#20 Unternehmen kaufen und Schwachstellen des Verkäufers kennen

00:00:00: Hallo zu einer neuen Folge von UNDNIMMSKAUF Podcast.

00:00:03: Das ist der Podcast für Unternehmenskäufer ganz speziell, warum?

00:00:06: Weil wir den Käufer einfach stärken wollen und diese Folge hier ist eine Spezialfolge,

00:00:10: eine

00:00:11: Reverse-Folge quasi.

00:00:12: Warum?

00:00:13: Hier sind wir mal auf die Seite des Verkäufers gegangen.

00:00:15: Dann sagen sie, warum, warum?

00:00:17: was los?

00:00:19: Wenn

00:00:19: unsere Kunden diese Thematiken besser verstehen von der Verkäuverseite her also

00:00:24: das heißt jetzt

00:00:26: Bei dir, du hörst die Folge und dementsprechend kannst du besser auf diese ganze Sache reagieren.

00:00:30: Warum?

00:00:31: Wir empfehlen hier quasi dem Verkäufer wie er sein Unternehmen besser aufstellen kann um den Kauf auch sauber umsetzen zu können.

00:00:39: und der Käufer also unsere Kunden hören das gleich.

00:00:42: ja auch jetzt wissen wir mit einmal als klar unsere Käufe wissen wo die Schwachstellen auf der anderen Seite sind dass es viel lustiger mal so zu gucken.

00:00:51: Und wenn wir hier den Verkäufer empfehlen, was er zu tun hat könnte man das ja reverse

00:00:56: also

00:00:57: rückwärts gedreht umgedreht so machen dass das als Schwachstelle für den Verkäufer angesehen wird und unsere Kunden also

00:01:05: in diesem Fall

00:01:06: die Zuhörer.

00:01:06: also du dir etwas kaufen willst merkst auf der anderen Seite vom Verkäufermensch boah sind die schlecht aufgestellt.

00:01:14: Das ist die Botschaft dass du merkst

00:01:16: Mensch

00:01:18: Die Verkäufer haben es auch nicht leicht, braucht kein Mitleid.

00:01:21: Sie haben meistens so halb gare Berater die den Job auch nicht verstehen.

00:01:25: ich weiß das ist eine harte Meinung.

00:01:26: ich habe da schon Dutzendmal wiederholen eigentlich gesagt boah also direkt Dein Job ist ein Unternehmen zu einem günstigen Preis einzukaufen.

00:01:33: meine Oma hat schon gesagt im Einkauflicht der Gewinn und dass ist der Job.

00:01:37: deswegen machen wir uns dem Skorf Mentoring worum.

00:01:39: Wir sind spitze da drin unsere Hubs Käufe nach unten zu verhandeln ohne irgendwelche schlechten Geschichten zu erzählen, sondern einfach aus der Mechanik heraus, aus der Mathematik heraus und auch aus der Zukunftsfähigkeit heraus einnehmen zu kaufen.

00:01:52: Das heißt wir können die Verkäuferseite immer wirklich Fakten nehmen.

00:01:56: Die mag ja nicht alle hören!

00:01:57: Und von zehn Faktern wo wir vielleicht einen Kaufpreis um drei, vier, fünfhunderttausend Euro reduzieren sagt er sich vielleicht auch boah das ist aber doofen,

00:02:03: doofn, dofnduf.

00:02:04: Aber

00:02:05: so zweihundert tausend, hundertfünfzigtausende, dreinhundert Tausenden Euro kann man immer reduzieren bei Käufen so bis fünf Millionen Euro und noch mehr.

00:02:12: Das haben wir alle schon bewiesen.

00:02:14: Dazu gibt es auch schon genügend Unterreferenzen zu und wir haben das auch schon in ganzen Transparenzprojekten dargestellt, aber du siehst hier mal die Verkäuferseite zu verstehen hilft dir als Käufer

00:02:26: zu sehen wie

00:02:28: einfach es ist oder sein kann wenn man ordentlich mit der Verkäuferside redet den Kaufpreis anders aufzustellen, als sich der Verkäufer das gedacht

00:02:37: hat.

