#16 Insider Unternehmenskauf, Update Umsetzung

00:00:00: Hallo zu einer neuen Folge von Unternehmenskauf Podcast.

00:00:03: Heute mal eine Einsteiger-News ab!

00:00:06: Special Folge, warum?

00:00:07: Wir haben schon einige Folgen veröffentlicht und natürlich hast du wahrscheinlich schon andere Bereiche gelesen.

00:00:11: Wahrscheinlich hast du auch schon unser Handbuch gelesen.

00:00:13: aber hier noch mal so zum Update ein bisschen Insights für Einsteiger, aber auch für Profis, warum?

00:00:20: viele übersehen die verschiedene Spezialinformationen im Themenbereich Unternehmenskauf und deswegen kommt diese Folge hier, die wir schon vor längerer Zeit aufgenommen haben nochmal zur Auffrischung hinzu.

00:00:32: Also wenn du Fragen dazu hast, melde dich bei uns beim Unternehmenskauf Mentoring.

00:00:36: Hier drumherum gibt es noch den Link zum Handbuch unter Neemmskauf, falls du noch nicht hast.

00:00:41: oder du trittst durch die E-Mail, die du davon bekommen hast vom Unternehemskauf Handbuch mit uns in Kontakt und wir besprechen deine Planung zum Unternehlenskaufen.

00:00:48: Oder du schreibst uns eine E-mail infotunehmbskauf-mentoringen.com.

00:00:51: Du siehst also...

00:00:52: Du hast alle Chancen der Welt, in unseren Kontakt zu treten!

00:00:55: Unternehnenskau ist ein Umsetzungsthema und deswegen wünsche ich dir sehr viel Kraft dafür.

00:01:00: am besten wert.

00:01:01: Kommst du zu uns zum Team und dem Skaufmentoring, dann geht das Ganze auch relativ einfach und glatt über die Bühne.

00:01:06: Trotzdem mit Arbeit verbunden aber natürlich einfacher weil wir das schon hunderte Male gemacht haben.

00:01:13: Komme ich eigentlich zum Unternehmenskauf?

00:01:15: Warum gibt es da überhaupt?

00:01:16: Warum kann man nicht unternehmen kaufen dass da nix alltäglich ist ein Unternehmen zu kaufen.

00:01:21: Und wer kann eigentlich Unternehmen kaufen?

00:01:23: dass man so auch als Chancenblick heute hier im Podcast und vor allen Dingen wie macht man sich mit der Kaufpreisfinanzierung?

00:01:30: Diese ganzen Details haben wir uns mal kurzfristig hier angucken und deswegen bleiben Sie dran, das wird spannend.

00:01:35: Warum?

00:01:35: Das könnte Ihre Chance sein schneller in Umsatz zu kommen, schneller in Gewinne zu kommen statt nur zu gründen!

00:01:41: Warum?

00:01:43: Lebenskauf ist auch eine Alternative zum Gründen So einer der Misskauf, das ist wie ein Königs-Klasse.

00:01:50: Warum?

00:01:50: Es ist oftmals das erste Mal für den Käufer.

00:01:54: deswegen auch vor Beginners und es fühlen sich in diesem Podcast, dass dieser Voller gesagt die angesprochenen überlegen Menschen ich könnte auch an dem kaufen um da wo wir ein bisschen Licht ins Dunkel bringen.

00:02:04: Es gibt regelmäßig verschiedenste Statistiken wie viele Unternehmen eigentlich im Jahr so zum Verkauf stehen oder wieviel die nächsten Jahre zum verkauft werden können.

00:02:14: Das ist die andere Hälfte oder vielleicht auch, also die andere hälfte von dem ganzen Potenzial.

00:02:19: Oder die zum Verkauf dienen wollen würden finden keinen Käufer weil einfach zur Kaufpreisbewertung oder die Finanzierung klappt nicht?

00:02:26: Oder das Wetter als schlechte Haare sind kurz tausend Gründe und deswegen hat es einen riesen Markt Regelfall.

00:02:32: aktuell geht man so von vierzigtausend Unternehmen pro Jahr aus.

00:02:37: In Relation dazu muss man mal gucken, wir haben so rund drei Komma sechs Millionen nach dem welche Studie sich angucken Unternehmen in Deutschland in allen Größen also vom Soloponör bis zum Mega Konzern.

00:02:49: Und aus dieser Millionen Menge von Unternehmen sind relativ die kleinen und mittleren Unternehmen immer im Fokus, weil das so ein meistens Handwerksbetriebe.

00:02:57: Dienstleister, Branchen, Spezialisten, Zulieferer-Betriebe... Betriebe?

00:03:03: Entschuldigung für Automotive und Flug und all diese Bereiche, die irgendwie so zehn Mitarbeiter haben, acht, sieben, sechs, zwanzig, dreißig, vierzig, fünfzig, hundert, hundertzwanzig Zweihundert, zweieinhalbfünfzig.

