#15 Praxisfall, Angestellter kauft und nutzt Förderprogramme

00:00:01: Hallo zu einer neuen Folge vom Unternehmenskauf Podcast.

00:00:03: Der Podcast für Unternehemskäufer ganz speziell nur für den Käufer gedacht, warum?

00:00:07: Weil wir hier taktische und strategische Informationen aufbereiten die ich als Käufe in eine Position bringen um dem Verkäufer einen geringeren Kaufpreis abzuringen,

00:00:17: aber

00:00:18: auch die Details zum Thema Fördermittelfinanzierung also günstiger finanzieren als das manche für möglich halten.

00:00:24: Und das ist auch heute ein wichtiger Teil warum wir gucken uns heute mal an aus angestellten Sicht an der Nähe zu kaufen.

00:00:30: Das ist heute das Kernthema dieser Folge und deswegen aufgepasst.

00:00:34: hier geht es um die Umsetzung und aber auch gleichzeitig um die quasi Verifizierung dass dein Deal auch richtig funktionieren kann.

00:00:41: Also aufgepasste und bei Fragen ganz wichtig www.unternehmenskauf-mentoring.com ist unsere Hauptwebsite, aber auch um diesen Beitrag herum gibt es Kontaktfelder oder spätestens das Handbuch und Lebenskauf Mentoring.

00:00:56: Das ist hier verlinkt drumherum, dass

00:00:58: es gebührenfrei

00:00:59: kannst du per E-Mail abrufen.

00:01:00: also Handbuch und Lebenskraft ist darum herum gebaut um diesem Beitrag egal ob du das hörst siehst oder liest.

00:01:06: Also viel Erfolg!

00:01:06: Und bei Fragen bitte über uns quasi direkt Kontakt aufnehmen.

00:01:10: Viel Erfolg.

00:01:14: Und wir starten nochmal vorne ganz am Themenanfang, das heißt also aus der angestellten Position heraus ein Fremdes oder ein bekanntes Unternehmen vollständig oder entteilen durch einen Unternehmenskauf zu übernehmen und dort dann selber in der Geschäftsführung zu wirken.

00:01:28: Also tätig zu sein, gesellschaftliche Geschäftshörer zu sein.

00:01:31: Das ist eine Gründung für Sie als Person obwohl sie ein bestehendes Unternehmen kaufen wollen.

00:01:37: Für diesen Unternehmskauf stehen Ihnen natürlich Förderprogramme zur Verfügung.

00:01:40: im Nicht so oft in den Fällen gibt es Zuschüsse, die gibt das auch noch.

00:01:43: Aber nur in bestimmten Regionen Deutschland.

00:01:45: also im Kern konzentrieren wir uns mal bei dem Förderprogramm um Eigenkapitalverstärkung Haftungsfreistellung Bürgschaften Förderkredite Beteiligungskapital ohne Gesellschaft der Verwässer und all solche Themen.

00:01:57: Es kann aber auch sein dass sie sich aus der Position eines Angestellten durch einen Anteiligen-Unternehmenskauf als tätiger Minderheitsgesellschafter beteiligen wollen.

00:02:04: Das heißt also Sie übernehmen nicht hundert Prozent sondern vielleicht was ich, fünfzig, sechzig, vierzig dreißig oder zwanzig.

00:02:12: Damit hätten sie auch Teilhabe am Erfolg eines Unternehmens, das die dann der Anteil gekauft haben.

00:02:16: Dann wären Sie da auch Gesellschaften und wenn sie tätig werden als gesellschafter Geschäftsführer selbst mit nur hat sich fünfzehn Prozent.

00:02:22: Das wäre eine Gründung, wenn sie bisher noch kein Unternehmen haben also wenn sie irgendwo angestellt sind.

00:02:27: Das heißt die Wechsel von einer Angestelltenposition in die Position gesellschaftes-Geschäftsführern Und auch dann haben sie die Möglichkeit Förderprogramme zu nutzen.

00:02:36: Der Vorteil ist dass sie als geselbschafter Geschäft zu natürlich eigentlich Das selbst in der Hand haben Vermögen aufzubauen, dann sind ja nicht mehr angestellt.

00:02:44: Sondern sie sind dann ja wirkend als Geschäftsführer tätig und leiten die Geschicke der Umsatzgewinn- und Vermögensbildung in einem Unternehmen.

00:02:52: Oftmals kommt es vor dass Angestellte Fügungspositionen ein Unternehmen kaufen weil der Verkäufer einen Nachfolger sucht.

