#10 Zeitdruck im Unternehmenskauf verhindern

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu Unternehmenskauf-Podcast.

00:00:03: Heute mal das Thema Zeitdruck, wie es auf deinem Unternehmskaufprozess, auf deinen Genackenprozess oder auf deine Handlungsstrecke direkt die Wirkung hat.

00:00:12: Aus der Praxis

00:00:14: liefern wir heute ganz klare Ansätze, wie du dagegen ankämpfen musst vor allem nicht nur kannst sondern musst, welche Fehler du vermeiden musst, damit dein Deal auch wirklich funktionieren könnte in Zukunft.

00:00:25: Vor allen Dingen wichtig ist, dass machen wir alles intensiver im Unternehmenskauf Mentoring.

00:00:31: Also dieser Podcast ist quasi nur ein Bruchteil von dem, was du eigentlich wissen müsstest und deswegen kommen die meisten zu uns ins Mentoring weil wir da auch mit energiegeladener Expertise parallel den Unternehenskaufen begleiten.

00:00:44: ich mach das hier als Werbelstrecke damit du weißt okay du musst es nicht alleine tun.

00:00:48: Du kannst dich mit Profis verbinden, hier bei uns unter www.unternehmenskauf-mentoringen.com

00:00:57: oder drumherum ist hier

00:00:58: auch ein super Handbuch zum Unternehmendes kauft.

00:01:01: das haben wir gebührenfrei zu verfügen gestellt.

00:01:02: es steht hier irgendwo auf den link zum Gebührenfreien Download runter.

00:01:06: da kannst du auch einen Kontakt treten oder schreibst uns einfach eine E-Mail InfoEd, Unternehmenskauf-Mentoring.com.

00:01:13: Du wirst auf jeden Fall einen Kontakt zu uns finden bei Fragen dazu vor allem wie man im Detail das umsetzt.

00:01:18: Das geht nicht nur um den Zeitdruck es geht um die Finanzierung und die Zeit Komponente Im Verkaufsdruck und verhandlungsgeschick Und vor allen Dingen um die Psychologie den Verkäufer besser zu verstehen.

00:01:29: Damit fängt es meistens an und dass ist wichtig für dich zu wissen Ein komplexer Vorgang, der sich aber durch

00:01:35: strukturierte

00:01:36: Vorgehensweise erfolgreich für dich und deine Vermögensbildung umsetzen lässt.

00:01:40: Also hier geht es jetzt zum Zeitdruck.

00:01:42: die Folge läuft hier jetzt!

00:01:46: Zeitdrucks und steigender Frust beim Unternehmenskauf.

00:01:49: ja das haben einige leider von Menschen da draußen im Markt.

00:01:53: Unsere Kunden, dafür versuchen wir das alles natürlich zu vermeiden.

00:01:55: Aber woher kommt der Zeitdruk?

00:01:56: Woher kommt?

00:01:58: Es gibt viele Interessenten und ich hoffe nicht, dass du dazugehörst.

00:02:01: Diese machen sich alleine auf den Weg des Unternehmenskaufs.

00:02:03: und da habe ich schon das erste Problem und der erste Tipp.

00:02:07: Allein unternehmend Kauf machen ohne Team ist schwierig.

00:02:10: deswegen kommen die meisten zu uns.

00:02:11: Ich sage das auch mal so offen und direkt und ich beweise es auch gleich warum damit du da dich wohl fühlst und weißt welchen im Fernsehen Vorteil du hast.

00:02:17: Warum?

00:02:18: Beratung kostet Geld Da streckt die meisten zurück Und das ist auch schon ein Hauptgrund warum.

00:02:23: Ein Beispiel Regelmäßig haben wir Anfragen, die sind dann also von Interessenten von Unternehmenskäufern.

00:02:28: Vielleicht gehörst du auch dazu?

00:02:29: Die sind in der Freistellung vom Arbeitgeber weil sie irgendwie einen Transaktionsplan haben und eine große Automotiv-Butze sagt wer?

00:02:39: wie stellen mal ein paar tausend Leute frei und wir machen halt ein Jahr Freistellen, die kriegen eher Gehalt weiter und müssen sich in der Zeit sehen wo sie hinkommen.

00:02:46: vielleicht gehörste auch dazu.

00:02:47: oder Du bist Privatier.

00:02:50: Ich habe selbst gekündigt, ich hab zwar eine Arbeitszeitsperre also Arbeitslosen oder Arbeitsgeldsperre.

00:02:55: Aber interessiert mich nicht du hast selber zwei drei vier fünfhundert tausend Euro haben die wenigsten aber keiner passieren.

00:03:00: Oder Du wurdest gekündig und hast gesagt Mensch Eine Freistellung von der Kündigung des Arbeitgebers.

00:03:06: Da war das nicht so lustig, außen da zu gehen und du hast noch aus sich sechs, sieben Monate quasi bezahlten Arbeitslohnvorzahlungen aber du kannst halt von der Arbeit fernbleiben.

00:03:15: Hast also Zeit dir was Neues aufzubauen!

00:03:17: Es gibt Verzichtvarianten aber... Mit der Zeit passiert Folgendes.

