#22 Ohne Eigenkapital kaufen - Sondersitutationen

00:00:00: Hallo zu einer neuen Folge vom Unternehmenskauf Podcast und heute mal das Thema ohne Eigenkapital oder was sagt mit wenig Eigenkapita, damit fast gerade im Eigenkapitanunternehmen kaufen.

00:00:09: Und zwar ohne den Kaufpreis zu bezahlen und sagst du wat ist es okay?

00:00:14: Es gibt echt Unternehmen die kann man bekommen nur durch Überlassung Entzahlung, das heißt man braucht gar keine Finanzierung und das ist das Thema dieser Erfolge.

00:00:24: Das heißt wir reden hier nicht über Kaufpreisfinanzierung sondern wir reden davon dass du Unternehmen im Markt siehst um.

00:00:29: der Verkäufer sagt ich will kein Geld ich will nur es in Zukunft weitergeführt wird Detail dazu was diese kleinen super Sonic Teile also diese Spezialunternehmensbereiche so darstellen und was du damit machen kannst und noch ein bisschen mehr.

00:00:42: das machen wir in dieser Folge Ohne Eigenkapital in der Nebenkaufe.

00:00:48: ist das eigentlich sinnvoll und wenn, in welchen Situationen kann man es eigentlich machen?

00:00:53: Und gleich vorweg.

00:00:55: Wir haben solche Fälle ja gar nicht.

00:00:57: Warum?

00:00:58: Wenn jemand zu uns kommt und möchte Unternehmen kaufen hat kein Eigenkapitel und es soll aber ein Kaufpreis fließen.

00:01:05: Das heißt, der Verkäufer möchte auf jeden Fall Geld sehen dann sind wir die falschen.

00:01:10: Das heisst Es gibt also doch irgendwie eine Masse am Unternehmen die nicht direkt auf einen Kaufpreis, der direkt gezahlt wird abzielt sondern zum Beispiel kann man Unternehmen ja auch pachten oder Unternehmen werden verschenkt.

00:01:26: Das meist in der Familie.

00:01:28: aber das machen wir jetzt im Laufe dieses Beitrags.

00:01:30: alles im Detail also vorab.

00:01:33: Wir hier bei Federkonsulting haben nur Anfragen die irgendeine Kaufpreisfinanzierung die fließen soll Käufer zum Verkäufer, Beispiel Kaufpreis eine Million Euro.

00:01:45: Dann soll die Finanzierung für den Mio.

00:01:47: Euro zusammengestellt werden.

00:01:48: dann braucht der Käufe irgendwie hundertfünfzigtausendstiebzig achtzigneunzigtaussend nachdem wie die Gestaltung auch vom Kaufprei sein soll und auf wieder Zahlart sein soll braucht er ungefähr so etwa zwischen siebzigund fünfzehntausend Euro.

00:02:04: Dann kann man das machen.

00:02:05: Kommt auch auf das Unternehmen drauf an, was dann gekauft werden soll und was da eigentlich gekauft wird.

00:02:10: Soll es ein Essidies sein?

00:02:11: Sollts schädig sein?

00:02:13: Gibt's eine hohlige Struktur?

00:02:14: Also tausend verschiedene Komponenten beim Thema.

00:02:17: wir kaufen einen Unternehmen und haben auch ein westes Eigengebiet darin.

00:02:21: Und gibt es aber immer wieder Situationen... Da will der Verkäufer irgendwie gar kein Geld haben.

00:02:28: Der will den Unternehmen quasi nur loswerden.

00:02:31: Das hört sich jetzt ganz ruhig an Aber das gibt´s wirklich!

00:02:33: Warum?!

00:02:34: Das können Sie auch in verschiedenen Unternehmensbörsen sehen, das heißt also Plattformen wo Unternehmen gekauft, also Verkauf werden um G-Kauf zu werden oder eben halt um sie geschenkt zu bekommen.

00:02:45: Das ist jetzt keine Plattform speziell für Geschenke zu nehmen sondern da steht dann meistens oder kann stehen in gute Hände abzugeben ja Lebenswerk in guter Hände abgegeben all diese Dinge und dann merken Sie schon was es eigentlich der Unterschied?

00:02:57: Also ein Verkäufer kann ja aufgrund seines Lebenswerkes selbst entscheiden, also seine Unternehmens ob er überhaupt einen Kaufpreis haben möchte.

00:03:07: Das hat nichts mit dem Wert des Unternehems erstmal zu tun sondern stellen sich vor da ist ein Tischler, Elektriker Handwerksunternehmen was auch immer zwei drei vier fünf Mann Betrieb und der hat Stammkunden alles es fanden und der sagt seinem Gesellen oder seinem Meister du pass auf Ich bin jetzt fifty, sixty, seventy, eighty.

00:03:28: Haben wir alle schon erlebt?

00:03:30: Also schon gesehen betreuen tun wir das ja nicht weil kein Eigenkapital benötigt wird oder kein Eigenkapital fahren ist oder ein Kaufpreis nicht fließen soll dann sind wir die falschen.

00:03:37: aber ich möchte Ihnen trotzdem paar Gedankenimpose mitgeben die Sie auch schützen bei solchen Unternehmenskäufen quasi wenn sie geschenkt werden geparztes Gemüse und sonstiges auf was sie da achten sollen und dass es auch wichtiger Punkt dieser kleinen Botschaften von mir, nicht weil es geschenkt ist muss auch toll sein.

00:03:54: Also da ist ein kleiner Betrieb und dementsprechend haben sie die Möglichkeit den Geschenk zu bekommen in Form von Fürdien doch einfach weiter.

00:04:03: Das müssen Sie vorstellen.

00:04:05: das Elektrikerbetrieb oder welche Branche auch immer für ich egal und der Verkäufer möchte einfach in Rande gehen.

00:04:12: Der will einfach nicht mehr arbeiten was ich gesund hier gründe kein Lust mehr was auch immer Und möchte gar keinen Kaufpreis oder hat sich schon ein paar Mal erkundigt am Markt und sieht, dass das gar keiner kaufen möchte.