00:03:16: Da ist ja so ungefähr neunzig Prozent der Unternehmen sind in diesem Bereich.

00:03:20: Damit sie mal einen Rahmen haben wie groß eigentlich ein Unternehmen ist was man kaufen kann und der Masse.

00:03:24: natürlich gibt es auch Dachskonzerne oder Anteile die sie kaufen können.

00:03:27: aber das ist heute nicht unser Thema.

00:03:28: Heute ist unser Thema quasi so Familienbetriebsgröße.

00:03:31: Das können auch schon tausend Mitarbeiter an mir sein Aber die werden regelmäßig eher von Investoren gekauft weil die Kaufpresso natürlich bei der Menge auch an Personal- und Umsatzung Gewinde ganz andere ist.

00:03:42: Berechnen wir's hier mal runter Die meisten Unternehmen, die wir betreuen haben so unter zweihundertfünfzig Mitarbeiter.

00:03:49: Das sind achtzig Prozent unserer Deals, die ihr betreunen.

00:03:52: Das machen wir seit jetzt über zwanzig Jahren.

00:03:53: Ich habe da auch ein extra Buch zugeschrieben und es können Sie im Buchhandel auch erwerben.

00:03:57: Geheimnisse beim Unternehmenskauf.

00:03:59: Fördermüll nutzen!

00:04:01: Warum?

00:04:01: Die hilft der allermöglichen Kaufpreiseinheiten scheitern an der falschen Finanzierung.

00:04:06: Das haben wir schon mal ein paar Sachen mitbekommen, das erste ist es gibt zigtausend Unternehmen die man kaufen kann.

00:04:12: Es gibt, können wir mal extra Podcast machen X-Plattformen wo Unternehmens zum Kauf angeboten werden.

00:04:18: wenn sie da weitere Fragen haben einfach uns eine E-Mail schicken.

00:04:21: und Wir haben viele Kooperationen mit ganz vielen Unternehmens Beratern die Unternehnens Nachfolge betreuen.

00:04:29: Das heißt die Betreuen denen Ferkäufer.

00:04:32: Und wir machen ja exklusiv immer nur den Käufer, weil es um die Finanzmittel für den Kaufpreis geht.

00:04:38: Falls ihr das noch nicht wussten hier ist unsere Positionierung.

00:04:40: wenn wir was mit Fördermitteln beim Unternehmen Kauf machen neben unseren Innovationsbereichen Gründungs-Startup Energie und Finanzen und sonstiges Beim Kauf machen wir halt eben nur den Kauf preis.

00:04:50: Warum?

00:04:51: Das ist schon sehr komplex und dementsprechend wollen wir da hundert Prozent uns konzentrieren.

00:04:56: Also wenn Sie jetzt aus diesen zigzehntausend Unternehmen eins gefunden haben oder auch zwei zur Auswahl die sie kaufen wollen und ein bisschen Eigenkapital haben, gehen Sie ja von so aus.

00:05:05: so zehn fünfzehn Prozent Eigenkapitel wäre nicht schlecht.

00:05:07: Wenn Sie für eine Million kaufen wollen, wäre es schon nicht schlecht, wenn Sie hundertundfünfzehnteusend Euro Eigenkapitale im Bar hätten.

00:05:13: Warum?

00:05:13: Das erleichtert die Gesamtfinanzierung immens.

00:05:16: Jetzt habe ich einen Moment mal was euch echt kaufen!

00:05:19: Die ganzen Unternehmen, die haben doch auch Familien und Nachfolger.

00:05:21: Ja da mal ein neues Intro von mir oder ein neues Learning für sie.

00:05:25: Von den rund, gehen Sie mal aus, vierzig Tausend Unternehmen im Jahr?

00:05:28: Die rein strategisch zum Kauf denen ja also zur Nachfolge erstmal nicht zum Kauf.

00:05:33: Das ist eine Grundstatistikzahl, auf die müssen wir jetzt nicht so viel geben.

00:05:36: Entscheidend ist ja wenn irgendwo ein Unternehmen zum Verkauf steht macht es ne Anzeige oder das gibt einen M&A-Berater.

00:05:42: Ist auch noch n Tipp, wenn sie Unternehmen kaufen wollen und finden keins in den Zeitschriften, Schiffremeldungen online Medien oder sozialen Medien kann die in nem Plattform können sich auch direkt an nenntenswerte M&As also Merger Acquisition Firmen wenden.

00:05:54: die hermeißende Listung von möglichen zu kaufenden Unternehmern warum?

00:05:58: die betreuen die Verkäufer und bereiten dann den Verkauf vor.

00:06:03: Wir machen die Kaufpreisfinanzierung für den Käufer, um das nochmal ganz eindeutig zu sagen.

00:06:07: Also damit merken Sie schon warum können wir mit anderen Berater kooperieren?

00:06:10: Naja sie suchen für ihren Verkäufer einen Käufe.

00:06:13: bei uns meldet sich oftmals ein Käuffer und der sagt sich Mensch ich brauche eine Kaufpreisinanzierung.