00:03:22: Die meisten, die wir uns anrufen, rufen nicht an wenn es quasi, wenn sie sechs Wochen oder sechs Monate Zeit hatten.

00:03:28: Sechs Wochen wäre natürlich zu knapp aber sechs Monate haben und rufen in fünf Monaten an.

00:03:31: Nee, die rufen meistens im zweiten dritten Monat schon an und das ist extrem interessant.

00:03:36: warum?

00:03:38: Die haben sich vorgenommen, sechs Monate soll das funktionieren, haben innerlich gedacht so nach zwei drei Monaten läuft er schon.

00:03:43: Nach zwei, drei Monaten ist an dem Kopf noch gar nicht richtig am Rennen Und jetzt haben die nur noch drei oder vielleicht vier Monate Zeit und auch nur noch Geld.

00:03:53: Das ist übrigens der Hauptgrund, warum viele Zeitdruck bekommen und Frust beim Thema Unternehmenskauf zu knappe Zeitplanung und das Geldschmilz für Dinge weg die sie vor gar nicht geplant haben weil sich halt vorher ich hoffe nie dass du dazugehörst erkundigt haben.

00:04:10: war es eigentlich kostet.

00:04:11: und dann fangen Leute an oder fangen Forschen an an professioneller Beratungen zum Thema Unternehmenskauf oder zur Mentoring zu sparen.

00:04:18: Ich sage das ganz offen, weil wir das ja hier mitbekommen.

00:04:21: Also wir reden ja mit den Menschen und die suchen dann irgendwie so eine schnelle quick and dirty Lösung.

00:04:26: aber beim Unternehmenskauf gibt es keine Quick-and-Dirty-Lösung da gibt es nur professionelle Vorgehensweise.

00:04:31: Und wenn ihr das Geld weggebrannt ist von deinem Konto, weil du schon vor vielleicht fünf sechs Monaten dich nicht für Beratungen interessiert hast und ich weiß diese Folge und dieser Beitage sehr direkt Aber das ist einfach die Wahrheit Du musst jetzt eben in die Kurve kriegen Oder es wird meistens so ein Disaster.

00:04:46: Warum?

00:04:46: Irgendwann brauchst du ja Beratungen, wenn die zu spät einsetzt hast du vorne in deiner Verhandlung oder in deinem ganzen NBO und LOI... Das hast Du vielleicht schon Fehler gemacht!

00:04:56: Und hast gedacht das kriegst Du als Alleinehin.

00:04:58: Oder die Fahnungstaktik oder die Erstansprache Das heißt, du hast mit irgendwelchen Unternehmensverkäufern gesprochen.

00:05:04: Hast kein Berater gehabt?

00:05:05: Deine Holding ist falsch aufgesetzt.

00:05:07: Dann habt dann EKS nicht richtig strukturiert!

00:05:09: Du hast keine Messer in den Kapital, du kennst dich mit der Finanzierung nicht aus... ...du kennst sich mit tausend Sachen nicht aus.

00:05:14: Woher

00:05:14: auch?!

00:05:15: Wenn du vorkönntin dem hattest, ist das ja neuland für Dich und daraus kommt der Druck.

00:05:20: Und dieser Zeitdruck und dieser Frust, der daraus entsteht Der deutet dann oftmals hin, auch dass die ganze Vorgehensweise nicht so optimal

00:05:28: war.

00:05:29: Ein paar davon können wir als Kunde gewinnen ich sage das so offen und ein paar da ist es einfach zu spät.

00:05:34: Warum?

00:05:35: Da ist die Beratungsresistenz oder auch uns diese... da wirkt uns eine Unfräunlichkeit gegenüber.

00:05:40: mit diesen Leuten wollen wir gar nichts zu tun haben.

00:05:42: Warum?

00:05:42: Die haben Zeitdruck, die haben einen One-Out von Cash.

00:05:46: Ich sage zum Beispiel Wir haben regelmäßig Anfragen, wir sagen ja Ich habe ein Abfindungsprogramm gehabt, das hat ein Jahr gehalten.

00:05:53: Da sind hunderttausend Euro, das habe ich als Eigenkapital angegeben.

00:05:56: aber die mussten ja noch während der Zeit wo sie freigestellt waren ihren Lebensunterhalt davon verbrennen.

00:06:01: Das heißt von zehntausend sind es vielleicht waren auch vielleicht achtzichttausende.

00:06:04: über den letzten haben vielleicht zwanzig tausend ausgegeben.

00:06:07: dann war eine Fortbildung und jetzt sagen die Menschen was kosten die Beratungen?

00:06:11: Die sind total ausgaben.

00:06:12: fixiert diese Menschen.

00:06:13: Warum?

00:06:14: Weil die ja denken, dass was sie an Eigenkapital haben oder was davon noch übrig ist.

00:06:18: Das ist dann halt das Eigenkapitel für den Unternehmenskauf.

00:06:21: Das heißt da kommt wieder Frust auf und wieder Zeitdruck, das jetzt schnell umzusetzen!

00:06:26: Aber mit schnellem Unternehmskauf wird gar nichts.

00:06:28: Warum?