00:02:59: oder Sie werden angesprochen das kann auch vom Headhunter sein sagen Mensch haben Ihre Arbeit gesehen jetzt sind Sie da ja quasi Prokorist oder den Co-Geschäftsführern.

00:03:07: wollen Sie nicht in diesem Unternehmen Geschäftsführer werden und Anteile kaufen.

00:03:11: Es kann aber auch sein, dass sie selber sich auf die Reise machen oder auf die Suche.

00:03:14: besser gesagt in verschiedenen Portalen da gibt es was von Stabwechseln und von Dubb und von der IHK gibst du ein Plattform und in den Zeitschriften und im Internet wo Unternehmen zum Kauf angeboten wären.

00:03:27: Und das kann ja sein, als dieser Mensch habe ich schon mal vorgehabt.

00:03:29: Da hab' ich eins gefunden!

00:03:30: Oh jetzt geht's also daran in die Umsetzung.

00:03:32: für die meisten ist der Unternehmenskauf eine einmalige Vorgehensweise.

00:03:36: Das heißt die kaufen nicht jedes Jahr ein Unternehmen sondern Für die meisten ist A das erste Mal und meistens auch das letzte mal nicht negativ gemeint, sondern sie wollten einen Unternehmen kaufen.

00:03:43: Und wollen das dann ausbauen?

00:03:45: Um.

00:03:45: dementsprechend haben wir es doch nicht irgendwie gelernt oder so... ...und suchen sich einfach eine Möglichkeit um.

00:03:50: dann passieren wir ganz viele Fehler!

00:03:52: Die wollen wir heute ein bisschen schon frühzeitig beleuchten damit Sie den Vorteil heute schon bekommen diese Fehler nicht mehr machen zu müssen.

00:04:00: Natürlich können Sie Fehler machen wollen, aber ich rate Ihnen dazu diesen Podcast diese Folge und auch noch viele andere die wir zum Unternehmenskauf schon veröffentlicht haben.

00:04:07: Und auch unseren YouTube-Panal.

00:04:09: da ist eine extra Session also eine extra Playlist nur zu dem Thema Unternehmskauf mit dutzenden Videos zum Thema Unternehmskauf aus verschiedensten Situationen bis hoch zu einem Unternehnenskauftfall von dreißig Millionen Euro bei zweitausend Euro Eigenkapitalnur unglaublich viel gebührenfreier Content.

00:04:27: und das hier ist, was ich jetzt sage, Auszug aus unserem E-Book.

00:04:31: Und das möchte ich Ihnen auch noch ans Herz legen, den Link packe ich in die Schornots.

00:04:34: Also leider ist es so gleich vorweg auch dass viele Unternehmenskäufer ein Disaster ändern.

00:04:41: Enden?

00:04:41: Warum?

00:04:42: Entweder fehlt's am Eigenkapital und die beiden Parteien also Verkäufe-Käufer haben das vorher nicht richtig abgecheckt und haben sich da wochenlang mit dem Kauf beschäftigt und haben sie nie um die Finanzierung gekümmert.

00:04:51: oder sie wurden schlecht beraten in der Kaufpreisgestaltung als Käufer.

00:04:55: Wir beraten ja immer nur den Käufe, also der, der die Finanzierung für den Kaufpreis benötigt und da scheitern halt viele Fälle weil sie denken, sie machen es mal locker über ein Ektisch.

00:05:07: Es ist so kritikvoll wie ich sage.

00:05:09: Ich frage mich immer Wie kann man einen so komplexen Vorgang wie Unternehmenskauf selbst wenn man nicht weiß wie komplex das ist.

00:05:14: aber ich meine es ist doch völlig klar eine Unternehmen zu kaufen dass er nicht irgendwie wie ein Brötchen schmieren.

00:05:20: Da muss einfach mal ein bisschen Intellekt auch hochgeschraubt werden.

00:05:23: Dann muss sich Wissen angeeignet werden, bevor sie in so einen Deal reingehen wollen und dazu braucht es meistens Monate lange Vorbereitung bei dem Käufer also bei ihnen nicht wegen der Finanzierung sondern damit Sie überhaupt wissen welche Fallstricke da auf sie vielleicht lauern könnten.

00:05:39: Und hier haben wir heute ein paar mitgebracht.

00:05:42: das erste ist zu sagen Sondernehmenskauf hat ganz viele Hürden.