00:06:18: Warum sind also von den Vierzehntausenden daneben nicht alle in Familienhand geblieben?

00:06:21: Die haben einfach keinen Bock!

00:06:22: Das ist ganz einfach, jetzt kein Witz.

00:06:24: Es gibt eine Umfrage.

00:06:25: Ein Großteil der Kinder von den Unternehmern möchte nicht mehr sechzig-siebzig Stunden gefühlt arbeiten.

00:06:31: Ob das jetzt Work-Life Balance ist oder andere Prioritäten weiß ich nicht.

00:06:35: Ist mir auch wirklich schnuppel warum.

00:06:37: wir gucken auf Lösungen und wenn Unternehmen zum Verkauf stehen es findet sich keine familienterne Lösung dann wird's halt verkauft.

00:06:43: Das wird meistens frühzeitig erkannt und deswegen gibts auch Nachfolgeberater die dann quasi Käufer zu führen.

00:06:49: dann kommen oftmals diese Käufer zu uns, weil die Finanzierung noch nicht steht.

00:06:53: Also die Kinder sind nicht interessiert, sie sind nicht geeignet.

00:06:55: fachlich kann auch sein haben andere also nicht negativ gemeint sondern der was nützt einen Künstler der toll malen kam und irgendwie in New York eine Kunstausstellung vielleicht hat oder irgendwie auf einer Kunstschule ist und der Vater ist jetzt irgendwie megaingenieur mit hochspezialisierten Techniken da preinerwelten aufeinander.

00:07:14: das meine ich auch nicht explizitisch sondern ich mein so wie es ist Wenn da einfach Terlente, Fähigkeiten und Motivationen nicht zusammen passen dann ist es doch super das Unternehmen in die Zukunft zu führen mit einem Fremden.

00:07:24: Also das ist eine ganz wichtige Sache.

00:07:26: Manchmal sind auch Kinder zu jung gibt auch viele Unternehmen mehr die haben noch mal spät Kinder bekommen.

00:07:32: Oftmals ist auch jetzt nicht böse gemeint, erste Ehe kaputt gefahren weil echt Unternehmen aufgebaut wenig Zeit investiert und irgendwann sagt einer von den beiden so jetzt reicht es aber auch.

00:07:41: Dann heirater Unternehmer kriegt nochmal jungen Kinder und wenn der mit fünfundsechzig aussteigen will sind die kinder vielleicht gerade mal achtzehn kann alles passieren und sagen ne ich bin viel zu jung.

00:07:49: also das sind alle so stories die wir tagtäglich erleben.

00:07:51: bis jetzt nix irgendwie geflunkert kein fake ist einfach live scheidungsprobleme.

00:07:55: gibt tausend Varianten warum unternehmen zum verkauf steht ist uns aber auch nicht so elementar, nur dass sie merken, Mensch da sind ja richtig Chancen.

00:08:02: Das verstehe ich auch die Gründe!

00:08:05: Das macht ja nicht einer freiwillig sein Baby abgeben sondern der findet einfach keinen in der Familie.

00:08:09: oder es gibt auch Unternehmen, die haben gar keine Kinder.

00:08:12: oder wenn man sagt Ja wir können noch mal einen Mitarbeiter verkaufen.

00:08:16: Vielleicht ist er ein Mitarbeiter nicht geeignet.

00:08:18: Irgendwann finanziell nicht oder ist zu alt hat keine Lust traut sich das nicht zu und ist nicht in Erfügungsposition ausgebildet worden gibt tausend Gründe oder die Mitarbeiter haben gar kein Interesse.

00:08:28: Also die haben einfach gesagt, ich bin angestellt.

00:08:30: Ich will das auch gar nicht haben hier.

00:08:32: Wenn der Verkäufer mal fragt und sagt Mensch wie wär's denn?

00:08:35: Suche nochmal Nachfolger hier.

00:08:36: Das macht jetzt keinen Sinn es so offen zu fangen.

00:08:39: aber das wird ja ein internen Führungskreisungen besprochen Und der größte Teil ist einfach finanzielle Mittel fehlen.

00:08:43: deswegen kümmern wir uns in diesem Fördermittel Podcast auch um dieses Thema der Lösung weiter.

00:08:47: nur jedes dritte Unternehmen bleibt im Familienbilds Jedes Dritte also.

00:08:51: im Regelfall wenn wir von vierzig tausend pro Jahr ausgehen Damal, dreißig Prozent weg sind ungefähr zwölf Tausend Unternehmen bleiben.

00:08:57: Achtensundigtausend Euro, achtzehntausend Unternehmen nach pro Jahr statistisch.

00:09:02: Sie merken das ein fetter Markt.

00:09:05: Man muss nur die richtigen Unternehmen finden zu den richtigen Kaufpreisen um dann auch eine gute Rendite zu machen.

00:09:10: also das schon mal elementar.