00:06:29: Der Verkäufer merkt das – der M&E-Berater, der Verkäufelseiter merkt es.

00:06:33: Es merken alle.

00:06:34: Spätestens bei der Förderbank oder bei der MBG als Eigenkapitalförderstelle wird das offenbar und dann kriegst du Absagen.

00:06:42: Das ist einfach so, wir machen einen Job seit dreißig Jahren.

00:06:45: Wir haben ein paar Tausend Deals alleine vorbereitet und haben letztes Jahr über hundert Unternehmenskäufe finanziert und im Mentoring vorher begleitet.

00:06:54: Das machen wir also nicht aus Leingabe selber kaufen wir auch Unternehmen und verkaufen dazu und haben auch aus der praktischen Sicht des Unterneemers eine ganz andere Expertise.

00:07:03: Also wir beraten nicht nur wie M&E-Berater.

00:07:05: Wir haben eine eigene Beteiligungsgesellschaft, wir haben eine eigenen Beratergesellschaft... ...wir haben einen eigenen Mentoringesellschaftsunternehmenskauf.

00:07:11: Wir sind also von der Gruppe her schon wesentlich stärker als die meisten anderen da draussen.

00:07:15: Daher kommt auch die Fehler, die wir gemacht haben und aus den Fehlern will ich dir was sagen.

00:07:21: Die kommen also hier anrufen an und dann ist der Zeitdruck zu groß.

00:07:23: Und wenn der Zeit druck so groß ist, dann kriegst du meistens, da wir kriegen dann auch meistens keine Lust mehr dazu helfen, warum?

00:07:30: Weil der Restzeitbereich In drei Monaten muss es jetzt fertig sein, weil diese Person dann quasi kein Geld mehr hat oder sagt, wenn ich bis zu dem Zeitpunkt nicht gekauft habe, dann muss ich mir was anderes an Arbeit suchen.

00:07:46: Alleine schon der Gedanke, dass er von einer angestellten Position rein will in den Unternehmenskauf und dann – und ich hoffe du bist nicht so Drei Monate vor Ende seines Freistellungsjahres feststellt, das klappt alles nicht so.

00:08:02: und dann denkt er geht wieder in die angestellten Tätigkeit.

00:08:06: Das sagt sehr viel über diese Person aus!

00:08:09: Da ist also vorne viele schief gelaufen und das können wir auch nicht mehr reparieren.

00:08:13: Das ist nichts Schlechtes, aber es ist einfach so viel schiefgelaufen.

00:08:16: Da ist vorne einfach der Glaube nicht richtig gesetzt worden, da ist die Vision nicht richtig ersetzt worden... ...da ist die Finanzierungskraft nicht gesetzt worden rechtlich steuerlich.

00:08:25: Da is eigentlich alle schiefgelaufen!

00:08:27: Warum?

00:08:28: Weil viele denken hey Oliven kaufen habe ich MMO gelesen kann man für Null Euro krieg alle schnell hin und so und dann läuft gar nix.

00:08:34: Außer du hast irgendwie vielleicht Ein Tante Emma laden ums Eck und sagt, sie will jeden Tag vierzehn Stunden arbeiten.

00:08:41: Und kauf hier die Ware ab!

00:08:42: Und dann war es das mein Laden.

00:08:44: Das kann funktionieren.

00:08:45: Die Kunden, die bei uns anrufen haben aber alles Investitions-Summen von in der Regel zwischen fünfhunderttausend und drei Komma Fünf Drei Komma acht Millionen Euro zu.

00:08:54: Achtzehprozent unserer Kunden sind so und darüber hinaus machen wir auch Deals von fünf zehn fünf zehn zwanzig Vierundzwanzig und auch hundert Millionen Euro.

00:09:02: Aber das Kernstück ist und diese dieses Kernstücken hat Zeitdruck One-Manch-Hose, also MBI und MBO Kandidaten die einfach nicht gewohnt sind Geld für Beratung auszugeben.

00:09:14: Und dann unter Zeitdruck kommt.

00:09:15: Der Zeitdrock kommt einfach daher weil du gar nicht weißt wie schnell musst du eine BWA lesen können.

00:09:20: der Zeitdro kommt ja da her dass du vielleicht gar nicht weiß wie ist die Bilanz zu lesen?

00:09:24: das werden wir normalerweise zusammen machen.

00:09:26: Du weißt nicht, wie die Bewertung auszunotieren ist.

00:09:28: Das heißt also... Ist die Bewertung von der anderen Seite für dich überhaupt passend?

00:09:31: Kannst du damit arbeiten?

00:09:32: In der Regel ist es nicht so.

00:09:34: Warum?

00:09:34: Die interessiert nicht die Bewerbung, die interessiert was kannst du finanzieren?

00:09:37: das heißt der Zeitdruck stärkt noch höher.

00:09:40: Lösung sage ich gleich etwas dazu.

00:09:42: Dann kommt der finanzielle Druck wegen dem Zeitdrucks hinzu.

00:09:46: Warum?

00:09:46: Die rennt also Tag für Tag, die Zeit ja runter.

00:09:49: Der M&E-Berater kommt nicht mit den Daten rüber.