00:02:37: Also

00:02:38: da ist die Folge hier sehr intensiv.

00:02:40: ich weiß ich habe ein bisschen vorgesprochen aber du solltest es genau verstehen was da passiert.

00:02:43: sonst denkst du was quatscht mich mit dem Verkäufer

00:02:45: voll?

00:02:46: Du musst verstehen wie die andere Seite aufgestellt ist.

00:02:48: also bis dann!

00:02:52: Unsere Kunden unsere Käufer die wir betreuen bei der Kaufpreisfinanzierung hätten es einfacher wenn die Verkäuer besser vorbereitet wären und deren Finanzsituation im Vorfeld schon klar eindeutig und damit auch verbindlich geklärt ist.

00:03:09: Je nachdem welche Zahlen man so heranziehen will, bis zu einer Viertelmillion von Unternehmen sind in Deutschland aktuell, also aktuell und in den nächsten fünf Jahren zum Verkauf der Nachfolge.

00:03:19: Insgesamt soll das Fünfhunderttausend sein – die Hälfte davon soll Familienintern oder durch Abwicklung quasi bearbeitet werden.

00:03:27: aber es bleibt immer noch eine Viertlemion an Unternehmen, dessen Zweihundertfünfzig Tausend Unternehmen sie grundsätzlich gerne zum Verkommen stehen sollten.

00:03:33: Aber die Verkäufer sind oftmals nicht richtig vorbereitet.

00:03:36: Obwohl es gute Berater draußen gibt, die die Fährkäufe gut vorbehalten und das passt aber trotzdem oft nicht weil sich der Fährkäufer sagt wozu bräuchten Verkäuerberater?

00:03:47: Ich kenne mein Laden ich mache da was ich will, ich will dann Kaufpreis haben und dann wird der Rest schon funktionieren.

00:03:52: Und da liebe Fährkräufer!

00:03:54: Da scheitern aktuell über neunzig Prozent.

00:03:57: Neun von zehn Lims Fährköfen Scheitern Weil der Färkäuver den Verkauf nicht richtig vorbereitet.

00:04:04: Und wenn Sie mit diesem Podcast jetzt Ihren Verkauft besser vorbereiten, könnten unsere Kunden – also einen Teil davon die ihr zu uns rantreht und sagen gerne gerne ihm zu kaufen – haben dann die Chance mit Ihnen vielleicht besser zu arbeiten?

00:04:17: Dann haben wir wieder den Vorteil.

00:04:18: warum?

00:04:18: dann können wir unseren Kunden wieder besser durch den ganzen Finanzierungsprozess bringen und sie haben einfach einen richtigen Kaufpreis.

00:04:24: Unser Kunde hat einen richtiger Kaufpreiss.

00:04:25: Finanzierung steht alle freuen sich.

00:04:28: Wirtschaft geht da weiter voran!

00:04:29: Und wie gesagt scheitern ganz viele Verkäufer und die sind hier in diesem Podcast angesprochen daran, dass die Finanzsituation beim Kauf erst aufgearbeitet wird.

00:04:40: Das hat zur Folge das sich der Kauf also der Vorgang die Transaktion extrem lange hinzieht.

00:04:46: Was sich lange hin zieht ist immer ganz schwierig.

00:04:48: warum?

00:04:49: sie als Verkäufer wollen ja relativ schnell oder ich sag mal innerhalb von Jahresfrist was noch nebenverkaufen wahrscheinlich?

00:04:56: Der Käufer will ja auch dann relativ klar eindeutig den Kaufpreis fixiert haben mit ihnen zusammen.

00:05:02: Und wenn die Finanzsituation nicht geklärt ist und zu den Fragen kommen wir gleich, oder zu den Punkten besser, wie empfehlen sie sich auf mindestens beachten soll?

00:05:09: Es gibt noch hunderte Fragen mehr in anderen Situationen und in anderen Bereichen dieser Podcastes.