00:09:12: und jetzt sagen sie sich wahrscheinlich so naja wie kann man eigentlich unternehmen kaufen?

00:09:16: ich sage mal nur ein paar Auszüge damit sie da ein bisschen reinkommen.

00:09:20: Die externe Nachfolgeregelung und Verkauf an fremde dritte Person, das ist regelmäßig entweder nennt sich das.

00:09:28: Management Buyout, das heißt Unternehmen wird ein internes Management verkauft.

00:09:32: also da ist vielleicht schon Geschäftsführer vorhanden und der Haupt-Geschäftsführerin ist auch der Inhaber des Unternehmens, dann pass auf lieber Geschäftsführer du hast jetzt keine Anteile aber ich verkaufe dir meine Firma denn hast Du alles und ich gehe raus aus der Geschäftsfuhr.

00:09:45: Das ist mal die einfache Variante.

00:09:46: Dann gibt es Management bei Ihnen, das ist externes Management, kauft das Unternehmen?

00:09:51: Das heißt also ein fremder Dritter kauft die Anteile von Unternehmen.

00:09:54: und jetzt habe ich mich noch einmal angezogen, Employee Buy Out, dass ist einen Verkauf an den Mitarbeiter der sehr selten kommt auf die Warnschweine was ganz selten.

00:10:02: Meistens ist es so, dass er ein MBI-Kandidat ist.

00:10:05: Ein MBI Kandidat isst ein Management bei Innenkandidaten,

00:10:08: d.h.,

00:10:08: ein externer Mensch kauft diese Anteilen.

00:10:12: dann gibt es natürlich noch Börsenlinge und tausend Sachen.

00:10:14: Aber wir wollen mal gucken, was wäre wenn Sie jetzt vom Hörer her ein Unternehmen kaufen wollen?

00:10:20: Dann ist die erste Frage und das ist das Hauptspiel Was wollen sie da eigentlich kaufen?

00:10:25: Kaufen Sie eine juristische Gesellschaft?

00:10:26: Das ist ne GmbH Ne AG.

00:10:30: oder kaufen Sie ne Personengesellschaft als Gmbh & CocaG Oder GBR?

00:10:35: Ich sage Ihnen aus Erfahrung Alles was nicht juristisch ist, ist schwierig in der Zukunftsfähigkeitsplanung und Finanzierung des Kaufpreises.

00:10:44: Warum?

00:10:45: Können wir im Extra-Podcast machen, ist einfach umfangreicher und auch risikohafter.

00:10:50: die meisten Transaktionen, die erfolgreich sind, sind in einer GmbH oder AG zu ungefähr ninety fünf Prozent des GmbHS.

00:10:57: das kommt daher weil in Deutschland die Gmbh mehr an Teil haben als eine AG.

00:11:03: also was wird eigentlich gekauft?

00:11:05: gibt es da immaterielle oder materielle Wertgegenstände?

00:11:08: Wir haben schon Unternehmenskäufe begleitet, die hat nur Patente.

00:11:13: Diese GmbH hatte Patente, die hatte der Ingenieur in der GmbW quasi gemanagt und diese Patente ... Die Nutzung der Patentrechte oder die Inhalte hatte an Firmen quasi verliehen... Und diese Gesellschaft hat dafür Geld bekommen!

00:11:28: Und diese Firma hatte verkauft.

00:11:30: Das heißt ich will nicht sagen das können Sie vom Wohnzimmer aus managen also den Kauf nicht aber das ganze Unternehmen weil das hatte nicht mal eine Verwaltungskraft vorum Die Patente hatte er und da brauchte kein Mobiliar für, sondern das wird dann was ich irgendwo in einem Business Office eine Adresse haben.

00:11:45: Und in der GmbH sind halt die ganzen Patente und die haben halt dann Rechte und Verlierung, Verleihungsrechte und Nutzungsreichte an, vor allem Betritte abgegeben um.

00:11:52: diese Gesellschaft wollte jetzt verkaufen.

00:11:54: Sollte irgendwie zehn Millionen Euro kosten weil die Patente halt so wertvoll waren und relativ einfach.

00:11:58: Das ist immatriell,

00:11:59: d.h.,

00:11:59: da wird nicht Stuhlbetten-Tisch verkauft, sondern da wird die Gesellschaft verkauft und im Inhalt der Gesellschaft sind halt Patenten nutzungsrecht.

00:12:06: Oder haben sie materielle Kaufgegenstände in einer GmbH zum Beispiel?

00:12:10: Vielleicht ein Gebäude dabei, Autos, Maschinen und sowas alles.

00:12:15: Dann ist das natürlich auch was anderes!

00:12:16: Also Sie können immer eine GmbHA kaufen mit dem Inhalt drinnen.

00:12:20: bei GBRs ist das und bei Gmbh und Coca-Gays ist es immer abhängig in welcher Form da die Inhalte richtig verbucht worden sind.

00:12:26: Vorfeld für sich also ein wichtiges Learning in welchen Rechtsformen kauf ich eigentlich unternehmen Und was ist da denn drinne?