00:09:52: Du bist schon im fünften Monat und dachtest nach drei Monaten schon eine große Verhandlung.

00:09:57: Jetzt seid ihr noch nicht mehr in der tiefen Verhandlungen, diezeit rennt weiter weg!

00:10:01: Dann kommt das nächste, du kennst dich nicht aus mit steuerlicher Anmeldung.

00:10:04: Du kennst sich nicht aus gesellschaftsrechtlicher Form.

00:10:07: wie baut man richtige Holding auf?

00:10:09: Dann hat dir keiner gesagt dass dann der Holding keine Moversteuer erziehen kann weil es ja normalerweise eine vermögensverweite Gesellschaft ist.

00:10:15: Du denkst aber hey cool ich mache eine GmbH und dadrin wirklich den Kauf ab.

00:10:18: Oh nix der großer Fehler kriegst du auch nicht mehr so weg repariert!

00:10:21: Das heißt da kommen ganz viele Fehler in Zeitdruck zusammen weil du vielleicht hier irgendwo mal dreißigvierzigtausend Euro sparen willst.

00:10:28: Weil du es nicht gewohnt bist, eine Rechnung zu bekommen mit zwanzigdreißig vierzighunderttausende Euro wie ein Unternehmer der Unternehmen schon hat.

00:10:35: Du bist also vieles gar nicht gewohnen.

00:10:37: das heißt sehr fruststeigt!

00:10:39: Du bist in Unkenntnis.

00:10:40: Das ist mir alles vor dreizig Jahren auch passiert.

00:10:43: Das passiert vielen Leuten.

00:10:45: Ein Teil Das ist so eine Zweiklassengesellschaft.

00:10:48: Ein Teil holt sich Beratung und ein Teil wird einfach aus dem Rennen quasi hinaus transportiert, weil es dann auch nicht mehr machbar ist das richtig umzusetzen.

00:10:58: Dann werden noch rumgeeiert und so was?

00:11:00: aber da werden auch so viele Sachen... Ich will das mal kurz machen.

00:11:05: Dein Frust!

00:11:06: entsteht dadurch, dass deine Lernkurve ziemlich hoch ist oder hoch sein muss.

00:11:09: Dazu haben wir auch schon ein Video veröffentlicht zum Thema Lernkurve und deine Fähigkeiten sind vielleicht noch nicht so schnell entwickelt was alles nicht schlimm ist aber du setzt dir diese Last alleine auf die Schulter und denkst du musst es da allein durch?

00:11:23: Nee!

00:11:23: Da gibt's ja Profi-Berater wie zb bei uns im Unternehmenskauf Mentoringen und da fangen wir das komplett ab.

00:11:29: Da verkürzen wir die Lernzeit weil wir uns nur auf das konzentrieren was jetzt für dich wichtig ist dass du das sauber und sicher durchkommst, durch die Unternehmenskauf von der NBO aus.

00:11:39: nonbinding offer Gestaltung LOI Termsheet Vorvertrag Hauptvertrag Signing Closing Nachbereitung Die ersten hundert Tage nach dem Kauf.

00:11:49: Das ist ja alles auch eine quasi Symphonie des unternehmensch kaufs.

00:11:55: Aber unter Zeitdruck machst Du halt Fehler!

00:11:57: Du kennst es sicherlich auch.

00:11:59: Wer hat eigentlich immer Zeitdrucks?

00:12:00: Kannst Dich ja selber mal fangen.

00:12:01: wer hat eigentlich Zeit druck?

00:12:03: Naja, das ist der.

00:12:04: Der dachte ich schaff da schon bis zu dem Zeitpunkt und das ist natürlich Wahnsinn!

00:12:09: Brauchst du nicht machen warum?

00:12:11: Es gibt Lösungen.

00:12:11: Ich will dir ein paar Sachen sagen.

00:12:13: wenn du noch früh genug dabei bist und den Fost reduzieren willst Und du sagst Mensch durch verschiedene Situationen bist Du jetzt quasi freigeschält von Arbeit oder auch Nicht.

00:12:22: Also was ich jetzt sage gilt auch für Angestellte, die nebenbei Unternehmenskauf vorbereiten.

00:12:28: Für die ist das natürlich viel anstrengender weil sie einen vierzig Stunden Job haben und daneben bei Unternehmskauf vorbereiten.

00:12:35: Nebenbei die Holding, dass es nicht so schwer, das kann mit einem Notar per E-Mail machen.

00:12:38: also unsere Kunden machen das auch, das ist relativ easy, weil wir alles vorbereiten.

00:12:42: Also man kann bei uns eine Menge Zeit und auch eine Menge Geld spenden.

00:12:44: aber was ist die erste Lösung?

00:12:46: Die erste Lösung ist wenn ihr keine Beratung leisten willst und denkt Mir auch egal, hat der Typ da erzählt.

00:12:54: Dann guckt ihr auf jeden Fall alle Videos zum Unternehmensmentoring und Unternehmskauf hier an, auf diesem YouTube-Panal.

00:13:00: Oder guckt es dir an wenn du diesen Beitrag hier liest?

00:13:03: Wir haben das auch transkribiert.