00:05:45: Also Sie merken schon, ich sage die sehr harten Sachen und die schlechten Sachen eigentlich.

00:05:49: Damit sie sensibler werden auf die guten zu achten!

00:05:52: Das erste ist... Wir fragen ja auch ganz oft wenn jemand zu uns kommt und sagt, warum wollen wir uns das denn machen?

00:05:57: Dann kommt zur Standard-Anfrage Ich wollte mich schon einmal selbstständig machen.

00:06:00: Das ist ein guter Punkt.

00:06:01: Sehr gut.

00:06:03: Ich will weniger arbeiten.

00:06:04: Das geht gar nicht.

00:06:05: Das können Sie vergessen.

00:06:06: Wenn Sie einen Unternehmen kaufen, werden Sie auf jeden Fall mehr arbeiten als vorher Auf jeden Fall in den nächsten drei bis fünf Jahre.

00:06:11: Warum?

00:06:12: Unser Nebenskauf ist in sich schon so komplex, dass sie mindestens ein Jahr eine Transformationszeit einplanen müssen nach Dienstunternehmen gekauft haben.

00:06:20: In der werden Sie – ich will nicht sagen sieben Tage die Woche, vierundzwanzig Stunden arbeiten.

00:06:23: aber da muss so viel gefeilt werden, dann müssen Sie erst mal reingrufen in das ganze Unternehmen selbst wenn sie vorher schon tätig waren.

00:06:30: Das ist ne ganz andere Situation!

00:06:32: Da sind auch von außen ganz andere Ansprüche an Sie.

00:06:35: vor waren sie angestellt jetzt wollen wir unsere Geschäftsführer werden Also weniger arbeiten und deswegen unter dem kaufen.

00:06:41: Das ist so wie diese ganzen Leute, die da ins Ausland aus waren und sagen ja wir wollten endlich mal an schönen Orten weniger arbeiten.

00:06:46: Und deswegen haben wir Deutschland verlassen.

00:06:48: Natürlich ist das alles, ich sag mal, immer Intelligenz schwach beleuchtet.

00:06:52: Man muss es mal so oft sagen.

00:06:54: Unternehmenskauf ist nichts für Kindergarten – das Champions League!

00:06:58: Ich habe auch ein sehr umfangreiches Buch dazu geschrieben.

00:06:59: Es ging zum Buchhandel.

00:07:00: Unternehmskauf Fördermüllgeheimnisse.

00:07:03: Das is noch intensiver als das E-Book was wir ihn gebührenfrei zur Verfügung stellen.

00:07:08: Aber das sollten Sie auf jeden Fall nutzen.

00:07:09: Also, warum wollen wir uns eigentlich was kaufen?

00:07:13: Ist elementar und immer sagen auch sich selber nicht dass sie von etwas wegwollen sondern dass die zu etwas hin wollen.

00:07:18: Wenn ich sage ja, ich möchte im Privat das Vermögen aufbauen und habe er kann als Angestellter mit ihren Verdienstmöglichkeiten in ihrer Branche, in ihre speziellen Situationen mit ihrem Umfeld da wird das nichts was Sie sich vorstellen vom Vermögensaufbau.

00:07:31: also gehen Sie den risikohafteren Weg und sagen Ich werde Unternehmer und kann da meine Geschicke in der Vermögensbildung selber quasi gewahr werden, um dazu mich auch bereiten mehr zu arbeiten und finanzielles Risiko zu übernehmen.

00:07:41: Und auch persönliches Risiko und Ausfallrisiko und tausend Sachen – dann ist das der richtige Weg!

00:07:45: Aber wenn Sie sagen ja ich habe einen doofen Chef jetzt und ich will selber mal Chef werden, dann lasse ich es nach.

00:07:50: Das ist eine schlechte Motivation.

00:07:51: Warum?

00:07:51: Sie brauchen unheimlich viel Energie, um auch zukünftige Hürden zu überstehen und dazu brauchen sie ein ganz starkes, intrinsisch also von sich selbst ausgelegtes quasi Tage, Ziel, Goal, Motivation.

00:08:03: Das können Sie nennen wie sie wollen damit sie auch bei schlechten Wetter trotzdem noch rauswollen und im Regen spazieren gehen.

00:08:10: also elementar dann ganz klar große Hürde ist das schon.

00:08:14: der zweite Punkt auch aktuelle finanzierungsreichweite bestimmen das heißt wo stehen sie eigentlich gerade?