00:05:14: jetzt nur für das Thema Finanzsituation von dem Unternehmen was Ihnen gehört heute schon mal zu durchleuchten.

00:05:21: Wenn Sie denn verkaufen wollen dann schon besser vorbeizusehen.

00:05:25: Der erste Punkt, den wir ganz oft sehen.

00:05:27: Also wenn unsere Kunden irgendeiner aus dem Bereich Unternehmenskauf zu uns kommen und sagt ja das ist die aktuelle Situation von Unternehmen dann ist ganz auf die Finanzsituation des Target also dass es das Unternehmen was ihnen gehört und das dann verkauft werden soll oder von einem unserer Kunden gekauft werden soll.

00:05:44: Ja, es ist einfach oftmals ganz schrecklich.

00:05:48: Das hört sich jetzt auch ganz schräg nicht an aber das ist manchmal wie Kraut und Rüben.

00:05:51: Das mag jetzt vom Papier hier gut aussehen Aber die die einfasten Fragen sind da nicht richtig sofort zu beantworten.

00:05:58: Erster erster Punkt ist so Wie ist das Verhältnis von Vermögen und Schulden der letzten drei Wirtschaftsjahre?

00:06:08: Warum das so ist Das sage ich jetzt nicht im Detail.

00:06:11: Warum?

00:06:11: Da sollten Sie auf jeden Fall berücksichtigen, dass sie wissen wie dieses Verhältnis der letzten drei Weltschaftsjahre ist.

00:06:17: Ich spring auch gleich schon zum zweiten Punkt Wie ist jeweils das Verhältnissen von Gewinn und Verlust in den letzten drei Jahren?

00:06:25: Verhältnisse Und jetzt nicht so vom Wegen.

00:06:27: Ja es kann man ja einer GNV oder BWA oder eine Bilanz dann nachvollziehen.

00:06:32: Ne ne!

00:06:32: Ich rede hier schon davon das die Naht Explosiv haben, wo diese Kennziffern, Kennzahlen und absoluten sofort ersichtlich notwendigen Zahlen auf einer Seite stehen.

00:06:42: Vielleicht auch auf zwei Seiten oder drei Seiten?

00:06:44: Auf jeden Fall kein Käufer will sich erst stunden Tage, Wochen, Monate lang durch die grundlegendsten Zahlen arbeiten.

00:06:54: Warum?

00:06:54: So ein Käufe?

00:06:55: sieht sich mehrere Unternehmen an... ...und das Unternehmen was am besten aufbereite Daten hat!

00:07:00: Das ist dann auf der ersten Stelle zum Kauf.

00:07:02: Und wenn Sie sie als Verkäufer ihre Daten schon nicht richtig aufgelegt haben, also die Brautschönen gemacht haben um es mal so offen zu sagen dann sitzen sich schon wieder an der schlechten Stelle.

00:07:13: Das finden Sie vielleicht jetzt nicht gut wie diese sage aber das ist einfach so.

00:07:16: Es scheitern halt wirklich über neunzig Prozent der Transaktion.

00:07:21: weil die Datenlage ich sag mal leicht mit Zweifeln beliegt ist Jetzt im Bereich den finden viele als für sich nicht zutreffend.

00:07:30: Ich zähle ihn mal auf und zwar ist dem Prüfbericht des Abschlussprüfers sowie dem Lagebericht der Geschäftsführer eindeutig die Geschäftsentwicklung sowie Position zur G&V und Bilanz zu entnehmen.

00:07:41: Wenn Sie jetzt sagen, wir sind gar keine große Unternehmung, wir müssen nach HGB so etwas nicht aufbearbeiten zum Lagebericht?

00:07:48: Ich sage das müssen sie auch nicht.

00:07:49: nach HGB vielleicht.

00:07:50: aber wenn sie verkaufen wollen dann sollten sie das haben!

00:07:53: Das wird professionell, wenn es nicht haben wirkt das amateurhaft Und dann haben sie einfach eine schlechte Kaufpress Verhandlungen und sie haben einfach einen schlechten Vorgang.