00:13:04: oder wenn du das als Podcast hörst dann bitte noch mal auf die Seite gucken, die wir hier drum herum verlinkt haben.

00:13:11: Warum?

00:13:12: Das ist tiefgehender Content für den Unternehnenskauf mit Praxisfilm, mit allem Zip und Dup Holding Struktur, allen Outregelungen Verkäufer in den Bürgschaftsbank, Mindset, tausend Sachen nur zu dem Unternehlenskaufen!

00:13:23: Das was du hier an Stunden, denn das sind hunderte Stunden die würde ich dir erraten alle anzugucken.

00:13:28: Wirklich warum?

00:13:29: Du musst in ganz kurzer Zeit Wissenden dein Kopf bekommen um frühzeitig also präventiv Probleme quasi aus gelernter Mechanik zu erkennen.

00:13:40: Ein Beispiel wenn wir die zehn Praxisfälle im Video darstellen und du lernst jedes mal etwas dazu dann kannst du schon für deine Käufe relativ schnell erkennen, ob du das durchsetzen kannst.

00:13:52: Warum?

00:13:52: Da gibt es eine Mechanik hinter bei den Audemars-Kaufinanzierung, eine Struktur gibt's dahinter und du kannst davon lernen.

00:13:58: Vielleicht kannst du es nicht selber machen aber du hast schon mal so viel Erkenntnis gewonnen dass du frühzeitig.

00:14:03: und jetzt kommst zum Zeitdruck dass du frühzeitig Kontakte sofort negieren kannst von M&E-Beratern, die du vielleicht mal in Kommunikation hattest.

00:14:11: und das passt auf.

00:14:12: Eure Daten passen nicht zu meiner Liste.

00:14:14: ich habe das jetzt ein paar Mal durch hier mit Praxisfällen.

00:14:17: Passt nicht können wir abbrechen!

00:14:18: Das heißt du reduzierst die Menge an Kontakten, die gar nicht für dich passend sind oder andersrum.

00:14:25: Du lernst wie man ganz schnell eine Menge Kontakte generiert indem du dir Videos zum Thema Longlist von uns anguckst.

00:14:31: Ich helfe dir also jetzt hier zu sagen, wie kommst du halt im nächsten Schritt weiter.

00:14:35: Das heißt da wird genau beschrieben warum ist der Longlist?

00:14:37: Was hat die für eine Anforderung?

00:14:39: Wie soll die aufgebaut sein und wozu dient sie überhaupt?

00:14:42: Und dann geht es halt zur Shortlist.

00:14:43: das musst Du Dir auf jeden Fall angucken.

00:14:45: warum?

00:14:45: da geht die meiste Zeit bei drauf?

00:14:47: macht ja ein Beispiel fertig.

00:14:49: stell Dir vor Du arbeitest ohne uns ganz offen gesagt und ohne einen professionellen Berater.

00:14:55: gibt noch andere gute Berater da draußen nicht so viele.

00:14:57: aber es gibt echt ein paar die dir auch klar sagen, was gut und was schlecht ist.

00:15:02: Aber ich stelle mal vor du hast da vierzig-fünfzig aufs Unternehmen.

00:15:05: Die hast du akquiriert durch eine Plattform von Dub und wie er Duktos in der Servante.

00:15:09: Wie sie alle heißen, ja kannst du alle im Internet nachgucken, dass die bei JG mit den Liste machen, kennst du tausend, na tausende nicht aber ein paar Dutzend Plattformen wo du unternehmen finden kannst.

00:15:18: oder du machst noch Offline Marketing Strategie, die würde ich aber nur mit dem Berater machen.

00:15:22: wenn Du Offline Strategie machst warum?

00:15:23: da gibts ne ganz klare Reihenfolge und die verbrennest du nur Zeit, hast du wieder Zeitdruck?

00:15:29: Also wir gehen davon aus, du hast Zeitdrucks und du willst es jetzt verschnellern also beschleunigen.

00:15:35: Warte, habe ich was dazu gesagt?

00:15:37: zur Longlist und short ist warum?

00:15:39: Weil du dann natürlich in kürzerer Zeit die Daten hast.

00:15:42: Aber das Beispiel ist stelle mal vor Du hast da nur zehn Unternehmen auf einer Longlist.

00:15:46: Die hast Du falsch filtriert Und Du willst sie alle zehn nachprüfen.

00:15:50: Dann hättest Du zehn Bewertungen!

00:15:52: Du hättetest zehnmal vielleicht einen Termschied Zehn Mal net auf ein Tent Zehnmal MBO.

00:15:56: Das hält kein normaler Mensch durch.

00:15:58: Außer Du hast nen Team.

00:16:00: Wir haben dafür ein Team.

00:16:01: Andere M&A-Beraterteams, also große Kanzlein haben dafür auch einen Team.

00:16:04: Aber dann reden wir für Tageskosten zwischen zwei und fünfzehntausend Euro am Tag.

00:16:10: Wenn du sagst ich kaufe mir ein Team ein Also das lohnt sich ja nicht.

00:16:13: für den Unternehmenskauf von zwei drei vier fünf sechs Millionen Euro Da machst du es ja meistens alleine und kaufst die Expertise sowie uns dazu.