00:12:32: gehören die Kunden dazu, gibt es eine extra Gesellschaft wo vielleicht irgendwelche Liefer- und Leistungsverträge ausgelagert sind?

00:12:37: kaufen sie eine Gesellschaft, kaufen sie mehrere weil da vielleicht mehrere zum Verkauf dienen.

00:12:40: Die aber eigentlich zusammengehören.

00:12:42: Kaufen Sie die Ware mit, kaufen Sie die Schulden mit wer das Unternehmen schuldenfrei übergeben.

00:12:47: also dass ist dann schon der Part nächstes Learning kauftiefe.

00:12:50: Also kaufen Sie einhundert Prozent Geschäftsanteile haben es kaufen sie Teilbereiche kaufen sie mit und ohne Schulden kaufen sie mitten ohne Kunden stammen.

00:12:59: All diese Dinge müssen Sie sich vorüberlegen, um dann natürlich auch eine Wertschätzung des Kaufpreises vorzunehmen.

00:13:05: Und dann große Frage wie soll der Kaufpreis eigentlich fließen?

00:13:09: Wahrscheinlich einmal Zahlung gibt's tausend Varianten.

00:13:13: sie können sagen ich soll hier was ich fünf Millionen bezahlen.

00:13:17: Der Verkäufer will drei Millionen jetzt und zwei Millionen auf zehn Jahren raten weil es vielen vielleicht steuerlich besser ist.

00:13:23: für sie wäre das finanziell besser aber er sieht sich da steuerliche Vorurteile.

00:13:27: Können wir im Steuerwahrt damit sprechen oder mit uns Kann man machen oder machen sie eine ratenzahlung.

00:13:33: der will was ich fünf millionen für den kaufpreis haben das heißt die zahlen im fünf million nicht in einer position.

00:13:37: er sagt sonst nie mir reichen auch fünf jahre laufzeiten jedes Jahr eine million euro also eine ratenzahlung quasi.

00:13:44: Oder sie sagen oder der verkäufer sagt na ich hätte gerne drei millionen aber weil ich glaube mein unternehmen macht noch richtig richtig viel umsatz wenn sie die meisten meiner Projekte weiterführen, nennt sich Earn Out.

00:13:56: Das heißt das Wachstum ist man nehmens bestimmt den weiteren Zukunftskaufpreis.

00:14:01: Es gibt eine Basiskaufpreiseinheit was ich für statt fünf Millionen nur drei.

00:14:05: Aber er sagt wenn sie weiter diese Projekten verfahren die schon eingleitet haben, sagt der Verkäufer zu ihnen als Käufer hätte ich gerne auf zehn Jahre fünfhunderttausend Euro extra weil Sie solche Parameter auch fixieren können.

00:14:19: Dann sagen sie, was zehn Jahre auf fünfhunderttausend sind.

00:14:21: Fünf Millionen?

00:14:22: Drei Millionen vor sind drei Millionen.

00:14:24: Dann hätte er acht Millionen!

00:14:26: Da merken Sie schon, ah!

00:14:28: Damit kann der Verkäufer sich in höheres Volumen erlauben indem er sagt ich gehe vorne zum Kaufpreis runter, drei Millionen.

00:14:35: aber ich will bei Erfolgsparameter die wir vorfixiert haben also sie mit dem Verkäufer fünfhundertausend pro Jahr auf zehn Jahre.

00:14:43: A ist es vielleicht ein steuerlich interessanter und B hat einfach mehr Kaufpreise.

00:14:47: Also er partizipiert von dem zukünftigen Wachstum des verkauften Unternehmens.

00:14:51: Das ist Earnout, da gibt es zig Varianten in Vertragsgestaltung.

00:14:55: das können wir gar nicht im Podcast besprechen.

00:14:57: Da brauchen sie Profirechtsanwälte für weil das hat auch was mit Haftung und Verwertungen zu tun.

00:15:02: Mit Vergleichszahlen also das muss genau ständig gemacht werden.

00:15:05: machen deswegen auch die wenigsten.

00:15:07: aber damit kann man auch Kaufpreise gestalten.

00:15:10: dann habe ich schon gesagt hier ist ein Lastenfreier Verkaufmitten ohne Schulden.

00:15:14: Kaufen Sie eine GmbH mit Schulden oder wird aus dem Kaufpreis noch die Schuldtilgung vorgenommen?

00:15:18: Oder hat der Verkäufer vielleicht sogar private Bürgschaften für was sich Immobilien, Finanzierung Maschinen leasingen tausend Sachen, die in seiner zu verkaufenden Gmbh noch verankert sind?

00:15:29: dann will er meistens da aussteigen.

00:15:31: Das heißt er will das ja wahrscheinlich lastenfrei übergeben sonst würde er das Unternehmen an sie verkaufen und würde immer noch haften für das was ehemals in der GmbHA ihm gehört hat.

