Person.

00:13:55: Das muss dir auf jeden Fall klar werden, warum?

00:13:58: Weil ihr beide – und das kann ich auch nur empfehlen – klar sein müsst, dass die anderen Angestellten so lange das noch nicht alles perfekt ist darüber eigentlich nichts erfahren sollten.

00:14:08: Warum?

00:14:08: Es macht dir das Leben schwer wenn andere aus dem Unternehmen wissen du willst das Unternehmen kaufen.

00:14:14: Du würdest sofort im größten Teil den Anschluss verlieren zu den anderen und bist dann total isoliert.

00:14:20: Warum?

00:14:20: So bist du noch nicht ganz der Inhaber, und bist noch erst in einer Gedankenstruktur und hast noch gar nichts anderes vorbereitet.

00:14:27: Deine Wissenslücke ist noch gigantisch!

00:14:29: Vielleicht hast du gar keine Erkenntnisse zur Personalführung vielleicht weißt du gar nicht wie man Unternehmen überhaupt führt.

00:14:35: das wird es alles erst noch lernen.

00:14:36: und auf der andern Seite denken schon einige oh da ist ein neuer Chef Und dann fangen die an, Forderungen zu stellen.

00:14:43: und der Motto ja da muss er auch früher kommen später gehen das will er in Zukunft alles hier wegreißen.

00:14:48: Dann fang einige an zu zweifeln von Angestellten an deiner Person.

00:14:51: was will der denn da?

00:14:52: Das kann er gar nicht weil sie sich gar keine Gedanken machen ab der Sekunde wo es öffentlich wird dass du das kaufen willst.

00:14:59: deswegen musst das so lange wie möglich geheim gehalten werden.

00:15:02: wenn du keine Finanzierung hast halt den Mund.

00:15:05: Das kann ich dir nur so hart, das hört sich hart an.

00:15:08: Wenn ihr den Kaufvertrag unterschrieben habt, würd' ich das nicht machen.

00:15:11: Bei einem MBI also bei einem Fremdinvest das heißt du kaufst was Fremdes ist die Vorgehensweise anders.

00:15:17: Beim MBO also bist als Angestellter und Nehmen- und Kaufs ist die vorgehensweis halt ein bisschen sensibler.

00:15:23: Also deine Frustrationstoleranz muss dich erhöhen.

00:15:26: Die kannst zum Beispiel getestet werden indem dir der Verkäufer erst sehr langsam interners erzielt.

00:15:33: Warum?

00:15:34: Der weiß ja vielleicht noch gar nicht sicher, ob er an dich verkaufen will oder kann.

00:15:39: Dir kann die Finanzierung wegplatzen und du kannst eine andere Entscheidung mit einmal treffen.

00:15:43: Das heißt der Unternehmer selber, der verkaufen wird ist auch unsicher dir gegenüber!

00:15:48: Deswegen auch wenn du jetzt allen erzählt oder wenn ihr das öffentlich macht hast du nur unsichere Leute um dich rum.

00:15:55: Die werden immer anfangen in der Menge an dir zu zweifeln obwohl sie keinen Grund haben.

00:15:59: Der Verkäufer zweifelt erst mal, so schafft er überhaupt mit der Finanzierung.

00:16:03: Dann hat ihr gar keine Ahnung wie man Kaufpreise finanziert und fragt zunehmend bei, na wat haben sie denn so ein Eigenkapital?

00:16:09: Na dann sagst du ja hier, fünfzigtausend Euro kriegt er schon Kopfschmerzen.

00:16:13: Warum?

00:16:14: Der ist in einer Welt wo er das noch nie erlebt hat, wie jemand einen Unternehmen kauft Und geht von seinen Erkenntnissen aus zum Thema Unternehmenskauf und Finanzierung.

00:16:23: Und du brauchst natürlich fünfzehntausend Euro mindestens.

00:16:25: Das ist immer so etwas, was wir sagen, das solltest Du haben warum?

00:16:27: Du wirst Berater bezahlen müssen!

00:16:29: Du währst Steuerberater haben rechtsanwälte!

00:16:31: Du wärst uns vielleicht haben nachdem auf Dubons vielleicht ins Mentoring kommen willst oder in die Fördermittelberatung und tausend Sachen.