00:16:19: Du siehst schon, ich biete das an.

00:16:21: Warum?

00:16:21: Weil die Zeitverkürzung... Das heißt also wie kann ich schneller zum Unternehmen kommen?

00:16:26: Wie komme ich schneller in die Verhandlung?

00:16:27: Wie kommt ich schneller zu einem sinnvollen Kaufpreis?

00:16:30: Wie kann ich da schneller strukturieren?

00:16:31: Wie komm' ich schneller an Eigenkapital?

00:16:33: warum?

00:16:33: Meistens reicht ein Eigenkapitel gar nicht weil du es ja für den Lebenshaltungsbaus, für deine Familie, für deinen Kinder, du willst noch einen Urlaub fahren, du hast ein Auto Reparatur waschmaschine kaputt.

00:16:42: Hunderttausend Euro ist dann nicht viel!

00:16:44: In Bezug zum Unternehmenskauf Für einen normalen, ich sag es mal normalen Privatmenschen der hunderttausend auf dem Konto hat.

00:16:51: Der freut sich in ein Loch im Bauch!

00:16:53: Aber du brauchst jetzt Lebensunterhaltung und willst damit auch noch dein Eker was du gar nicht brauchst für Unternehmenskauftage stellen?

00:17:00: Also trenn dich schonmal davon wenn du sagst du hast irgendwie hundert tausend Euro.

00:17:03: Fünfzig brauchst du für dich nur fünfzigtausende Euro für Beraterkosten.

00:17:07: erstmal Parkes das mag jetzt für dich neu und viel klingen Weil es halt neu ist.

00:17:11: Dann kannst du Zeitdruck relativ schnell auf Null reduzieren, weil du mit einer sehr hohen Geschwindigkeit durch richtige Beratung nach vorne kommst.

00:17:18: Also, du merkst... Du kannst dir durch eine falsche Vorgehensweise beim Longlist und Shortlist alle schon so viel Zeit verbrennen dass dein Zeitdrucks immer mehr steigt und deine Zeit auch weg rennt!

00:17:28: Und wenn du sagst ich habe mir aber ein Jahr gegeben dann sage ich das ist schon ne falsche Vogelsweise.

00:17:32: Warum?

00:17:32: Du kannst ja nicht einfach einen Jahr geben sondern du kannst sagen Ich will Unternehmen kaufen und dann dauert das halt bis es da ist Also das Inhalts von zwölf Monaten bis es fertig sein, dann brauchst du ein Profiteam.

00:17:44: Das reicht aber nicht für klassische Nebenkäufe bis zu zwei drei vier fünf Millionen Euro.

00:17:48: warum?

00:17:49: Weil die Kostenschruktur einfach nicht passend für dich ist.

00:17:51: Da kostet die Beratung mehr als so nachher quasi vermögensaufbauende Wirkung aus der Nebenkunft.

00:17:56: Also Zeitdruck heißt Du musst in kurzer Zeit viel lernen weniger Fehler machen und schnell erkennen was ist gut und was ist schlecht für Dich.

00:18:02: deswegen alle Videos angucken.

00:18:04: Erster Tipp!

00:18:05: Zweiter Tipp ist Ganz groß, deine Long und Shortlist.

00:18:08: So verknappen dass es wirklich nur diese sind die du wirklich brauchst.

00:18:11: nicht so vom Wegen.

00:18:12: Ja ich will B to B Und ich will b to C und ich will Digitalisierung Ich will e-Commerce und das soll am besten irgendwo in der Dienstleistung sein.

00:18:19: Also fette fünf Filter.

00:18:21: Das sind aber gar keine Filter.

00:18:22: Dass ist eine riesen Marktmacht.

00:18:23: wenn nur diese fünf Zieltages also quasi auch Nehmestagets Aufliste hast Du schnell dreißigvierzig Fünfzig Unternehmer auf der Liste.

00:18:31: Die kann sogar nicht prüfen.

00:18:33: Das heißt, also musst du dir vorgenommen machen.

00:18:35: Willst du BtoB oder willst du im Handwerk?

00:18:37: Oder willst du Handwerk mit dem Online-Shop?

00:18:40: Oder willst du nur E-Commerce?

00:18:42: Oder bist du Produktionsbetrieb?

00:18:43: Oder wirst du ein Dienstleister?

00:18:45: oder willst Du irgendwas am Handwerk wo du nicht einen Handwerkschein brauchst?

00:18:48: Tausend Sachen!

00:18:49: Du musst dir genau vorüberlegen dass du immer weißt okay dafür muss ich auch Zeit aufwenden das zu trainieren und das zu prüfen was da passieren soll.

00:18:58: Und du merkst schon wenn du das halbtags machst dann ist dein Tag schon weg.

00:19:02: Dann kommt noch ganz viel Ablenkung von außen, weil du vielleicht zu viele mit Leuten quatscht die von Unternehmenskauf keine Ahnung haben.

00:19:08: oder du bist in der Community für Unternehnenskäufer wo neun von zehn Unternehmsinteressenten, die kaufen wollen nur ihre Zeit tot schlagen und den Ernsterlage gar nicht erkannt haben.