00:04:23: Das passiert in einem fast ein Drittel der Fälle.

00:04:27: Das heißt von im Jahr geplanten Käufen... irgendwo verkäufen zwischen fünfzigundhundertzwanzigtausend Unternehmen sagt man, es sind bei Weitem viel weniger.

00:04:38: Weil ein Großteil geht einfach unter weil die gar keinen Wert und auch keine Kaufpreis Fixierung machen können.

00:04:44: Weil deren Geschäftsmodell so ist dass man das nicht weiter führen kann.

00:04:47: aber das ist noch eine andere Sache.

00:04:49: Aber hier ein erster Tipp Jedes Unternehmen, das zum Kauf angeboten wird, lohnt sich auch zu kaufen.

00:04:55: Jetzt gehen wir mal zurück zu dem vielleicht Handwerksbetrieb oder andere Einzelhändler für was ich, für Spielsachen oder... Das kennen Sie alle schon?

00:05:02: Da sind Unternehmen einfach aus der Einkaufstraße weg.

00:05:05: Aus ihrer City verschwinden einfach Geschäfte wegen Geschäftsaufgabe geschlossen.

00:05:10: Haben sie schon gesehen?

00:05:11: Da ist kein Nachfolge von geworden und das möchten vielleicht nicht alle Unternehmer sagen.

00:05:15: Mensch!

00:05:15: Ich habe hier ein Lebenswerk aufgebaut sehen ihren Unternehmens wert auch abgekoppelt vom Unternehmens-Kaufpreis und sagen, ich hier an einem mein Angestellten würde ich es gerne weiterführen lassen.

00:05:28: Und jetzt sagt der Verkäufer in Anführungsstrichen also der die uns natürlich gehört hier möchte so nicht mein Wingen sein macht ein meistergeselle sonstiges Unternehmen weiter führen klingt ja erst mal wie eine Bombenummer.

00:05:41: warum da läuft unternehmen?

00:05:43: ob das dann läuft ist noch was anderes.

00:05:45: Also läuft in Form von, wirft das auch Gewinne ab.

00:05:48: Ist es gut aufgestellt für die Zukunft?

00:05:49: Oder wie ist das überhaupt aus?

00:05:51: Denn oftmals auch abgekoppelt, wichtiger wird sich Impuls für sie elementar.

00:05:57: ein Verkäufer in Anführungsstrichen jetzt mal genannt der vielleichtes Unternehmen einfach nur weiter geführt sehen will weil er sein Lebenswerk nicht untergehen möchte, weil er seinen Name oben auf der Tür steht oder auf dem Schild oder was auch immer.

00:06:13: welcher den ich gedacht habe hat muss ja nicht zwangsläufig super sein für eine Zukunftsfähigkeit.

00:06:19: Warum?

00:06:20: Es kann ja sein, dass der jetzige quasi Verkäufer einen ganz anderen Lebensstandard hat als der, der das vielleicht dann übernehmen könnte.

00:06:29: Wir haben ein Meistergesellen aus diesem Betrieb, fast drei vier fünf sechs sieben acht neun zehn zwanzig Mannbetrieb.

00:06:35: Wenn der vorher keine detaillierten Einblicke in die Geschäftsunterlagen hatte Dann klingt es natürlich toll zu sagen hier Der Chef hat mir den Laden angeboten, kann ich so übernehmen?

00:06:44: Brauche ich kein Eigenkapital.

00:06:48: Die Frage ist brauchen Sie wirklich keinen Eigenkapitel?

00:06:50: Dass das eine.

00:06:51: und die Frage einmal auch ist Warum macht der das?

00:06:55: Das ist jetzt nicht negativ gemeint aber... Man sollte schon mal hinterfragen, warum der das jetzt einfach so vergibt.

00:07:01: Das würde ich Ihnen auch fragen!

00:07:03: Menschchef, warum wollen Sie denn einfach das jetzt ohne Euro an mich weitergeben?

00:07:08: Dann wird er irgendwelche Gründe nennen.

00:07:10: Das kann gut, das kann schlecht sein und ist völlig unerheblich.

00:07:12: Aber entscheidend ist, ihr könnt es ihnen auch schenken oder sie machen für ein Euro einen Kaufpreis.

00:07:18: Das wird das Finanzamt vielleicht nicht so lustig finden, würde ich meinen Steuerbarter fragen.

00:07:20: Und dann merken Sie schon... Steuerberater fragen.

00:07:23: Wenn Sie vorher noch keine geschäftigen Aktivitäten hatten und noch keinen professionellen Steuerberatbeauftragten haben, dann wird spätestens jetzt entscheidend den Steuerberaten mal – und zwar nicht den von dem Verkäufer sondern Ihren eigenen!

00:07:37: Weil der das Unternehmen jahrelang betreut hat, DEM würde ich auf keinen Fall fragen, denn der hat das alles ja hin gebucht und da wissen sie gar nicht welche in Anführungsstrichen Leichen im Keller liegen die vielleicht Ihnen gar nicht so offenbar werden.

00:07:51: Das Zweite ist, sie brauchen also selbst Geld für ein Steuerberater.

00:07:56: Also ohne Eigenkapital merken Sie schon, könnte an manchen Stellen schwierig werden wenn sie es professionell mal durchleuchten wollen dieses zu erwerbende oder geschenkt bekommen Unternehmen.

00:08:08: Also Steuerberata da muss ja noch eine Verkaufsurkunde geben.

00:08:11: die Frage ist wer bezahlt denn den Notar für die Verkaufsurkunde?

00:08:16: Vielleicht brauchen sie neues Konto.

00:08:17: okay dafür brauchen sie kein Geld für aber sie bräuchten vielleicht mal einen Berater der das ganze mal auch durchleuchtet, strategisch für die Zukunft.

00:08:24: Wie ist der Kundenbereich aufgestellt?

00:08:26: Gibt es offene Posten?