00:16:37: Das kostet alles Geld.

00:16:37: Es ist alles neu für Dich.

00:16:39: Wenn der also denkt, Du hast nur fünfzehntausend Euro und der sich nicht auskennt wie man damit einfach zwei drei Millionen finanzieren kann dann hat er schon Zweifel innerhalb ab, dass der Junge auch schafft.

00:16:48: oder die Frau?

00:16:50: Die Angestellten fragen sich Wieso kauft er unser Unternehmen?

00:16:53: Der ist hier drei Jahre später angefangen wie ich, der kennt sich gar nicht aus.

00:16:56: Wo hat er eigentlich die Kohle her?

00:16:58: Er hat doch gerade frisch gebaut oder er hat ja nur eine Mietwohnung oder fährt ein altes Auto?

00:17:02: Jeder macht sich seine Gedanken und das knabbert an deinem Mindset.

00:17:07: Wenn du also wie ich eingangs gesagt habe Nicht richtig dir ein dickes Fell aufziehst um es mal offen zu sagen Dann werden alle an deine Energie knabbern.

00:17:16: Die muss also klar sein dass du hier und da vielleicht Ertäuschungen erlebst.

00:17:21: Damit musst du klarkommen.

00:17:22: Das ist oft so, nicht nur in deinem Unterhebenskaufbereich.

00:17:25: Also siehst das es elementar dass du erkennst okay Dinge verzögern sich, Dinge laufen anders ab wie du das vorstellst.

00:17:33: also Du bist noch gar nicht aktuell diesen Zeitpunkt In der Lage überhaupt öffentlich zu kommunizieren was du davor hast.

00:17:39: Du bist doch in dein inneren und weißt jetzt Aha!

00:17:42: Darauf muss ich mich einfach mal einstellen.

00:17:45: Warum?

00:17:45: Deine Lernkurve muss ja extrem nach oben laufen Und du bist jetzt noch erst in der Gedankenstruktur an diesem Punkt dieses Beitrags, wo du noch mit gar keinem gesprochen hast.

00:17:56: Wichtig ist dass dir klar wird Du übernimmst die Führung und ab deiner Entscheidung was zu kaufen das Steuer in deine Hände!

00:18:05: Du hast auch keinen Co-Piloten also jedenfalls nicht für den ersten Kauf Wenn du das erste mal kaufst.

00:18:10: außer ihr seid ein Team und wollt sowieso zusammenkaufen.

00:18:12: aber wenn du alleine kaufen willst dann mach es hundert Prozent Kauf es mit keinem zusammen.

00:18:20: Warum?

00:18:21: Du hast so viel Asynchronitäten, du hast eine Asynchronität zum Verkäufer, du hasst eine Asynchronität zu den Chancen der Finanzierung, zur Steuereinheit, das heißt dir ist noch so viel Wissen fern und je mehr Köche an diesem Deal arbeiten desto unwahrscheinlicher wird die Umsetzung.

00:18:41: also konzentriere dich nur auf dich halte ich im Fokus und du hast das Steuer in der Hand Und das ist positiv gemeint, damit sich das Risiko nicht irgendwie kalt erwischt.

00:18:52: Dann muss dir klar sein, dass du natürlich doppelt hart arbeiten musst!

00:18:56: Warum?

00:18:56: Du hast jetzt ne vierzig Stunden Woche in dem Betrieb und... ...du bist noch gar nicht in Kontakt mit den Verkäufer also noch nicht so richtig.

00:19:04: Vielleicht habt ihr mal im Kaffee drüber gesprochen und sagt der Chef hier will's halt nicht kaufen.

00:19:07: und so ich bin jetzt irgendwie fünfundsechzig.

00:19:09: aber stühlschweigen wollen wir bewahren.

00:19:12: Wichtiges wähle dich, dass das keiner weiß Dämmt das sofort ein.

00:19:16: Das kannst du dich schon als professioneller Käufer darstellen, wenn du ihm sagst okay dann müssen wir geheim bleiben weil ich will mich damit erst mal intern selbst beschäftigen mit dem Gedanken.

00:19:25: Also wichtig ist du hast halt doppelte Arbeit.

00:19:28: also trotzdem dass du mit dem Chef sprichst oder mit der Chefin hast eine vierzig Stunden Job und halte dich da dran.