00:08:20: ich verstehe immer gar nicht wenn zu uns Menschen kommen die sagen ja ich habe grad ein Haus gebaut acht hunderttausend Euro haben wir da aufgenommen hat nur fünfzehntausend euro selber.

00:08:27: und der zweite Schritt ist jetzt welchen Unternehmen kaufen für drei million und sei ich rein vorgehe, ist schwierig.

00:08:33: Warum?

00:08:34: Jetzt haben sie ja Privatsicherung komplett verschuldet.

00:08:36: das heißt da sind Sie zu!

00:08:37: Da wird keine Bank mehr auf Ihre Person noch was abstellen an Sicherheiten für Finanzierung vom Kaufpreis her für ein Unternehmen.

00:08:42: jetzt haben sich vielleicht auch selber kein Eigenkapital mehr doppelt schlecht.

00:08:46: Das ist ganz schwierig.

00:08:47: Haben wir vielleicht noch Kindhausbaumgarten oder Kinder ist in Planung.

00:08:50: Ich will jetzt nicht sagen dass das auch noch schlecht ist aber Was wollen die eigentlich noch alles als Last tragen Haus neu gebaut oder gekauft?

00:08:57: Familienzuwachs soll wachsen und Unternehmen kaufen würde ich vielleicht mal warten.

00:09:02: Es ist echt selten, dass ich das sage aber weil ich persönlich Unternehmenskauf super super cool finde und super super viel Erfahrung.

00:09:08: wir haben über fünfhundert Transaktionen schon begleitet nur unternehmend Kaufbereiche neben den ganzen anderen tausenden Fällen die wir gemacht haben aber das speziell in letzten jetzt acht Jahre schon also regel im vierzig-fünfzig Aktion pro Jahr.

00:09:22: Und da kann ich einfach sagen Das kostet auch Energie Neben dem Geld, was sie für Beratung bezahlen müssen.

00:09:27: Für Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare, Fördermittelberatung und Finanzierungsberatungen.

00:09:31: Das kostet als Geld!

00:09:32: Und wenn Sie dann kein Eigenkapital haben und noch ein Haus gebaut haben also irgendwelche extern privaten hohen Belastungen draufhaben ist vielleicht nicht der beste Zeitpunkt um den Deal für einen Unternehmenskauf einzugehen.

00:09:42: aber das liegt bei ihm.

00:09:43: wie sie es auch durchhalten wollen Dann ist es immer ganz entscheidend dass die sich mal erste Geschäftsunterlagen angucken.

00:09:50: das in einem E-Book.

00:09:51: schon der fünfte Punkt ich habe jetzt mal zwei übersprungen.

00:09:54: warum?

00:09:55: Wir wollen sie sonst entdecken, was die Wertigkeit vom Unternehmen ist.

00:09:58: Ich rede nicht von der Bewertung, sondern ich rede erst mal nur davon.

00:10:00: Die liegen dann Jahresabschluss vor und sagts vielleicht sagen Sie naja... Der Verkäufer gibt mir nur die Unterlagen wenn ich ihm eine Finanzierung zeige.

00:10:08: Dann haben sie schon einen falschen Einstieg gemacht.

00:10:09: Grundsätzlich sollten sie nie ohne ein guten Berater schrägstrich Fördermüllberater für den Unternehmenskauf in eine Verhandlung eintreten.

00:10:16: aber das Schlimmste was passieren kann es dass sich so schlecht verhalten haben und haben sich zum Opfer gemacht Weil der Verkäufer jetzt die PACE bestimmt zu sagen, nee also wenn sie eine Daten haben wollen dann brauchen wir eine Finanzierung.

00:10:27: Völlig unüblich!

00:10:29: Wenn Sie so schlecht dastehen dass der Verkäufer in die Daten nicht gibt ohne zu den Finanzierungen zu sehen geht das schon nicht.

00:10:35: Warum?

00:10:35: Sie bekommen ja keine Finanzierungszusage oder selbst ein Gespräch bei der Bank intensiv über Finanzierung wenn sie keine Geschäftsunterlagen von dem zu kaufen und nehmen haben.

00:10:44: Das ist das nächste.

00:10:45: Natürlich können sich offizielle Bilanzdaten schon selber holen, die sind ja im Register eingetragen und wenn sie es kaufen wollen haben sie berechtigtes Interesse.

00:10:51: dann können sich die Daten auch angucken.

00:10:53: aber das reicht ja nicht!

00:10:54: Sie brauchen ja viel mehr.