00:15:38: Das sind so Fragen die kann man vorher klären damit man weiß okay um was geht es hier eigentlich?

00:15:44: Und vielleicht sagt der Verkäufer auch noch nie, also ich möchte dass es ein natürlicher Mensch übernimmt.

00:15:50: Man beginnt auch in einer Kauf-GmbH, sie können eine GmbH gründen die einen auch zu nehmen kauft aber soll kein Equity Investor sein, kein Vollziegeber?

00:15:58: keine Heuschrecke ums mal so platt zu sagen das heißt ja auch die Abstimmung vorher soll heißen will der Verkäufer mit ihnen auch den Kauf durchführen oder quatschen und mit ihnen Kaffee und Tee Gespräche weil der sie nett findet, aber an sie nicht verkaufen will.

00:16:13: Das würde ich ja als erstes mal klären, würde er an Sie grundsätzlich verkaufen und dann natürlich ganz entscheidend Ihr Eigenkapital.

00:16:21: Weil Ihr Eigen Kapital ist auf jeden Fall immer ein Teil der Lösung für die Kaufpreisfinanzierung Wenn Sie kein Eigenkapitel haben würden wie Sie gar nicht beraten.

00:16:30: Warum?

00:16:31: Regelmäßig ist dann die Tragfähigkeitsbelastung nicht ergeben.

00:16:34: das heißt die Finanzierung von den Kaufpreisen kann von dem zu kaufen oder nämlich getragen werden Weil sie alles Fremdkapital oder Eigenkapital mit Förderprogramm finanziert bekommen.

00:16:43: Die Belastung wäre aber so hoch, dass die gar keine Finanzierung bekommen könnten.

00:16:50: Das Risiko selbst für die Förderstellen wäre so hoch das sie sagen, nee das wollen wir nicht begleiten.

00:16:55: und natürlich auch ist die Frage in welcher Form kaufen sich?

00:16:58: Ich habe es gerade erwähnt wenn eine GmbH zum Kauf ist für fünf Millionen Kaufpreis.

00:17:02: Der erste Tipp ist, mal mit dem Steuerberater reden.

00:17:04: Wenn Sie keinen haben, fragen sie uns wir haben hier Netzwerken mit extremen Spezialisten die sich nur diesem Thema widmen.

00:17:10: Sie können ja auch eine GmbH gründen und die beantragt die Kaufpreisfinanzierung und die kauft auch die Anteile von den Verkäufer.

00:17:19: Das hat im weiteren Verlauf gigantische bei diesen Kaufpreisen sowieso gigantisch steuerliche Vorteile für sie Und zwar macht das ein sehr großer Unterschied aus zwischen dreißig und eins Mal fünf Prozent.

00:17:29: ich habe mich nicht versprochen warum Bei dieser Konstellation haben sie einfach steuerliche Vorteile, weil die Ausgestaltung des deutschen Steuerrechts einfach das vorsieht.

00:17:36: Das ist auch kein tricky Trick sondern es ist so vorgesehen.

00:17:39: Aber wer?

00:17:40: das ist extra wenn Sie dann Kaufvorsehen bitte vor mit uns reden oder auch mit Ihrem Steuerberater der da schon ein paar Dutzend mal gemacht hat.

00:17:47: nehmen Sie bitte keinen Steuerberat der davon der Rimsksamstaktion keine Ahnung hat.

00:17:51: warum?

00:17:51: Das hängt Ihnen ewig nach!

00:17:53: Das kriegen Sie nicht rückwärts geheilt Auf gar keinen Fall.

00:17:56: Das hat auch etwas mit Lebensumständen zu tun, was wollen Sie nächsten paar Jahren machen?

00:17:59: Glaubst du mir, wir haben da schon die schlimmsten Sachen gesehen und wir haben ja auch regelmäßig Transaktionen und selber?

00:18:06: Wir sind auch höchst sensibel und nutzen immer Experten gerade in der steuerlichen oder rechtlichen Beratung.

00:18:10: Wir machen das nicht!

00:18:12: Wir sitzen immer nur mit den Experten dann zusammen.

00:18:14: Unser Job ist die Kaufpreisfinanzierung mit dem richtigen Förderprogramm Und natürlich geht es weiter.

00:18:19: Ich habe jetzt ein paar Sachen gesagt damit sie erstmal wissen okay Was nennen so die Risiken?

00:18:23: Und die Risiken ist auf der Verkäuferseite, das müssen Sie wissen als Käufer.

00:18:29: Der hat oftmals den Prozess völlig unterschätzt.

00:18:32: Die Komplexität des Verkaufsprozesses wird bei dem Verkäufern also nicht bei Ihnen sondern bei der Gegenseite so weit von unterschätzen dass sich viele Verkäüfe hinziehen über Monate.

00:18:43: sie würden gerne kaufen aber der Verläufer hat auch noch geistig emotional für sich schon nicht damit abgeschlossen weil er mit einmal merkt was er alles quasi dann nicht mehr hat.