00:19:34: Änder nicht dein Modus im Unternehmen, weil du sagst ja ich kaufe das hier bald dann kann ich auch nur noch dreißig Stunden arbeiten.

00:19:40: Nein!

00:19:40: Du hast eine Fulltime-Area von vierzig Stunden und nebenbei musst dir das ganze Wissen quasi...must du dir das aufschaffen?

00:19:48: Du musst deine Wissenslücken schließen, habe ich eigentlich schon mal gesagt.

00:19:51: Du musst dir Videos angucken.

00:19:53: Hunderte Stunden wenn es geht warum?

00:19:55: Du musste in kurzer Zeit viele Fachthemen Grundsätzlich erst mal verstehen, noch gar nicht in die Umsetzung bringen.

00:20:02: Aber grundsätzlich verstehen!

00:20:04: Du musst wissen auf was du eigentlich alles achten muss bevor du in diesen weiteren Verkaufsprozess einsteigst.

00:20:10: Das vermeidet Risiken nachher bei den Verhandlungen weil du verhandelts ja nachher mit einer Person die du vielleicht schon drei vier fünf sechs sieben acht neun zehn zwanzig Jahre kennst.

00:20:20: das ist etwas ganz anderes als wenn jemand ein fremdes Unternehmen kauft.

00:20:24: Die kennen sich noch gar nich.

00:20:26: Da ist die Verhandlungsmechanik eine ganz andere.

00:20:29: Du als jetzt aktuell noch Angestellter, der das Unternehmen in dem du Arbelis kaufen willst zu hundert Prozent um dann Geschäftsführer zu werden und den Inhaber zu übernehmen also zu ersetzen, der geht ein Rente und übernimmt einen Laden im Zuge der Nachfolge.

00:20:42: Da ist die Mechaniker eine andere.

00:20:44: Warum?

00:20:44: Ihr kennt euch, ihr habt vielleicht schon ein Bierchen oder Glas Wasser oder ein Glas Tee getrunken.

00:20:49: Der behandelt dich auch anders wie ein Fremden.

00:20:51: Warum?

00:20:52: Weil du ja schon die Internas vielleicht hier und da kennst Aber vielleicht kennst noch nicht alles.

00:20:56: Das heißt also Du arbeitest full time weiter Und gleichzeitig musst du dir halt das Wissen aufschaffen Und musst nochmal mit dem Verkäufer Vielleicht Auch hier und dar mal dich extra treffen außerhalb vom Betrieb.

00:21:10: Das würde ich immer außerhalb machen, damit es auch keiner mitbekommt.

00:21:14: Warum?

00:21:14: Stell dir vor das Platz das Ganze!

00:21:17: Dann ist das meistens ein sehr unrühmliches Zusammenarbeiten für die weitere Zukunft.

00:21:22: Also, nehmt euch andere Standorte, fahr mit dem jetzigen Chef irgendwo hin wo ihr euch keine aussehen könnt oder ich meine jetzt nicht die Kneipe ums Eck sondern fahr zehn, fünfzehn, zwanzig, dreißig, vierzig, fünfzig Minuten oder sogar ein zwei Stunden weiter weg und macht euch vor eine Agenda was ihr besprechen wollt und sei es auch nur ein minimales Thema.

00:21:41: Entscheidend ist, dass ihr auch nicht irgendwie am Telefon euch verquatscht oder E-Mail schreibt sondern das muss so weit wie möglich im vertraulichen Rhythmus bleiben.

00:21:49: warum?

00:21:51: Du abest der hundert Prozent weiter und das darf ja auch keiner eine Veränderung merken solange du nicht klar bist, dass das was du da kaufen willst auch kaufen wollen könntest.

00:22:00: Warum?

00:22:01: Stell dir vor hier erzählt er alle schon rum und die feiern sich alle um.

00:22:05: dann mit einmal siehst du erst Bilanzen Oder du siehst irgendwelche BWA-Summen und Seitenliste.

00:22:10: Und dann stellst du sich also fest, das kommt heraus.

00:22:14: der Laden ist gar nicht zu kaufen.

00:22:16: Der ist unkaufbar!

00:22:17: Weil das vielleicht die falsche Rechtsform ist?