00:10:56: und normalerweise hat der Verkäufer ein Expose gemacht und wenn er richtig gut drauf ist hat er einen Datenraum eingerichtet.

00:11:01: Also da sind die Daten drinnen von dem zu verkaufen Unternehmen in einer Cloud, da gibt es Dienstleister für Die DSGVO, also datenschutzgerecht die Daten dort drin haben gesichert mit Passort für verschiedene Levels.

00:11:16: Also verschiedene Situationen bekommen verschiedene Zugangsberechtigung und der Verkäufer muss hier nichts mehr schicken sondern sie kriegen einen Zugang nachdem Sie auch dementsprechend nachgewiesen haben dass sie das auch wirklich kaufen wollen und nicht nur von der Konkurrenz sind um sich Daten abzugreifen.

00:11:29: Und dann kriegen sie den Zugang so Stück für Stück für Stuck und dann können sie Daten gucken.

00:11:32: Das erste ist wieviel Umsatz wie viel Gewinn wie viele Mitarbeiter?

00:11:35: Das ist das wichtigste.

00:11:36: Wenn Sie das nicht wissen brauchen wir gar nicht weiter reden, ist das Ding zu.

00:11:40: Wenn Sie also einen Verkäufer haben der Ihnen nur beim Daten gibt wenn sie eine Finanzierungsbestätigung haben gehen Sie da von Meilenweit weg ja?

00:11:47: Ist ein ganz klares Zeichen eindeutig, neun, neinzig und neun Prozent.

00:11:51: Der Verkäufer hat keine Ahnung!

00:11:52: Der Verkäufer hat keine ahnung!

00:11:54: Hat kein Berater oder Wendel ganz schlechten... ...der Verkäuer, nicht der Käufer Und Sie würden mit solchen Leuten nur... Da kriegen Sie nur Schiffbruch Weil denn weiß überhaupt nicht wie Unternehmenskauftransaktionen funktionieren.

00:12:05: Das heißt Sie wissen es nicht Und der weiß es auch nicht, das kann nur zum Chaos führen.

00:12:10: Also für Verkäufer-Situationen wo die Daten nicht auf dem Tisch liegen gehen sie nach Hause trinken Tee Gehen Joggen gehen ins Fitnessstudio gehen schwimmen gehen aus Wasser borden gehen ins Flugzeug fliegen sind Urlaub nehmen das Geld einfacher und verbrassen das hat kein Zweck lohnt sich nicht.

00:12:24: Wenn Sie sagen dass man eine kleine Aussage Wir machen den Job unter Hinskauf seit über siebenundzwanzig Jahren.

00:12:29: Ich habe meinen ersten Laden selbst gekauft und ich weiß wenn solche Situationen kommen Tod Warum?

00:12:34: Sie kriegen's einfach nicht mehr gedreht.

00:12:35: Der Verkäufler ist einfach schlecht aufgestellt Und meistens auch eine viel zu hohe Bewertung, das geht fast in neun- und neunzig Prozent der Fälle einher.

00:12:41: Keine Daten auflegen und dann die Kaufpreisvorstellung von Himmel hochgeauft sind.

00:12:46: Am Ende steht da einfach nur ein Unternehmen, dass eigentlich gar nicht wert ist, zu verkaufen oder zu gekauft zu werden.

00:12:50: Also ganz großes Thema – sie brauchen die Daten!

00:12:53: Sie müssen Geschäftsunterlagen Unterlag haben und einen professioneller Verkäufer hat auch einen Berater, der diese Daten eindeutig intuitiv aufbereitet hat.

00:13:03: Zweiter Punkt, sie dürfen nicht unterschreiben.

00:13:04: Sie können ein Letteroffentend unterschrieben also eine Absichtserklärung aber die darf nur unverbindlich sein.

00:13:09: Das heißt wenn Sie können nicht reinschreiben ja wenn der Wenn die Finanzierung stehen würde, würde ich das Unternehmen kaufen ist ne bedingte Absichtserklärung.

00:13:17: gibt es keine Förderprogramme mehr dann könnt ihr noch aus Eigenkapital finanzieren und wenn sich den Geld haben stoppt der Kaufpreis nochmal zurück.

00:13:24: Sie dürfen wenn sie Förderprogramme nutzen wollen einen Kaufvertrag oder eine Absichts Erklärungen nicht unterschreiben, solange sie keine Zusage einer Förderschölle haben für den Kaufpreisfinanzierung.