00:19:18: Ich habe mir jetzt verstiegene Zehn Communities in Deutschland angeguckt und von denen das sind so ungefähr tausendtausend Fünfhundert Menschen schwankt nach Anwäsentheizgröße Von denen werden locker ninety Prozent nie ein Unternehmen kaufen.

00:19:32: Viel zu weich, viel zu unerfahren.

00:19:35: Viel zu beratungsresistent!

00:19:37: Viel zu ungenau im Dealing und keine Verhandlungskorporation.

00:19:42: Das heißt die wissen gar nicht wie man von vorne anfängt.

00:19:45: Und ich weiß es klingt jetzt sehr hart aber das ist einfach mal real life.

00:19:48: Du kannst dich auch stundenlang mit Leuten unterhalten die alle planen daneben zu kaufen.

00:19:52: Was du aber brauchst wenn du Zeitdruck vermeiden willst ist Dich mit Menschen zu unterhalten, die das seit Jahrzehnten machen Nicht mit denen, die das wollen sondern die da können.

00:20:03: Das verkürzt den Zeitdruck und reduziert auch den Druck auf deine Schultern und das macht doch weniger Kopfschmerzen.

00:20:10: Dann sagst du was kostet ja Geld?

00:20:11: Ich sage ja was willst Du haben?

00:20:12: Erfolgreiche Lebenskauf oder eine Quatsche in der Community?

00:20:15: Das ist ganz nett sich dann auszutauschen.

00:20:17: aber was willst du Dich austauschen?

00:20:18: Du hast keine Erfahrung!

00:20:20: Fragt doch niemanden der das nicht gemacht hat.

00:20:24: Das ist das Hauptproblem beim Zeitdruck.

00:20:26: Und das zweite habe ich ja gesagt, der zweite Tipp ist Longlist und Shortlist auf jeden Fall so knapp wie möglich halten weil danach folgen ganz viele Zeithinterwalle um das zu verdichten.

00:20:36: Du musst auch dem Verkäufer so viel Zeit geben mit dir Vertrauen aufzubauen.

00:20:41: Der dritte, das ist der Haupttipp, ist wirklich such dir eine Beratung die sich da durchführt.

00:20:48: Wenn du sagst, boah hier der mit Schimmelfeder ist mal als zu eng und so noch alles so stressig und die machen auch so viel Power und das ist mir auch alles zu anstrengend dann such dir jemanden der dir vielleicht sagt okay der kann das ein bisschen netter machen.

00:21:03: sonst kann ich nur empfehlen bucht bei uns eine Erstberatung den kannst du erstmal feststellen auf welchem Level hier gearbeitet wird und nicht weil wir so toll sind sondern weil wir Interessenten haben die festgestellt haben ok Es ist besser, wesentlich besser in ein Unternehmens-Mentoring zu gehen um dann in hoher Geschwindigkeit in den ersten vier fünf sechs Wochen und die nächsten sechs Wochen noch mal dazu also drei vier fünf Wochen drauf zu.

00:21:29: Also in den ersten zwölf Wochen so eine hohe Fluglinie zu bekommen dass du ganz sicher in den Käufermarkt eintreten kannst und dir auch keiner von X für einen U-Form macht.

00:21:39: Das war jetzt sehr, sehr direkt von mir.

00:21:40: Aber da draußen sind so viele coole Leute, das sehe ich ja wieder auch in der Community treffen.

00:21:45: Wir sind aber völlig in einem völlig falschen Umfeld.

00:21:48: Also du kannst dir Zeitdruck sparen.

00:21:50: es ist noch ein letzter Tipp hinten drauf Halt die fern vom Menschen die auch Interesse haben zu kaufen und denkt ihr tauscht euch da aus?

00:21:58: Nein!

00:21:58: Du brauchst am besten eigentlich nur uns hört sich hart an oder eine andere perfekte gute Beratergesellschaft, die dir klar Feedback gibt wo die Zeit investiert wird und warum.

00:22:08: Weil wir ja viele Anfragen haben, die Zeitdruck haben.

00:22:11: Das ist ja nicht nur du der der Zeitdrucks hat Und aus dem Zeitdruk entsteht oftmals finanzieller Druck Damit wir das alles sauber abfahren können frühzeitig Beratungen ins Boot holen und wirklich was draufhaben.

00:22:23: Du kannst dir unsere Praxisfälle angucken Du kannst dich über uns erkundigen tausend Sachen machen Aber eins wirst du nicht los Wenn du dir keinen Team baust, dann wirst du den Zeitdruck ewig haben.

00:22:34: Und am Ende hast du nichts!

00:22:36: Du hast deine Kohle verbrannt ganz offen, du hast Zeit verbrannt... ...du hast ganz tolle Community Gespräche gehabt die alle nicht wissen wie es funktioniert und das ist das Problem.

00:22:45: Du redest dann einfach in die Luft.

00:22:48: aber was du brauchst ist halt Antrieb will ich auch trittstärke, dass du dich vom Boden bewegen kannst nach vorne und dem Verkäufer auch eine gewisse Parole bieten kannst.

00:22:59: Warum?

00:22:59: Sonst kommt das nächste aus dem Zeitdruck!