00:22:19: Weil er noch Schulden hat, die er nicht bezahlen kann?

00:22:21: Weil das Finanzamt noch drückt?

00:22:22: Weil der irgendwas lieferanten Schwierigkeiten hat oder die Kunden mehr geht gerade zurück?

00:22:28: Oder, oder, oder... Das heißt Du weißt ja noch so viel gar nicht und deswegen ist vorne einfach Jetzt haben wir Klappe zu, nichts erzählen.

00:22:40: Solange du nicht hundertprozent wichtig bist mit dir selber, wichtig in Form von.

00:22:45: Du bist klar bei Dir, klar beim Schiff und hast das Ganze auch in der Hand!

00:22:49: Du bist da am Steuer, du bist Captain an Bord Und diese Energie baut sich erst über Tage, Wochen vielleicht Monate auf.

00:22:56: Deswegen elementar Dinge verändern sich.

00:22:59: Du musst eine hohe Frustrationstoleranz entwickeln.

00:23:02: Du musst über den Dingen einfach stehen.

00:23:05: Alles geheim halten Ist das Credo des Ganzen?

00:23:08: Warum?

00:23:10: Stell dir einfach vor, ihr erzählt ja schon was und es klappt halt nicht wie ich gerade gesagt habe.

00:23:16: Wie ist dann deine Position im Unternehmen?

00:23:18: Dann könnte es dazu kommen dass du als der anerkannt wirst.

00:23:22: oder diejenige die den Laden mal kaufen wollen uns nicht geschafft hat warum?

00:23:26: Die anderen die davon wussten haben wir gar nicht alle Details.

00:23:30: Deine Familie weiß davon nichts, die Angestellten wissen davon nix.

00:23:34: Da weiss ja keiner was.

00:23:35: Und solche Äußerungen sind wie Federn von Hühnern.

00:23:39: Wenn du sie erst mal ausgerissen hast und sie verteilt, dann kriegst du sie nicht zurückgesteckt.

00:23:44: Du kannst eine Feder nicht in so einen Huhn reinstecken.

00:23:46: Wenn das ausgerissene ist und diese ganzen Informationen dienen wie die Federn als Bild, dann läuft das Rennen!

00:23:53: Das ist einfach mal schädlich für dich.

00:23:55: Also soweit wie möglich – das habe ich damals selber gemacht – als ich gemerkt habe, okay, ich will das kaufen, da war ich hundert Prozent angestellt und hat mich nebenbei um alles andere gekümmert mit dem Architekten.

00:24:08: Wir mussten da tausend Quadratmeter neu restrukturieren, um die Finanzierung.

00:24:13: dann habe ich mir den Rechtsanwalt gesucht, da habe ich einen Steuerberater gesucht.

00:24:15: und glaubt mir es waren zwei der schlechtesten Rechtsanwelten und zwei der schlechtesten Architekten und zwei Schlechtisten Rechtsanwalter auch noch.

00:24:24: also ich hab vorne alles eigentlich in Sand gesetzt, weil ich nicht darauf geachtet habe.

00:24:29: Ist das ein Profi-Anwalt der sich mit dem Thema auskennt?

00:24:32: Hat der Architekt das schon mal gemacht?

00:24:33: Das sind ja noch viele andere Themen die wir noch gar nicht heute besprochen haben.

00:24:36: Warum du kannst dich einfach jeden Steuerberater nehmen oder jeden Rechtsanwalt?

00:24:40: Das muss jemand sein, der dir Mehrwert liefert!

00:24:43: Damals hab' ich gedacht einen Steuerberat, da wär's schon mehr wert.

00:24:46: Nein!

00:24:47: Das hat die letzten drei Jahre alles geändert.

00:24:49: Du hast heute viel mehr Anspruchshaltung hoffentlich an deine zukünftigen Berater.

00:24:54: Auch die Kunden aus der damaligen Zeit, die wir damals dann übernommen haben als Käufer, haben eine ganz andere Struktur gehabt wie heute.

00:25:03: Also das war damit noch eine andere Zeit und heute hat sich das halt so verändert.

00:25:06: Du siehst also da sind auch so viele Wissenspositionen, die du aufbauen musst und das musst du alles nebenbei machen.

00:25:12: Deswegen muss es auch geheim bleiben.