00:13:33: Dann merken Sie dabei ist sich auch die Katze in Schwanz.

00:13:36: das heißt wenn jemand als Verkäufer Ihnen sagt ich hätte keine Finanzierungsbestätigung dann sind Sie nicht sein Käufer!

00:13:43: Dann ist vielleicht ein anderer im Käufe der aus dem Cashfloor den Laden kauft.

00:13:47: aber Sie werden Sie nicht genügend Kapital haben und mit einem Cash zu haben einen Unternehmen aus dem Stand zu kaufen.

00:13:52: also wenn Sie nicht genug Geld auf den Konto haben Ich sage mal ein Beispiel Unternehmen kostet zwei Millionen Euro.

00:13:58: Der Käufer sagt, hier haben wir unser Eigenkapital in Nachweiseinheit und sie haben nicht zwei Millionen auf dem Kontrolinien.

00:14:04: Dann hat der Verkäufer keine Ahnung und er hat mit ihnen falsch gesprochen.

00:14:08: oder der Verkäufer hat sie targetiert und zwar falsch.

00:14:12: Es kann ja sein dass es Käufe gibt die das sofort aus dem Tasche bezahlen aber dann sind Sie der falsche Käuver weil Sie das nicht sofort bezahlen können.

00:14:20: Das gibt es aber grundsätzlich ist es völlig falsch vorbereitet.

00:14:23: Ein Datenraum wie ich gerade gesagt habe kann man immer vorher einsehen Wenn man berechtigtes Interesse hat und auch nachgewissert ist, das zu kaufen oder zu unternehmen.

00:14:31: Aber Sie dürfen nichts vorher unterschreiben.

00:14:34: Sie können vielleicht eine Datenschutzverklaratlichkeit unterschreiten, sondern ich werde die Daten nicht jetzt bekommen in den woanders veröffentlichen.

00:14:40: Aber Finanzierungsabsichten, egal in welcher Form selbst mündlich sind, nicht haltbar

00:14:47: bei

00:14:47: Finanzierung von Kaufpreisen.

00:14:49: Wenn sie das aus dem Cash bezahlen können vor ihrem Sparbuch?

00:14:52: Kein Problem!

00:14:53: Können Sie machen was Sie wollen im richtigen Rahmen.

00:14:55: Aber wenn Sie es finanzieren müssen, dann müssen sie innehalten bis die Finanzierung Zusage steht.

00:15:00: Und jetzt eine Kombination aus beiden und da sind wir schon fast am Ende von so fünf sechs sieben Highlights.

00:15:04: Da sind auch acht also insgesamt ja fünfzehn Punkte.

00:15:06: ich habe das mal gerade vier genannt Die Kombinationen aus der Datenlage ist unternehmens dass sie kaufen wollen.

00:15:11: Ihrem Eigenkapital führt meistens zu einer Finanzierungslücke.

00:15:16: Beispiel erstmal ganz einfach Unternehmen will eine Million Euro als Kaufpreis haben.

00:15:19: Lassen wir mal dahin stehen ob der gerecht fertig ist sondern es geht um eine Million euro.

00:15:24: Dann baust du ja erstmal eine Tragfähigkeit für den Rest des Kaufpreises.

00:15:28: Jetzt haben sie vielleicht zweihunderttausend Euro selber, dann fehlen achthundert.

00:15:31: Da muss man ja aus den zweihundredtausenden quasi eine Million machen!

00:15:35: Wie kommt es dazu?

00:15:36: Dazu brauchen Sie einen Fördermittel der Finanzierungsberater wie bei uns und dann hebeln wir das aus zweihundertausend auf eine Million auf.

00:15:43: Und dann hätten Sie eine Finanzierungszusagemöglichkeit für den Kaufpreis von einer Million.

00:15:47: so was dauert hier ungefähr so hundert Tage.

00:15:50: Dann sagen wir, dass ist aber lang!

00:15:52: Sie müssen die Daten der anderen Gesellschaft mal beleuchten.

00:15:56: Sie müssen ihren eigenen Standort feststellen, also von der Finanzierungsposition her.

00:16:00: Sicherheitenkonzept, Tragfähigkeit, Keschlow, Umsatzplan und der nächsten Jahre!

00:16:05: Gewinnplanung, Tragfähigkeitsbelastung, Subventionswertermittlung.

00:16:08: Sie brauchen Überschuldungs-Tatbestandsfreischaltung.