00:18:52: Man muss sich vorstellen, der hat vielleicht eine vierzehn-fünfzig-sechti-Stundenwoche vor seinem Betrieb gearbeitet.

00:18:56: Er hat das Ding aufgebaut, sein Lebenswerk und dementsprechend ist natürlich emotional auch sehr stark verbunden.

00:19:01: in der Regel nicht alle aber in die Regel Und dann trennt er sie nicht einfach mal so über Nacht davon.

00:19:05: Einige können das, die dich da ein paar Wochen oder Monate jahrelang vorbereitet haben Aber Nicht alle.

00:19:11: Dann ganz großes Thema werden Sie auf jeden Fall sehen Überhöhte Kaufpreisanforderungen Überhöhtekaufpreisanfordern vom Verkäufer an den Käufer macht vierzig prozent der der crashes aus.

00:19:24: also von den vierzig tausend unternehmen im jahr geht ungefähr ein drittel kaputt.

00:19:29: von denen zu verkaufen nehmen.

00:19:30: wir hatten gesagt vierzigtausend an dem jefter davon mindestens wird andere verkauft und davon das sind zwanzig tausenden drehtel dass in ungefähr sechs sieben tausende kriegen kein käufer weil der kaufpreis sucht adjustiert ist.

00:19:42: da hat sich der verkäufe einfach mal ein paar träume im kopf.

00:19:47: Und der sagt sich nicht so, ich habe hier eine Wertstellung vom Unternehmen.

00:19:50: Sondern er sagt ja das bräuchte für meine Rente.

00:19:52: Das heißt die argumentieren aus dem Bedarf heraus und nicht aus dem Wert und aus den ganzen Kaufpreisgefüge einer möglichen Tragfähigkeit.

00:20:01: Und dann hat der Käufer also sie haben auch Hürden zu überwinden.

00:20:08: Zwei von Viren, also die Hefte genau oder eins von zwei Transaktionen, die sagen wir machen eine Kaufpräsfinanzierung.

00:20:15: Fünfzig Prozent scheitern an der Finanzierung.

00:20:18: Das kennen wir jetzt, fünfzig Prozent Scheitern in der Finanzierung.

00:20:21: ist die HK Studie es nicht von mir.

00:20:23: das heißt da wurden alle Daten von den Finanzfondsaktionshäusern Sparkassen Volksbank Deutsche Bank HK sonstiges zusammengezogen und über den gesamten deutschen Bereich kann man sagen jede zweite mögliche Kaufpreisfinanzierung Geht kaputt.

00:20:35: also die wird nicht geniemlich weil der Käufer in diesem Fall sie wenn Sie uns dem kaufen wollen sich nicht vorbereitet hat und sich auch, muss ich ganz klar sagen kein Profi an Bord geholt hat für die Kaufpreisfinanzierung.

00:20:47: Ich habe ihn noch nie eingesehen und das haben wir schon seit sieben oder sieben Jahren.

00:20:50: Das ist ja jetzt auch nicht böse sein der eine super tolle Finanzierung in einer super ordentlichen Zeit mit superordentlichen Konditionen selber herstellen konnte.

00:20:59: Warum?

00:21:00: Sie sind emotional involviert.

00:21:02: Sie sehen die Sachen völlig anders und sie würden auch Wege gehen, wie gar nicht empfehlen würde.

00:21:07: Und wir sehen es ganz klar in einem festen Rahmen ganz sachlich runtergebrochen.

00:21:12: ist das unternehmend tragfähig?

00:21:13: kann man die finanzieren so strukturieren?

00:21:16: welche hören sind zu beachten?

00:21:17: wo tauchen vielleicht ein bienenfelder auf?

00:21:20: wie kann man mit der bank reden?

00:21:21: ich habe mit den förderstellen reden welcher förderprogramm er kann benutzen.

00:21:23: wir können sie kombinieren.

00:21:25: und dass es wie mit einem puchen rezept da wenn sie sagen ja ich brauche hier was ich fünf gramm salz im kuchen drin für einen grundgeschmack und das gleiche rezept dahängen sie mal in null dran mit fünftig gramm salz dann haben sie zwar alle zutaten zusammen aber die Dosierung ist falsch.

00:21:42: Und dann schmeckt der Kuchen halt für die Tonne.

00:21:45: oder wenn sie irgendwo in eine Pizzeria gehen und Sie bestellen sich zweimal irgendwie ne Salami-Pizza oder eine vegane Gemüsepizza, und Sie sagen einmal bitte alles ohne Gewürze?

00:21:58: Der bringt alles mit Gewürzen!

00:22:00: Dann ist das Ergebnis für die tonne.

00:22:01: Dann sagen Sie ich habe doch gesagt ohne Gewurz.

00:22:04: Ja, ja, hat der Koch anders gemacht.

00:22:07: Den können Sie auch in den Tonnen trinken.

00:22:08: Warum?

00:22:08: Ergebnis nicht nutzbar.