00:08:02: Der dauert, es nervt die Leute ab.

00:08:05: Die Bank des Käufers ist dann ungeduldig.

00:08:07: Also unser Kunde wird sind ungedulig.

00:08:09: Und da es so ganz viele Tausende Unternehmen zum kaufen draußen gibt Es geht da halt woanders hin.

00:08:14: Das müssten Sie mal einplanen.

00:08:16: Dann der nächste Punkt Sind die Erträge ausreichend um notwendige Investition zu tätigen Beziehungsweise auch Erweiterungsinvestition vorzunehmen?

00:08:24: Hier geht's darum ist genügend Cash im Unternehmen Um sich selbst abzudaten.

00:08:30: Oder muss der Käufer noch Geld mitbringen, um mögliche Investitionsstau einheiten die nicht durch eigene Liquidität gedäckt werden können aufzulösen?

00:08:39: Dann auch das soll ja ein Kaufpreis sein, der in die Zukunft mündet?

00:08:44: Da kommt sofort etwas was Sie wissen sollten als Ferkäufer Wie lässt sich die Ertragssituation langfristig verbessern?

00:08:52: Langfristig ist im Regelfall über vier Jahre Mittelfristiges ab ein bis vier kurzfristiges bis ein Jahr langfristiges über vier Jahre.

00:09:00: Wenn Sie sagen, ja das klingt alles so bedrückend und unserem Unternehmen geht's ja gar nicht schlecht.

00:09:06: Darum geht es nicht Sondern sie wollen verkaufen dann sollten sie dem Käufer darstellen können wie er weitere Gewinne steigern kann Wie er Umsätze steigert oder wie er Kosten sinken kann.

00:09:19: Geht ihr um Ertragsverbesserung?

00:09:22: Nicht nur im Gewinn?

00:09:23: Nächster Punkt auch, welche Investitionen sind kurzfristig erforderlich?

00:09:28: Das ist der schon angelagte Investitionsstau.

00:09:30: Also was muss dringend gemacht werden und ich würde mir noch eine gute Antwort überlegen warum das nicht schon gemacht haben.

00:09:35: Dann ist der Punkt wie es um Liquidität und Unternehmens bestellt.

00:09:39: also Wie ist es um die Liquidität unternehmen bestellt?

00:09:41: Wieviel ist Cash auf Konto?

00:09:43: Wie viel unbelastetes flüssiges Material in Form von Geld ist im Unternehmen vorhanden?

00:09:50: Wenn wir GmbH verkaufen wollen aus seiner Kontostand gezeigt werden.

00:09:54: Und das zeigt ja auch, ist Unternehmen tragfähig?

00:09:56: Ist es ertragsreich?

00:09:57: Ist das

00:09:57: zukunftsfähig?".

00:09:58: Dann für sie als Verkäufer wiederum... Sie müssen das nicht tun!

00:10:02: Aber es verschafft ihnen auf jeden Fall eine bessere Situation im Verkaufsprozess.

00:10:06: Also nächste Position heißt Welche Kredite bestehen bei welcher Bank in welcher Höhe und mit welcher Laufzeit?

00:10:13: Wie gesagt Ja Das kann man auch alles an den Summen- und Seitenlisten sehen In Vertragsunterlagen.

00:10:18: Ich rede aber hier dass jemand wie so ein Beauty Contest vornimmt und sagt, ja ich würde es gerne kaufen.

00:10:23: Ich hätte gerne mal zehn, zwanzig Positionen beantwortet.

00:10:26: Und wenn sie dann erst anfangen zur Finanzsituation das ganze Material zu erstellen, dann sind die einfach nicht vorbereitet.

00:10:33: Wenn sie nicht vorbereitete sind wird das mit dem Verkauf ganz schwierig.

00:10:36: Aber wenn Sie da schon nicht wissen was ich jetzt hier mal abgefragt habe, das sind so die Kinderfragen.

00:10:41: So Kindergartenalarm... Wie sieht's bei einer anderen Position aus?

00:10:45: Dann das Thema, wie werden die Kredite besichert.