00:16:11: Das ist nicht kaputt.

00:16:12: geht das Unternehmen wenn sie so weiter planen eine steuerliche Freischaltung vom Verkaufen unternehmen dass der also die Steuerschulen bezahlt hat?

00:16:18: Vermögensübergangslisten Bestand zum Saldenniste was wird eigentlich gekauft?

00:16:21: wie wird es gekauft?

00:16:22: welche Risiken bla bla bla.

00:16:23: ein riesengratten Schwanz an Daten.

00:16:26: deswegen dauert das nur hundert Tage und zwar dann wenn der Verkäufer Vorbereit ist und sie auch wenn sie nicht vorbereitet sind wird in hundert Tagen nichts.

00:16:33: Wenn der Verkäufer nicht vorbereit ist und dann noch seine Daten rumdatteln muss, wird's in hundert Tagen auch nix.

00:16:38: Denken Sie immer dran, der Verkäufer ist Ihnen ja Jahre voraus in seinen Gedanken.

00:16:43: Die wenigsten Verkäufen haben gestern geplant heute zu verkaufen.

00:16:48: die meisten denken schon seit drei vier fünf sechs sieben acht Jahren nachzuverkaufen und haben sich in ihrem Kopf irgendwelche Modelle von möglichen Kaufpreisbildungen zusammensetzen lassen.

00:16:58: Meist auch noch durch einen hoch motivierten externen Berater, das kann der Steuerberater sein oder der Sanctwas-Berater.

00:17:05: Das ist nicht böse gemeint die erzählen irgendwas vor Unternehmenswerten.

00:17:09: Meinen das auch nicht bösen.

00:17:10: zum Beispiel so ja also fünfmal EBIT, dass so Multiplikatoren verfahren?

00:17:16: Oder Ja das Unternehmen ist ja auch so viel wert.

00:17:18: ich habe mein Lebenswerk da drin, sagt der Verkäufer.

00:17:21: Das muss Ihnen alles egal sein.

00:17:22: Lassen Sie sich nicht vom Kaufpreis abschrecken.

00:17:25: Auf der anderen Seite ist das Wort auf wichtig, Der Wert eines Unternehmens ist nicht der Kaufpreise.

00:17:38: Warum?

00:17:39: Weil der Verkäufer intelligent genug war festzustellen dass der Wert des Unternehmens aktuell nicht marktüblich finanziert werden kann.

00:17:45: Auch da finden sie in dem E-Book von Instagram Report fünfundfünfzig Also, der heißt mit fünfzehn Schritten für den erfolgreichen Kauf eines Unternehmens und damit auch privat das Vermögen aufzubauen.

00:17:55: Und dann schließe ich da mit dem Satz Warum?

00:17:57: Wenn Sie privates Vermögan aufbauen wollen, dann muss der Kaufpreis ja tief sein weil je mehr sie als Kaufpreise bezahlen desto weniger Luft haben sie um Vermögensaufzubauen.

00:18:07: Dann kommen Sie wieder an den ersten Punkt Ihr warum?

00:18:10: wenn Sie davon ausgehen dass Sie mit einem Unternehlenskauf Geld verdienen dann gibt es einen Satz hat meine Oma schon geprägt im Einkauflichte Gewinn im Einkauflichte gewinnen.

00:18:19: Wenn Sie das Unternehmen tief kaufen können, können sie auch hohes Potenzial schöpfen.

00:18:25: Das heißt die können mehr Gewinne machen weil die Belastung aus dem Kaufpreis aufs Unternehmen weniger wird.

00:18:29: Wenn sie aber das Geld raus pumpen und sagen der Verkäufer ist so netter oder am besten noch für Brüderungen während der Kaufpreisfase oder ja ich kenne den Verkäufer schon seit zwanzig Jahren es ist ein toll toller Typ!

00:18:41: Das kann dir auch gerne bleiben.

00:18:43: Problem ist Unternehmenskauf ist Champions League.

00:18:46: Wenn Sie in der Champions League spielen bei Fußball zum Beispiel oder einen anderen Wettkämpfen, dann können sie sich vor dem Spiel und nach dem Spiel auch gerne mal ein Bierchen reinhauen.

00:18:54: Als Essen gehen, können die alle zusammen.

00:18:56: selbst die verfeindlichsten Mannschaften können das!

00:18:58: Aber wenn auf den Platz ist... Dann gewinnt der, der die meisten Tore geschossen hat.