00:08:28: Welche steuerlichen Lasten kommt da eigentlich auf sie zu, die vielleicht den Verkäufer noch gar nicht gezahlt hat?

00:08:34: Will der Verschenker von einem Unternehmen vielleicht das Unternehmen einfach nur aus seinem Handgemenge rausnehmen weil er vielleicht Energiekostenexplosionen fürchtet oder in Zukunft irgendwelche schulden zu tüben sind, die der jetzige dann Geschenkte noch gar nicht sehen kann.

00:08:55: Also sie brauchen auf jeden Fall Steuerberater und einen guten Berater, der sich in der Branche auskennt oder zumindest die Finanzen durchleuchten kann und auch mal über Jahre hinweg das nach vorne beleuchtet dass die da nicht einfach einmal in so ein Westmanist reingreifen.

00:09:08: also an diesem Punkt will ich das Thema mal Beschenktes Unternehmen oder Fashion-Unternehmen aufführen.

00:09:13: Sie merken, da müssen Sie ganz viel Zeit investieren wenn Sie kein Eigenkapital haben Und sie brauchen immer ein bisschen taler, also ein bisschen Geld brauchen Sie schon.

00:09:22: Warum?

00:09:22: Sie brauchen einfach Berater die Ihnen dabei helfen das Unternehmen zu beleuchten.

00:09:26: selbst wenn sich schon vielleicht Geschäftsführer sind um der Gesellschaft da schenkt ihnen das Unternehmen und sie wissen alle Daten dann ist es ja erst recht wichtig sich mal beraten zu lassen.

00:09:35: warum sollte ihn jemand das Unternehmen schenken?

00:09:37: Es kann auch gute Gründe haben.

00:09:38: aber im Regelfall lohnt es sich ein bisschen gelb in die Hand zu nehmen und sich beraten zur Lassen gar nicht einmal wegen der Finanzierung weil ich braucht's ja nicht, dass wir geschenkt werden.

00:09:46: Aber ein Steuerberater extern neu Das kann ich Ihnen auf jeden Fall empfehlen, vielleicht sogar ein Wirtschaftsprüfer.

00:09:52: Vielleicht einen Rechtsanwalt mit Fachbereich auch Steuerberatung – das ist alles in Ihrem eigenen Ermessen!

00:09:57: Aber entscheidend ist es nicht einfach mal so hingehen und Unternehmen geschenkt bekommen und weiterführen.

00:10:03: Da gibt es ganz andere Bemessungsgrundlagen für aber da sollte man das Thema als Gedankensstoß sein falls die Unternehmen geschänkt bekommt.

00:10:11: Kommt nichts so selten vor?

00:10:12: Es will ich wahr.

00:10:13: Unternehmer verschenken manchmal Unternehmen damit's einfach weitergeführt wird.

00:10:17: Ist das

00:10:17: eine?!

00:10:18: Jetzt können Sie aber sagen, als klar der Verkäufer, der kennt sich schon länger und er sagt mir als gleich ich weiß das du nicht so viel Eigenkapital hast.

00:10:26: Ich würde es dir verpachten.

00:10:29: Man kann daneben, da kann man pachten.

00:10:31: Das heißt was ist eine GmbH?

00:10:34: Die heißt XY-Mustermann Gmbh Und die bleibt dann auch weiter so in der Feminierung behalten Aber sie sind der Pechter, das heißt die zahlen dem.

00:10:45: Das ist quasi wie eine Wohnungsparte oder ein Mietpacht wobei beim Mieten und Pachten noch eine Differenz ist.

00:10:50: machen wir jetzt nicht heute aber merken sich mal Sie können es auf Zeit pachten.

00:10:55: damit gehen auch die Erträge während dieser zeit in ihren quasi Besitz und Eigentum über.

00:11:00: aber das Unternehmen gehört ihn gar nicht.

00:11:02: Warum?

00:11:03: Weil der Hauptbesitz selber, der ist ja nur gepachtet für eine gewisse Zeit.

00:11:07: Das so als wären Sie sich ein Auto für dreißig Tage mieten, dann geben das Auto nach dreizig Tagen ab und hatten sie zwar Spaß, dreizig Tage was ich Porsche fahren oder Ferrari oder sonstiges... Oder was anderes auch, da können Sie auch ein Flugzeug für ein paar Tage mieden aber es gehört Ihnen nicht!

00:11:22: Sie können sich auch eine Wohnung mieten und nach fünf Jahren ziehen Sie aus, dann gehörten die Wohnungen ja nichts.

00:11:26: Sie haben einfach Miete bezahlt Strickstrich Pacht, wie gesagt ist noch was anderes.

00:11:30: Aber das ist so das ähnliche Konstrukt.

00:11:32: Sie haben dann Unternehmen Dass sie führen aus den erträgen sie auch dementsprechend ihr Gewinne abschöpfen können.

00:11:38: aber entscheidendes es gehört ihnen nicht.

00:11:40: Dann brauchen sie auch kein Eigenkapital.

00:11:41: da würde ich mich aber trotzdem fragen Mensch alles klar warum will dass jemand verpachten?

00:11:47: und vor allen geht das überhaupt?

00:11:48: Und zwar wirtschaftlich Denn vielleicht ist unternehmen gerade mal so eine Null Linie oder vielleicht also nur fünfzig achte.

00:11:54: hunderttausend Euro Gewinn im Jahr Das müssen ja die pacht Also mehr Kosten entstehen, dann müssen die ja an den Verpächter also der jetzige Inhaber immer noch vom Unternehmen müssen dem eine Pacht zahlen.

00:12:06: Da muss man sich schon überlegen so lohnt es sich überhaupt ein Unternehmen zu pachten.

00:12:10: Kannst du mal gucken wie lange läuft der Pachtvertrag?

00:12:13: Was hatten Sie davon?

00:12:14: Welche Gewinne müssen sie erhöhen, kann sich irgendwie Kosten optimieren.

00:12:17: Also es ist sehr viel difficile Arbeit zu leisten um dann auch festzustellen mit einem Berater und vor allen Dingen einen fremden Steuerberater.