00:10:48: Das sollte sich auf jeden Fall interessieren.

00:10:50: Warum?

00:10:50: Wenn Sie dafür persönlich haften, hat ja der Käufer jetzt ein Problem oder die Bank hat ein Problem bei der Verkaufsaktion.

00:10:56: Warum wenn sie für Gräte haften und das ist ja der Bank egal ob es ihren Laden verkaufen.

00:11:02: Sie haben vielleicht als persönlicher Hafter gesellschaftler dann nochmal eine persönliche Sicherheit gegeben.

00:11:07: Dann sollten Sie ja vorwissen was noch raus zu lösen ist.

00:11:10: Was muss an Sicherheiten ersetzt werden, was kann man abgraden?

00:11:13: also irgendwas muss da gemacht werden damit dann Eine mögliche Kreditverbindlichkeit auch noch weiter an der Besicherung steht und nicht die Bank sagt, hey wir machen mal von der GmbH oder von der Nachvorgereinheit, je nachdem was sie in welcher Rechtsform sie das auch verkaufen wollen.

00:11:27: Machen wir mal vielleicht eine Anpassung der Besicherungspositionen.

00:11:32: Das verhindert aber garantiert den Kauf.

00:11:34: Warum sollte der Käufer Sachen von ihm persönlich nochmal auslösen?

00:11:39: Sie merken wenn sie es vorher nicht geprüft haben, dass an dieser Punkt drei vier fünf sechs sieben acht neun Wochen gehen locker ins Land.

00:11:47: Nur dieser Punkt, wer sichert für was ab?

00:11:51: Das kriegen sie nicht einfach mal so am Wochenende weg geregelt.

00:11:53: Da sind da Schätzen viele und deswegen schalten dann auch die Verkäufe.

00:11:57: Dann auch so.

00:11:58: welche Bankverbindungen bestehen habe ich ja vorhin schonmal gesagt.

00:12:02: Bestehen heißt Welche werden operativ genutzt.

00:12:04: Es gibt Unternehmen, die haben drei vier Bank-Ageo-Bereiche also Echse, also operativ geschäftführende Banken.

00:12:10: aber nur auf zwei läuft operatives Geschäft und die anderen beiden wurden mal einfacher eröffnet.

00:12:15: Das ist ja auch entscheidend, warum.

00:12:17: der Käufer muss wissen, mit welcher Bank er in Zukunft arbeiten will und kann.

00:12:21: Und das sollte man davor schon mal gewusst haben.

00:12:23: Halt auf so einem Package die zwei drei Seiten alles zusammen befasst.

00:12:26: Dann bestehen Verbindigkeiten gegenüber die verandten Gesellschafts- oder Geschäftspartnern.

00:12:30: Das mußt nicht immer unbedingt in der Bilanz oder an der SUSA oder da sowieso nicht aber auch nicht in der GNV stehen, warum?

00:12:39: Das können Verträge sein, die ein gewisses Abnahmekontingent quasi beschreiben.

00:12:45: Das kenne ich dir aus einer Brauerei und der Kneipe, die Kneipe sagt hier rüstet mir mal den ganzen Laden aus.

00:12:49: Ich nehme dir was ich sonst wie Hektile der Bier mir ab.

00:12:52: Darüber gibt es vielleicht eine mündliche Vereinbarung weil sie das vor dreißig Jahren vereinbart haben und dass auch alles okay so.

00:12:58: jetzt soll aber verkauft werden Und der Lieferant was auch immer Sie da haben kann auch was ich Material platten sein oder Maschinen oder was auch Immer.

00:13:08: Der sagt sich menschlichen ladenverkaufen ist super Sache.

00:13:10: wir haben da ja nochmal ein paar Sachen bei ihnen gebunkert damals Vor fünfhundertfünfzig Jahren, da müssten wir uns natürlich mal für die Auslöse unterhalten.

00:13:18: Wenn Sie sagen so was haben sie nicht ist ja egal, denken Sie auf jeden Fall dran das es irgendwie immer etwas gibt, was den quasi Verkauf behindert.