00:25:14: warum?

00:25:15: Sonst kommst du immer nachher vielleicht so als Debt.

00:25:16: daher Warum?

00:25:19: Die anderen, die davon nichts wissen Super, aber die davon wissen, sie fangen an irgendwelche Sprüche zu ziehen.

00:25:27: Und das fängt weiter an deinem Mindset zu knabbern und du sollst deinen Mindset nicht abknabbern lassen, du solltest die Energie nicht wegfliegen lassen sondern die soll es schön bei dir behalten.

00:25:36: Das ist wie eine mega positive Explosion.

00:25:40: Wenn alles fertig ist dann kannst du damit rausgehen!

00:25:43: Das wird unheimlich schwer alles geheimzuhalten glaubt mir.

00:25:47: Aber je weniger Leute wissen desto besser führt deine weiteren Entwicklung.

00:25:52: Auch wichtig ist, dass es mir auch passiert.

00:25:56: Ich war noch nicht ganz fertig mit der Finanzierung damals vor dreißig Jahren und habe dann weil sich das in der Stadt rumgesprochen hatte, dass da was verändert wird und so und da soll etwas Großes passieren.

00:26:05: warum?

00:26:06: der Architekt hatte gequatscht Dann hat die Bank irgendwie rumgequatscht, obwohl das Bankgeheimnis läuft.

00:26:11: Das kannst du ja auch an der Park geputzen.

00:26:12: Also ich habe das so als Erfahrung in den letzten dreißig Jahren.

00:26:14: das Gleiche.

00:26:16: Es gibt einfach Menschen, die machen Andeutung und wenn man fünf andeutungen zusammenpackt dann haben einige Menschen irgendwie ein festes Bild im Kopf.

00:26:24: Deswegen sagt alles und zwar zu niemandem Nur mit dir selber, das ist sowieso schon anstrengend.

00:26:31: Mit deinem Berater sowie bei uns kannst du natürlich alles besprechen.

00:26:33: Es ist übrigens ein Vorteil vom Mentoring dass wir diese Dinge wie so einen Ventil mit dir besprechen.

00:26:39: alle deine Frustrationen alle deine Sorgen alle deine Zweifel alle deine positive Ergebnisse die besprechen wir.

00:26:45: Das ist ein gewesentlicher Aspekt auch im Mentoring, dass du einen Ansprechpartner hast der genau weiß wo du durchläufst aus der Praxis und zwar nicht vor dreißig Jahren sondern wir haben vor drei Jahren angefangen das erste zu kaufen.

00:26:56: Und in der Zwischenzeit haben wir halt Dutzende umgesetzt verkauft Anteile, Minderheitsgesellschaften, Mehrheitsgesätschaften alles gemacht.

00:27:04: Das heißt also wir wissen ganz genau, dass sich das hier und da mal abnärft.

00:27:07: Wir wissen ganz klar wo die Fragezeichen stehen.

00:27:09: aber das ist deine Entscheidung.

00:27:10: Wichtig ist Du hast halt einen Auf- und Ab ein auf und ab die ganze Zeit.

00:27:15: Du kannst eigentlich mit keinem darüber reden, das sind noch tausend Enden offen, du hast doch keine richtigen Lösungen.

00:27:21: dann solltest du noch alles geheim halten.

00:27:22: da musst du dafür sorgen dass der Verkäufer auch seinen Mund hält.

00:27:26: Das hört sich hart alles an aber es ist halt so.

00:27:27: warum wenn der anfängt in seiner Kneipe zu quatschen?

00:27:30: ja ich habe da jetzt einen jungen hier mein jung Handwerksmeister der will Lahn übernehmen.

00:27:34: super Sache schon ist die ganze Show gelaufen.

00:27:38: warum?

00:27:39: Dann kommt von außen der Druck und sagt, ich habe gehört du willst einen Laden kaufen?

00:27:42: Willst du das machen?

00:27:43: Ja, so ob die Kohle oder so.

00:27:44: Jetzt fangen andere wieder sich Gedanken an zu machen über deine Person.

00:27:49: Das geht immer wieder auf die Energie Balance Und Du hast noch so viel vor dir.