00:12:27: da würde ich Ihnen auch raten nicht den zu nehmen wie das man neben mir jetzt gerade hatte sondern ein extern frischen Fremden der mit ganz frischen Augen auf dieses Unternehmenskonstrukt mal rauf schaut.

00:12:37: warum?

00:12:38: Das ist eben keine Wohnung, wo sie irgendwie mal Nebenkosten abrechnen müssen oder kleine Mängel beseitigen.

00:12:44: Sondern eine Pacht vom Unternehmen ist was ganz ganz anderes.

00:12:48: Es hört sich so einfach an aber einige... Ich habe gesagt das Kernthema ist ohne Eigenkapital ja man kann Unternehmen pachten Aber es sind genau die gleichen Impulse die ich auch vorhin gesagt habe.

00:12:58: Überlege Sie ganz genau was Sie da machen Und dementsprechend ist da Geld ein bisschen notwendig, nur ein bisschen.

00:13:04: Aber es war etwa zu fünfzehn, zwanzig, dreißigtausend Euro um sich einen Berater an Bord zu holen der steuerlich das anguckt Wirtschaftsprüfen vielleicht rechtlich nochmal Verträge ankommt.

00:13:13: warum?

00:13:14: sie treten ja auch dementsprechend in die ganzen verfügungen und Unterschriften und Verträge des jetzigen Besitzers noch ein.

00:13:22: Bei einer Pacht ist das nicht einfach mal abzustreifen wie so eine Schlangenhaut, sondern sie greifen ja in den operativen Bereich nur ein.

00:13:30: Aber dass die Hülle selber, das Unternehmen bleibt ja so quasi erhalten – in Abstimmung auch mit dem eigentlichen Besitzer von dem Unternehmen.

00:13:38: Also da haben wir schonmal das eine ist Schengel des Anderes Pachten und natürlich kann man es auch in Raten bezahlen.

00:13:45: So jetzt kommt der Bereich wo ein Kaufpreis fließen soll und Sie haben kein Eigenkapital!

00:13:50: Jetzt sagt der Verkäufer, weil er sie vielleicht kennt oder bei der Bank abgeblitzt hat.

00:13:54: Sie haben nicht keinen Fördermittelberater gesucht.

00:13:56: Sie waren nicht bei uns.

00:13:59: Das ist schade, es sollten sich ändern wenn der Kaufpreis eine gewisse Größe hat.

00:14:04: Wir machen Projektinvestitionsbegleitung ab.

00:14:06: mindestens ne Viertelmillion Euro.

00:14:08: das ist das unterste Maß da.

00:14:10: drunter lohnt es sich nicht mit uns Kontakt aufzunehmen.

00:14:12: deswegen gebe ich trotzdem die Impulse mit, die sie bei solchen Aktionen auch unter zweihundertfünfzigtausend Euro nutzen können.

00:14:19: Da hat bei uns eher ab einer Viertelmillion Euro und auch dementsprechend mit Eigenkapital, es hat keinen Zweck.

00:14:25: wenn sie einen Kaufpreis vorhaben und der ist fünfhunderttausende Euro und Sie haben kein Eigenkapitel würden wir das auch nicht annehmen.

00:14:31: warum?

00:14:32: Wir halten das für zu risikohaft ein Unternehmen zu kaufen also ohne Eigenkapitale.

00:14:37: aber das ist was anderes kommt auf das Unternehmen ja auch drauf an und auf ihre Wünsche.

00:14:41: Es gibt auch Unternehmen.

00:14:42: jetzt kommen wir zum Thema dass man in Raten kaufen kann.

00:14:46: Ratenkauf heißt, der Unternehmenskauf preist quasi fünfhunderttausend Euro und der Verkäufer sagt als Klage nochmal zur Bank holt immer ein bisschen Geld.

00:14:53: Jetzt gehen sie da ein bisschen hin.

00:14:54: Das ist nicht gut vorbereitet.

00:14:55: meistens die meisten Verkäufen zu fifty-fünfzig Prozent.

00:14:59: Ist jetzt kein Witz von der Industrie in Hanneskammer hier in Deutschland veröffentlicht.

00:15:02: Fifty Prozent der Käufer gehen glatt zur Bank und scheitern da.

00:15:09: Der Scheiterungsgrad ist fast hundert Prozent von der Hälfte, die einfach mal kalt zur Bank geht und denkt nicht wie man kaufen kann.

00:15:16: Davon es sofort abzuraten.

00:15:18: wenn sie also einen Kaufpreis stellen müssen dann auf jeden Fall vorab eine provisionale Beratung gerne bei uns auch.

00:15:25: Warum?

00:15:25: Wir machen das an der Finanzierungsstruktur noch ganz anders als die normale Bank.

00:15:29: Warum, wir haben ganz andere Möglichkeiten.

00:15:31: Wir haben da schon hunderte Male gemacht also alle ein Unternehmenskauf gemacht und wir begleiten nur den Käufer.

00:15:36: Wir begleiteten niemals den Fährkäufer.

00:15:37: warum?

00:15:38: weil da kein Geld notwendig ist.

00:15:39: Und sie merken deswegen sind wir auch immer vorsichtig beim Thema einen Unternehmskauf ohne Kaufpreisfluss.

00:15:46: Das hat ja Gründe!

00:15:47: Also nochmal zurück Ratenzahlung so.

00:15:49: Kaufpreise halt fünfhunderttausend Euro sein und Sie haben da irgendwie was ich in Broker M&E-Berater, der sagt hier kannst du Unternehmen verkaufen.

00:15:57: Aber der will nur Ratenzahlung haben und der will seine Unternehmen einfach in ganz verschiedenen Loswerden und er würde auch auf fünf Jahres raten zu hunderttausend Euro.

00:16:05: das Unternehmen verkaufen brauchst kein Eigenkapital.

00:16:08: Warum?