00:13:25: und dann wer haftet für die Verbindlichkeiten aus den vorhin genannten Positionen?

00:13:31: Es muss nicht immer etwas mit Krieg zu tun haben.

00:13:33: Das kann was mit Liefer- und Abnahmemengen zu tun oder mit zugesagten Rohstoffeinheiten oder mit Lieferantenverträgen über die nächsten drei bis fünf Jahre, die sie letztes Jahr als abgeschlossen haben.

00:13:45: Mit einer Pflichtabnahme für bestimmte Reparatierungsgrößen oder mit Zahlungszielvereinbarungen oder mit Frontabzahlung, die Sie eingegangen sind und die der Verkäufer also die Sie quasi den Käufer auch offenbaren müssen weil der muss sich an dieses Geschäftswörtern dann halten um die gleichen Konditionen zu bekommen.

00:14:03: nur dass Sie mal darüber nachdenken was kauft der Käufe eigentlich?

00:14:06: Was wollen Sie verkaufen?

00:14:08: Welche Forderung hat das Unternehmen an wen und welcher Höhe?

00:14:11: Ja, das kann man in der Opus-Liste sehen.

00:14:14: Also in der Position für die dementsprechenden Forderungen gegen andere.

00:14:18: aber entscheidend ist ja auch dass das schnell gesehen wird mit einer Summe Das heißt es wäre ja noch Geld was dann dem Unternehmen zusteht Auch nach dem Verkauf.

00:14:27: Damit muss man ja kalkulieren können.

00:14:29: Da nur ein Tipp Es gibt Branchen Die haben extrem lange Zielzahlung Das heißt da zahlt der Kunde in hundert zwanzig hundfünfzig Tagen erst.

00:14:36: Es gibt aber viele Banken, die sagen alle Forderungen über neunzig Tage sind null wert.

00:14:41: Da treffen zwei Welten aufeinander einmal die bankrechtliche und förderrechtliche Sache vielleicht für den Kaufpreis und einmal das Geschäftsgebahnen was sie vielleicht mit irgendwelchen Kunden vereinbart haben weil es branche üblich ist.

00:14:51: Das sollten Sie dem Käufer denn schon mitteilen weil der muss damit kalkulieren.

00:14:54: Rent der mit so einer Summe- und Seidenliste an Bilanz zu seiner Bank oder kommt zu uns zur Fördermittelberatung damit wir eine Kaufpreisstrukturierung machen.

00:15:01: dann würden wir da ja darauf achten.

00:15:03: Und wenn das dann keine Werteidigkeit hat, fliegt ihm die Finanzierung um die Ohren.

00:15:07: und was passiert ist Platz der Kauf.

00:15:09: Also vorher besprechen, darüber reden, Kompensationsmöglichkeiten erörtern... ...und dann gibt man erst zu einer Finanzierung, das raten wir unseren Kunden also zu einer Förderstelle.

00:15:19: aber wenn sie das vor nicht sagen, kann er darauf reagieren.

00:15:22: Und zuletzt auf jeden Fall für diesen Teil wurden alle Steuern fristgerecht bezahlt.

00:15:27: Also haben denn eine steuerliche Unbedingtlichkeitsbescheinigung?

00:15:29: Die können Sie jetzt ja schon mal nach dem Hören des Podcasts sofort anfordern über ein Steuerwater.

00:15:34: Eine steuerliche Unbedingtheit.

00:15:36: Die sagt aus, dass sie alle Steuern rechtlich sauber bezahlt haben und aktuell keine Forderungen gegen sie aufziehen.

00:15:41: Und die lassen Sie regelmäßig wieder quasi erfrischen.

00:15:45: also sie können sich auch ein paar Mal abfordern während der ganzen Kaufphase oder was auch während der ganze Verkaufsphase damit der Käufer von Ihrem Unternehmen sicher ist.

00:15:54: das da keine haftungsrelevanten Steuerzahlung auf den Einschlagen, die ihr vorhin nicht kalkulieren kann.