00:27:53: Also wir reden jetzt davon dass Du immer noch in der Phase bist Dass Du glaubst Du willst was kaufen Du verfestigst die Entscheidung Du lädst Dir Wissen auf Und erst dann wenn Du viel mehr Wissen hast Dann gehst Du weiter vor.

00:28:06: Du triffst dich in der Entscheidung ohne Halbwissen, sondern du triffest die Entscheidung mit mehr Wissen.

00:28:12: Es wird niemals genug an Wissen sein aber es wird dich Stück für Stück im Verkaufsprozess weiter absichern.

00:28:19: Also dein Mindset ist auf Erfolg geprägt.

00:28:23: Du bist halt den ganzen Tag mit dir beschäftigt, haust noch die vierzehn Stunden da rein.

00:28:28: Nebenbei guckst du dir halt an was kannst zu machen.

00:28:30: YouTube anhören Podcasts anhören und das ist das Wichtigste überhaupt dass du dir erstmal mit der gesamten Menge an Menschen Überlegungen machst also mit denen du nicht redest.

00:28:41: wer kann dir eigentlich helfen?

00:28:44: Wer versteht das Ganze eigentlich?

00:28:45: und dass ganz natürlich unter Geheimhaltung sofern es möglich ist, ich kann dir dazu nur raten.

00:28:50: Ich habe es jetzt ausführlich dargestellt.

00:28:52: warum?

00:28:52: am Ende hast du weniger Risiken bei der Transaktion?

00:28:57: denn und hier wollen wir mit diesem Part mal Schluss machen Du bist immer noch der Angestellte Und willst vom Chef was kaufen.

00:29:07: da ist eine Asynchronität dieses Gefälle oder dieses gefüge zwischen.

00:29:13: Vorher war er Chef, jetzt willst du es kaufen.

00:29:16: Allein das bietet schon eine riesen Spannungsarea ab die du auch noch durch ein gutes Mindset überwinden musst.

00:29:24: aber du musst auch immer damit klar sein dass der Deal vielleicht platzt.

00:29:29: Warum?

00:29:30: Naja, der Verkäufer könnte vielleicht eine andere Meinung bekommen oder hat noch einen anderen Käufer gefunden den er mir bietet kann aus sein.

00:29:36: Oder er glaubt ein anderer kann besser bezahlen und er platzt dann auch.

00:29:39: Dann hat der Verkäufer schlechte Laune, dann quatscht er mit dir wieder, denn seid ihr euch nicht so richtig grün, nicht weil jemand einmal Falschschaften habt sondern das läuft halt alles oftmals sprühte ab weil halt tausend Sachen zu bedenken sind.

00:29:52: also je besser du die vorbereitet ist je besser dir klar wird, okay das ist eine andere Welt wenn ich einen als Angestellter kaufen will in den Betrieb hinein wo du gerade angestellt bist.

00:30:04: Das heißt du bist da bekannt deine Dinge sind bekannt die wissen ganz viel über dich.

00:30:10: ja auch so bist er hier angestellt.

00:30:12: das heißt der Verkäufer der jetzige Inhabergesellschaft und dementsprechend Chef oder Chefin Sieht dich ja mit anderen Augen.

00:30:20: Du musst auch Energie aufwenden, dass er oder sie dich mit anderen Augen wahrnimmt.

00:30:26: Im Regelfall musst du den das auch erläutern Aber das machen wir vielleicht in einem anderen Thema Oder einen anderen Beitrag oder auch im Mentoring.

00:30:34: Das sichert dich ab Risiken zu vermeiden Und das sicher dich ab dem Kauf ordentlich durchzusetzen.

00:30:40: Also viel Spaß bei diesen Gedanken.

00:30:43: Ich weiß, wir haben ganz viel oder fast ausschließlich über Mindset gesprochen.

00:30:47: Aber das ist das was das Risiko reduziert dass ein Angestellter der kaufen will quasi damit kaputt geht.

00:30:54: aus eigener Erfahrung also hier war da kein Schimmelfeder.

00:30:57: wenn du Fragen zum Mentoring hast dann schreib uns die E-Mail.

00:31:00: hier in der Beschreibung wird irgendwo auch einen Link zu uns sein und eine Telefonnummer nach dem wo du das siehst hörst oder auch dementsprechend lesen kannst bis dann ciao.