00:22:10: Und so kommen diese fünfzig Prozent Transaktions-Kos zusammen.

00:22:14: Ist natürlich traurig für die Wirtschaft, warum?

00:22:16: Da gehen oftmals viele Arbeitsplätze kaputt.

00:22:19: Da geht Energieflöten herum.

00:22:20: So eine Kaufpreisfinanzierung ist ja nicht der Anfang sondern meist im letzten Drittel der gesamte Transaktion.

00:22:26: Sollte zwar schon vorne mit bedacht werden also wir lieben es vorne am ersten Tag schon involviert zu sein.

00:22:31: Also wenn Sie unter dem kaufen wollen dann bitte jetzt schon bei uns melden!

00:22:35: Warum?

00:22:35: Wir können das frühzeitig so gestalten dass auch machbar wird und sagen auch aus Vergleichen, wir haben jetzt über fünfhundert Transaktionen hinter uns.

00:22:43: Das lesen Sie auch in meinem Buch, ja?

00:22:45: Wenn Sie meinen Namen eingeben, keils schön wieder bei Amazon und der Unternehmenskauf eingeben dann mit meinem Namen zusammen empfinden Sie das Buch auch.

00:22:52: Und da sind Praxisbeispieler drinnen Finanzierungsstrukturen, Referenz-Einheiten und gesamte Finanztransaktionsvorgänge damit sie sich mal einlesen können wenn Sie das möchten.

00:23:02: oder die hoffen einfach an dass es am schnellsten ist.

00:23:04: Wenn Sie also was vor.

00:23:05: Also wichtig ist Es ist alles nicht so leicht, aber es ist leichter wenn man das einfach gut plant.

00:23:11: Wie jedes!

00:23:13: Jedes Projekt eigentlich ist auch keine Rocket Science.

00:23:15: Also das mal so als Intro, die merken Mensch da vorne gibt es einen riesen Markt, da habe ich im ersten Drittel des Podcasts hier jetzt gesagt in der Folge dann gibt es da die Chancen, dann gibt's auch ein paar Hürden aber auch eben ein paar Lösungen weil die ganzen Praxis-Fälle die wir auf YouTube haben können sie angucken auf unseren Youtube Kanal bei Kailschönevider.tv.

00:23:32: Da haben wir eine extra Setting für Unternehmenskauf.

00:23:34: Dann haben wir halt Bücher dazu und wir haben dazu noch mehr Podcast folgen schon veröffentlicht zu Praxisfällen zum Unternehmenskauf Und wir haben Blogartikel dazu, einen Haufen und wir haben E-Books dazu.

00:23:45: Da können Sie sogar gewöhntfrei haben.

00:23:47: Also gehen Sie auf unsere Webseite und schauen uns das an!

00:23:50: Da ist so viel Material.

00:23:51: da können sie nur gewinnen wenn sie ein Unternehmen kaufen wollen.

00:23:54: Als Unternehmenskauf haben wir den ganzen Tag das Einzelmal Lieblingsthemen weil man da einfach mitten im Rennen Unternehmen kaufen kann und das nicht erst gründen muss.

00:24:03: Das heißt, sie greifen auf die Kunden zudreckt.

00:24:06: Die Mitarbeiter sind da, die sind meistens gut austrainiert Da sind Prozesse vorhanden, die kann man alle optimieren Man kann alles verbessern Aber das läuft schon mal!

00:24:12: Das was ganz anders als eine Gründung, die Sie von Grund auf hoch fahren müssen.

00:24:16: Es sind natürlich auch verschiedene Targets Also verschiedene Ziele des Ganzen.

00:24:19: aber Und der Lebenskauf geht super einher bei richtiger Fortmeldung.

00:24:23: Also ich habe mal ein paar... Mal mal beginnen Infos abgegeben, ich hoffe sie können damit auch was anfangen.

00:24:29: Also ich weiß dass ihr etwas mit anfangen könnt aber ich wollte es ihnen andienen und wenn Sie uns eine Bewertung geben oder man Feedback schicken und sagen boah!

00:24:35: Ich habe gerade hier die Podcast-Fahrer gehört im Unternehmenskauf.

00:24:38: Habe ich erst mal richtigen Einblick bekommen denn dankig ihn doppelt warum?

00:24:41: Denn sind das auch andere.

00:24:43: und entfangen die nicht an mit neuen Fehlern zu arbeiten weil der deutschen Wirtschaft da passieren viel zu viele Fehler weil wir gutes Wissen nicht verbreiten.

00:24:52: Und ich glaube hier in Podcast kriegen Sie bestes Wissen, tagtäglich frisch auf die Ohren.

00:24:56: Also hier war der Kai Schummefeder!

00:24:57: Ich wünsche eine super super super Zeit und beim Thema Unternehmenskauf rufen sie uns einfach an, schreiben wir uns eine E-Mail für einbaren Termin mit uns und dann geht das ganze Projekt auch genau in ihre richtige Richtung.