00:15:59: Das nun mal so vorab und das können Sie jetzt noch über X-Mail weiter vorantreiben.

00:16:04: Entscheidend ist, dass es hier darum geht, dass der Verkauf flüssig einfach quasi über die Bühne geht.

00:16:10: Und wir haben auch schon in anderer Stelle bei uns auf der Webseite von federconcentrum.com oder einen anderen Blogpost oder in anderen Podcastfolgen und anderen Videoeinheiten das Thema Unternehmenskauf schon weitaus beleuchtet.

00:16:21: Wenn Sie das zusammennehmen, haben sie jetzt hier eine riesen mega Werkzeug wie Sie Ihr Unternehmen besser verkaufen können!

00:16:27: Wir haben den Vorteil, dass die Kunden, die an uns kommen und sagen wir würden gerne unter dem kaufen dann vielleicht mit ihnen Informationen und ihnen zusammen einen besseren Deal machen können.

00:16:36: Weil alles besser vorbeides ist!

00:16:38: Wir bereiten den Käufer besser vor weil wir keine Verkäufer beraten.

00:16:41: nochmal rufen sie uns nicht an schreiben Sie uns nicht in der E-Mail.

00:16:44: wir sind nur für den Käufer zuständig nicht für den Verkäucher.

00:16:49: Wir kümmern uns um die Investitionen.

00:16:51: das ist der Finanzierungsbereich des Kaufpreises und sie wollen ihr Lebenswerk wahrscheinlich verkaufen oder an der Gesellschaft dann verkaufen.

00:16:58: Aber die Verkäufer, also sie sind ja elementar wichtig dass der Kauf sauber die Bühne geht von unseren Kunden zum Beispiel oder von anderen Kunden und das ist hier der Podcast das jetzt einfach besser vorbereiten können.

00:17:10: und nochmal über neunzig Prozent, das sind neun von zehn Transaktionen

00:17:14: scheitern

00:17:15: weil der Verkaufsbereich das nicht richtig aufbereitet hat.

00:17:18: Die Daten sind nicht da kommt zu spät dauert zu lang Und dann reißt dieser Funke des Kaufe Willens Reist dann ab Und dann sagen sie halt nix, weil so viele Käufer gibt es gar nicht die ihren Lieblingskaufpreis auch bezahlen können und wollen.

00:17:34: Also ich hoffe es hat ihnen in der Ruhe, Sie merken um der Klarheit etwas ein Vorteil gebracht dass sie das nutzen können den Podcast auch weiter empfehlen das andere Verkäufer den höheren auch mal Weil das alles für uns alle hören und wie die hier beraten Vorteile für die Zukunft von Unternehmen Deutschland im Mittelstand.

00:17:53: Denn wenn zu viele Finanztransaktionen scheitern, dann gehen die Unternehmen auch quasi baden.

00:17:58: Soll heißen werden geschlossen?

00:17:59: Das heißt das sind Arbeitsplätze von Betroffen, Ausbildungsplätze.

00:18:03: Dual Studiengänge sind davon betroffen und natürlich auch ganze Lebenswerke.

00:18:07: Und natürlich Brutto-Sozialprobe bräuchte ich gar nicht von reden oder man sagt Bruto-Inlandsprodukt heiße jetzt also von daher sie merken es hat eine ganz klare Message Sie bereiten besser den Verkauf vor wir bereiten bessere den Käufer vor.

00:18:20: dass ist jetzt zwar sehr direkt gesagt aber Sie haben einen besseren Kaufpreis dann, also vom Ertrag her und unser Kunde hat eine bessere Kaufpreissituation weil sie ja alle Daten vorhalten.

00:18:31: Also so war es gewesen sein und ich hoffe sie kann damit sauber arbeiten und dann dementsprechend auch ihr Lebenswerk richtig aufgestellt quasi in die Öffentlichkeit tragen und dort dann ein Superkäufer finden.

00:18:41: das wünsche ich Ihnen auf jeden Fall hier bei der CacheNW-Feder und wir hören uns beim nächsten Podcast.