00:16:08: Naja das Unternehmen hat vielleicht einen Gewinn von vielleicht sogar hundert tausend EUR und sie sagen alles klar ich soll hundert Tausend bezahlen oder tausende gewinnen.

00:16:16: Das ist ja super Sache!

00:16:17: Das trägt sich ja selber.

00:16:18: Naja würd ich aufpassen warum den Kaufpreis?

00:16:23: Wenn Sie nur die Anteile eins zu eins eintreten ohne hohligen Struktur, ohne steuerliche Beratung, ohne Rechtsprüfungen frisst sich ja selber auf.

00:16:32: Warum?

00:16:33: Sie können dann dem Verkäufer zwar die Hunderttausend Euro geben aus dem Cascio des zur Kaufenden Unternehmens aber das können sie nicht abschreiben!

00:16:41: Wenn Sie selbst als einziger direkter Gesellschaft da eintretten und quasi dem Ver Käufer die Anteil abnehmen durch einen Kaufvertrag Da brauchen sie wieder ein Notar-Quest.

00:16:51: Dann stellt sich die Frage, wer zahlt den Notar?

00:16:52: Haben Sie eine Prüfung gemacht?

00:16:54: Wie ist die Zukunftsfähigkeit?

00:16:55: Welche Finanzverbandigkeiten hat das Unternehmen?

00:16:57: Weil da treten sie ja meistens eins zu eins ein, wenn sie die Anteile eins zu uns kaufen.

00:17:02: Wie ist es mit dem Arbeitsrecht?

00:17:03: Hier sind die Arbeitsverträge.

00:17:06: Da können hier auch die Arbeitnehmer sagen okay erst dann neuer Gesellschaftler, da gehen wir mal auf die Barrikaden kann ja alles sein.

00:17:11: oder was machen die Verranten?

00:17:12: Sind noch Schulden aus der Vergangenheit?

00:17:14: welche Verbindigkeiten an das Unternehmen, das müssen Sie alles vorprüfen lassen.

00:17:17: Das kostet locker mal fünfzehn, fünfzehnt, zwanzigtausend Euro wahrscheinlich bei kleineren Unternehmen aber die Sicherheit brauchen sie ja um natürlich auch in die Zukunft zu planen.

00:17:26: also sie merken ohne Eigenkapital ist auch bei solchen Sachen nicht so gut Kirschen essen.

00:17:31: Aber es ist ihre Zukunft ihr Leben.

00:17:34: ich persönlich kann davon abraten.

00:17:36: Also sie merkt man schon die Tendenz geht schon dahin egal wie groß der Kaufpreis ist.

00:17:40: ohne Eigen Kapital wäre ich extrem vorsichtig Und im Kern sollte man auch davon abraten, warum.

00:17:45: Sie brauchen irgendwie immer ein bisschen Kapital für prüfungsrelevante Berater sei es Steuerberatung, Wirtschaftsprüfe und Fördermittel-Beratungen Egal was sie brauchen Vertragsanwürfel, sie brauchen einfach von Außen know how um halt nicht die Fehler zu machen, die die meisten also über ... also über fifty Prozent der Menschen machen die einfach mal kalt zum Unternehmen kaufen wollen.

00:18:07: Kalt heißt ohne Erfahrung im Unternehmenskauf.

00:18:10: Sie können erfolgreicher Geschäftsführer sein, das heißt damit ihr das Unternehmen kaufen könnt und wenn es nicht tagtäglich mache oder mehrmals im Jahr dann wird das Thema Unternehnenskaufen wirklich echt... Das ist Champions League!

00:18:20: Das ist Operation am offenen Herzen wie ich immer gerne sage Es gibt nichts Komplexeres als Unternehmen zu kaufen Egal ob Essendiel, Scherdil, Mitholding, Ohnohoulding Als Tochtergesellschaft, als Muttergesellschaft Im Sharedi tauschen völlig egal Wie sie's auch machen in der Familie externt mit fremden?

00:18:36: Es ist immer komplex Warum?

00:18:38: Das ist ja ein lebender Organismus und der lebt und atmet auch dementsprechend.

00:18:43: Und dementsprechend hat er wie auch ein Mensch verschiedene Funktionen in verschiedenen Stellen, das sollte man vorher schon mal alles beleuchten.

00:18:50: Also rate jetzt hunderttausend Euro.

00:18:52: Dies können Sie nicht abschreiben wenn sie eins zu eins die Anteile kaufen.

00:18:54: Sie müssten sich also vorhin mal beraten lassen, wie das mal mit einer Holding ist.

00:18:58: Man kann nicht einfach ein operatives Geschäft mit einer Holdingsstruktur versehen und dann Steuern zu sparen.

00:19:05: Das geht nicht so einfach, da brauchen sie wieder ein Steuerberater mindestens für am besten auch einen Rechtsanwalt der die Verträge auch ehrlich macht, der auch das Thema Steuer recht richtig beherrscht oder eine Kanzlei, die beides inkludiert hat.

00:19:17: Oder Sie brauchen ein Fördermittelberater, der so ein Netzwerk hat wie bei uns.

00:19:20: Deswegen sei auch was zum Thema.

00:19:22: Da sind so viele schon gescheitert Und das kann ich Ihnen nur wirklich abraten.

00:19:25: Also Sie haben es nicht abschreiben,

00:19:27: d.h.,

00:19:27: Sie haben zwar vorsteuerliche Gewinne die aber komplett abfließen an den Verkäufer in Ratenzahlung und dementsprechend weiden sie quasi ihr Unternehmen selber aus, was sie kaufen wollen.

00:19:40: Sie müssen also hohrende Anstrengungen an sich nehmen um halt mehr Umsatz zu machen.

00:19:45: Das ist mal nur ein Beispielrechnung.

00:19:47: Und dann sagt er kein Problem.

00:19:48: Die hunderttausend Euro wirtschaft ich auch im Jahr.

00:19:50: Ich bin ja ein toller Typ oder eine tolle Frau.

00:19:52: Toll ist etwas.

00:19:52: Ist mir viel egal!