00:19:02: Das kriegen Sie dann hin, wenn Sie sich richtig vorbereitet haben Und wenn Sie auch den Willen haben und Hungry sind Den Kaufpreis so tief wie möglich zu halten.

00:19:09: Und haben Sie keinen Mitleid mit dem Verkäufer?

00:19:11: Der hat mit Ihnen ja auch kein Mitleide Weil wenn er sein Geld bekommen hat haben sie das Unternehmen an der Backe, was er seit zig Jahren geführt hat und er kennt noch alle Leichen im Geschäft.

00:19:20: Das hört sich auch hart an aber es sind einfach mal die Erkenntnisgewinne in den letzten siebenundzwanzig Jahre.

00:19:24: Also tiefer Kaufpreis ist wichtig und deswegen müssen Sie ganz klar festlegen warum wollen Sie eigentlich kaufen?

00:19:29: wenn Sie Vermögen aufbauen wollen?

00:19:31: Und das war das Thema dieses E-Books auch also Vermögensaufbau mit Unternehmenskauf dass auch diese Folge hier speziell dafür.

00:19:38: dann muss der Kaufpreistief sein und sie müssen hart verhandeln, warum.

00:19:43: der Kaufpreis muss irgendwie refinanziert werden.

00:19:45: Und das macht man meistens aus dem Cash-losen Ernehmens was gekauft wurde mal abgesehen von Hohlingstuturen und tausend Sachen.

00:19:50: ich weiß es ist alles machbar machen wir auch gerne aber unterm Strich heißt es doch wenn Sie keine Gewinne machen die das übersteigt dass Sie sonst als Vermögensbildung brauchen dann brauchen Sie kein Unternehmen kaufen.

00:20:01: Der Nebenkauf zum Vermögen Bildung macht dann Sinn wenn Sie richtig Feuer machen wollen um Geld verdienen wollen.

00:20:06: Und ja, ich weiß Geld ist immer alles.

00:20:07: Aber Geld hilft bei neunundneinzig von hundert Prozent der Fälle irgendwas zu lösen.

00:20:10: Alles kann das nicht lösen aber ganz viel.

00:20:14: Also wenn es darum geht ihre Zukunft anders aufzubauen als sie jetzt aussieht und gerade jetzt bieten sich so viele Chancen mehr um Unternehmenskauf weil wir eine Überalterung in der Gesellschaft haben.

00:20:24: Das heißt viele Unternehmen ins Inhaber sind so.

00:20:25: all die sagen so ich verkaufe mein Geschäft dann noch die letzten Jahre aus Corona.

00:20:29: Dann aktuelle Stresssituationen Krieg Energie und tausend Sachen da haben einfach einige Verkäufer oder UnternehensInhaber keine Lust mehr, die sind müde oder haben andere Motivation im Kopf was zu tun.

00:20:40: Und das ist die Chance für Unternehmenskäufer – wie jetzt?

00:20:43: Die war immer aber dies ganz besonders.

00:20:45: Warum?

00:20:46: Weil wir mehr Unternehmer haben, die verkaufen wollen als Käufer im Markt sind.

00:20:51: Das heißt sie als Käuer können sich vielmehr am Kaufunternehmen aussuchen und auch die Richtung bestimmen.

00:20:59: Das steigt jetzt Stück für Stück weil halt immer mehr Unternehmen versuchen ihr Lebensabend, ohne die quasi Last an so nehmen zu haben.

00:21:07: Das ist natürlich auch eine Sichtweise, die Sie einfach für sich umsetzen können.

00:21:10: So mit meiner Empfehlung wie schon öfter auch in dieser Folge angetiesert Handbuch und Lebenskauf runterladen.

00:21:16: das ist die neueste Fassung aus allen unseren E-Books.

00:21:18: wir haben ja schon über die letzten Jahre welche veröffentlicht.

00:21:20: aber hier ist der Beitrag drum herum also um den Beitrag rumherum gibt es einen Link zum Handbuch oder Lebenskorf und wenn Fragen sind da sind Kontakte drinne, das heißt damit kannst du direkt mit uns in Kommunikation treten.

00:21:32: Ich wünsche dir viel Erfolg.

00:21:33: wie gesagt und ich meine es wirklich so warum aus dem Scope ist eine coole Sache wenn man es richtig erfolgreich umplanen kann und vor allen Dingen nachher auch das Vermögen daraus abschöpfen kann weil das ist ja irgendwie auch ein Ziel.

00:21:44: also bis dann ciao.