00:23:01: Du wirst irgendwann Kompromisse bereit sein zu machen.

00:23:04: Das sehen wir auch immer wieder.

00:23:06: Davon raten wir ab... Wir haben ganz viele Menschen sagen ja ich bin noch bereit ist so dreivunderttausend Euro mehr zu zahlen.

00:23:11: hauptsache der Kaufwert fertig.

00:23:13: Ich muss ja Geld verdienen.

00:23:15: Macht das bitte nicht.

00:23:16: Das ist das Schlimmste, was dir passieren kann!

00:23:18: Warum?

00:23:19: Du wirst mit solchen Argumenten keine Durchfinanzierung am Ende bekommen.

00:23:22: Das heißt du hast irgendwie eine mündliche Zusage mit dem Verkäufer oder hast sogar ein Parameter Spread für den Verkaufs-Trakt also für den Unternehmensverkaufvertrag und dann willst du vielleicht noch ohne Beratung zu einer Bürgschaftsbank oder zur Beteilungsgesellschaft aus einem Förderprogramm oder im Mesernien-Programm für Genussrechte oder einen Förderkredit oder sonstiges.

00:23:42: die machen dich gelangt.

00:23:44: Ich sag so, warum die hinterfragen?

00:23:46: genau wie es zu diesem Drift gekommen ist und dann wirst du leider die Karten auf den Tisch liegen müssen.

00:23:52: Und spätestens dann hast du richtig Druck!

00:23:55: Warum?

00:23:55: Dann hast du keine Finanzierung, hast dem Verkäufer irgendwie seit Monaten erzählt alles ist lustig, du hast dir selber was vorgenommen.

00:24:02: macht das alles schon wird und das wird nicht funktionieren.

00:24:05: Wie gesagt, das gilt alles für Unterhimmskäufe ab so fünf, sechshundert, sieben, acht, hunderttausend, eine Million, zwei Millionen, drei Millionen, zehn Millionen.

00:24:12: Das wird nicht funktionieren.

00:24:13: Wenn du irgendwie Tante Emmerladen kaufen willst und hier sind fünftigtausende Euro auf dem Tisch und willst deinen ganzen Tag Kaugummi verkaufen ist es alles was anderes.

00:24:21: aber wenn du die Ausgangslager hast wie wir besprochen haben oder die Ziellager hast, die wir besprochen haben dann kann ich nur hoffen dass du das was ich gesagt habe zwar als sehr direkt aber eindeutig und klar empfunden hast.

00:24:34: Warum?

00:24:35: Es geht um dein Geld, es geht um deine Familie.

00:24:36: Es geht darum deinen Vermögen und ich wäre vor dreißig Jahren froh gewesen wenn mir jemand so klar gesagt hätte was dazu tun ist.

00:24:44: Ich habe diese Fehler gemacht.

00:24:46: Ich bin wirklich jeden Fehler durchgegangen Und hab sie auch alle abgeräumt.

00:24:50: das war das dümmste was ich hätte machen können.

00:24:52: Das sage ich auch ehrlich heute noch.

00:24:54: davon lebe ich heute noch und deswegen kann ich dir auch sagen lasst die Finger von amateuren wenn sie dich an Profis und dann wird es auch cool werden.

00:25:04: Dann hast du einen coolen Nimskauf vor dir, das wünsche ich dir einfach.

00:25:08: Also hier war der Kai Schimmelfeder, schickt mir ein Feedback, auch wenn's hart ist, ich kann damit leben!

00:25:13: Ich habe es dir ja so gesagt wie es ist... Und wenn Du Lösungen suchst, melde Dich einfach!

00:25:18: Am besten gehst du auf den Link, der hier drum herum und im Beitrag läuft.

00:25:21: Da kannst Du zum Handbuch Unternehmenskauf kommen und wenn Du das nutzt, d.h.

00:25:25: Dein E-Mail einträgst dann sind wir schon in Kontakt.

00:25:27: Warum?

00:25:28: Darüber

00:25:28: kriegst Du

00:25:29: auch unsere direkten Kommunikationsdaten und vor allen Dingen kriegest Du noch mehr Unterlage und Materialgebühren fei zugesendet damit dein Unternehnenskorf besser umgesetzt werden kann und Du kannst mit uns in Kontakt treten und es besser kennenlernen.

00:25:40: und dann merkst Du okay und der NehmensKauf Mentoring dass das Rätige für Dich um den Kauf auch professionell umzusetzen.

00:25:46: also Das einfach nutzen, klick hier auf den Link drum herum um diesen Beitrag.

00:25:51: Dann kommst du gebührenfrei in das nächste Wissenslevel, dass dir auf jeden Fall bei Unternehmenskauf nochmal die richtigen Augen öffnen wird und es macht dich erfolgreicher.

00:26:00: Deine Zukunft wird schöner!

00:26:01: Deine Vermögensbildung wird besser weil Unternehmskauf heißt ja auch eigentlich ein Riesenvermögen aufzubauen sonst bräuchte nicht unternehmer werden.

00:26:07: also das ist

00:26:08: die Lösung.

00:26:09: nutzt das ganze und dann sprechen wir bis dann ciao.