00:19:53: Sie wollen sich das natürlich auf die Schulter legen und sagen ich zeig mir der Welt wie die Welt funktioniert.

00:19:58: Beispiel, wenn das Unternehmen eine Umsatzrendite von zwanzig Prozent hat.

00:20:03: Eine Umsatz-Rendite.

00:20:04: Ich werde noch gar nicht von eingabieren, eine Umsatztrendite und mal ein Faktor zu nehmen heißt dass ein Unternehmen das fünfhunderttausend Euro Umsatz macht bei einer Umsatzrandite von zweizig Prozent ist es ein fünftel von etwas, haben sie also ein Fünftel?

00:20:20: von fünfhunderttausend Euro sind hunderttaußen Euro.

00:20:23: Also bei fünfhundertausend Euro zwanzig Prozent Umsatzrendite heißt ein Vorsteuerergebnis ist zwei hundert tausend euro.

00:20:31: Bei zwanzich Prozent!

00:20:33: Im Regelfall sind die meisten Unternehmen in Deutschland mit einer Umsatzrendite von irgendwo zehn, zwölf, dreizehn, vierzehn Prozent bedienen.

00:20:40: Sie merken das wird schon sehr heiß.

00:20:42: jetzt solche hohen Umsatz-Renditen überhaupt zur Wirtschaft.

00:20:45: aber nehmen wir mal an dass unter dem hätte das Dann hätten wir ja durch Zufall eine Umdachsrandite von bei zwanzig Prozent hunderttausend Euro weg.

00:20:52: Das heißt, um die Hunderttauseuero an den Verkäufer auch noch vor Steuerausgleichen zu können, dann haben wir noch einen Minimalverlust dadurch, müssen sie fünfhundertausend Euro mehr Umsatz machen.

00:21:05: Nämlich ein zweiter Wert?

00:21:06: Wie kommt der auf fünfhunderttaussend Euro Kaufpreis?

00:21:10: Lass mich mal dahingestellt ob der gut oder schlecht ist der Preis!

00:21:13: Wir sagen mal okay da hat sich überlegt.

00:21:17: Hat den Berater irgendwie aus dem M&E Bereich, also aus der Bewertung und so was.

00:21:21: Und der hat gesagt ihr Unternehmen ist fünfhunderttausend Euro wert warum?

00:21:23: Sie haben hunderttausehen Euro Gewinn vor Steuer und dementsprechend das haben die hatten mal fixiert und wir machen mal Faktor fünft.

00:21:30: woher der Faktur kommt?

00:21:30: es auch eine andere Sache.

00:21:32: dann hätte er ja ein Wert von fünfhundert.

00:21:33: Das heißt also jetzt wenn sie in dem Moment kaufen wollen würden würde der gesamte gewinn aufgefressen werden für die ratenzahlung des Käufers Also für sie.

00:21:44: Das heißt, sie sind gezwungen, fünfhunderttausend Euro mehr Umsatz zu machen.

00:21:50: Sehen wir mal zurück auf den Verkäufer!

00:21:53: Wenn der das gleiche hatte, d. h., eine zwanzigprozentige Umsatzrendite, dann hat er fünfhundertausend Euro Umsatz gemacht.

00:22:01: bei zwanzibrozentigen Umsatzranditen heisst Hunderttausein-Gewinn vor Steuer.

00:22:05: D. h. Der hatten Unternehmen mit fünfhundredtausen Euro Umsatz, Hunderttausend Gewinn und verkauft es ihnen zu fünfhunderttausend Euro, aber in Fünfraten auch hundertausend Euro.

00:22:17: Das heißt die nächsten fünf Jahre würden Sie wenn sie keine Gewinnsteigerung machen jedes Jahr Minus machen weil die Steuerlast höher ist als der Gewinn und Sie müssten nur um die Hunderttaussend Euro quasi Ratenzahlungen zu kompensieren den Umsatz verdoppeln von fünfhunderttausende Euro auf eine Million Euro.

00:22:35: Ich lass mal da hingestellt ob das so einfach ist, dass gibt es!

00:22:38: Aber Sie brauchen natürlich einen Plan.

00:22:40: Sie brauchen ein Businessplan, Finanzplan.

00:22:41: Dann sind wir schon wieder beim Thema Eigenkapital.

00:22:44: den Kaufpreis können sie vielleicht, ob sinnvoll oder nicht ohne Eigenkapitale haben weil der Verkäufer in so einer Ratenzahlung anbietet.

00:22:51: aber die Frage ist ja macht das Sinn?

00:22:54: Macht das Sinn für ihre Vermögensbildung?

00:22:57: Macht es Sinn für Ihre Zukunft?

00:22:59: und welches Risiko gehen Sie und Sie auch mit Ihrer Familie ein?

00:23:03: wenn Sie eine hohe Ratenzahlung haben Dann können wir auf zehn Jahre Ratenzahlung machen.

00:23:08: In den letzten zwanzig Jahren habe ich keinen Verkäufer gesehen, der sein Unternehmen verkaufen wollte und hat eine zehnjährige Ratenzahlung gemacht.

00:23:17: In zehn Jahren kann viel passieren!

00:23:18: Der muss ja Angst haben dass sie den Laden an die Wand fahren und da kälterchen Geld mehr.

00:23:21: Sie merken also das ist schwierig da dementsprechend mit einer Raten-Zahlung in hohen Raten zu arbeiten Und natürlich brauchen sie wieder ein bisschen Beratungen und es müssen sich alles vorhermachen, dass das Ganze funktioniert.

00:23:35: Dann gibt es doch dem Bereich, dass Unternehmen Verkaufwärmen, die einen hohen Liquiditätsbestand haben.

00:23:40: Das heißt, wir haben das gleiche Unternehmen von gerade eben fünfhunderttausend Euro Umsatz, hunderttausein Gewinn vor Steuer pro Jahr, also zwanzig Prozent und Rundite.

00:23:49: Und der Unternehmer war total sparsam, hat das Geld immer stehen gelassen.

00:23:52: Um da liegen jetzt so zwei, dreihundert tausenden Euro Liquidität auf den Konto, die noch nicht versteuert sind oder noch nicht ausgeflossen,

00:24:00: d.h.,

00:24:00: sie liegen da so rum Und der Verkäufer sagt, wissen Sie was?

00:24:02: Ich mache den Kaufpreis so wie er ist.

00:24:04: Um das Geld, was da drauf liegt... Das packen wir auf dem Kaufpreist rauf!

00:24:09: Dann können sie die ersten Raten erzählen.

00:24:10: Der Kaufpreiste ist ca.

00:24:11: €五hunderttausend Euro.

00:24:12: Da liegen vielleicht viele Mittel, ich sag mal, € twohundfünfzigtausende Euro drauf.

00:24:16: Ist halt eine Menge Geld.

00:24:17: Egal warum er das gemacht hat, kostet einen Spargel oder sonstige, dann sagen sie, hey es ist ja super.

00:24:21: Wenn Sie das Geschäft jetzt kaufen, dann haben Sie zwar ne ratierliche Vereinbarung über fünf Jahre hunderttausein Euro und da liegen aber zweihundertfünfzehntausend Euro, das muss ja reichen.

00:24:31: Na ja, würde ich mal überlegen.

00:24:33: Also A – wie ist das Vermögensbildungswesen da gewesen?

00:24:37: Wie hätte er es geschafft diese Summe aufzusetzen?

00:24:40: Hat der sich vielleicht selber nichts bezahlt als Gehalt weil der vielleicht noch einen anderen Unternehmen hatte oder das nicht brauchte oder vermögen war?

00:24:46: und können sie das sofort führen wie er es operativ geführt hat?

00:24:51: Werden die gleichen Kosten entstehen wenn Sie das Unternehmen gekauft haben um ihm dann seine Raten zu zahlen.

00:24:56: oder reicht das an die Liquidemittel nur noch für ein, zwei Jahre und dann sind sie wieder blank.

00:25:02: Warum?

00:25:02: Weil Sie gar nicht so schnelles Wachstum erreichen können!

00:25:05: Also auch da ist zu hinterfragen, warum sind die Liquidenmittel da?

00:25:08: Warum will der es so verkaufen?

00:25:09: Der könnte sich ja auskehren also rausnehmen in den Liquidenmitteln, er hat eher eine steuerliche Last.

00:25:13: aber Sie haben dann auch weniger Liquidität.

00:25:15: Und geht das Ganze überhaupt?

00:25:17: Auch da ist die Frage Geht es wirklich sinnvoll um dem Kaufpreis bei fünfhunderttausend Euro zu laufen?

00:25:23: Dann gibt es natürlich noch das und dann ist auch abgeschlossen.

00:25:26: Da merken Sie, okay da muss ich auf jeden Fall mal nachdenken und auch tiefer mich damit beschäftigen.

00:25:32: Allein bei uns auf unserem Fehler-Consulting Block sehen sie dazu also fehlerbe Unternehmenskäufen Gedanken im Polo sonstiges.

00:25:39: Sehen sie dutzende Berichte.

00:25:41: Wir haben dazu für das Institut Wissen, für die Wirtschaft Fachartikel geschrieben mit hochwissenschaftlichen aber auch pragmatischen Zügen.

00:25:49: Die sind veröffentlicht worden.

00:25:51: Wir haben da zu Podcast gemacht Videos, YouTubes Fernsehsendungen Buchgeschrieben.

00:25:55: können Sie bei Amazon ein Buch handeln?

00:25:57: oder bei Amazon Ein echtes Hardcoverbuch also ein echtes Buch Geheimnisse Fördermittel, Finanzierung von Unternehmenskauf?

00:26:03: Also mein Name eingeben kann ich schon mal wieder.

00:26:05: dann finden Sie das Buch auch bei Amazon oder einem Buchhandel.

00:26:07: können Sie auch bestellen Und da sind ganze Strukturen drinnen von Unternehmenskäufen, aber auch Checklisten auf was man achten sollte beim Unternehlenskauf.

00:26:16: Ob mit oder ohne Kaufpreisfinanzierung.

00:26:19: Also nochmal wir sind immer Ansprechpartner gerne dann wenn der Kaufpreist irgendwie in einer Summe gezahlt werden soll Oder auch im Raten Aber trotzdem mit eine Abschlachtzahlung und Wenn Eigenkapital vorhanden ist.

00:26:30: das heißt es muss auf jeden Fall Geld aktiviert werden, dann sind wir die richtigen.

00:26:34: Alles andere habe ich gerade gesagt wird hier und da schwierig werden wenn sie nicht darüber genau nachdenken.

00:26:41: Ist das jetzt irgendwie eine Absage gegen Unternehmensschenkungen oder sonstiges?

00:26:44: Nein überhaupt nicht nur Nichts passiert ja einfach ohne Geld.

00:26:50: Es wäre ja ganz einfach Und vielleicht gibt es das auch Ich hab's noch nicht gesehen dass man ohne Eigenkapital Einfach mal einen Laden übernehmen kann und schon wird man super duper erfolgreich.

00:27:00: Sie brauchen aber irgendwie immer prüfungsrelevante Hälferchen, Steuerberater, Fördermittelberatung und Lebensberatungen, Stigie-Beratung, Branchen Beratung.

00:27:07: Was auch immer den Notar!

00:27:09: Und vielleicht können sie alle Kosten bei dem Verkäufer platzieren?

00:27:14: Aber die Frage ist ja wenn der das alles bezahlt hat er vielleicht die Daten die da bezahlt werden sollen die Beratungen auch in seinem Sinne aufgebaut und sie wären dem Ganzen wieder quasi komplett ausgeliefert.

00:27:29: Das hört sich jetzt hart an, aber es ist so.

00:27:30: Warum?

00:27:31: Am besten machen Sie Ihr eigenes Ding und sagen, ich prüfe das mal im Detail.

00:27:37: Ich hole mir da Profis ran oder Checklisten oder tauche mal die ganze Google-Welt ein und sage was gibt's zum Thema Unternehmenskauf ohne Eigenkapital Und hinterfragen dann mal die Zahlen von dem zu kaufenden Unternehmen.

00:27:50: Man wiegen auch ohne Eigen Kapital und ohne Kaufpreis in Schenkung, Rad und Partner haben wir alles gemacht.

00:27:54: Aber die Frage ist ja Ist das wirklich Ihre Zukunft?

00:27:58: Oder lohnt es sich nicht mal irgendwo zu sagen, welche Lösung gibt das denn zum Thema Eigenkapitalbeschaffung?

00:28:04: Und dann sind wir wieder bei uns.

00:28:06: Warum?

00:28:07: Oftmals kommen die meisten Käufer zu uns, die viel zu wenig Eigenkapitel haben.

00:28:11: Sie haben eine gewisse Menge an Eigenkapitalen und dann bauen wir das mit Förderprogramm auf um halt die Eigenkapitalsubstanz zu erhöhen und damit auch einen sicheren Unternehmenskauf zugestalten.

00:28:23: Also wir sind nicht immer nur gegen irgendwelche Unternehmenstransaktionen ohne Eigenkapital.

00:28:28: Nur fallen sie nicht in unseren Beratungsbereich, weil wie das als hochrisikohaft sehen entweder es unternehmen zu klein oder dass quasi verschenkt oder verkauft wird und sonstiges für ein Euro oder gar nichts.

00:28:40: Oder auch die Raten sind nicht passend oder die Pacht passt nicht.

00:28:44: Oder sie als mündlicher Käufer von so einem Objekt, das kein Eigenkapital braucht.

00:28:48: Weil die Bank sagt, wir sind jetzt ca.

00:28:50: zwanzigtausend Euro, können Sie von uns auch noch haben oder sie holen sich irgendwie einen kleinen Kredit für fünfzigtausende Euro?

00:28:55: Gibt es ja alles!

00:28:55: Haben wir auch schon gesehen... Dann nehmen Sie sich quasi privat ein Kredit auf und zahlen damit einen Kaufpreis, haben keinen Eigenkapital oder alles fremdfinanziert.

00:29:02: Kommt das nächste Problem?

00:29:04: Sie haben alles frempfinanzierend!

00:29:05: Und deswegen machen wir solche Bereiche nicht.

00:29:07: wenn sie kein Eigenkapitel haben, warum?

00:29:09: es verschuldet einfach ihre ganze Situation und sie machen sich damit unheimlich abhängig und davor wollen wir sie auch schützen.

00:29:15: Es gibt ja Lösungen dafür, Unternehmenskäufen vorhanden des Eigenkapitals also echtes Eigenkapitaal was Sie auch im Sparbuch haben oder in Aktien haben oder sonstiges oder aus der Familie zusammengesammelt gibt's ja auch und sei es nur zwanzig dreißig vierzig tausend Euro, wenn das denn irgendwie gehen könnte dann können sie auch Unternehmenskauf mit Summen von drei vier fünfhunderttausend euro starten.

00:29:34: aber dann sind wir auch bei einer Kaufpreisfließung.

00:29:36: Das heißt der Verkäufer will Geld haben.

00:29:39: Also überlegen Sie sich ganz genau, wenn sie irgendwo sehen wir brauchen kein Eigenkapital oder sie brauchen keine Eigenkapitel weil sie das denken.

00:29:46: Oder irgendwo haben die das Gefühl, sie bräuchten kein Eigen Kapital Das Gefühl könnte trügen.

00:29:52: Warum?

00:29:52: Am Ende brauchen sie ja vorab irgendwie immer Sicherheit durch Beratung.

00:29:58: Das können sie alles gar nicht selber gestalten, ich weiß es nicht wissen sondern Es ist halt riskant dass alles mit sich selbst auszumachen.

00:30:04: Ein Unternehmenskauf ist halt Champions League und das passiert nicht jeden Tag.

00:30:09: Da nehmen sich die größten Profigesellschaften, nämlich andere Profis um diesen Transaktionsprozess also Unternehmenskauf auch mal zu beleuchten.

00:30:18: Um halt kein Risiko einzugehen was man nicht vorher erkannt hat.

00:30:23: natürlich gehen wir als Unternehmen immer auch Risiken ein aber muss mal vor drauf gucken Was wird das Risiko auf ihr persönliches Leben?

00:30:30: Auf ihre Familie?

00:30:31: Auf Ihr Vermächtnis?

00:30:32: Auf Ihre Zukunft?

00:30:33: Also Das an diesem Bereich ist also nichts Schlechtes ohne Eigenkapital irgendwie in das Thema Unternehmenskauf einzusteigen, wenn es dann die richtigen Unternehmen sind.

00:30:44: Und wenn es auch wirtschaftlich passt und wenn sie das wirtschaftliche geprüft haben, dann kann für den Kaufpreis manchmal erst nicht notwendig sein ein Kapital zu haben.

00:30:52: Aber für den Beratungsbereich brauchen Sie immer ein paar Taler, ein paar Tausende von Euros um sich Expertise hinzuzukaufen um diesen Transaktionsbereichs in der Nebenskaufs sicher abzusetzen und vielleicht mal vorher zu überlegen wie das Ganze in Zukunft sich quasi bei Ihnen widerspiegelt im Erfolg also Gewinn Vermögensbildung und sonstiges.

00:31:13: Also, es muss nicht schlechtes sein aber grundsätzlich schauen sich mit sensiblen Augen drauf denn sonst geht das Ganze nach hinten los.

00:31:20: warum?

00:31:21: Unternehmenskauf lässt sich nicht einfach so tauschen wie ein Autotaxi oder eine Busfahrt.

00:31:26: also hier war keine Schimmelfeder.

00:31:28: wünsche ich viel Spaß dabei und dann sehen wir uns das nächste mal im nächsten Beitrag Tschüss.